Pazarlama Etkinliği: HER ZAMAN İşe Yarayan 10 Şey (Bölüm 1)

Bu, iki bölümlük bir serinin Birinci Kısmıdır. İkinci Bölümü buradan okuyun!

Bunu yazarken, ufukta başka bir durgunluk beliriyor ve bu, bildiğimiz gibi, ABD'deki birçok şirket için pazarlama etkinliğini sekteye uğratma eğiliminde.

Ancak durgunluklar gelir ve gider. Bazıları diğerlerinden daha öngörülebilirdir. Her iki durumda da durgunluk her zaman pazarlama faaliyetlerinizde duraklatma düğmesine basmanız gerektiği anlamına gelmez.

Kişisel bağlantıları güçlendirmekten dijital platformlardan yararlanmaya kadar, sürekli sonuç veren kanıtlanmış beş pazarlama taktiğini inceleyeceğiz.

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

HER ZAMAN İşe Yarayan 5 Pazarlama Taktiği

Durgunluk döneminde bile sürekli olarak sonuç veren, kanıtlanmış beş pazarlama taktiğine bir göz atalım!

1) Akşam Yemeği Etkinlikleri Yoluyla Bağlantılar Kurmak

İş ilişkilerimizin dijitalleşmesiyle birlikte, yüz yüze etkileşimlerde taklit edilemeyecek kalıcı bir güç var. İlişkilerin gerçek özü bu kişisel bağlantılarda beslenir.

Müşterilerimize fiziksel olarak yatırım yapmayı sevdiğimiz bir yol, genellikle yıllık bazda veya her iki taraf için de uygun olduğunda, onlarla periyodik akşam yemekleri yemektir.

Bir akşam yemeği etkinliği düzenlediğinizde, uzun süredir devam eden müşterileriniz ve tekliflerinize ilgi gösteren potansiyel müşterileriniz de dahil olmak üzere çok çeşitli bireylerden oluşan bir grubu bir araya getirme fırsatına sahip olursunuz.

Ev sahibi olarak odak noktanız, gerçek etkileşime ve anlamlı konuşmalara olanak sağlayan bir atmosfer oluşturmak olmalıdır. Mevcut müşterilerinizin çoğunun aslında insanları sizinle iş yapmaya başlamaya yönlendiren olumlu sesler ve rehberler olacağını göreceksiniz.

Açık diyaloğu teşvik edin ve bireylerin deneyimlerini birbirleriyle paylaşmaları için fırsatlar yaratın. Sonunda, yalnızca kendi markanıza veya onlar için neler yapabileceğinize (veya yapmış olduğunuza) odaklanmak yerine, sohbeti onların markası etrafında odaklamaya çalışın. Ancak elbette ara sıra işle ilgili olmayan konuları da tartışmak tamamen sorun değil.

Bu akşam yemekleri sırasında müşterilerinizi aktif bir şekilde dinlemek, ihtiyaçlarını anlamak ve uygun olduğunda değerli bilgiler sunmak için zaman ayırın. Aktif olarak dinlemenize yardımcı olacak bazı teknikler şunlardır:

• Konuşmada tamamen mevcut olmak
• İyi göz teması kurarak ilgi gösterme
• Sözel olmayan ipuçlarını fark etmek (ve kullanmak)
• Daha fazla yanıt almayı teşvik etmek için açık uçlu sorular sormak
• Söylenenleri yeniden ifade etme ve yansıtma
• Cevap vermek yerine anlamak için dinlemek
• Yargı ve tavsiyeyi saklamak

Bu seviyedeki güven ve uyum, kalıcı iş ilişkilerinin üzerine kurulduğu temel haline gelir.

2) Maksimum Erişim için Sosyal Platformları Kucaklamak

Diğer pazarlama kanalları çok pahalı göründüğünde veya girdilerinizden elde ettiğiniz yatırım getirisi karşılığını vermiyor gibi göründüğünde, organik sosyal medya çabalarınızı yeniden değerlendirmeli ve markanızı sosyal medyaya daha da fazla doyurmanın yollarını aramalısınız.

Sosyal medyadaki varlığınızı en üst düzeye çıkarmanın etkili bir yaklaşımı, birden fazla platformda eş zamanlı olarak canlı içerik üretmektir. Canlı video akışı prodüksiyon yazılımı olan Wirecast'i önerebiliriz. İçeriğinizi aynı anda çeşitli sosyal kanallarda etkili bir şekilde "yeniden yayınlayabilir", erişiminizi genişletebilir ve daha geniş bir kitlenin ilgisini çekebilirsiniz.

İnsanların canlı yayın etkinliği sırasında ürün satın aldığı en popüler sosyal medya platformları şunlardır:

Bu eşzamanlı çoklu platform yaklaşımı, farklı sosyal medya platformlarının çeşitli kullanıcı tabanlarından yararlanmanıza olanak tanıyarak mesajınızın daha geniş bir demografide yankı bulmasını sağlar.

Sosyal platformları benimsemenin avantajları yalnızca erişim ve görünürlüğün ötesine geçiyor. Canlı videolar aracılığıyla hedef kitlenizle etkileşime geçmek, özgünlük ve gerçek zamanlı bağlantı duygusunu geliştirmenize olanak tanır. Markanızı insanileştirir, potansiyel müşteriler için daha ilişkilendirilebilir ve ulaşılabilir hale getirir.

İlgili İçerik: Facebook ve Instagram Canlı Yayınlarınızı Optimize Etmek İçin Hızlı İpuçları

3) Uzun Vadeli Katılım için Topluluk Oluşturma

Başarılı bir çevrimiçi topluluk oluşturmak, uzun vadeli katılımı ve müşteriyi elde tutmayı teşvik etmek için değerli bir stratejidir. Akşam yemeklerine ev sahipliği yapmak etkili bir yaklaşım olsa da, topluluk oluşturma girişimleri aracılığıyla hedef kitleniz arasında aidiyet ve bağlantı duygusu geliştirmeye odaklanmak da aynı derecede önemlidir.

Topluluk oluşturmayı başlatmak için, mutlu saatler veya gündelik toplantılar gibi daha küçük etkinlikler düzenleyerek başlayın. Bu samimi ortamlar, benzer düşüncelere sahip bireylerin bir araya gelmesi, bağlantılar kurması ve değerli içgörü ve deneyim alışverişinde bulunması için bir fırsat sağlar.

Topluluğunuz gelişmeye başladıkça çabalarınızı büyütmeniz çok önemlidir. Daha küçük etkinliklerden küçük konferanslar veya çalıştaylar düzenlemeye doğru genişlemeyi düşünün.

Bu etkinlikler, katılımcıların anlamlı tartışmalara katılması, sektör uzmanlarından bilgi alması ve daha derin bağlantılar kurması için daha yapılandırılmış bir platform sunuyor. Bu topluluk etkinliklerinin değeri yalnızca katılımcıların bilgilerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanıza olan bağlılıklarını da güçlendirir.

Sonunda, daha geniş bir kitlenin ilgisini çekecek, sektöre özel daha büyük etkinliklere ev sahipliği yapmayı arzulayabilirsiniz. Bu toplantılar, nişinizdeki profesyonellerin bir araya gelmesi, fikir alışverişinde bulunması ve işbirliği yapması için bir odak noktası görevi görür.

Topluluk oluşturmanın özü, ortak bir kimlik ve amaç duygusunun geliştirilmesinde yatmaktadır. Katılımcılar birbirleriyle etkileşime girdikçe ve etkileşime girdikçe markanıza olan ilgileri derinleşir ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi savunma olasılıkları artar.

Şunlar için önemlidir:

• Etkinliklerin ötesinde topluluk üyelerinizle düzenli iletişim ve etkileşimi sürdürün.
• Devam eden tartışmaları ve bilgi paylaşımını kolaylaştırmak için sosyal medya gruplarını, forumları veya özel çevrimiçi platformları kullanın.
• Aktif katılımı teşvik edin, geri bildirim isteyin ve değerli kaynaklar ve destek sağlayın.

Topluluk oluşturmanın yalnızca markanızı veya ürünlerinizi tanıtmakla ilgili olmadığını unutmayın. Gerçek bağlantıları geliştirmek ve hedef kitlenize değer sağlamakla ilgilidir.

İlgili İçerik: Canlı Etkinlik Düzenlemenin Yatırım Getirisi Nedir?

5) Kısa Web Seminerleri Yoluyla Hedef Kitlenizin İlgisini Çekmek

Web seminerlerinin etkinliğini kaybettiğine dair bir yanlış kanı olsa da gerçek şu ki, bunlar hâlâ pazarlama cephaneliğinizde güçlü bir araç olabilir. Özellikle 5 ila 15 dakika arasında süren kısa web seminerleri, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin değerli bir yolu olarak ortaya çıktı.

Başarılı kısa web seminerlerinin anahtarı, değerli içeriği eşzamansız olarak sunmaktır. Web seminerlerini yalnızca bir satış konuşması olarak kullanmak yerine, izleyicilerinizin hemen kendi çabalarına uygulayabilecekleri eyleme geçirilebilir sonuçlar ve pratik bilgiler sunmaya öncelik verin.

Kısa web seminerlerinin avantajlarından biri, dikkat süreleri azalan meşgul bireylerin dikkatini çekme ve tutma yetenekleridir. Bu yaklaşım aynı zamanda içerik üretimi ve dağıtımı açısından daha fazla esnekliğe de olanak tanır; çünkü web seminerlerini önceden kaydedebilir ve bunları istediğiniz zaman çeşitli kanallarda paylaşabilirsiniz.

Kısa web seminerlerinize katılımı en üst düzeye çıkarmak için bunları düzenli olarak e-posta listeniz ve hedef kitlenizle paylaşın. Tutarlılık çok önemlidir; bu nedenle, değerli içeriğin istikrarlı akışını sürdürmek için ister haftada bir ister ayda bir olsun, bir program oluşturmayı düşünün:

Ayrıca kısa web seminerleri, hedef kitlenizle ilişkileri geliştirmenin değerli bir aracı olarak hizmet eder. Zamanla kitleniz web seminerlerinizden sürekli olarak yüksek kaliteli içerik aldıkça, sizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görmeye başlayacaklar.

En İyi Pazarlama Etkinliği İpuçlarımız Hakkında Son Düşünceler

Pazarlamanın etkinliği, zamanla test edilmiş stratejileri işinize göre uyarlanmış modern taktiklerle birleştirmede yatmaktadır. İşler yavaş olsa bile, ilişkilerinizi geleceğe yönelik olarak canlı ve canlı tutmak için yapabileceğiniz ivme artırıcı şeyler vardır.

Unutmayın, bağlantılar kurmak ve sürdürmek, durgunluk dönemlerini atlatmanın anahtarıdır. Tüm ilişkilerinizde ilk savunma hattı, güçlü bir bağlantı duygusu ve hedeflerin birleştirilmesi olmalıdır.

Bu, iki bölümlük bir serinin Birinci Kısmıdır. İkinci Bölümü buradan okuyun!

İşletmenizin seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .