Hemen Denenmesi Gereken 19 Pazarlama Kanalı (+İşletmeniz İçin Fayda Sağlayacak İpuçları)

Sanırım hepimiz dondurmanın harika olduğu konusunda hemfikir olabiliriz ama doğru soslarla daha da güzel oluyor. Küçük işletmenizi tanıtmak söz konusu olduğunda, pazarlama planınız dondurmadır ve seçtiğiniz kanallar en üst kısımdır. Temeliniz harika, ancak sonuçları en üst düzeye çıkarmak için üstte bu katmanlara ihtiyacınız var.

Doğru kanallarla, pazarlama planınız bu kadar iyi görünebilir!

Stratejinizi doğru pazarlama kanallarıyla oluşturmanın mükemmel dondurmayı yapmaya nasıl benzediğini göstereceğiz - her türden biraz denemek en tatlı başarıyı getirecektir! İşte onu nasıl parçalayacağımız:

• Pazarlama kanalları nelerdir?
• İşletmeniz için en iyi pazarlama kanalları hangileri?
• ücretsiz pazarlama kanalları
• Ücretli pazarlama kanalları
• Bonus pazarlama kanalları
• Bu pazarlama kanallarına nasıl başlanır?

Pazarlama kanallarınızı seçmeyi, bir dondurma için sos seçmekten daha kolay hale getirmek için bu gönderiyi kullanın.

Pazarlama kanalları nelerdir?

Pazarlama kanalları, işinizi tanıttığınız ve/veya hedef kitlenizle hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak iletişim kurduğunuz çeşitli yerlerdir.

Örneğin, potansiyel bir müşteri basılı bir reklam görebilir ve daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi gezinebilir. Oradan Google'da işletmenizi arayabilir, YouTube'da markanızla ilgili bir video görebilir veya işletmenizi sosyal medyada bulabilirler.

Tüm bunlar, satış huninizdeki her potansiyel müşteriyi yakalamanızı sağlayan çok kanallı bir pazarlama stratejisinin parçasıdır.

Pazarlama kanalı türleri

Tipik olarak, çoğu işletmenin kullandığı iki tür pazarlama kanalı vardır:

• Geleneksel pazarlama kanalları: TV, radyo ve basılı yayın gibi çevrimdışı yapılan herhangi bir kanal.
• Geleneksel olmayan pazarlama kanalları: arama ağı reklamları, e-posta pazarlaması ve daha fazlası gibi çevrimiçi yapılan herhangi bir dijital kanal.

Ancak, bu etiketler biraz eskimiş olabilir. Pek çok kanal artık bu kategorilerden herhangi birine sığabileceğinden, sürekli değişen pazarlama alanını doğru bir şekilde yansıtmıyorlar. Farklı pazarlama kanallarınızı nasıl organize etmeyi seçeceğiniz, işletmeniz için en anlamlı olana bağlı olacaktır. Bununla birlikte, bu iki tür pazarlama kanalı arasındaki farkı bilmek, işletmenizi hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak tanıttığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

İşletmeniz için en iyi pazarlama kanalı hangisidir?

Pazarlamadaki herhangi bir şeyde olduğu gibi, işletmeniz için hangi kanalları seçtiğiniz konusunda doğru ya da yanlış bir cevap yoktur. İşletmeniz için en iyi pazarlama kanalları, rakibinizin kullandığı kanallardan farklı olabilir. İdeal olarak, müşteri yolculukları boyunca potansiyel alıcılarla etkileşim kurma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için mümkün olduğunca çok sayıda pazarlama kanalı kullanacaksınız. Çeşitli pazarlama kanallarını test etmeye ve hangi kanal karışımının sizin için doğru olduğunu bulmak için ilerlemenizi kıyaslamaya hazır olun.

En iyi ücretsiz pazarlama kanalları:

Kampanyalarınızı planlarken, çok az veya hiç pazarlama bütçesi gerektirmediğinden stratejinizin temelini oluşturması gereken pazarlama kanalları şunlardır:

1. Yerel SEO

Geçen yıl, Google aramalarının %46'sı yerel amaçlıydı. Ayrıca, "yakınımda" veya "yakında" aramaları 2018'den bu yana %900'ün üzerinde arttı. Bu, 2023 ve sonrasında yerel SEO'nun küçük işletmeler için oyunun kurallarını değiştirmeye devam edeceği anlamına geliyor.

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. Başka bir deyişle, işletmenizin Google veya Microsoft'un Bing'i gibi arama platformlarında görünmesini sağlamak için çalışıyorsunuz. Yerel SEO, site içi ve site dışı içeriğinizi özellikle yerel aramalar için optimize ederek işleri bir adım öteye taşır.

Bu pazarlama kanalının en iyi yanı tamamen ücretsiz olmasıdır. Maliyet olmaması, pazarlama planınızın bir parçası olarak yerel SEO'ya sahip olmamanız için hiçbir neden olmadığı anlamına gelir!

Yerel SEO için hızlı ipuçları:

• Web sitenizi optimize edin. Sayfa yükleme süresi faktörleri SEO sıralamanıza etki eder. Sayfa hızı testleri çalıştırarak sitenizin hızını kontrol edebilirsiniz. Ayrıca, insanların %55'i yerel işletmeleri aramak için bir mobil cihaz kullanıyor, bu nedenle web sitenizi küçük bir ekranda gezinmeyi kolaylaştırarak yerel mobil kitlenize hitap etmek isteyeceksiniz.
• Kullanıcı deneyimine öncelik verin. Yerel kitlenizin web sitenize geldiklerinde ne isteyeceğini anlamak, caydırıcı unsurların bir adım önünde olmanıza yardımcı olacaktır.
• Odaklanmak için doğru yerel anahtar kelimeleri belirleyin. Yerel müşterilerin nasıl arama yaptığını öğrenmek, yerel SEO başarısı için önemli bir adımdır. Hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı bilmekte zorlanıyorsanız, anahtar kelime araştırma kaynaklarımız yardımcı olabilir!

SEO stratejinize katmak için anahtar kelimeler bulma örneği.

2. Yerel listeler ve çevrimiçi itibar yönetimi

Bugün, insanların %93'ü satın alma kararı vermeden önce çevrimiçi yorumları okuyor. Daha da iyisi, şirketin iyi bir çevrimiçi itibarı varsa, insanlar artık bir ürün veya hizmet için %22 daha fazla ödemeye razı oluyor.

2023'te bu mükemmel çevrimiçi itibara ulaşmak, yerel girişlerinizi yönetmenize bağlıdır. Yerel girişleriniz yalnızca belirli girişlerin Yelp, Google Haritalar ve CitySearch gibi sitelerinde görünmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorlarında görünmenize de yardımcı olabilir.

Ayrıca Google İşletme Profili gibi girişler, müşterilerin işletmenizle ilgili hayati bilgileri bulmasına olanak tanır. Örneğin işletme açıklamanız, iletişim saatleriniz veya adresiniz tek bir noktada bulunabilir.

Daha da iyisi, yerel listelemelerin markanızı tanıtmanın tamamen ücretsiz bir yolu olmasıdır.

Yerel girişlerinizi yükseltmek için ipuçları:

• Bilgilerinizi iki kez kontrol edin. İşletmenizin profillerinin olabildiğince doğru olmasını isteyeceksiniz.
• Yorumları Yanıtlayın. Müşterilerinize çevrimiçi olarak yanıt vermek, yerel listelemelerinizde bir marka güvenilirliği duygusu geliştirecektir.
• Onunla iyi eğlenceler. Profilleriniz iyi bir noktaya geldiğinde, Google İşletme Profili gönderileri veya Yelp arama ağı reklamlarıyla yaratıcılığınızı konuşturabilirsiniz.

Kaynak

3. Organik sosyal medya pazarlaması

Bu yıl, sosyal medya pazarlaması olmazsa olmaz bir pazarlama kanalı. Bunun nedeni şu anda dünya çapında aylık 3,7 milyar aktif sosyal medya kullanıcısı olması ve ortalama ABD'li bir yetişkinin şu anda sosyal medyada günde iki saatten fazla zaman geçirmesidir.

Markanızı tanıtabileceğiniz popüler sosyal medya platformlarından bazı örnekler:

• Facebook
• instagram
• LinkedIn
• Pinterest
• Snapchat
• TikTok
• twitter

Sosyal medya kanalında iki seçeneğiniz vardır: organik veya ücretsiz sosyal medya pazarlaması ve sosyal medya reklamcılığı.

Organik sosyal medya pazarlama stratejiniz, kitlenizin ilgisini çekmeye ve bir topluluk oluşturmaya dayanır. Ayrıca, bu rakamlar ve aralarından seçim yapabileceğiniz seçeneklerle, bu yıl sosyal medyada ideal kitlenizi yakalayacağınızdan emin olabilirsiniz. Bunu yapmak için sosyal medya pazarlama hedefleri belirleyin.

Ne göndereceğinizi (ve nereye göndereceğinizi) ve başarıyı nasıl izleyeceğinizi önceden planlayın. Bir sosyal medya planlama aracı kullanmak veya bir pazarlama ortağından yararlanmak bu konuda size yardımcı olabilir.

Organik sosyal gönderileriniz için ipuçları:

• İlgi çekici medya kullanın . Tüketiciler, yalnızca düz metin yerine videoları ve resimleri sindirmeyi tercih ediyor.
• İçerik için takipçilerinizden yararlanın. Etkileşimi artırmak için, gönderilerinin sayfanızda öne çıkmasını sağlamak için yarışmalar düzenleyerek takipçilerinize seslenin.
• Hashtag'leri deneyin. Hashtag'ler, organik gönderilerinizin bulunmasına ve yaratıcı yetenekler katmasına yardımcı olur.

4. Ağızdan ağıza pazarlama

İnsanların %84'ü çevrimiçi incelemeleri, arkadaşlarından veya ailelerinden gelen ağızdan ağza tavsiyelerle aynı şekilde değerlendirdiğinden, ağızdan ağza pazarlama, çevrimiçi incelemeler ve yerel listelemeler gibi diğer ücretsiz pazarlama kanalları kadar etkili olabilir. Bu, ağızdan ağza pazarlamanın müşterilerin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesi için oldukça güvenilir bir kanal olduğu anlamına gelir.

Ağızdan ağza pazarlama ipuçları:

• Bir tavsiye programı çalıştırın. Bir tavsiye programı, sadık müşterilerinizi işletmeniz hakkında bilgi yaymaları için motive eder.
• Müşteri hizmetlerine öncelik verin. Her müşterinin işletmenizle sorunsuz ve kusursuz bir deneyim yaşamasını sağlayın. Kaliteli bir müşteri hizmeti deneyimi sunduğunuzda, müşterilerinizin işletmenizi başkalarına tavsiye etme olasılığı %38 daha fazla olacaktır. Ek olarak, müşterilerin %72'si olumlu bir deneyimi altı veya daha fazla kişiyle paylaşacak. Müşteri hizmetlerinize odaklanmak, daha fazla ağızdan ağza pazarlama kazanma şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.

5. Ağ oluşturma ve ortaklıklar

Kariyeriniz boyunca kurduğunuz bağlantılar, karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklara dönüşebilir. Diğer küçük işletmeler ve yerel kuruluşlarla iletişim kurduğunuzda, insanların siz ve işletmeniz hakkında daha fazla şey öğrenmesi için fırsatlar yaratırsınız. Bu, diğer işletme sahipleri veya kuruluşlarla birbirinizin tekliflerini çapraz tanıtabileceğiniz ortaklıklara yol açabilir. Ağ oluşturma ayrıca pazarlama fikirlerini paylaşmanıza ve bağlantılarınızın ne yaptığına bağlı olarak yeni kampanyalar için ilham almanıza olanak tanır.

Ağ ipuçları:

• Aklını Yeni fikirlere açık tut. Sektörünüzle ilgisi olmayan bir işletme sizinle bağlantı kurmakla ilgileniyorsa, ağ kurma fırsatını hemen geri çevirmeyin. Bunun yerine, tekliflerinizin birbirini nasıl tamamlayabileceğini görün. Birbirinizin müşteri tabanına ulaşmak için daha fazla fırsat keşfedebilirsiniz.
• Aktif sosyal yardım alıştırması yapın. Bağlantı kurmak istediğiniz potansiyel işletmelerin veya kişilerin çalışan bir listesini tutmaya çalışın. Bu şekilde, onlarla anlamlı bir ilişki kurma şansınızı artırmak için özel ağ oluşturma e-postaları, arama komut dosyaları veya doğrudan mesajlar hazırlayabilirsiniz.

6. Etkinlik pazarlaması

İster kendi etkinliklerinizi yönetiyor, ister topluluk ve endüstri etkinliklerine katılıyor olun, etkinlik pazarlaması işinizi her bütçeyle büyütmeniz için sayısız yol sunar. Hem yüz yüze hem de sanal etkinlikler, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olabilir. Aslında, ABD işletmelerinin %79'u etkinlik pazarlamasını olası satış yaratma taktiği olarak kullanıyor.

Etkinlik pazarlama ipuçları:

• Etkinliklerinizi sosyal medyada tanıtın. Sosyal medya, düzenlediğiniz veya katıldığınız herhangi bir etkinlik için farkındalığı ve katılımı artırmak için harika bir yerdir. Facebook gibi bazı platformlar, size, kullanıcıları katılmaları için davet edebileceğiniz bir etkinlik sayfası veya etkinlik geri sayımı oluşturma seçeneği bile sunar. Heyecan yaratmak için etkinlikten önce sosyal medya tanıtımlarınızı başlatın, ardından etkinlik sırasında bol bol fotoğraf ve video çekerek sonrasında paylaşın.
• Farklı kapasitelerde yer almayı deneyin. Etkinlik pazarlamasına farklı yaklaşımlar size farklı sonuçlar getirecektir. Örneğin, bir topluluk etkinliğine sponsor olmayı veya gönüllü olmayı deneyebilir ve bunu kendi etkinliğinize ev sahipliği yapmakla karşılaştırabilirsiniz.
• Yapabildiğiniz her şeyi izleyin. Etkinliklere ev sahipliği yapmak veya etkinliklere katılmak bir kasırga olabilir, bu nedenle takip kolayca arka plana itilebilir. Ancak, etkinliğinizin başarısını ölçmenin bir yolunun olması çok önemlidir. Etkinliğinize kaç kişinin kaydolduğunu veya katıldığını ve kaç kişinin işletmenizle etkileşime girmiş olabileceğini takip edebildiğinizden emin olun. Etkinlik sırasında veya sonrasında olası satışlardaki artışlara da dikkat edin.

En çok ödenen pazarlama kanalları

Aşağıdaki pazarlama kanalları bütçenizin bir kısmını harcamanızı gerektirse de, pazarlama yatırım getirisi işletmeniz için buna değebilir!

7. Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medyanın güzelliği, işinizi ücretsiz olarak pazarlayabilmeniz veya ücretli sosyal reklamlara biraz bütçe ayırabilmenizdir.

Ücretli sosyal reklamlar, takipçilerinizin akışlarında daha verimli bir şekilde görünmenize ve hatta sizi henüz takip etmeyen insanlara ulaşmanıza yardımcı olur.

Sosyal reklamcılığa başlamak için devasa bir bütçeye ihtiyacınız yok. Örneğin, zaten oluşturduğunuz organik bir gönderinin arkasına birkaç dolar koyarak başlayabilirsiniz; bu, onu "artırır" veya "tanıtır".

Ücretli sosyal içeriğiniz için ipuçları:

• Net ve benzersiz bir harekete geçirme ifadeniz olsun. İzleyicilerinize atılan bu kadar çok sosyal reklam varken, reklamınızı gördüklerinde onların ne yapmalarını istediğiniz konusunda net olmak öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.
• Metninizde tutumlu olun. Sosyal akışlarda sınırlı alanla çalışan bir gönderiye para yatırıyorsunuz. Noktalarınızı açık ve öz tutarak metninizin kesilmesine izin vermeyin.
• Reklamları sık sık yenileyin. Sosyal medya artık oldukça doygun bir alandır, resimlerinizi ve reklam metninizi değiştirerek izleyicilerinize arada bir dikkat etmeleri için yeni bir şeyler verin.

Küçük bir işletmenin LinkedIn'deki ücretli sosyal reklamına bir örnek.

8. Arama reklamcılığı

Bugün, tüketicilerin %97'si çevrimiçi olarak yerel işletmeleri arıyor ve yerel bir PPC stratejisi, arama sonuçlarında işletmenizin üst sıralarda görünmesini garanti etmenin harika bir yoludur.

PPC veya tıklama başına ödeme reklamları (arama motoru pazarlaması, SEM, ücretli arama ve daha fazlası olarak da bilinir), işletmenizle ilgili aramalar için arama motoru sonuç sayfasında organik sonuçların üzerinde gösterilir; bu, yerel PPC'yi mükemmel bir pazarlama kanalı haline getirir. yerel SEO çabalarınızı tamamlar.

Hızlı PPC ipuçları:

• Size uygun bir raporlama yöntemi bulun. Size performans konusunda ipucu verebilecek pek çok PPC metriğiyle, hesabınızın verilerini anlamak için bir araç bulmak çok önemlidir. Google Analytics veya Google Data Studio gibi pek çok ücretsiz çevrimiçi seçenek vardır.
• Mümkün olduğunda otomasyondan yararlanın . Otomasyon, PPC platformlarında yükseliştedir, bunu, sizin için birçok geliştirme ve optimizasyon çalışması yapan akıllı reklamlar veya akıllı kampanyalar oluşturmak için kullanabilirsiniz.
• Sabırlı ol! Reklam yayınlamanın en zor yanı sabırlı olmaktır. Platformlar onları farklı sorgularda test ederken, tüm reklamlar bir "öğrenme döneminden" geçer. Bu, en az iki hafta, hatta bir ay kadar sürebilir. Bununla birlikte, PPC'yi bir zaman yatırımı olarak ele alırsanız, 2023'ün sonuna kadar mükemmel sonuçları göreceğinizden emin olabilirsiniz.

Arama sonuçları sayfasındaki arama ağı reklamlarına bir örnek

9. Görüntülü reklamlar

Ücretli arama ile birlikte, PPC reklamlarının diğer ana biçimlerinden biri de görüntülü reklamlardır. Görüntülü reklamlar, kitlenize web sitelerinde gezinirken pasif olarak gösterilen resimler veya videolardır. 2022'de küresel reklamcılığın %21'inden fazlasını alacak şekilde büyüdüğü için Display'in 2023 ve sonrası için görünümü çok umut verici görünüyor.

Başlamak için, hedef kitlenizin sık sık ziyaret edebileceği ilgili bir web sitesine bir resim reklam yerleştirebilir veya video reklamınızın YouTube'daki içerikle birlikte oynatılmasını sağlayabilirsiniz. Bu, sizi aramadıkları zamanlarda bile hedef kitlenizden yararlanmanıza yardımcı olur.

Aslında, görüntülü reklam ve arama ağı reklamlarını birlikte yayınlamak bir cazibe işlevi görür. Görüntülü reklamlarınız farkındalık uyandırabilir ve hedef kitlenizi daha sonra SERP'de arama ağı reklamlarınızı aramaya teşvik edebilir. Görüntüleme dönüşümleri adı verilen bir ölçüm aracılığıyla, görüntülü reklam ve aramanın etkinliğini birlikte ölçebilirsiniz. (Bilmeniz ve izlemeniz gereken daha fazla pazarlama metriğini buradan öğrenin!)

Görüntülü reklam için ipuçları:

• Hedeflemenizle yaratıcı olun. Görüntülü reklamlar, web sitenizi görüntüleyenlere yeniden pazarlama yapmak veya belirli ilgi alanlarına veya yaşam tarzlarına sahip insanlara göstermek gibi çok sayıda kitle hedefleme seçeneğine sahiptir. İdeal müşterinizin günlük yaşamının nasıl olduğunu hayal ederek ve hedeflemenizi buna göre seçerek eğlenebilirsiniz.
• Benzersiz yerleşimlerden yararlanın. Görüntüleme ile uygulamalarda, seçili web sitelerinde ve daha fazlasında gösterebilirsiniz. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için cihazlar arasında çeşitli yerleşimler seçtiğinizden emin olun.
• Küçük başlayın, sonra büyük gidin! Görüntülü Reklam Ağı, tarihsel olarak diğer kanallardan daha ucuz bir tıklama başına maliyete sahiptir. Bu size neyin işe yaradığını test ederken küçük bir bütçeyle başlama ve ardından oradan geliştirme şansı verir.

Bir haber sitesinde gösterilen görüntülü reklamlara bir örnek.

10. OTT reklamları

OTT (over-the-top) akışı, 2021'de önceki yıllara göre %115 arttığından, bu sıcak pazarlama kanalının 2023'te çok popüler olacağı kesin. Görüntülü ve arama ağı reklamlarının aksine OTT reklamları, ücretli video reklamları göstermek için farklı yollar kullanır.

OTT ile video reklamlarınız Hulu, Google Play ve daha fazlası gibi uygulamalarda görünebilir.

OTT reklamları, marka bilinirliği aşılar ve işletmeniz için daha sonra aramaları tetikler, bu da dönüşümlerle sonuçlanabilir. Ayrıca OTT, başka türlü gözden kaçırmış olabileceğiniz kişileri bulmak için SERP veya sosyal medyanın ötesine geçmenize yardımcı olur.

OTT ipuçları:

• Kitlenizi tanıyın. Video reklamlarınızla hedeflemeye çalıştığınız kişileri belirleyin ve reklamlarınızı onlara hitap edecek şeylere odakladığınızdan emin olun.
• Duygu ile pazar. İster komik bir skeç, ister içten bir an, ister merak uyandıran bir aksiyon sahnesi olsun, hedef kitlenizin en iyi neye tepki verebileceğini düşünün.
• Testleri çalıştırın. İzleyicilerinizin en çok neye açık olduğunu görmek için video reklamlarınızı sık sık test etmek, OTT "gizli sosunuzu" bulmak için en iyi seçeneğinizdir.

Kaynak

11. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, ürününüzü veya teklifinizi satmanın zor işini başka birinin yapmasına izin veriyorsunuz. Temel olarak, üçüncü taraf bir satıcıya işinizi sizin yerinize tanıtması için mali bir teşvik sunuyorsunuz. Örneğin, bir müşteri ürününüzü veya hizmetinizi bir satış ortağı bağlantısı aracılığıyla satın alırsa, bu satış ortağı bir komisyon kazanır. Bu, henüz çok fazla erişime veya marka bilinirliğine sahip olmayan işletmeler için özellikle güçlü bir pazarlama kanalı olabilir. Bunun yerine, bağlı kuruluşunuzun işinizi büyütmeye yardımcı olması için sahip olduğu güvenilirlik ve kaynaklardan yararlanıyorsunuz.

Affiliate pazarlama ipuçları:

• Bir SWOT analizi çalıştırın. Bir SWOT analizi, işletmenizin güçlü ve zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendirmenizi gerektirir. Bu alıştırma ile işletmenizin nerede eksik olabileceğini bulabilir ve bu boşluğu dolduracak bir satış ortağı bulabilirsiniz.
• Potansiyel ortakları hızlı bir şekilde incelemek için bir kontrol listesi oluşturun. Güçlü bir bağlı kuruluş, markanızla eşleşen veya onu tamamlayan net bir çevrimiçi varlığa sahiptir. Örneğin, bir satış ortağı seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz:
  • Halihazırda bir blog veya web sitesi gibi bir platformları var mı? kaliteli içerik?
  • Onlar gerçek mi ne zaman iletişim kurmak çevrimiçi izleyicilerle mi?
  • Onların çevrimiçi varlık profesyonel ve marka konumunuzla uyumlu mu?
  • büyük mü yoksa meşgul sosyal medya takibi?
  • Satış ortağı, ürünleriniz veya hizmetlerinizle bağlantılı anahtar kelimeler için yüksek sıralamada mı?

12. Etkileyici pazarlama

Etkileyici pazarlama birkaç yıldır ortalıkta dolaşsa da, yakın zamanda ortadan kalkmayacak. Aslında, tüketicilerin %49'u sosyal medyadan gelen influencer tavsiyelerine güveniyor.

Influencer pazarlamasından yararlandığınızda, sosyal sayfalarında veya blog sitelerinde sizi tavsiye etmelerini sağlayarak birinin daha büyük takipçi kitlesine dokunuyorsunuz.

Çoğu işletme, etkileyici pazarlamadan uzak durma eğilimindedir çünkü milyonlarca takipçisi olan bir ünlünün kendilerinden gönderi başına yüzbinlerce dolar ücret aldığını hayal ederler. Aksine, gönderi başına daha düşük bir fiyata ve niş bir takipçiye sahip olan mikro etkileyicileri kullanmak, daha iyi olmasa da aynı derecede etkili sonuçlar getirebilir.

Influencer pazarlama ipuçları:

• Bir dizi potansiyel mikro etkileyiciyi keşfedin. Sağlam bir ortaklık kurmadan önce birkaç hesaba ulaşmanız gerekebilir. Başlamak için, sektörünüze uygun mikro etkileyiciler bulun ve hedef kitlenizde onları takip eden benzer düşünen müşterilere sahip olun.
• Satış konuşmalarınızı önceden hazırlayın. Zaman kazanmak için, mikro etkileyicilere doğrudan mesaj veya e-posta gönderirken kullanabileceğiniz birkaç farklı satış konuşması hazırlayın. Bir satış konuşması işe yaramazsa, denemek için elinizde bir başkası olacaktır.
• İçerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapın. Mikro-etkileyicileriniz, aklınızda zaten bir altyazı, resim veya video komut dosyası olduğunu öğrenince rahatlayacak. Bu şekilde, bir yandan onlara zaman kazandırırken bir yandan da konuşmalarının kalitesini kontrol edebilirsiniz.

Kaynak

Denemek için daha fazla pazarlama kanalı

Sonraki birkaç pazarlama kanalını "kendi macera meydan okumanızı seçin" olarak düşünün. Bu kanallardan herhangi birini çok az bütçeyle veya sıfır bütçeyle deneyebilir veya işletmenizin benzersiz ihtiyaçlarına bağlı olarak bu kanallara daha fazla para yatırabilirsiniz.

13. E-posta pazarlaması

2023 ve sonrasında, bir pazarlama kanalı olarak e-posta, küçük işletmeler için önemli bir gelir kaynağı olmaya devam edecek. Bunun nedeni, 2021'de günlük 4 milyardan fazla e-posta kullanıcısı olması ve küçük işletmelerin %64'ünün müşterilere ulaşmak için e-posta pazarlamasını kullanmasıdır. Bu rakamlar sadece o zamandan beri tırmanmaya devam etti. Bu nedenle, e-posta pazarlamasının önümüzdeki yıl işletmenize sağlayabileceği faydaları kaçırmak istemeyeceksiniz.

E-posta pazarlama ipuçları:

• E-posta konu satırlarınızı kısa ve öz tutun. E-posta kopyanızı oluştururken konu satırlarınızın kısa ve dikkat çekici olduğundan emin olun.
• Her e-postanın amacını unutmayın. Ayrıca, alıcılarınıza belirli bir işlemi tamamlamalarını istediğinizi açıkça belirtmek için gönderdiğiniz her e-posta için aklınızda bir hedef olmasını isteyeceksiniz.
• Yapabildiğiniz zaman otomatikleştirin. E-postaları toplayıp manuel olarak gönderecek vaktiniz yoksa, e-posta ile pazarlama kampanyalarınızı önceden planlamanıza yardımcı olacak çevrimiçi araçları kullanabilirsiniz. Bu şekilde, siz diğer pazarlama kanallarına odaklanırken e-posta pazarlamanızı sürekli arka planda çalışacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

14. Mobil Pazarlama

Mobil pazarlama, mobil kullanımın ardındaki çok sayıdaki rakam nedeniyle her işletme için sahip olunması gereken bir pazarlama kanalıdır. Şu mobil pazarlama istatistiklerine göz atın:

• 2023 yılına kadar dünya çapındaki akıllı telefon kullanıcılarının sayısının 4,3 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.
• Mobil cihazlardan gelen tıklamaların maliyeti, masaüstü deneyiminden gelenlere göre %24 daha düşüktür.
• Akıllı telefon kullanıcılarının %70'i, bilgileri keşfetmek için telefonlarını kullandıktan sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

Mobil pazarlamayı denemek için öncelikle gezinmesi kolay, duyarlı ve mobil uyumlu bir web sitesine sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz. Oradan, kitlenizle modaya uygun yeni bir şekilde bağlantı kurarken mobil dünya istiridyenizdir!

Mobil pazarlama ipuçları:

• Geofencing'i deneyin. Geofencing, mobil cihazlara özel reklamları seçili bir konumdaki kişilere hedeflemenize olanak tanıyarak yalnızca önemli olduğu zaman harcama yapmanızı sağlar.
• Web sitesi kopyanızın özlü olduğundan emin olun. Web sitenizin mobil cihazlarla teknik uyumluluğunu kontrol etmenin yanı sıra, web içeriğinizi yazarken hedef kitlenizin daha küçük bir ekranla çalıştığını da hatırlamak isteyeceksiniz.
• SMS kampanyaları yürütün. Tüketicilerin %64'ü, mesaj gönderen şirketlerin zamanlarına değer verdiğini, ilerici olduğunu ve onları tavsiye edeceğini düşünüyor. İşletmenizden özel bilgiler almak için müşterilerinizi kısa mesajlara kaydolmaya teşvik edin.

SMS pazarlamasına bir örnek.

15. Ses ve podcast pazarlaması

İnsanların yaklaşık %60'ı sesin diğer içerik biçimlerinden daha ilgi çekici olduğu konusunda hemfikir. İçeriğinize sadece göz dikmeyin, onlara da kulak verin. Son yıllarda pazarlama kanallarında sesin ortaya çıkışı, işletmelerin şu anda sahip olduğu sonsuz ses yeteneklerini gün ışığına çıkardı.

Örneğin, 12 yaş ve üzerindeki ABD nüfusunun %55'i podcast dinliyor. Hemen hemen her niş pazar için bir podcast vardır, bu nedenle popüler, uygun bir podcast'e işletmeniz için bir reklam yerleştirip yerleştiremeyeceğinize bakın. Veya markanızın topluluğunu oluşturmak için kendi podcast'inizi başlatın!

Sesin pazarlama dünyasına sızmasının bir başka yolu da sosyal medyadır. Artık birçok platform, belirlenmiş konuşmacılar ve dinleyicilerle sanal sohbet odaları aracılığıyla toplulukları geliştirmenin yollarını sunuyor. Örneğin Twitter, sesli tweet'lerin yanı sıra Twitter Spaces'ı da tanıttı. Twitter Spaces ile insanlar dinleyebilir ve sıcak konular hakkında başkalarıyla sohbet edebilir. Sesli tweet'ler, takipçilerin çalabileceği ses klipleridir.

Bu platformları kullanarak hedef kitlenizle bağlantı kurarken markanızı tartışabilirsiniz.

Sesli pazarlama ipuçları:

• Senaryo yaz. Ses içeriğinizde ne söyleyeceğinizi önceden planlamanızda yanlış bir şey yok. Ses içeriğiniz canlı olarak kaydediliyorsa, önceden bir komut dosyası veya hatta dağınık notlar yazmak sizi hatalardan kurtarabilir.
• Ses kliplerinizi diğer pazarlama kanallarında tanıtın. Dinleyiciler olmadan ses içeriği nedir? Sesli pazarlamanıza dikkat çektiğinizden emin olun, böylece insanlar buna kulak vermeleri gerektiğini bilirler.
• Pratik yapmak mükemmelleştirir. Ses çabalarınız hemen işe yaramazsa pes etmeyin! Sadık bir dinleyici tabanı oluşturmak zaman alacağından, pratik yapmaya ve sesli içerik yayınlamaya devam edin.

Kaynak

16. Yapay Zeka

2020 ile 2027 arasında öngörülen AI büyüme oranı %33,2'dir. Modaya uygun bir pazarlama kanalı hakkında konuşun!

Çok sayıda AI pazarlama yeteneği, yalnızca geçtiğimiz yıl tüm işletmeler tarafından erişilebilir hale geldi. Pazarlamada AI (yapay zeka), bizim için aşağıdaki gibi görevleri yerine getirmek için büyük veri kümelerine dayalı makine öğrenimini kullanır:

• İçerik oluşturma ve iyileştirme
• Ürün veya arama önerileri
• reklam hedefleme
• Web sitesi sohbet botları
• Pazarlama otomasyonu
• Ve daha fazlası!

AI pazarlamasını denemek, müşterilerinizle evlerinin rahatlığında (veya dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar) uygun bir şekilde bağlantı kurarak işletmenizin öne çıkmasına yardımcı olabilir.

AI pazarlama ipuçları:

• VR deneyimlerini kullanıma sunmayı deneyin. Örneğin, giyim eşyalarını denemelerine, bir mekanı görüntülemelerine veya tamamen sanal olarak test sürüşü yapmalarına olanak tanıyan VR (sanal gerçeklik) reklamları oluşturmak için yapay zekayı kullanabilirsiniz.
• AI'yı zaman kazandıran bir araç olarak kullanın. Veri toplama ve analiz gibi taktikler için yapay zekayı kullanmak, görevleri üstünüzden kaldıracaktır.
• Dikkatle ilerle. AI sürekli değişiyor. Herhangi bir aksaklıktan kaçınmak için, henüz test etmediğiniz veya alışmadığınız stratejileri uygulamayın.

Resim kaynağı

17. Web sitesi sohbeti ile pazarlama

Müşterilerin %92'si canlı sohbeti kullandıktan sonra deneyimlerinden memnun kalıyor, bu nedenle bu yıl bu kolay web sitesi kazanma fırsatını kaçırmayın! Canlı sohbet eklemek, müşterilere önerilerde bulunabileceği için bir bonus pazarlama kanalı olarak çalışabilir. Örneğin, chatbot'unuz yeni bir ürünün tanıtımını yapabilir veya kullanıcılara özel bir fırsat sunabilir.

Canlı sohbet ipuçları:

• Seçenekler sağlayın. İstemlerinizin yalnızca pazarlamadan bahsetmediğinden, aynı zamanda web ziyaretçilerinizin sahip olabileceği çeşitli ihtiyaçlar için birçok seçeneğe sahip olduğundan emin olun.
• Botunuzu kişiselleştirin. Canlı sohbet deneyiminize biraz kişilik katmak, müşterilerinizin sohbetini daha keyifli hale getirecektir.
• Kalite kontrollerini erkenden çalıştırın. Bir müşteri anlamsız bir sohbete kapılmadan önce testler yaptığınızdan ve sohbetinizin tüm yanıtlarının anlamlı olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun.

Kaynak

18. Basılı reklam

Basılı reklamcılık biraz daha "eski tarz" bir pazarlama kanalı olsa da, birçok işletme için hala kazançlı bir stratejidir. Basılı reklam, doğrudan posta, gazete veya dergi gibi yayınlardaki reklamlar, el ilanları ve daha fazlası gibi taktikleri içerir.

Basılı reklam ipuçları:

• Yaratıcı stratejinizi sağlamlaştırın. Basılı reklam tamamen izleyicinizin sayfasında öne çıkmak için oluşturduğunuz görsellerle ilgilidir. Ayrıca, basılı reklamınız çeşitli farklı yerleşimlerde olabilir, bu nedenle birçok farklı boyuta esneyebilen görüntülere ihtiyacınız olacaktır.
• Basılı reklam ilhamını rakiplerinizden alın. Basılı reklamcılık, yapmaya alışık olabileceğiniz dijital pazarlama kanallarından biraz farklı gelebilir. Basılı reklam pazarınızda neler olup bittiğine dair bir fikir edinmek için, işletmeniz için hangi stratejilerin en etkili olabileceğini görmek üzere bazı basılı reklam örneklerine göz atın.

19. TV ve radyo

TV ve radyo gibi geleneksel pazarlama kanallarına gönderme yapmadan bir pazarlama kanalları özeti yapamayız. Öncelikle odak noktanız dijital pazarlama kanalları olsa da, TV ve radyo, yürütmekte olduğunuz diğer tüm çevrimiçi ve çevrimdışı promosyonları tamamlamaya yardımcı olabilir.

TV, radyo ve benzeri geleneksel pazarlama kanalları için ipuçları:

• OTT reklamlarınızı TV reklamları için malzeme olarak kullanın. TV reklamları ve OTT reklamları çok benzer olduğundan, her iki platformda da aynı video reklamları kullanırsanız iki pazarlama kanalını aynı anda devre dışı bırakabilirsiniz.
• Yedi kuralını hatırla. Geleneksel pazarlama kanallarında sık yapılan bir hata, hedef kitlenizi fazla yoracağınızdan endişe etmektir. İnsanların bir şeyi daha sonra hatırlamak için en az yedi kez görmesi veya duyması gerektiği kanıtlanmıştır. İşletmenizi olabildiğince tanıttığınızdan emin olmak için geleneksel pazarlama kanallarınızı diğer kanallardan daha uzun süre çalıştırmayı deneyin.

Doğru pazarlama kanallarıyla doğru adımla başlayın

Bu yıl gelişmek için yılınız olsun. Aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok kolay pazarlama kanalıyla, yapmamanız için hiçbir neden yok! Özetlemek gerekirse, küçük işletmeler için en çok önerilen pazarlama kanallarımız şunlardır:

1. Yerel SEO
2. Yerel listeler ve çevrimiçi itibar yönetimi
3. Organik sosyal medya pazarlaması
4. Sözlü pazarlama
5. Ağ oluşturma ve ortaklıklar
6. Etkinlik pazarlama
7. Sosyal medya reklamcılığı
8. Arama reklamcılığı
9. Görüntülü reklamlar
10. OTT reklamları
11. Bağlı pazarlama
12. etkileyici pazarlama
13. Eposta pazarlama
14. Mobil pazarlama
15. Ses ve podcast pazarlaması
16. Yapay zeka
17. Web sitesi sohbeti ile pazarlama
18. Basılı reklam
19. televizyon ve radyo