Eğitim için Pazarlama: 2023 İçin 5 Etkili Taktik

Amerika Birleşik Devletleri'nde 1,6 milyondan fazla eğitim hizmeti işletmesi var. Her kesimden çocuklara, gençlere ve ebeveynlere çok çeşitli ürünler sunarlar.

Buna rağmen sektör çok büyük bir kar potansiyeline sahip. Sektörün değeri 2023'te 2,2 trilyon dolar değerindeydi. Gelir son beş yılda arttı ve muhtemelen artmaya devam edecek.

Kalabalığın arasından sıyrılmak kolay olmayacak. Ama yapılabilir. Dahası, ödüller buna değer.

Nereden ve nasıl başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Eğer öyleyse, aşağıda özetlenen beş noktayı göz önünde bulundurun. İşinizi büyütmenin denenmiş ve kanıtlanmış yollarıdır.

Eğitim Kurumunuzun Benzersiz Satış Teklifini (USP) Tanımlama

İnsanların sizi rakiplerinize tercih etmesini kesinlikle istiyorsunuz. Ama bunu neden yapmaları gerektiğini biliyor musunuz?

Sizi diğer benzer işletmelerden farklı kılan nedir? Daha düşük fiyatlarınız, daha iyi kurslarınız veya daha iyi öğretmenleriniz var mı? Alternatif olarak, başkalarının başka bir yerde bulamayacağı özel hizmetler sunuyor olabilirsiniz.

Eşsiz satış teklifiniz (USP), sizi diğer işletmelerden ayıran faktör veya faktörlerdir. Bu faktörler aynı zamanda hedef kitlenizi de belirler.

İşletmenizi nasıl sergilemek istediğinizi ve kime ulaşmak istediğinizi belirleyerek başlayın. Ardından, bir sonraki adıma geçmeye hazır olacaksınız.

Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Oluşturma

İşletmenizin çevrimiçi reklamını yapmanın birçok yolu vardır. SEO, PPC reklamcılığı, e-posta pazarlaması ve sosyal medya reklamcılığı, birçok seçenekten yalnızca birkaçıdır.

Tüm bu gelen pazarlama stratejileri, insanları sitenize çekmenin harika yollarıdır. Çalışıyorlar ve onları kullanmalısın. Ancak, güçlü bir çevrimiçi varlığınız yoksa yapabilecekleri kadar iyi çalışmazlar. İnsanların sizinle iş yapmak istemesini sağlayan bir web sitesine ihtiyacınız var.

Siteniz hızlı bir şekilde yüklenmelidir. Duyarlı olmalıdır, böylece cep telefonu kullanıcıları kolaylıkla kullanabilir.

Ayrıca iyi bir içeriğe ihtiyacı var. İnsanlar sizin bir sektör lideri olduğunuzu görmeye ve size güvenmek için bir nedene ihtiyaç duyar. Ayrıca sorularına ve endişelerine cevap bulmaları gerekiyor.

İçeriğiniz, alıcı yolculuğunun tüm aşamalarında insanlara ulaşmalıdır. Ayrıca net bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Sitenizi ziyaret eden kişilerin, onlardan ne yapmalarını istediğinizi görmeleri gerekir.

Aday Öğrenci ve Velileri İlgilendirmek

Çevrimiçi varlığınız, mesajınızı yayınlamaktan daha fazlasını yapmalıdır. Aday öğrenciler ve veliler arasında bağlantılar kurmak zorundadır.

Sosyal medya platformları ideal iletişim platformlarıdır. Gönderilerinize yorum yapan kişilere yanıt verin. İnsanların kanallarınızda sorduğu soruları yanıtlayın.

Ayrıca aktif olarak bilgi talep edebilirsiniz. Anketler bunun için iyi bir araçtır. Dürüst incelemeler istemek, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin başka bir iyi yoludur.

Video pazarlama, bağlantı kurmanın başka bir güçlü yoludur. Video pazarlama markanızı insanlaştırabilir. Siz ve izleyiciniz arasında duygusal bir bağ kurabilir.

AI sohbet botları, ebeveynler ve öğretmenlerle başarılı bir şekilde etkileşim kurmanın başka bir yoludur. Bir bağlantı oluşturmayacaklar, ancak müşteri hizmetlerinizi önemli ölçüde iyileştirecekler. Sizi kolayca erişilebilir kılar ve hemen çıkma oranınızı düşüren ve dönüşüm oranınızı artıran hızlı yardım sağlar.

Elde Tutma Stratejileri ve Öğrenci Savunuculuğu

Öğrenci getirmek iyi bir başlangıç ​​ama nihai hedef değil. Kurslarını tamamladıklarını ve hatta belki daha fazlası için kaydolduklarını görmek istiyorsunuz.

Ne yazık ki, en popüler çevrimiçi kursların bile tamamlanma oranı yalnızca %40'tır. Pek çok kişi, destek eksikliği ve/veya danışmanlarla iletişim kurma sorunları nedeniyle okulu bırakıyor. Diğer yaygın nedenler arasında kopukluk hissi, teknik sorunlar ve çok meşgul olmak sayılabilir.

Tüm bu sorunları çözemezsiniz. Ancak, gerektiğinde üst düzey yardım ve hizmet sunduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Unutmayın, insanların bir şeyleri yapmanın yeni yollarına alışması zaman alır. Uzaktan eğitim hala nispeten yeni bir kavramdır. Bol miktarda yardım sağladığınızdan ve soruları hızlı bir şekilde yanıtladığınızdan emin olun.

AI botları, SSS bölümleri gibi öğrencilerin sorunlara hızlı yanıtlar almasına yardımcı olabilir. SMS mesajları ve hatırlatma e-postaları, öğrencilere bir kursu tamamlama ve bunu yapmanın faydaları hakkında hatırlatabilir.

Öğrencilerin sizinle çalışmaya başladıklarında sizinle birlikte kalmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırın. Bunun için size teşekkür edecekler ve sizi başkalarına yönlendirecekler.

Ortaklıklar ve İşbirliklerinden Yararlanma

Diğer eğitim hizmetleriyle ortaklık yapmak, maliyetleri düşürürken değer teklifinizi artırabilir. Ayrıca hedef kitlenizi genişletebilir ve yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Dikkate alınması gereken birçok ortaklık seçeneği vardır. Pensilvanya'daki bazı sosyal bilimler fakülteleri, fakülte geliştirme, uygunluk/risk yönetimi ve yurtdışında eğitim programları konusunda işbirliği yapmaktadır. Kaliforniya'daki birkaç kolej bir bilim bölümünü paylaşır.

Doğrudan rakip olmayan benzer bir hizmetle çevrimiçi ortaklık da marka bilinirliğini artırabilir. Misafir gönderilerine izin verebilir, indirim kuponlarını birbirinizin hedef kitlesiyle paylaşabilirsiniz. Hatta kendi başınıza oluşturamayacağınız yeni ürünler/hizmetler oluşturmak için birlikte çalışabilirsiniz.

Kiminle ortak olunacağına ve nasıl işbirliği yapılacağına karar verirken dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır. Ortak vizyon, ortağınızın hedef kitlenize ulaşmanıza ve daha iyi hizmet etmenize yardımcı olmasını sağlamak için önemlidir. Bir anlaşmanın avantajlarını ve dezavantajlarını belirlemek, buna değip değmeyeceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Hangi ortak çalışma fırsatlarının size en çok fayda sağlayacağını görmek için tekliflerinizi değerlendirmek de iyi bir fikirdir. Ayrıca, bir veya daha fazla üçüncü tarafla ortaklığınızın ne kadar ileri gitmesi gerektiğine karar vermek isteyeceksiniz.

Çözüm

Etkili bir pazarlama kampanyası oluşturmak hızlı veya kolay değildir, ancak sonuç buna değer.

Neyse ki, yalnız çalışmak zorunda değilsiniz. Diğer uzmanlarla ortaklık yapmak, hedeflerinize aksi takdirde mümkün olandan daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.

WriterAccess, eğitim hizmetleri için kazanan içerik oluşturma deneyimi olan üst düzey serbest yazarlara erişim sunar. Site ziyaretlerini ve satışları artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için 14 günlük ücretsiz denememizi deneyin.