Başarılı İşletme Sahiplerinin Yapmadığı Pazarlama Hataları

Nihayet işinizi başlattınız - her ne gibi görünüyorsa.

İster yenilenmiş ve stilize edilmiş fiziksel bir yapı, ister çalışır durumda olan bir web sitesi, hatta üzerinde bazı listelerin bulunduğu bir Etsy mağazası olsun.

Tüm ön hazırlıkları yaptınız ve sevdiğiniz şeyi yaparak para kazanmaya hazırsınız, ancak şimdiye kadar duyduğunuz tek şey….. cırcır böcekleri.

Web sitesi trafiği yok, sosyal medya etkileşimi çok az, KESİNLİKLE satış yok. Bu sana benziyor mu?

Eğer öyleyse, bugün bu yazıyı okuyun çünkü işletme sahiplerinin yaptığı ve SIFIR satışa yol açan en önemli 3 pazarlama hatasını paylaşıyoruz.

Sıfır Satışa Yol Açan En Önemli 3 Pazarlama Hatası

Hata #1: Artık olayları izlemeye başlamıyorsunuz.

Şunu düşünüyor olabilirsiniz: “İzlenecek ne var?! Müşterimiz yok, bu yüzden bu yazıyı okuyorum!”

Anladık! Ancak herhangi bir veri, hiç veri olmamasından daha iyidir.

Burada ve orada sadece birkaç tıklama veya birkaç takipçi alıyor olsanız bile, tüm izleme piksellerinizin ve analizlerinizin şimdi kurulmasını istersiniz.

Böylece, trafik ve müşteri dalgaları almaya başladığınızda , en başından itibaren verilere sahip olursunuz.

Çünkü bu blogda her zaman ne söylüyoruz? Bilgiye dayalı kararlar neye yol açar? Büyük sonuçlar. Ve veriler olmadan bilinçli kararlar veremezsiniz.

Bu nedenle, Facebook izleme pikselinizi (artık Meta piksel olarak adlandırılıyor), Google etiketlerinizi ve Google Analytics kurulumunuzu kurmak isteyeceksiniz.

Hata #2: Her şeyi aynı anda yapmaya çalışmak.

Bir pazarlama yolu seçin ve üzerinde çalışın.

İşletmenizi ilk kez pazarladığınızda şunu biliyoruz:

“Markamı Facebook'ta, Instagram'da, Twitter'da ve şimdi de Threads'de taşımalıyım ve TikToks yayınlamaya başlamalı mıyız?

Yoksa sadece Reels'e sadık mı kalıyorsunuz? Peki ya Google Ads? Bunları nasıl çalıştıracağım? Ve YouTube'un perde arkasını da yapmalıyız. Ve Facebook reklamları!”

Böyle pazarlama hataları yapmayın. Yavaşla. Her şeyin gösterişli ve harika göründüğünü biliyoruz, ancak başlamak için BİR platform seçmeniz gerekiyor. Evet, bir tane ve size nedenini anlatacağız.

Gönülsüzce 3 veya 4 ile hokkabazlık yapmaya çalışmak yerine, sahip olduğunuz sınırlı kaynaklar ne olursa olsun TEK platformu mükemmelleştirmeye yatırmanız gerekir.

İkincisini yapmak sizin için sıfır sonuç veya en azından sürdürülemez sonuçlar doğuracaktır.

Bir sonrakine geçmeden önce çabalarınızı 1 platformdan kârlı sonuçlar elde etmeye yoğunlaştırmak size ne kazandıracak?

Sorunun cevabını size verdik: karlı sonuçlar !

Şimdi HANGİ platformla başlayacağınızı bilmiyorsanız kısa cevap, hedef kitlenizin en çok zaman harcadığı platformdur.

Daha uzun cevap, buradaki tüm farklı sosyal medya platformları hakkındaki bu yazıyı okumaktır.

Bu gönderi, işletmeniz için özellikle pazar açısından en anlamlı olanı belirlemek amacıyla işletmeniz hakkında eleştirel düşünmenize yardımcı olacaktır.

Şimdi, devam etmeden önce burada bahsedeceğimiz son şey, özellikle bu hatanın, muhtemelen etrafta dolaşan bir sürü çalışanınızın olmaması gerçeğine bağlı olmasıdır.

Ya da daha spesifik olarak, deneyimli, profesyonel pazarlamacı çalışanları ortalıkta dolaşıyor. Yeni başlayan çoğu küçük işletme, tam bir ekibi işe alacak kaynaklara henüz sahip değildir.

Eğer yaparsan harika. Aksi takdirde konuştuklarımızı yapabilir ve aynı anda tek bir platforma odaklanabilirsiniz.

Veya tüm pazarlamanızı sizin için aylık olarak yönetecek uygun fiyatlı bir dijital pazarlama ajansı kiralayabilirsiniz.

Bu, fiyat teklifi almak isteyeceğiniz bir şeye benziyorsa, bunu küçük işletmeler için her gün yaptığımızı bilmelisiniz.

O halde bugün bizimle iletişime geçin; size uygun olup olmadığımızı görmek için ücretsiz, özel bir pazarlama teklifi ve buna eşlik edecek bir fiyat teklifi alacaksınız.

Hata #3 : Pazarlamanızı müşteri odaklı yerine SİZ odaklı yapmak.

Birçok işletme sahibi harika bir ürüne veya harika, yararlı bir hizmete sahip olduklarını biliyor. Bu yüzden yapmak istedikleri ilk şey dünyaya bunun ne kadar muhteşem olduğunu anlatmak!

Ancak bu, yapıyor olabileceğiniz pazarlama hatalarından biridir ve bunu yapmanın yanlış yoludur.

Bu dünyanın şimdiye kadar gördüğü en harika şeyi sunabilirsiniz, ancak bunun ONLARA nasıl yardımcı olduğunu göstermediğiniz sürece izleyicilerinizin umursamayacaktır.

Şirketiniz, kazandığınız ödüller veya ürün özellikleriniz hakkında konuşmak müşterinizin dikkatini OLMAYACAKTIR.

Ancak çözmeye çalıştıkları sorunlardan birine veya ulaşmaya çalıştıkları hedeflere değinmek iradedir.

Bu örneği daha önce bloğumuzda kullanmıştık ama diyelim ki bulaşık makinesi satıyorsunuz.

Bu pazarlama reklamlarından hangisi müşterinin dikkatini çekecek?

"Bulaşık makinemiz, turbo temizleyici 3000 ile tabakları silen en yeni temizleme cihazına sahiptir."

Veya, “Artık bulaşıklarınızı bulaşık makinesine koymadan önce durulamanıza veya yarı temizlemenize gerek yok.

Bulaşık makinemiz ne kadar kalın ve topaklanmış olursa olsun tüm kirli bulaşıkları tek yıkamada pırıl pırıl temizleyecek."

İkinci seçenek kulağa daha hoş geliyor değil mi?! Neden? Çünkü izleyicinin zorlandığı bir şeye değiniyorsunuz.

Bulaşıklarınızı her gece lavaboda durulamanız gerekiyorsa, bulaşık makinesine koymadan önce biraz fırçalayın…

…ve kapının hemen dışında bu soruna değinen ve artık bunu yapmak zorunda olmadığınızı söyleyen bir reklam mı duyuyorsunuz?

Dikkatlerini çektin! Ürününüzün nasıl ve nasıl olduğunu dinliyorlar.

Aynı prensip herhangi bir sektördeki herhangi bir ürün veya hizmete uygulanabilir.

Bu erken aşamalarda, izleyicinin umursamadığı şeyler hakkında konuşarak maruz kalmanızı boşa harcamayın.

Özellikle henüz kimsenin duymadığı yeni bir işletmeyseniz. Henüz dürüst olup olmadığımızı, kim olduğunuzu bilmiyorlar veya umursamıyorlar.

Sadece sattığınız şeyin onlara yardım edip etmediğini veya bir anlamda hayatlarına değer katıp katmadığını bilmek istiyorlar.

İşte yeni işinizi nasıl pazarlayacağınıza dair birkaç ipucu daha.

Öyleyse mevcut pazarlama çabalarınıza bir göz atın ve kendinize şunu sorun:

…bunlar markam hakkında duymak istediklerime mi odaklanıyor yoksa müşterinin duymak istediği ve onlar için neyin değerli olduğuna mı odaklanıyor?

Tüm pazarlama çabalarınıza bu mercekten bakıyoruz…

…içerik, altyazılar, videolar vb., aldığınız ilgi, katılım ve sonuçta satış miktarında dünya çapında bir fark yaratacaktır.