WordPress Eklentisi ve Tema Geliştiricileri için Pazarlama El Kitabı

Ürün çalışanlarının, özellikle geliştiricilerin, pazarlamayı ihmal ederken zamanlarının ve dikkatlerinin çoğunu eklentilerine/temalarına odaklama eğiliminde oldukları bir sır değil. Arkasındaki psikolojiyi analiz edersek, konu pazarlama olduğunda en çok dikkat çeken şey belirsizliktir . Pazarlama, geliştiriciler tarafından yaygın olarak öngörülebilir bir getiri sağlamayan bir faaliyet olarak görülmektedir.

Blog sahibi olmak, sosyal medyada paylaşımda bulunmak veya e-posta haber bültenleri göndermek gibi genel pazarlama faaliyetleri, garantili sonuçlara sahip değildir. Ayrıca, AdWords veya Facebook gibi farklı platformlardaki ücretli reklamların, tahmin edilmesi zor, hatta çoğu zaman hesaplanması bile zor olan bir Yatırım Getirisi (ROI) vardır. Bu “belirsiz” faaliyetler, eylemlerin planlandığı, programlandığı ve tanımlı ve öngörülebilir sonuçlar elde etmek için yürütüldüğü kalkınma dünyasında basitçe hesaplanmaz. Hiç kimse zamanını ve kaynaklarını öngörülemeyen sonuçlar için boşa harcamak istemediğinden, WordPress eklentisi ve tema geliştiricileri zamanlarının çoğunu ürünlerinin geliştirilmesine odaklanarak geçirirler.

WordPress işletmeleri için bir pazarlama danışmanı olarak, bunun her zaman olduğunu görüyorum. WordPress eklentileri veya temaları satan bir geliştirici veya işletme ile ilk çalışmaya başladığımda, onlara her zaman şunu sorarım: “Şu anda WordPress işinizde karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?”

Bunlar duyduğum tipik cevaplar:

• "Açılış sayfamızın ürünümüzü iletme/konumlandırma konusunda iyi olmadığını düşünüyorum."
• “SEO, blog veya haber bülteni gibi içerikle ilgili hiçbir şey yapmıyoruz.”
• "Markamızı geliştirmemiz gerektiğini biliyorum, sadece nereden başlayacağımı bilmiyorum."

Bu yanıtların birçok varyasyonu var, ancak hepsi, pazarlamanın işlerini yürütmenin en zor kısmı olduğu ortak özelliğini paylaşıyor.

WordPress ürün geliştiricileri topluluğuna yardımcı olmak için izlediğim uygulamaları eyleme dönüştürülebilir bir plan halinde derlemeye karar verdim, buna “pazarlama çerçevesi” bile diyebilirsiniz. Bu nedenle, bu makalenin sonunda, WordPress eklentinizi veya temanızı pazarlamaya başlamak için net ve uygulanabilir bir yol haritanız olmalıdır.

Pazarlamanın ürününüzün başarısı için hayati olmasının temel nedenleri gibi konuları ele alacağım, özellikle WP işletmeleriyle alakalı en iyi pazarlama uygulamalarından bazılarını ve bunların nasıl uygulanacağını inceleyeceğim.

WordPress Eklentiniz veya Temanız İçin Pazarlama Neden İsteğe Bağlı Değildir?

Bir nedenden ötürü pazarlamayı ihmal etmek kolaydır. Bir geliştirici ve girişimci olarak zamanınız sınırlıdır. Ürününüzü oluşturmaya, işinizi pazarlamaya ve satış veya müşteri desteğini ele almaya odaklanmak için günde yalnızca 24 saatiniz var. Tatlı nokta, kaynaklarınızı pazarlama, satış ve ürün geliştirmeye yayabilmektir.

Ürün Geliştirme, Satış ve Pazarlamanın Kesişimi, Kaynak: Appster

WordPress ekosistemi gibi son derece rekabetçi ve kalabalık bir pazarda, işinizde herhangi bir büyüme görmek istiyorsanız WordPress eklentiniz veya temanız için bir tür pazarlamaya girişmek kesinlikle çok önemlidir. Sürekli olarak ürününüzü geliştirmeye odaklanırsanız, yeni kullanıcılar elde edemeyeceğiniz için işinizi kurmazsınız.

Gabriel Weinberg, en çok satan kitabı "Çekiş: Müşterileri Kazanmak İçin Bir Başlangıç ​​Kılavuzu"nda The Product Trap'e atıfta bulunuyor: "Zamanınızı en iyi şekilde kullanmanın her zaman ürününüzü geliştirmek olduğu yanılgısı."

WordPress ekosistemi gibi son derece rekabetçi ve kalabalık bir pazarda, işinizde herhangi bir büyüme görmek istiyorsanız, WordPress eklentiniz veya temanız için bir tür pazarlama yapmak kesinlikle çok önemlidir.Tweet

Yalnızca ürün etkinliği olarak başarılı bir WordPress eklentisine veya temasına sahip olamazsınız. Ürününüze ihtiyaç duyan, genellikle ürününüzün hitap ettiği belirli bir sorunu yaşayan kullanıcıları keşfetmeniz ve onlara ulaşmanız gerekir. Onlarla etkileşim kurmalı, geri bildirimlerini duymalı ve ardından geri bildirimlerine göre ürününüzü geliştirmelisiniz.

Müşterilerle bağlantı kurarak, onları ürününüzü nasıl kullanacakları konusunda eğitme, onlara faydalarını gösterme ve kendinizi rakiplerinizden farklılaştırma fırsatına sahip olursunuz. Özetle pazarlamanın rolü budur.

Devam etmek için, WordPress işletmelerinin kullanabileceği çok çeşitli Dijital Pazarlama Kanallarını hızlıca gözden geçirmeli ve her birinden yararlanmak için bazı temel pazarlama stratejilerinden nasıl yararlanacağımız hakkında konuşmalıyız.

Dijital Pazarlama Kanalları

Yeni kullanıcıları bir WordPress ürününe çekmek için birçok olasılık vardır. Özellikle, şunları kullanabilirsiniz:

• İçerik pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• SEO
• Ücretli Reklamcılık/SEM
• Bağlı pazarlama
• Eposta pazarlama
• Viral pazarlama
• Etkileyici Pazarlama

Hepsi etkili pazarlama kanalları mı? Kesinlikle - denenmiş ve doğru. Ancak, iş durumunuz için bu kanalları tam potansiyelleriyle kullandığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama

Pazarlama kanalları listesini daraltmak için, gelen ve giden pazarlama stratejileri arasında ayrım yapalım.

Giden pazarlama , potansiyel müşterileri ürününüzü satın almaya ikna etmek için attığınız adımları içerir. Bu genellikle internetteki tıklamalar, gösterimler, incelemeler veya diğer "noktalar" için ödeme yaptığınız anlamına gelir. Giden pazarlama kanalları, kendileriyle ilişkili bir maliyete sahip olma eğilimindedir ve ayrıca gelen pazarlamadan çok farklı dönüşüm oranlarına sahiptir. Ayrıca, WordPress işletmelerinin çoğu, başarılı olmak için işlerinin erken aşamalarında bu stratejileri takip etmeye ihtiyaç duymaz. Bu stratejiler pek çok durumda faydalıdır, ancak birçok yeni başlayan işletmenin sahip olmadığı finansal kaynakları gerektirecektir. Bu nedenle, bu makalenin amaçları doğrultusunda, gelen pazarlamaya odaklanacağız.

Gelen pazarlama , topluluğunuzla etkileşim kurarken ürününüzle ilgili bilgi ve bilgileri paylaşmaya odaklanmanıza olanak tanır. Bu, bir blog oluşturmak, SEO'ya odaklanmak, sosyal medyada yayınlamak ve işinizi dünyayla paylaşmanın diğer organik biçimlerini - tıklamalar veya gösterimler için ödeme yapmak zorunda kalmadan anlamına gelir.

Eylemde fark şu ki, siz müşterilerinize gitmek yerine müşterilerinizin size gelmesini sağlayabilirsiniz . Jayson DeMers'ın açıkladığı gibi, gelen pazarlamanın amacı…

“…markanızı, müşterilerin satın alma kararlarını araştırma yeteneklerini ve haklarını uyguladıklarında doğal olarak sizi bulabilecekleri belirli bir itibar ve görünürlük düzeyine yükseltmektir. Birinin cebine bir çeyreklik atmaya çalışmakla, doğal ve daha az rahatsız edici bir şekilde bulmaları için doğrudan yollarına parlak bir çeyreklik yerleştirmek arasındaki farktır.”

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama: Siz müşterilerinize gitmek yerine, müşterilerinizin size gelmesini sağlayabilirsiniz.'Tweet

En etkili pazarlama, bir pazarlama mesajı olarak algılanmaz ve bu, kullanıcıların ücretli reklamlara veya onları açıkça ürününüzü kullanmaya ikna etmeye çalışan herhangi bir bilgiye bakmadığı anlamına gelir. Gelen pazarlama ile giden pazarlama için dönüşüm sürecinin nasıl çalıştığını gösteren harika bir grafik:

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama, Kaynak: InsideOut

Bugün internette bulunan araçlarla, bazı temel gelen pazarlama taktiklerini kendi başınıza uygulamaya başlamak tamamen ücretsizdir. Yeni başlayan WordPress işletmeleri için, gidilecek en iyi yol olabilir, çünkü yalnızca zamanınızı gerektirir ve finansal kaynak gerektirmez.

Ancak, sonuçları garanti edecek uzun vadeli bir pazarlama stratejisi uygulamak kolay değildir. Aşağıdaki kılavuz, yakından takip edilirse, kesinlikle pazarlamanız üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacak ve uygulamayı seçerseniz size çok az maliyetli olacaktır.

En etkili pazarlama, bir pazarlama mesajı olarak algılanmaz.Tweet

Daha köklü WordPress işletmeleri için (ve ayrıca büyümek isteyenler için), pazarlama çabalarınıza ek destek almaktan korkmayın. Kendilerinden öğrenebileceğiniz pek çok insan var - meslektaşlar, mentorlar, alanlarında uzman müteahhitler. Ayrıca, ister gelen ister giden pazarlama stratejilerini takip edin, pazarlamanızı nasıl bir sonraki seviyeye taşıyacağınızı göstermenize yardımcı olabilecek pazarlama danışmanları da tutabilirsiniz.

Peki, WordPress eklentileri veya temaları satmaya odaklanan bir gelen pazarlama stratejisi için en etkili dijital pazarlama kanalları hangileridir?

Bu soruyu cevaplamak için bir örnek verelim:

Bir web sitesinin üstündeki bir banner reklama kıyasla ücretsiz olarak indirebileceğiniz “The WordPress Plugin Business Book” gibi bir e-Kitap düşünün. E-Kitap, gelen pazarlamanın mükemmel bir örneğidir: okuyucuların ilgi alanlarını hedefler, göze batmaz ve iki yönlü bir iletişim sürecidir, çünkü ziyaretçi onun hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediğine karar verebilir (zorunlu değillerdir). dahil).

Banner reklam örneğinde bunun tersi geçerlidir: banner reklamlar genellikle belirli bölümlerin aksine belirli bir web sitesinin tüm ziyaretçilerine hedeflenir. Müdahalecidirler ve site sahibi, ürünleriyle ilgilenip ilgilenmediğinizi göz ardı ederek reklamla yüzünüze tokat attığından, yalnızca tek yönlü iletişim sunarlar. Ayrıca, reklamın verildiği web sitesindeki bilgiler, reklamın ne hakkında olduğuyla alakalı bile olmayabilir, bu da hedef pazarınıza ulaşma olasılığınız daha düşük olabilir.

Gelen pazarlama - yukarıdaki e-Kitap örneğinde olduğu gibi - genellikle daha etkili olduğunu kanıtlar çünkü her şey potansiyel müşterilerinizin dikkatini belirli bir web sitesinde yollarını kesmeden organik olarak kazanmakla ilgilidir.

SEO sıralamalarınızı oluşturmak , blogunuzu düzenli olarak güncellemek ve sosyal medyadaki kullanıcılarla etkileşim kurmak gibi gelen pazarlama stratejilerine odaklanırsanız, işletmenizle ilgilenen potansiyel müşteriler kendi araştırmalarına dayanarak sizi çok daha kolay bulacaktır. Ayrıca sizinki gibi bir ürünü kasıtlı olarak arayan insanları da cezbedeceksiniz.

İşte anlaşma: Tüm WordPress eklentisi veya tema geliştiricileri, gelen pazarlama stratejilerini uygulamaya başlayabilecekleri yapı taşlarına sahip oldukları için gelen pazarlamadan yararlanmalıdır. Bunlara bir sonraki bölümde açıklayacağım ham pazarlama parçaları diyorum.

İşte anlaşma: Tüm WordPress eklentisi veya tema geliştiricileri, gelen pazarlama stratejilerini uygulamaya başlayabilecekleri yapı taşlarına sahip oldukları için gelen pazarlamadan faydalanmalıdır – @matteoduo.Tweet

Pazarlamanın Ham Parçaları Nelerdir?

Her WordPress eklentisi veya tema geliştiricisi, zaten kendi kemerlerinin altında gelen pazarlama içeriğinin "ham parçalarına" sahiptir. Mücadele ettikleri şey, bu içeriği tutarlı bir anlatıya nasıl bağlayacakları.

Bu ham pazarlama içeriğinin ne olduğunu ve sizin için nasıl işe yarayacağını açıklamama izin verin. Eklentiniz veya temanızın web sitesinde çalışırken de faydalı olacaklar (buna birazdan geleceğiz).

Bir WordPress eklentisi veya tema geliştiricisi olarak, her zaman emrinizde 3 ham pazarlama içeriğine sahipsiniz:

• Ağrı Noktası: WordPress ürününüz, bir kullanıcı segmenti için bir acı noktasına hitap eder.
• Deneyim: Belirli sorunların üstesinden gelmeye yardımcı olma konusunda doğrudan deneyiminiz var.
• Eşsiz Yaklaşım: Pazara rakiplerinizden farklı bir bakış açınız ve yaklaşımınız var.

Şimdi, bu benzersiz iş özelliklerini nasıl iyileştirebilir ve bunları gelen pazarlama materyallerine nasıl çevirebilirsiniz?

İşte size, pazarlamanın her bir ham bitinin, gelen pazarlama stratejinizde faydalı bir içerik parçası olarak nasıl gelişebileceğini gösteren bir tablo:

Bu 3 ham pazarlama parçası, WordPress işiniz için eşit derecede önemlidir ve her birinden yararlanmaya özen göstermelisiniz.

Yukarıdaki ham parçalardan birinden bazı temel gelen pazarlama etkinliklerini uygulamaya nasıl başlayabileceğinizi bir örnekle açıklayalım.

İşte örneğimizin bağlamı:

• WordPress ürününüz bir önbelleğe alma eklentisidir.
• Bir sorunun, bir sınırlamanın veya aradıklarını elde etmelerini engelleyen herhangi bir şeyin üstesinden gelmesi gereken bir kullanıcı segmentiniz var. Bu örnekte, hız iyileştirmeleri var.

Şimdi, bu tek ham pazarlama parçasına (Deneyim) dayanarak, WordPress eklentinizin hem mevcut kullanıcılara hem de potansiyel kullanıcılara web sitelerini daha hızlı hale getirmede nasıl yardımcı olabileceğini açıklama fırsatınız var (yukarıdaki tabloda özetlendiği gibi).

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Bir Arkadaşınızla Paylaşın E-postayı Yeniden Gönderin

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

Nasıl? Web sitesi önbelleğe alma ve hız konusuna farklı açılardan yaklaşarak ve aşağıdakiler gibi benzersiz içerikler geliştirerek:

• Belirli eklenti özelliklerinin nasıl etkinleştirileceğine ilişkin video eğitimleri
• Önbelleğe alma eklentinizi nasıl kuracağınızı gösteren destek sayfası
• Bazı iş ortaklarınızın WordPress eklentinizi nasıl kullandığını gösteren bir podcast
• Eklentinizden bahseden, "Doğru önbelleğe alma eklentisi yığınıyla WordPress web sitenizi nasıl daha hızlı hale getirebilirsiniz" başlıklı bir blog yazısı
• Kullanıcıların, seçeneklerden biri olarak eklentinizden bahseden, hız optimizasyonu ile ilgili ipuçlarıyla dolu ücretsiz bir kılavuz indirmelerine olanak tanıyan bir katılım formu içeren bir açılış sayfası
• Hızın herhangi bir işletme için ne kadar kritik olduğunu açıklayan konu uzmanlarının yer aldığı ücretsiz bir aylık web semineri

Halihazırda emrinizde olan ham pazarlama parçalarından birinden, yani deneyim bitinden içerik oluşturmaya odaklanarak, eklentiniz veya temanız için bazı gelen pazarlama etkinliklerini çok az çabayla uygulamaya başlayabilirsiniz. Ayrıca yukarıda bahsedilen daha büyük görevlerden herhangi biriyle başlamanız gerekmez. Aşağıdaki yol haritam, doğru şekilde başlamanıza yardımcı olmak için onu daha da küçük parçalara ayıracak.

Birlikte Bağlamak

Yol haritasına geçmeden önce kısa bir özet olarak, eklenti veya tema işletmeleri, ürünlerine dikkat çekmek için gelen pazarlamayı düşük maliyetle kullanabilirler . WordPress eklentisi ve tema geliştiricileri için başarılı olduğu kanıtlanmış ham pazarlama parçalarından ve çeşitli dijital pazarlama kanallarından yararlanabilirsiniz :

• SEO
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Etkileyici Pazarlama
• Pazaryerleri (WordPress.org'dan başlayarak)

Bu örnekleri aşağıda daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz ve şimdi aynı sayfada olduğumuza göre, bu blog gönderisinin eğlenceli kısmına geçelim ve pazarlama yol haritanıza bir göz atalım.

Pazarlama WordPress Eklentileri ve Temaları için Yol Haritası

Yukarıdaki tüm faydalı bilgiler göz önüne alındığında – WordPress eklentilerini veya temalarını pazarlamanın somut sonuçlarını nasıl elde edersiniz ? Minimum Uygulanabilir İçerik Varlıkları (MVC'ler) oluşturmak için ham pazarlama parçalarınızı aşamalı olarak kullanarak başlarsınız. Ardından, bir blog yazısı yazmak, izlenecek bir yol oluşturmak veya hedef pazarınızın yararlı bulacağı diğer değerli içerikleri oluşturmak gibi küçük boyutlu, ölçülebilir hedeflere yönelik belirli kaynakları tahsis edin. Bunu, WordPress eklentinizi veya temanızı pazarlamak için bir yol haritası olarak düşünün.

Pazarlama Yol Haritası, Adım 1: Minimum Uygulanabilir İçerik (MVC) Varlıklarınızı Oluşturun

WordPress ürününüzle ilgili herhangi bir pazarlama faaliyeti için her zaman yazılı içeriğe ihtiyacınız olacak . Burada önerilen fikir, WordPress eklentiniz veya temanız için Minimum Canlı İçerik varlıkları (MVC) dediğim şeyi derleyerek başlamaktır. Özellikle, aşağıdaki alanlar için içerik oluşturmanızı öneriyorum:

• Tagline: Eklentinizi veya temanızı benzersiz bir şekilde açıklayan 1 satır
• Kısa açıklama (en fazla 150 karakter)
• Ürününüzün kullanıcılara sağladığı avantajlara odaklanarak eklentinizin veya temanızın ne yaptığını açıklayan daha uzun bir sayfa yazın.
• Kullanıcılarınızın sahip olacağını tahmin ettiğiniz tüm önemli endişeleri/soruları listeleyin (en az 5)
• Ek açıklamalarla yüksek kaliteli ekran görüntüleri üretin
• Ürününüz hakkında aşağıdakilere odaklanan 5 köşe taşı sayfası yazın:
  • Ürününüzü nasıl kurarsınız
  • Nasıl kullanılır (bu demo olacak)
  • Eklentinizi veya temanızı nasıl kullanacağınıza dair 3 özel örnek
• Sizden değil müşterilerinizden bahseden bir “Hakkında” sayfası yazın
• WordPress ürününüzü kime sattığınızın paylaşılan, belgelenmiş bir tanımını bir araya getirin. Kısa bir başlangıç ​​noktası olarak uygun olacaktır.
• Yönergelere göre temiz bir benioku.txt dosyası oluşturun: eklenti örneği, tema örneği

Tüm içeriğinizi oluşturmak ve ileride başvurmak üzere "İçerik Varlıkları" adlı bir klasörde düzenli tutmak için Google Dokümanlar'ı veya tercih ettiğiniz uygulamalardan herhangi birini kullanın.

MVC varlıklarınızı zaten bir yerde depoladınız mı? Mükemmel! Bunları bir elektronik tabloya koyun ve aşağıdaki soruları karşılayıp karşılamadıklarını analiz edin:

• Kopya, ürününüzle hedeflediğiniz kullanıcılar/alıcılarla doğrudan mı konuşuyor?
• İçerik güncel mi?
• Herhangi bir yazım hatası, dil bilgisi hatası veya net olmayan paragraflar var mı?
• Ekran görüntüleri hala alakalı mı?

Artık en önemli içerik varlıklarının tümüne sahip olduğunuza göre, bunları WordPress.org'da kullanmanın zamanı geldi.

Pazarlama Yol Haritası, 2. Adım: WordPress.org Sayfanızı Oluşturun

WordPress eklentinizi veya temanızı pazarlamak için en güçlü araçlardan biri hiç şüphesiz WordPress.org deposudur. Eklenti gönderme hakkında daha fazla bilgiyi ve temalar için başka bir sayfayı burada bulabilirsiniz.

WordPress.org'daki herkese açık sayfanız ve arama dizinlerinde nasıl sıralandığınız, readme.txt dosyanızdan oluşturulur. Neyse ki, MVC varlıklarınızı oluştururken yaptığınız çalışmalara dayanarak, artık bu sayfayı oluşturmak için tüm doğru parçalara sahip olmalısınız (en azından metin ve görüntü).

Readme.txt dosyanızla ekstra yol kat etmek istiyorsanız, onu SEO için optimize etmelisiniz. Freemius CEO'su Vova Feldman, readme.txt dosyanızı optimize ederek WordPress.org'daki sıralamanızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda harika bir rehber yayınladı.

Günün sonunda amaç, WordPress.org deposunda, kullanıcıların WordPress ürününüzü indirmeleri için ikna edici nedenler sunan bilgilendirici, okunması kolay bir açılış sayfası yayınlamaktır.

Güzel Tasarlanmış Bir WordPress.org Sayfası, Kaynak: WordPress.org

Her şeyi WordPress.org deposuna göndermeden önce, eklentinizin veya temanızın şu önemli unsurlarını iki kez kontrol etmeyi unutmayın:

• Ürün adınız doğru yazılmış mı?
• Ürün URL'niz doğru mu?
• Görseller yüksek kaliteli mi ve ürününüzü ellerinden gelen en iyi şekilde temsil ediyor mu?
• SSS bölümü, destek bölümünden aldığınız en yaygın istekleri ele alıyor mu?
• Halihazırda bir web siteniz varsa, WordPress.org sayfanızdan UTM'lerle bağlantılı mı?

WordPress.org deposunda zaten bir eklentiniz veya temanız varsa, tebrikler! Bu makaleyi, mevcut sayfanızın bazı iyileştirmelere ihtiyacı olup olmadığı konusunda kullanabilirsiniz.

Herhangi bir ücretli WordPress pazaryerinden ürün satmayı düşünüyorsanız, eklentinizi veya temanızı gönderme konusunda her birinin kendine özgü gereksinimleri ve yönergeleri olduğunu unutmayın.

Halihazırda sahip olduklarınızla (MVC varlıkları) başlayarak ve bunları yinelemek, onların gereksinimlerini karşılamaya çalışırken size kesinlikle zaman kazandıracaktır.

Pazarlama Yol Haritası, Adım 3: Eklentinizi veya Temanızın Benzersiz Web Sitesini Başlatın

Basit WordPress.org'un herkese açık listeleme sayfasını veya herhangi bir pazar yeri listesini genişletmek için ürününüz için bir web sitesi veya en azından şirketinizin web sitesinde bir açılış sayfası oluşturmalısınız.

Özel bir web sitesine veya açılış sayfasına sahip olmak, içeriğin türü, biçimi ve uzunluğu üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar ve SEO, blog oluşturma ve e-posta pazarlama yoluyla İçerik Pazarlamasından tam olarak yararlanmanıza olanak tanır.

Kısacası, ürününüzü kendi sayfanız üzerinden nasıl pazarlayabileceğiniz konusunda herhangi bir sınırlamanız yok. Eklentinizin veya temanızın benzersiz web sitesi ve URL'si sayesinde kendi markanızı da oluşturacaksınız.

Peki, benzersiz web sitenizin özelliği ne olmalıdır? Bunu taklit eden çok basit, temiz, düz bir yapı için çekim yapın:

• Ana Sayfa
• Özellikler + Demo sayfası
• Dönüşüm oranınızı %80'e kadar artırmak için kısa bir açıklayıcı video içeren Satın Alma/İndirme sayfası
  • Farklı fiyat katmanlarınız/ürünleriniz varsa, web sitenizin bunu bu sayfada yansıttığından emin olun.
• Destek/Belgeler

Web sitenizin ana sayfa ve fiyatlandırma sayfaları için, referanslar, "öngörüldüğü gibi", incelemeler, kullanıcı/indirme sayısı, son satın alma pop-up'ları vb. gibi bazı sosyal kanıtları öne çıkarmayı unutmayın. Bunların tümü markanıza olan güveni artıracaktır. ve müşterilerinizin ürününüzü seçmesi için karar verme sürecini basitleştirecektir. Daha güçlü bir etki için bunları sayfadaki Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmelerinize yakın yerleştirdiğinizden emin olun. Bunu öneriyorum çünkü referanslar gibi şeyleri çok sık görüyorum, örneğin, altbilginin hemen üstünde gösteriliyor ve hiç öne çıkmıyor! Bu, sayfanızın ve genel pazarlama stratejinizin etkisini azaltır.

Web siteniz için ek öneriler:

• Ana menünüze bir satın al düğmesi ekleyin, böylece sitenizdeki her sayfanın en üstünde görünen maksimum gösterimi elde edin.
• En başından itibaren otomatik e-posta dizilerini kullanarak kolay bir müşteri adayı oluşturma akışı ve ödeme süreci oluşturun. Göndereceğiniz otomatik veya manuel e-postaların türü üzerinde daha ayrıntılı kontrole sahip olmak için listelerinizi takip ettiğinizden ve bölümlere ayırdığınızdan emin olun. Bu, farklı kullanıcı segmentleriyle (hem mevcut hem de potansiyel) açık bir iletişim kanalı oluşturmanıza ve onlarla aşağıdakiler hakkında iletişim kurmanıza olanak tanır:
  • Yeni sürümlerle ilgili güncellemeler, hata düzeltmeleri vb.
  • indirimler
  • ücretsiz
  • Konular
  • Web seminerleri

Burada eksik olan ne? Ah evet, blog.

Blogunuz inanılmaz derecede güçlü bir araçtır, ancak onu etkili bir pazarlama varlığı haline getirmek için uzun vadeli bir strateji gerektirir.

Blogunuz inanılmaz derecede güçlü bir araçtır, ancak onu etkili bir pazarlama varlığı haline getirmek için uzun vadeli bir strateji gerektirir.Tweet

Bu pazarlama yol haritasında stratejik ve aşamalı bir yaklaşım benimsediğimiz için, içerik pazarlamaya yatırım yapmak ve rutin olarak blog yazısı yazmak için kaynaklarınız yoksa, blogu şimdilik beklemeye alın. Bu arada yapabileceğiniz başka şeyler de var, ancak blogunuzu beklemeye almanın yalnızca geçici bir çözüm olması gerektiğini unutmayın. Devam eden bir yeni içerik akışı olmadan SEO trafiğini kaçıracaksınız ve kullanıcılarınızı ürününüzü nasıl kullanacakları konusunda eğitmek için yeni içeriğe sahip olmayacaksınız (ipucu: bu, desteğe gelen sık talepleri ele almanın uygun bir yoludur ). Bunlar, aktif bir blog olmadan karşılaşacağınız en büyük sorunlardan sadece birkaçı ve dünyaya ürününüz hakkında bilgi vermeye başlamazsanız, sonuçta büyük bir fırsat kaybedilebilir.

Pazarlama Yol Haritası, Adım 4: Pazarlama Çabalarınızı Stratejik Olarak Yeniden Önceliklendirme

Buraya kadar geldiyseniz, WordPress eklentiniz veya tema işiniz için birincil pazarlama bileşenlerini oluşturmuş olmalısınız: MVC varlıkları, WordPress.org'da halka açık sayfa ve benzersiz bir web sitesi.

Bu aşamada şunu merak etmeye başlayabilirsiniz: "Pazarlama önceliklerimin Yatırım Getirisini (ROI) en üst düzeye çıkardığımdan ve bunu düzenli olarak yeni müşteriler sağlayan bir şey yaptığımdan nasıl emin olabilirim?"

Cevap: bir sisteme ihtiyacınız var. Pazarlama çabalarınızı öncelik sırasına koymanıza yardımcı olacak bir tür sürece sahip olmalısınız.

#1 Vizyonunuzu, Hedeflerinizi, Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Tanımlayın

Bu, pazarlama çabalarınızı değerlendirmek ve pazarlama stratejinize tutarlı ve uzun vadeli bir yaklaşım oluşturmak için mükemmel bir zamandır. Yukarıdaki kılavuz, freemium iş modelini kullanan tüm WordPress eklentileri ve temaları için şiddetle tavsiye edilir, bu nedenle bu hedefleri tamamladıktan sonra bir adım geri gidebilir ve yaklaşımınızı yukarıdan aşağıya resmileştirebilirsiniz.

Pazarlama Piramidi, Kaynak: SmartInsights

Pazarlama Piramidinin tepesinde (ve dolayısıyla ilk adım), işinizi yönlendiren vizyonu oluşturmaktır. Simon Sinek'in olağanüstü TED konuşmasında mükemmel bir şekilde açıkladığı gibi, işinizin doğuşunun temel nedeni budur – “Neden”. Vizyonunuzu net bir şekilde tanımlayabilirseniz, hedeflerinizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olur.

Piramidin bir sonraki seviyesi olan pazarlama hedefleri, “işletmenin dijital kanallardan nasıl yararlanabileceğini göstermek için üst düzey geniş hedefler” olarak tanımlanabilir. WordPress ürününüz için bazı pazarlama hedefleri örnekleri şunlar olabilir:

• Kazancı artırmak
• Marka bilinirliğini artırın
• Yeni pazar yerlerine girin
• Yeni kitlelere veya demografiye ulaşın

Hedeflerinize ulaşabilmeniz için somut pazarlama hedefleri tanımlamanız gerekir. Bu hedefler, pazarlama faaliyetleriniz için belirli hedefler olarak çalışacaktır. Bunlar, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için gerçekleştirilmesi gereken görevlerdir, ancak yatırım getirinizi ölçmenize yardımcı olabilecek belirli ve ölçülebilir sayılara sahip olmaları gerekmez. WordPress ürününüz için bazı pazarlama hedefleri örnekleri şunlar olabilir:

• Düzenli blog gönderileri yayınlamaya başlayın
• Ürününüzün her yönü için örnek videolar hazırlayın
• İlgili platformlarda sosyal medya hesapları oluşturun

Son olarak, pazarlama KPI'larımız (Temel Performans Göstergeleri) var. Bunlar, hedeflerinize yönelik ilerlemeyi ölçmek ve pazarlama çabalarınızın genel başarısını ölçmek için kullanacağınız metriklerdir. WordPress ürününüz için bazı pazarlama KPI örnekleri şunlar olabilir:

• İndirme sayısı
• Dönüşüm oranları
• Arama trafiği
• E-posta kayıtları
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)

Hedeflerinizden bazıları gelecekte değişebileceğinden, zaman içinde takip edebilmek için KPI'larınızı sürekli olarak ölçtüğünüzden emin olmak isteyeceksiniz.

Piramidin en altında, KPI'larınızın kaynağı - veriler - tüm pazarlama çabalarınızın metrikleri ve ölçüleri bulunur. Tüm bu verilerden nasıl yararlanılacağı hakkında konuşalım.

#2 Verileri Kullanarak Pazarlama Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Daraltın

Pazarlama söz konusu olduğunda, sahip olduğunuz tüm veri noktalarını tek bir yerde (genellikle bir elektronik tablo) toplamak ve derinlemesine incelemek anlamına gelir.

Hangi verilerden bahsediyorum?:

WordPress.org'dan:

• WordPress.org sayfanızdan sitenize gelen trafik
• İndirme sayısı
• Etkin yükleme sayısı
• WordPress.org'daki inceleme sayısı
• Ortalama puanı
• Alınan, kapatılan ve hala açık olan destek biletlerinin sayısı

Web sitenizden:

• Oturumlar
• Kullanıcılar
• İndirmek/satın almak için dönüşüm oranları
• En iyi performans gösteren açılış sayfaları
• En iyi çıkış sayfaları

E-posta pazarlama aracınızdan:

• İlgili kişi sayısı (varsa, yaşam döngüsü aşamalarına göre)
• E-posta abonelerinden indirme/satın alma dönüşüm oranı

İncelenecek ve denetim dosyanıza eklenecek başka veri noktaları olabileceğinden, bu liste ayrıntılı olmaktan uzaktır. WordPress ürününüz hakkında toplayabileceğiniz tüm verileri kolayca ölçecek otomatik araçlar yoktur, ancak bu verileri toplamak, KPI'ları doğru bir şekilde ölçmek için kritik öneme sahiptir. Freemius tarafından desteklenen ve yüklemeleri izlemenize, devre dışı bırakma geri bildirimi almanıza ve daha fazlasına olanak tanıyan analitik ve kullanım izleme yetenekleri gibi, veri toplama sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olacak bazı yararlı araçlar vardır. Bunu yukarıda bahsedilen diğer veri kaynaklarıyla birleştirmek, doğru KPI'lar oluşturmak için size yeterli bilgiyi verecektir.

#3 En Önemli Pazarlama Faaliyetlerinize Öncelik Verin

Tüm bu bilgilere dayanarak, nihai olarak her bir pazarlama hedefini nasıl öncelik sırasına koyarsınız? Bir seçenek, bir pazarlama önceliklendirme matrisinden yararlanmaktır. Önceliklendirme matrisleri, biriktirme listenizdeki ve/veya yapılacaklar listenizdeki görevleri karşılaştırmanıza yardımcı olacak oldukça yaygın çerçevelerdir. En ünlülerinden biri Eisenhower Matrisidir:

Eisenhower Matrisi, Kaynak: Eisenhower

Burada öğrenmeniz gereken önemli şey, pazarlama görevlerinizi katı bir matrise göre değerlendirerek çok daha iyi önceliklendirme alışkanlıkları oluşturmaya başlayacaksınız. Bu tablo, takip ettiğiniz tek kriter olmamalı, ancak faydalı olabilir. En yüksek etkiye ve en az çabaya sahip öğelere öncelik verilebilecek başka bir yararlı örnek:

Çaba ve Etkiye Göre Önceliklendirme, Kaynak: Optimizely

Şimdi birincil iş zorluğunuza geri dönelim.

Kaynaklarınızı makul bir yatırım getirisi sağlayacak pazarlama önceliklerine yatırdığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

1. İş vizyonunuzu ve hedeflerinizi net bir şekilde tanımlayın
2. Pazarlama hedeflerinizi ve hedeflerinizi tanımlayın
3. KPI'larınızı bilgilendirmek için verileri tutarlı bir şekilde ölçün.
4. Pazarlama hedeflerinize öncelik vermeye yönelik sistematik bir yaklaşımı benimseyin

Bu stratejiyi izleyerek, gerçek pazarlama önceliklerine daha fazla odaklanmaya başlayacaksınız. Ayrıca, bunların işletmeniz üzerindeki etkisini ölçebilecek ve stratejinizi buna göre ayarlayabileceksiniz.

toparlamak

Pazarlama, hem büyük hem de küçük WordPress işletmeleri için zordur, ancak zaten elinizde olanı kullanmak çok mümkündür – pazarlamanın ham parçalarını ve masaya yalnızca sizin getirebileceğiniz benzersiz iş özellikleriniz:

• Ağrı noktası
• Tecrübe etmek
• Benzersiz Yaklaşım

Bunlar kolayca anlamlı pazarlama içeriğine dönüştürülebilir. Bunları, MVC varlıklarınıza ve nihayetinde tüm gelen pazarlama stratejinize hayat vermek için birleştireceğiniz, daha da geliştireceğiniz ve zenginleştireceğiniz atomlar olarak düşünün.

WordPress eklentinizi veya temanızı düzgün bir şekilde pazarlamak için gereken tek şey bu mu? Kesinlikle hayır – bu çerçeveyi daha da güçlü bir yaklaşıma dönüştürebilecek pek çok en iyi uygulama var. Yukarıdaki Yol Haritası, WordPress işinizi büyütmenize yardımcı olacak birçok aktiviteden sadece birkaçını içerir ve bunlar harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Şimdi, size kalmış: pazarlama planınızı nasıl yürüteceksiniz?

Hala nasıl ilerleyeceğinizden emin değil misiniz? Ücretsiz 15 dakikalık danışmanlık hizmeti almak için Freemius uzmanlarıyla iletişime geçin!