Yalnızca Tek Bir Pazarlama Kanalı Türüne Odaklanmalı mısınız?
Yayınlanan: 2023-08-02Günümüzde pek çok pazarlamacı her işte uzman olmayı arzuluyor. Ama hepimiz deyimin nasıl gittiğini biliyoruz, değil mi? Sonuçta hepsi hiçbir şeyin ustası değil.
İşletmenizde pazarlama liderliği rolündeyseniz, muhtemelen çok yönlü olmak ve her türlü pazarlama kanalında parmaklarınızın olmasını istersiniz. Bunun hemen pratik olmayacağını söylemek için buradayız. Her seferinde bir tür pazarlama becerisini öğrenmeniz gerekiyor.
Bu yazıda, pazarlamada uzmanlaşmaya bakacağız ve tek bir pazarlama türüne odaklanmanın nasıl olağanüstü sonuçlara, artırılmış yatırım getirisine ve işinizi büyütmeye yol açabileceğini keşfedeceğiz.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Neden Tek Tip Pazarlamaya Odaklanmalısınız?
Kuşkusuz, pazarlama profesyonelleri çok yönlülükleri ve uyarlanabilirlikleriyle tanınırlar, ancak en yetenekli bireylerin bile kendi sınırları vardır.
Aşırı sayıda tabak döndürmeye çalışan bir sirk sanatçısı gibi, çok sayıda pazarlama kanalını aynı anda yönetmeye çalışmak, çoğu zaman verimliliğin ve etkinliğin azalmasına veya daha da kötüsü çöküp yanmasına yol açan yüksek riskli bir dengeleme eylemi olabilir.
Pazarlamacılar olarak zanaatımıza tutkuyla bağlıyız, her zaman beceri setlerimizi genişletmenin ve yeni stratejiler öğrenmenin peşindeyiz. Pek çok konuda uzman olmanın yadsınamaz bir çekiciliği vardır, ancak bu birkaç ayda olmaz. Birkaç yıl içinde bile gerçekleşmiyor.
Aslında herhangi bir beceride gerçek ustalığa ulaşmak teknik olarak neredeyse 10.000 saat sürer.
Pazarlama çabalarımızın tüm potansiyelini açığa çıkarmak için bir paradigma değişikliğine ihtiyaç var; çoklu görev efsanesinden odaklanmış uzmanlık sanatına geçiş:
Bu yaklaşım, en iyi sonuçlara ulaşmak için her ekip üyesine bir pazarlama kanalı atamanın en iyisi olduğunu kabul eder.
Uzmanlaşma sadece bireysel gelişimle ilgili değildir, aynı zamanda yüksek performanslı bir ekibin yetiştirilmesiyle de ilgilidir. İnce ayarlanmış bir orkestra gibi, her ekip üyesi benzersiz bir enstrüman çalarak, pazarlama kampanyalarının uyumlu ve güçlü bir senfonisini yaratmak için becerilerine katkıda bulunur.
Bireysel uzmanlığa yapılan bu odaklanma, tüm ekibin kolektif çabalarına yansıtılabilir. Herkes çabalarını kendi kanallarıyla uyumlu hale getirdiğinde sonuç, hassasiyet ve amaç doğrultusunda çalışan uyumlu bir pazarlama stratejisidir.
Uzmanlık: Uzun Vadeli Bir Hedef
Anladık. Lojistik nedenlerden dolayı bir kanalı bir kişiye atamak her zaman pratik değildir. Belki de yalnızca tek bir şeye odaklanabilecek bu kadar çok uzmanı işe alma kapasiteniz yoktur.
Bir işletmenin veya startup'ın ilk aşamalarında, kaynaklar muhtemelen sınırlı olacaktır ve ekip üyeleri kendilerini, gemiyi ayakta tutmaya yardımcı olmak için çeşitli farklı görevleri yerine getirmek zorunda bulabilirler. Böyle bir çok yönlülük şüphesiz övgüye değerdir ve genellikle gelişen bir girişimin zorluklarının üstesinden gelmek için gereklidir.
Ancak kuruluşunuz büyüdükçe ve daha fazla kaynak kazandıkça, ekibinizin üyelerini belirli bir konuda en iyinin en iyisi olacak şekilde eğitmeniz daha ihtiyatlı hale gelecektir.
Örneğin, bir ekip üyesinin tamamen Facebook Reklamlarına odaklanmış olması, onların sosyal medya reklamcılığı alanına balıklama dalmalarına olanak tanıyor. Hedef kitle hedefleme, reklam öğeleri ve performans ölçümleri konusunda uzman hale gelirler.
Benzer şekilde, Google Ads konusunda uzmanlaşmış başka bir ekip üyesi, arama amacı, anahtar kelime optimizasyonu ve kampanya yapısı konusunda uzmanlaşacaktır. Bu liste her tür pazarlama kanalıyla devam eder.
Her ekip üyesi kendi pazarlama kanalının inceliklerini derinlemesine araştırdıkça, becerilerini ve bilgilerini sürekli geliştiren gerçek zanaatkarlar haline gelirler. Kendi alanlarının inceliklerini keşfetme yetenekleri onları diğerlerinden ayırıyor, yaratıcı stratejiler geliştirmelerine ve gelişen trendlere çeviklikle uyum sağlamalarına olanak tanıyor.
Uzmanlaşmanın güzelliği dalgalanma etkisinde yatmaktadır. Her bir pazarlamacı kendi uzmanlık alanında geliştikçe, tüm ekibin performansı üzerindeki kolektif etki derindir. Her geçen kampanyada, hem başarılardan hem de zorluklardan ders alarak değerli içgörüleri ortaya çıkarıyorlar. Bu bilgi sürekli gelişmeyi teşvik ederek verimli bir büyüme ve başarı döngüsüne yol açar.
Bir ekip üyesine tek bir pazarlama kanalının uzmanlığını emanet ettiğinizde, onlara tutarlı bir şekilde olağanüstü sonuçlar sunmak için tam potansiyellerine ulaşmaları için alan vermiş olursunuz. Kampanyaların etkinliğini en üst düzeye çıkararak, bütçeleri optimize ederek ve hedef kitleleri daha kesin bir şekilde hedefleyerek, sonuçta kendi mesleklerinin elitlerinden biri haline gelecekler.
Sonuç olarak, söz konusu pazarlama kanalındaki yatırım getirisi hızla artıyor ve sürdürülebilir başarıya giden açık bir yol açılıyor.
Aşırı Yüklenmeyi Önlemek ve Sorumluluğu Artırmak
Çok sayıda kanaldan sorumlu, aşırı yüklenmiş bir pazarlamacı, hedeflerini kaçırma riskiyle karşı karşıyadır.
İnce bir şekilde yayıldıklarında, her yöne ayak uydurmakta zorlanabilirler, bu da verimliliğin ve genel performansın düşmesine neden olabilir. Liderler olarak, sorumluluğun bireyleri çok sayıda görevle hokkabazlık yapmaktan sorumlu tutmak anlamına gelmemesi gerektiğinin farkına varmamız gerekiyor.
Pazarlamacıların süper kahraman olmalarını bekleme tuzağına düşmek yerine odaklanma ve sorumluluk kültürünü geliştirmeliyiz. Anahtar, ekip üyelerimizin güçlü yönlerini ve tutkularını anlamak ve onları doğru pazarlama kanallarıyla uyumlu hale getirmektir.
Pazarlamacıların uzmanlıklarıyla uyumlu bir veya birkaç kanala odaklanmasına izin verildiğinde, alanlarının derinliklerine inebilir ve dikkate değer sonuçlar doğuran bir yeterlilik düzeyi geliştirebilirler.
Sorumluluğa yönelik bu odaklı yaklaşım, yalnızca bireysel pazarlamacıya fayda sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ekibin tamamını da zenginleştirir. Her üye kendi uzmanlık alanının sorumluluğunu üstlendiğinde, rollerinden gurur duyar ve artan bir sorumluluk duygusu hissederler. Bu sahiplenme bağlılığı doğurur çünkü başarılarının doğrudan ekibin kolektif başarılarına katkıda bulunduğunu bilirler.
Dahası, pazarlamacılar belirli metriklere ve hedeflere odaklandıklarında ilerlemelerini hassas bir şekilde ölçebilirler. Sorumluluk artık başımızın üzerinde asılı duran göz korkutucu bir bulut değil, onları başarıya yönlendiren bir pusuladır.
Liderler olarak bu başarı kültürünü besleyen bir ortam oluşturmak bizim sorumluluğumuzdur. Açık iletişimle ve her ekip üyesinin isteklerini anlamakla başlar.
İlgili İçerik: Dijital Detoks Nasıl Yapılır: Ekransız Bir Gün Geçirmek için 3 Neden
Pazarlama ve İşletmede Odaklanmanın Değeri
İş dünyasında olduğu gibi pazarlamada da odaklanma güçlü bir güçtür:
Odaklanmış bir işletmenin çabalarını temel güçlü yönlere daraltması gibi, odaklanmış bir pazarlama yaklaşımı da belirli kanalları ve stratejileri hedefler. Bu tür bir odaklanma, sorunları çözmemize, süreçleri optimize etmemize ve başarıya ulaşmamıza yardımcı olur.
İşletmeniz bir startup ise, her seferinde tek bir tür şeye odaklanma yeteneğinizin en iyisini yapmaya çalışın. Alanınızda ustalaşmak ve otorite olmak için gereken zamanı ayırın.
Ekibinizi seçtikleri alanlarda uzman olmaya teşvik edin; bu odaklanmış uzmanlığın nasıl dikkate değer sonuçlara dönüştüğünü göreceksiniz. Zamanı geldiğinde, hizmet teklifinizi geniş bir seviyeye taşıyacaksınız, ancak bu aşamaya çok hızlı bir şekilde yarışmak istemezsiniz, aksi takdirde kendinizi çok zayıf bir şekilde yayma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Pazarlama Kanalları Üzerine Son Düşünceler
Amaç, güçlü bir hizmet teklifi yelpazesi sunmak olabilir, ancak her seferinde tek bir şeyde becerilerinizi geliştirip geliştirirseniz, kendiniz ve işiniz açısından daha iyisini yapacaksınız. Aynı zamanda, zamanınız veya ilginiz olmayan becerilerde uzmanlaşmak için işletmenizdeki insanları yetiştirmelisiniz.
SEO konusunda bir sihirbaz olabilirsiniz ancak PPC konusunda berbat olabilirsiniz. Ve tahmin et ne oldu. Sorun değil! Her şeyin aynı anda olması gerekmiyor. Muhtemelen olmaman daha iyi.
Diğer pazarlama kanallarının meşalesini taşıyacağına güvenebileceğiniz başkalarına yatırım yapın. Bunu yaparsanız, birçok ortamda gerçek yeterliliğe ulaşmak için gereken hızı artıracaksınız.
İşletmenizi büyütmeye odaklanmaya hazırsanız Single Grain'in büyüme stratejisi uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .