15 Pazarlama Kanalı (ve Henüz Denemediğiniz Ama Denemeniz Gereken 3 Kanal)

Tiktok'ta mı olsam?

Veya Clubhouse'a katılmak mı?

Veya e-posta pazarlamasıyla sopa?

“[Kanalda] pazarlama yapmalı mıyız?” basit bir soru, ancak daha karmaşık bir cevabı olan bir soru. Birkaç ayda bir yeni bir platform (ve bazen ve tamamen yeni bir kanal) çekiş kazanıyor gibi geliyor. gibi şeyler duyuyorsunuz...

"Facebook reklamları çalıştırmanız gerekiyor. Diğer her şeyi tohumlamak için en iyi huni trafiği.”

"SEO her şeyden çok önemlidir. Satın alabilecekken neden kiralayasın?"

"E-posta> Herşey"

“İçerik kraldır.”

İyi haber, işinizi her kanalda pazarlamanıza gerek yoktur - sadece izleyicileriniz için çalışanlar.

Müşterileriniz hangi kanalları kullanıyor? Onları nasıl bulursunuz ve o zaman, hangisine odaklanacağınıza nasıl karar verirsiniz?

Pazarlama kanallarını seçerken nelere dikkat edilmelidir?

Ne okuduğunuza bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz 50 - 100 pazarlama kanalı vardır. Hangi kanalları kullanmalısınız? Kararlarınızı bu iki faktöre yönlendirin:

1. En iyisini ve rekabet avantajı nerede olduğunuzu anlamak
2. Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığını anlama

Bu iki nokta arasındaki örtüşme, pazarlama kanallarının işiniz için en iyi olduğunu hızlıca daraltmanıza yardımcı olacaktır:

Rekabet avantajınızı bulun

Rekabet avantajınız, içerik oluştururken en rahat olduğunuz kanallardadır. Rekabet avantajınızın nerede olduğunu keşfetmek için cevaplamanız gereken iki temel soru vardır:

1. Ne tür içerikler oluşturmayı seviyorsunuz?
2. Ne tür içerikleri düzenlemekten hoşlanırsınız?

İçerik içindeki sihir düzenlemededir. Düzenlemeyi sevdiğiniz içerik türü, uzun vadede kazanacağınız içerik türüdür.

Podcast'leri kaydetmek istiyorsanız, ancak sesi düzenlemeyi, ardından Podcasting sizin için uygun olmayabilir (sizin için düzenlemek için birini ödeyene kadar).

Benzer şekilde, video içeriğini düzenleme sürecinden gerçekten hoşlanıyorsanız, YouTube'da video oluşturmak işiniz için rekabet avantajı olacaktır.

Seyircinizin nerede olduğunu keşfedin

Birkaç Hızlı Google ve Veritabanı araması ile, izleyicileriniz hakkında hızlı bir şekilde beş önemli şeyi keşfedebilirsiniz:

1. ne izliyorlar
2. ne okudukları
3. kimi takip ediyorlar
4. nerede takılıyorlar
5. ne dinlerler

Seyirci ne izliyor?

İşte izleyicilerinizin izlendiğini bulmak için yapabileceğiniz üç hızlı arama:

• YouTube - Youtube'da konunuzla ilgili videoları ara, izleyicileriniz izleyen en iyi eğitim kaynaklarından bazılarını yüzeyin.
• Google - Konunuz için bir Google araması yapın ve üst kısımdaki "Videolar" sekmesini tıklayın. Şaşırtıcı bir şekilde, YouTube'da olmayan videoları gösterdiği için bu oldukça değerli olabilir.
• Instagram — Instagram'ın videoya daha fazla odaklanmasıyla birlikte, platformlarında (Tiktok'ta olduğu gibi) hedef kitlenizi aramak, kitlenizin eğlence için ne izlediği hakkında size daha iyi bir fikir verir.

Kitleniz ne okuyor?

Farklı kitleler farklı kanallarda bilgi alır, ancak hemen hemen her izleyici okur. Kitlenizin ne okuduğunu nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Google - Hızlı bir Google araması, kitlenizin okuduğu en güvenilir makalelerden bazılarını ortaya çıkarır, ancak "profesyonel" Google çalışanları, daha da fazla içerik ortaya çıkarmak için arama sonuçlarının ikinci ve üçüncü sayfalarına daldıklarından emin olurlar.
• Amazon - Amazon'a dalmak ve kitlenizin okuyabileceği en iyi kitaplara bakmak faydalıdır. İzleyicilerinizin istediğini teslim etme yeteneğinizi önemli ölçüde artırmak istiyorsanız, bu kitapların tümünü 3 yıldızlı görüşmeleri okuyun. 3 yıldızlı incelemeler daha dengeli olma eğilimindedir ve kitabı sevmek isteyen izleyici üyelerinin dahil edilmesini (veya hariç tutulmasını) istediği şeyleri ortaya çıkarır.
• Buzzsumo - Buzzsumo size yazılı içeriğin sosyal medyada en sık paylaşıldığı konusunda bir nabız sunar.
• E -posta bülten platformu olan Sabit Bülten Platformu, izleyicilerinizin abone olabileceği en iyi haber bültenlerinden bazılarını yüzeye çıkabilen bir keşif işlevine sahiptir. Substack ayrıca Twitter'da zaten takip ettiğiniz yazarları aramanıza izin veren mükemmel bir işleve sahiptir.

İzleyicileriniz kim takip ediyor?

Statista'ya göre, Amerikalıların% 79'u sosyal medya hesaplarına sahip. Bu platformlarda kimleri takip ettiklerini keşfetmek, doğrudan ve dolaylı pazarlama kanallarını ortaya çıkarır (örneğin, bu hesapların insanları platformdan nereye gönderdiğini gözlemlemek gibi).

İşte bakmanız gereken dört yer ve izleyicilerinizi orada nasıl arama yapılır:

• Instagram - yaklaşık 1 milyar aylık aktif kullanıcıları, Instagram hala diğer popüler sosyal platformları taşıyor. Kitleniz sosyal medyadaysa, Instagram'da insanları ve markaları takip etme ihtimalleri yüksektir.
• Twitter - Twitter Arama son derece güçlü ve bilinçli bir keşif kanalı. Konunuzu ve izleyicilerinizi aramak, yalnızca en iyi tweetleri göstermez, aynı zamanda muhtemel hesapları da takip edecektir.
• TikTok - TikTok algoritması, tükettiğiniz şeylere dayalı olarak içeriği ortaya çıkarmakta harika olsa da, "Keşfet" sekmesini kullanmak, kitlenizin takip edebileceği en iyi hesapları ortaya çıkarır.
• YouTube — Kitlenizi veya konunuzu YouTube'da arayın, küçük "Filtre" düğmesini tıklayın ve kitlenizin kimi takip ettiğini keşfetmek için "kanalları" seçin (ve muhtemelen toplam abone sayısına göre değerlendirin).

Seyirciniz nerede takılır?

Bazen insanlar takip etmekten daha fazlasını yapmak ister. Katılmak istiyorlar. Facebook'a göre, "400 milyondan fazla insan anlamlı buldukları Facebook gruplarında." Çevrimiçi olarak takıldıklarını keşfetmek, son derece değerli bir pazarlama kanalı olabilir.

• Google - Google, veritabanlarına derinleşmenizi sağlayan "Gelişmiş Operatörler" adlı "Gelişmiş Operatörler" adlı bir dizi ilginç arama işlevi vardır. Seyircinizin çevrimiçi nereye oturduğunu bulmak için "Forum: [Konu]" ile aramayı deneyin.
• Facebook - Facebook grupları hala son derece popüler. Konu / izleyiciniz için navigasyon çubuğunda arama ve "Gruplar" ile sıralama, Facebook'ta nerede toplanacaklarını hızlıca gösterecektir.

Seyirciniz ne dinliyor?

Edison Research ve Nielsen'e göre, ABD'deki insanların %44'ü podcast dinledi ve bu insanların yaklaşık yarısının (%45) 75 binin üzerinde bir geliri var (genel nüfusta bu oran %35). Bu insanları bulmak ister misin? İşte nasıl:

• Apple Podcast'leri - Korkunç keşfedilebilirlik (ve anahtar kelimeye göre tam arama yapamama) ile ünlü olan Apple Podcast'ler, hedef kitlenizin ilgi duyabileceği kategorilerdeki "Yeni ve Dikkate Değer" yanı sıra "En İyi" listelere bakarak hala değerli olabilir.
• Twitter - "[üst / seyirci] + podcast" aranıyor, izleyicilerinizin dinlendiğini yüzeye kadar harika bir yoldur.
• Listen Notes — Listen Notes, en iyi podcast arama motorlarından biridir ve Apple Podcast'lerinin (ve diğer podcast dinleme platformlarının) kaçırdığı tüm temelleri kapsar.

Ama ya hala hedef kitlenizi bulamıyorsanız? Kitlenizin çevrimiçi zaman geçirdiği yerlerin çoğunun zengin tartışma düzeyinden yoksun olduğunu veya hiç yokmuş gibi göründüğünü keşfetmek alışılmadık bir durum değil.

Alex Hillman, hedef kitlenizi bulamadığınız zamanlarda daha da derine inmek için akıllı bir çerçeve sunuyor:

1. İzleyicilerinizin kendilerini nasıl tarif ettiğini beyin fırtınası - izleyicilerinizin kendilerini tanımlamak için kullanabileceği ek şartlar için zaman geçirin. Örneğin, profesyonel bir blogcu kendilerini bir içerik pazarlamacı, editörü, yazar veya metin yazarı olarak tanımlayabilir.
2. Sektöre özel jargon, araçlar ve tekniklerle daha derine inin — Aşina olmayabileceğiniz jargonu ve araçları keşfetmek için konferansları, donanımları, yazılımları, etkinlikleri derinlemesine inceleyin. Örneğin, e-posta pazarlamasıyla yabancıysanız, "hoş geldiniz serisinin" ne olduğunu veya pazarlamacıların ne kadar önemli olduğunu bilemezsiniz.
3. "Yanal" arama - Hedef kitlenizi doğrudan aramak yerine, onları yanal olarak arayın. Bu, izleyiciniz gizli bir özellik tarafından tanımlandığında veya çevrimiçi olarak çevrimiçi olarak tartışmadıkları durumlarda en iyi şekilde çalışır. Örneğin, kitlesi aşırı zengin olan bir finansal danışmansanız, ne kadar paraları olduğunu açıkça tartıştıkları pek çok yer bulamayacaksınız. Ancak, kullandıkları hizmetlere adanmış yerleri, benzersiz bir şekilde işe alındıkları ve seyahat hedeflerini bulacaksınız.

Hillman, bu sürecin zor olduğunu itiraf etmeye devam ediyor ve "artık kaybolduğu anda kaybolmuş hissedeceksiniz."

Hedef kitlenizin nerede olduğu ve rekabet avantajınızla örtüştüğü konusunda bir fikriniz olduğunda, halihazırda kullanıyor olabileceğiniz kanallar da dahil olmak üzere kanalların birbirleriyle nasıl örtüştüğünü düşünmenin zamanı geldi.

Halihazırda (kullanabileceğiniz) 15 yaygın pazarlama kanalı

"Pazarlama Kanalları" aradığınızda, muhtemelen muhtemelen kullanabileceğinizden daha fazla fikirli uzun bir liste bulacaksınız:

• Eposta pazarlama
• Sosyal medya
• Çevrimiçi Topluluklar
• Dijital Reklamcılık (Facebook, LinkedIn)
• PPC (Google ve BIng)
• video pazarlama
• Organik SEO
• Canlı etkinlikler
• İçerik pazarlama
• Etkileyici pazarlama
• eşantiyonlar
• Doğrudan pazarlama
• Bağlı pazarlama
• Dijital Halkla İlişkiler
• Pazarlamayı inceleyin

Bu kanalların her birinde onlarca strateji var. Örneğin, sosyal medyada, yarım düzine platform var:

1. Facebook
2. Instagram
3. Tiktok
4. LinkedIn
5. heyecan
6. Snapchat

Her platform içinde, işinizi pazarlamanın daha da taktikleri var. Sadece Facebook'ta en az 8 taktik var!

1. ücretli reklam
2. Canlı video
3. hikayeler
4. Organik gönderiler
5. İş sayfaları
6. Kişiye özel
7. haberci
8. Topluluklar

Ezici, değil mi?

Her bir pazarlama kanalını kullanmaya çalışıyorsanız ve her kanal içindeki her bir platforma kullanmaya çalışıyorsanız, seçeneklerin bir selü ile gömüleceksiniz.

Belki yeni bir şey denemenin zamanı geldi mi?

Henüz denemediğiniz (ancak denemeniz gereken) 3 pazarlama kanalı

Birkaç yıl öncesinin aksine, müşteriler birden çok kanalda sorunsuz bir deneyim bekliyor. Bu sadece pazarlama mesajınız için değil, aynı zamanda kanalların birbirleriyle nasıl etkileşime girdiği için de geçerlidir.

Bir Facebook reklamıyla etkileşime giren bir müşteriye dayalı olarak bir metin gönderme veya canlı sohbetinizle etkileşime dayalı olarak onlara e-posta gönderme yeteneği artık isteğe bağlı değildir.

Masa bahisleri.

İşte 2021'de işinizi büyütecek üç pazarlama kanalı:

1. SMS (Metin) Pazarlama

İnsanlar "sosyal medya bildirimlerini" kontrol eder, ancak "metin mesajlarını" alıyorlar.

SMS pazarlaması ile şunları yapabilirsiniz:

• Randevu hatırlatıcılarını otomatik olarak gönder
• Canlı etkinliklerin katılımcılarına mesaj gönderin (çevrimiçi veya yüz yüze)
• Teslimatları onaylayın
• Zamana dayalı promosyonlar ve kuponlar sunun
• Müşteri deneyimini (ve sadakatini) hemen iyileştirerek, müşterinizin alarak eylemlere dayanarak kişiselleştirilmiş ödüller göndererek
• Sosyal medyada mümkün olandan daha derin bir bağlantı kurun

SMS pazarlaması ile kazanmanın anahtarı, müşteri başarısını veya sosyal medyayı tedavi edeceğiniz gibi davranıyor: Bu bir konuşma. İnsanları pazarlama mesajlarından daha fazla (daha fazla değilse) çekmek için kanalı kullanın.

2. Konuşma Pazarlaması

Hedef kitlenizle yaptığınız yazılı mesajlaşma konuşmalarına ek olarak, onlarla web sitenizde (veya Facebook gibi diğer mesajlaşma platformlarında) sohbet etmek, güçlü bir pazarlama kanalı olduğunu kanıtlayabilir.

Sizin (veya ekibinizin) tüm mesajlarınıza tek bir yerden yanıt vermesini sağlayarak müşteri deneyimini geliştirerek bu kanalın gücünü artırabilirsiniz:

Örneğin, ActiveCampaign'in konuşma pazarlama yazılımı, tüm konuşmalarınızı tek bir yerde yönetebilirsiniz.

3. Podcast'ler

Podcast'lerle giriş engeli yüksek gelebilir. Ancak diğer kanallara kıyasla çok fazla fırsat var. 2021'den itibaren şu anda var:

• 600 milyon blog
• 60 milyon Facebook iş sayfası
• 37 Milyon YouTube Kanalları
• 1.8 milyon podcast

Podcasting sizin için özel olarak bu nedenle ideal bir pazarlama kanalı olabilir: çok az insan bunu yapıyor.
Bir podcast'ten daha acil ve samimi bir platform yoktur. Bazı podcaster'ın "vitese" podcasting ile bir takıntıyı paylaşmasına rağmen, otorite olmak, kaydetmek için bir akıllı telefondan çok uzak değildir.

2021'de KULLANMANIZ GEREKEN en iyi pazarlama kanalı

2021'de kullanacağınız en önemli pazarlama kanalı?

E-posta Pazarlama (+ hedefleme).

SMS, konuşma pazarlaması ve podcasting konusunda büyük fırsatlar varken, e-posta pazarlamasıyla karşılaştırılamaz.

Statista'ya göre, 254 milyon insan, Amerika Birleşik Devletleri'nde ayda en az bir kez e-posta kullanıyor (dünya çapında 3,7 milyar). Bir kanal olarak, e-posta işletmeler için en tutarlı geliri sürmeye devam ediyor:

E-posta

Geçen yıl işim için kolayca 6 rakam elde ettim

Hatta ondan yepyeni bir hizmet yarattı

— Jason Resnick ????‍????‍????‍???? ???? (@Rezzz) 5 Ocak 2021

E-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye çıkarmak istiyorsanız, bu üç kılavuzu okuyun:

1. E-postalar nasıl toplanır
2. Bir e-posta hoş geldiniz serisi oluşturun
3. Hedeflenen E-posta Pazarlama Kılavuzu

Sonuç: Başka pazarlama kanalları var mı?

Peki ya diğer pazarlama kanalları? Düşünmen gereken başkaları yok mu?

En önemli olan, rekabet avantajınız ve müşterilerinizin nerede oldukları arasında örtüşen kanalları bulmaktır.

Sadece sınırlı bir zamanınız varsa, doğru kanalları seçmek (SMS, konuşma pazarlaması, podcast'ler ve 2021 için e-posta gibi) çok önemlidir.