Amazon'da Pazarlama [Rapor] - En İyi Çıkarımlarım

Innovell kısa süre önce, aylarca süren görüşmelere ve derinlemesine anketlere dayanan 67 sayfalık bir rapor olan Marketing On Amazon'u yayınladı. Raporun tamamını okudum ve en iyi çıkarımlarımı sizinle paylaşmak istiyorum. Çıkarımlarımı rollere göre bölümlere ayırdım: pazarlama teknisyenleri ve pazarlama stratejistleri.

Dalmadan önce, bu raporu Hanapin aracılığıyla alan ilk 100 pazarlamacının ÜCRETSİZ olarak alabileceğini belirtmek isterim. > (yeni bir sekmede açılır)”>Buraya gidin>>

Teknik Pazarlamacılar İçin

Amazon algoritmasında, ücretli artışlar organik

Ücretli arama pazarlamacıları ve SEO pazarlamacıları genellikle şirketlerinde saklanır. Görüşlerini paylaşmak için ayda bir buluşabilirler, ancak nihayetinde farklı ekiplerdedirler.

Niye ya?

Bunun ana nedeninin, reklamlar için ödeme yapmanın organik listelemelerinizi hiç artırmaması olduğunu söyleyebilirim. Innovell raporu Amazon için durumun böyle olmadığını açıklıyor.

Amazon'da ise durum tam tersi. Satışlar, Amazon algoritmasında başarı için bir faktördür ve reklamcılık doğrudan satışları yönlendirir ve bu nedenle bir ürünün organik olarak "sıralanmasına" yardımcı olur. Bu çok farklı bir oyundur ve tüm Amazon Pazarlamacıları endüstrisinin, 2018 raporumuzda "Ücretli Aramada Başlıca Trendler" adlı raporumuzda incelediğimiz Google Pazarlamacılarınkinden farklı şekilde şekillenmesi için güçlü bir durum vardır.

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Bu ilginç bir kavram: "Amazon Pazarlamacılarının tüm endüstrisinin Google Pazarlamacılarınkinden farklı şekilde şekillenmesi için güçlü bir durum var..."

Ücretli ve organik teknisyenlerin tamamen ayrı çalıştığı dijital pazarlama ekiplerine yönelik "PPC'nin SEO'ya nasıl yardımcı olabileceğine" odaklanan birkaç dijital pazarlama konferansı oturumunu hatırlıyorum. Innovell, Amazon söz konusu olduğunda silo yapısının tartışmasız bir şekilde yanlış olduğunu öne sürüyor.

Nitekim, rapor için görüşülen uzmanların rapordaki kazanan stratejilerinin tümü, birlikte çalışan organik ve ücretli stratejilerin bir kombinasyonunu içeriyor. (Bu kazanma stratejilerini istiyorsanız, buraya gidin>>)

Ölçek. Ardından Analiz Edin. Sonra Tekrar Test Edin.

Amazon pazarlaması, neredeyse Amazon müşteri tercihleri ​​kadar hızlı gelişiyor. Görüştüğümüz uzmanların, hızlı değişim hızına ayak uydurmak için her şeyden önce test etmeye güvendiklerini öğrendiğimde şaşırdım.

Ankete katılanların %90'ından fazlası sektördeki değişimin hızına ayak uydurmanın bir yolu olarak “Test et ve öğren” seçeneğini işaretledi. Amazon ile yapılan alışverişler ve bloglar, raporlar, podcast'ler veya konferanslar biçimindeki uzman görüşleri ikinci sırada yer alıyor, ancak ücretli aramada fark ettiğimizden (%80+) çok daha az oranda (%65).

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Hatta görüşülen uzmanlardan biri, bir başkasının tavsiyesinin performansınıza zarar verebileceğini açıklamaya devam etti, bu yüzden hareket halindeyken mümkün olduğunca fazla veri toplamaya ve ardından stratejik kararlar almak için bu verileri analiz etmeye odaklanıyor.

Evan ayrıca “Amazon reklamlarıyla ilgili herkesin tavsiyesini alıp hesabınıza uygulamanın size gerçekten zarar verebileceğini” belirtiyor. Tüm verileri analiz etmeyi seviyor: “Piyasa size gerçekte ne söylüyor? Tüm bu değişikliklere uyum sağlamak. Eski yöntemlerinize takılıp kalmayın!”

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Pazarlamanın 4P'sinin geri dönüşü

Son olarak, Amazon'da pazarlama, tüm boyutların rol oynadığı ve başarı için optimize edilebileceği gerçekten bir klasik pazarlama oyunudur. Platformda başarılı pazarlamanın anahtarının fiyat, ürün, promosyon ve yeri tam olarak optimize etmenin ne kadar önemli olduğuna bakacağız.

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Bu raporda, pazarlamanın 4P'lerinin Amazon pazarlama alanında ne kadar alakalı olduğunu açıklayan tam bir bölüm var. Bu gerçekten gözüme çarptı çünkü Chrome'un sonunda tüm 3. taraf çerezlerini kaldırması nedeniyle çok sayıda "pazarlamanın temellerini geri vermek zorundayız" ifadesini duyuyoruz. Amazon'un doğası gereği ürün, fiyat, yer ve promosyonun kilit önemde olduğu klasik pazarlamaya dönüş olduğunu açıklayan birini ilk kez duyuyorum .

Pazarlama Stratejistleri İçin

Otomatikleştirmeyi otomatikleştirmek için araçlar için bütçe. DÜN.

Amazon'da Pazarlama raporundaki bu paragrafın sonunda, benim gibi birçoğunuz içini çekeceksiniz.

Tüm platform teknoloji tarafından yönlendiriliyor ve güçlü
büyüme, arayüzler de yüksek frekansta gelişiyor. Bu
endüstri oyuncularının sürekli olarak gelişmelere ayak uydurması, birbirine bağlı arayüzlerle oynaması ve güncellemelerini güncellemesi gerektiği anlamına gelir.
iş süreçleri. Bu süreçleri ne kadar çok ekip
otomatikleştirilmiş görevler, sonuçları o kadar hızlı ve verimli bir şekilde sunabilirler. Bu amaçla çok çeşitli araçlar ortaya çıkar, bazıları
belirli işlevler için ve bazıları daha geniş bir yönetim için
işlem; ancak, araştırmamızdaki ekipler için bütçe ayırmadı.
bu araçların temsil ettiği ek maliyet.

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Klasik.

Bunu yapmanın ödülü en yüksek olduğunda, erken otomasyon araçları için yeterince bütçe ayırmamak.

Son 10-15 yılda ücretli arama ve ücretli sosyal araçların benimsenmesi, Amazon pazarlama otomasyonunu nasıl ele alacağımıza dair göstergelerse, hepimiz Amazon pazarlama otomasyonuna yatırım yapmak için kanıtlanmış, zahmetsiz bir yatırım olmasını bekleyeceğiz . bu noktada, yatırım sadece bizi rekabetçi tutmak için olacak, aslında pazar payı kazanmamıza yardımcı olmayacak.

Bana göre bu, Everett M. Rogers'ın Yeniliklerin Yayılması'ndaki teknoloji benimseme eğrisine kadar uzanıyor.

Bu eğriye dayanarak, Amazon reklamverenlerinin yaklaşık %15'i, Amazon pazarlama otomasyon araçlarına erken yatırım yapacak ve Amazon pazarlama çabalarında daha verimli ve dolayısıyla daha karlı hale gelecek. Geri kalanımız, bu araçların yardımcı olduğuna dair daha fazla kanıt görmeye başlayana kadar (ilk benimseyenlerden) muhtemelen bu araçlar için bütçe ayırmayacağız ve bu kanıtı Amazon otomasyon araçlarının yatırım getirisi hakkında kendi projeksiyonlarımızı yapmak için kullanabiliriz. Otomasyonun yatırım getirilerini artıracağına ve şimdi yatırım yapmaya başlayacağına inanan ekipler, bunun faydasını görecek ve geri kalanımız daha sonra sadece arayı kapatacak. Neden bunu kendimize yapmaya devam ediyoruz?

Amazon Ads, "üçlü" içinde yer almasına rağmen, Google ve Facebook'a yakın bile değil.

Amazon, dijital reklam pazarında da önemli bir oyuncu haline geliyor ve Facebook ve Google'a analistlerin "üçlü" olarak adlandırdığı, ? küresel dijital reklamcılık. Amazon Ads, üçlünün %7,5'lik bir payına ulaştı, ancak %41'lik büyüme ile rakiplerinden pazar payı alıyor.

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Bu benim için Amazon için alçakgönüllü bir istatistik olarak göze çarpıyordu. Evet, Amazon dünyanın en güçlü şirketlerinden biri, ancak reklam tarafında, üçlü pazar payının toplam %92,5'ine sahip olan Google ve FB kadar güçlü değil.

Amazon ekiplerinizin yıllardır ücretli aramada yaptığımız hatayı yapmasına izin vermeyin… son tıklama ilişkilendirmesinden kaçının

İlişkilendirme, her bir temas noktasının nihai dönüşüme hangi katkıyı yaptığına karar vermekle ilgilidir.

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Ücretli medyada, hepimiz son tıklamadan daha incelikli ilişkilendirme modellerini benimseme sürecine nihayet girmiş bulunuyoruz. Tüketiciler olarak kendi deneyimlerimizden biliyoruz ki, insanlar bir markayı bir anda arayıp sonra satın almıyorlar. Bir satış döngüsünde birçok pazarlama temas noktası vardır ve bunların hepsi son satın alma için bir miktar takdiri hak eder.

Bu kavram daha popüler hale gelirken ve izleme daha karmaşık hale gelirken, bir dönüşümün %100'ünün
kullanıcının yaptığı son tıklama, kullanıcı yolculuğunun ardındaki gerçekliğe dair makul veya sadece bir görüş sunmaz.
Bununla birlikte, anket yaptığımız gelişmiş ekipler arasında, ilişkilendirme için "son tıklama modelini" kullanan katılımcıların %55'lik bir oranına bakıyoruz. Bu, yalnızca Amazon duvarlarında neler olup bittiğine baktıklarını gösterir. Karşılaştırma olarak, aynı soruyu ücretli aramada lider ekiplere sorduğumuzda, son tıklama modelinin oranı yalnızca %14'tü. Sadece Amazon'daki ekiplerin bir siloda çalıştığı sonucuna varabiliriz .

https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

Bu yüzden bana göre, buradaki en büyük paket, bazı şirketlerin muhtemelen pazarlama departmanındaki ücretli arama ve sosyal ekiplerden ayrı olarak çalışan bir Amazon ekibine sahip olmasıdır. Bu senaryolarda, Amazon ekibi, Amazon pazarlama çabalarından gelen tüm satışlar nedeniyle muhtemelen onu ezdiklerini düşünüyor. Ancak, YouTube marka bilinirliği reklamları oluşturan pazarlama ekibi, reklamlarının Amazon'da satışları artıran markalı arama sorguları üzerindeki etkilerini görmedikleri için muhtemelen bütçelerini haklı çıkarmakta zorlanıyor. Tüm bu ekipleri denetleyen bir Pazarlama Direktörü iseniz ve şu anda birbirleriyle konuşmuyorlarsa, şimdi bunu düzeltmenin zamanı geldi. İlişkilendirmenin önüne geçin ve tüm kanallarınızın kullanıcıları Amazon'da satın almaya nasıl yönlendirdiğini öğrenin.

Bu, Innovell'in Amazon'da Pazarlama raporundan çıkarımlarımı tamamlıyor. Bu raporu Hanapin aracılığıyla alan ilk 100 pazarlamacının BEDAVA alabileceğini unutmayın. Sadece buraya git>>

Bu rapordan gerçekten çok şey öğrendim ve ekibimle daha da fazlasını paylaşmayı planlıyorum - aynısını yapmanızı tavsiye ederim! Amazon, pazarlamacılar olarak görmezden gelemeyeceğimiz kadar büyük.