Kazandıran Bir Pazarlama Teklifi Hazırlamak - DigitalMarketer

Yeni müşterileri pazarlama hizmetlerinize kaydolmaya ikna etmek, diğer rekabetçi teklifler denizinde zorlu olabilir.

Pazarlama somut bir hizmet olmadığı için, potansiyel müşterileri işinize uygun olduğuna ikna etmek, değer sağlayan taktiksel bir strateji gerektirir.

Bunu yapmak için sağlam bir pazarlama teklifine ihtiyacınız var.

Etkili bir pazarlama teklifi sanatını mükemmelleştirmek, kazançlı müşteriler kazanmanın ve ticari satışlarınızı artırmanın anahtarıdır. Bir kez çiviledikten sonra durulayabilir ve tekrarlayabilirsiniz - sıfırdan yeni teklifler oluştururken size saatlerce zaman kazandırır.

Arıların bal küpüne gitmesi gibi yeni müşterileri ajansınıza çekecek bir pazarlama teklifinin nasıl yazılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.

Pazarlama Önerisi Nedir?

Bir pazarlama teklifi, belirli müşteriniz veya projeniz için önerilen pazarlama stratejisini, taktikleri ve çıktıları özetleyen bir belgedir.

Potansiyel müşterileri hizmetlerinizi kiralamaya teşvik etmek için ikna edici bir yöntem görevi görür. Bunu, onların işini, sektörünü ve hedef kitlesini anladığınızı göstererek ve etkili pazarlama kampanyaları oluşturma konusundaki uzmanlığınızı ve deneyiminizi sergileyerek pazarlama teklifiniz aracılığıyla başarabilirsiniz.

İyi hazırlanmış bir pazarlama teklifi, yeni müşteriler kazanmanıza, uzun vadeli ortaklıklar kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olurken, müşterilerin neden rekabet yerine ajansınızla çalışmayı seçmesi gerektiğini gösterir.

Bir Pazarlama Teklifinin Bileşenleri Nelerdir?

Pazarlamanın dönüşüm aşamasını kazanmak için, pazarlama teklifinizin açık bir iletişim yöntemi olarak hareket etmesi gerekir. Potansiyel müşterilerin neden onlar için çalışmanız için sizi seçmeleri gerektiğini ve işlerini büyütmek için tam olarak ne yapmayı planladığınızı göstermek.

Bu amaçla, bir pazarlama teklifinin temel bileşenleri şunları içerir:

• Yönetici Özeti: Pazarlama stratejinizin kilit noktalarını ve potansiyel müşterinize neden fayda sağlayacağını vurgulayan, teklife kısa bir genel bakış.

• Durum Analizi: Müşterinizin işinin, endüstrisinin, hedef kitlesinin ve rekabetinin ayrıntılı bir analizi. Bu, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını ve zorluklarını anladığınızı gösterir.

• Hedefler : Önerilen pazarlama stratejisinin ulaşmayı amaçladığı açık, ölçülebilir hedefler – artan marka bilinirliği, müşteri adayı oluşturma veya satış artışı gibi.

• Strateji: Belirtilen hedeflere ulaşmak için kullanılacak önerilen pazarlama taktiklerini, kanalları ve mesajları özetleyen ayrıntılı bir plan.

• Fiyatlandırma ve Ödeme Seçenekleri: Herhangi bir ücret, medya maliyeti ve üretim maliyeti dahil olmak üzere, önerilen pazarlama stratejisinin uygulanmasıyla ilgili maliyetlerin bir dökümü.

• Zaman Çizelgesi : Pazarlama kampanyası için önerilen zaman çizelgesini özetleyen ayrıntılı bir program – önemli kilometre taşları, teslimatlar ve son tarihler dahil.

• Metrikler: Web sitesi trafiği, dönüşüm oranları veya sosyal medya etkileşimi gibi pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için kullanacağınız ölçümler kümesi.

• Sonuç: Önerilen pazarlama stratejisinin faydalarını ve müşteri için neden doğru seçim olduğunuzu vurgulayan teklifin bir özeti.

Bu bileşenlerden bazıları oldukça basittir ve daha ayrıntılı bir açıklama gerektirmez.

En etkili pazarlama teklifini oluşturmanıza yardımcı olmak için diğerlerini daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

Durum Analizi Nasıl Yapılır?

Bahsettiğimiz gibi, potansiyel müşterinizin işini, sektörünü, hedef kitlesini ve rekabetini tam olarak anladığınızı göstermelisiniz.

Bunu başarmak için, işletmenin şu anda nerede olduğunu ve karşılaştıkları zorlukları anlamak için bir durum analizi yapmalısınız. İşletmeyi araştırarak başlayın - bu, geçmişini, misyonunu, değerlerini ve ürünlerini veya hizmetlerini içerir. Müşterinin benzersiz satış teklifini (USP) ve rekabet avantajlarını tanımlayın.

Ardından, mevcut eğilimleri, zorlukları ve fırsatları anlamak için sektörü ve pazarı araştırın. Hedef kitleyi, demografilerini, psikografiklerini ve satın alma davranışlarını tanımlayın.

Muhtemel müşterinin ana rakiplerini belirleyin ve pazarlama stratejilerini, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin. Potansiyel müşterinizin doldurabileceği pazardaki boşlukları belirleyin.

Potansiyel müşterinizin sorunlu noktalarını araştırın ve düşünün. Bunlar, mevcut pazarlama stratejilerinde düzeltilmesi gereken sorunlardır. Potansiyel müşteriniz ya bu sorunlara sahip olduklarını bilecek, ancak bunları nasıl çözeceklerini bilemeyecekler ya da herhangi bir sorundan tamamen habersiz olabilirler.

Ağrılı bir noktaya örnek olarak tutarsız mesajlaşma verilebilir. Farklı pazarlama kanallarındaki mesajlar tutarsız olduğunda, bu durum kafa karışıklığına ve marka bilinirliği eksikliğine yol açar. Bu sorunu çözmek, markanın misyonu, değerleri ve değer önermesiyle uyumlu uyumlu bir mesajlaşma platformu geliştirmeyi içerebilir.

Ayrıca şu anda tam olarak ne ile çalıştığınızı bilmeniz gerekir. Bu, mevcut pazarlama çabalarının - web siteleri, sosyal medya profilleri, reklam kampanyaları ve içerik pazarlaması - gözden geçirilmesini içerir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyin.

Net Hedefler Nasıl Belirlenir?

Araştırmanızı tamamlayıp mevcut konumu belirledikten sonra, pazarlama teklifinize dahil edeceğiniz net ve ölçülebilir hedefler belirlemeye başlayabilirsiniz.

Pazarlama teklifi net hedeflerinin bazı örnekleri şunları içerebilir:

1. 20-35 yaş arası kadın demografisinde marka bilinirliğini %20 artırın.
2. E-posta pazarlama çabalarıyla açık oranları %10 artırın.
3. Ayda 20 yeni müşteri adayı oluşturun.

Bu hedeflerin her biri spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı (SMART) olmalıdır. Bir pazarlama teklifine net hedefler dahil etmek, pazarlama stratejisini işletmenin hedefleriyle uyumlu hale getirmeye, başarı için net bir yol haritası sağlamaya ve zaman içindeki ilerlemeyi ve sonuçları izlemeye yardımcı olabilir.

Pazarlama Stratejileri Nasıl Oluşturulur?

Neye baktık. Şimdi pazarlama teklifinin nasıl kısmını inceleyeceğiz.

Pazarlama teklifinizin bu bölümü, potansiyel müşterinizin pazarlama stratejisini nasıl geliştirmeyi planladığınız hakkında kısa bilgiler içermelidir. Temel olarak, becerilerinizi gösterme zamanı.

Yukarıda belirtilen hedeflerimizi örnek olarak kullanalım:

1. 20-35 yaş arası kadın demografisinde marka bilinirliğini %20 artırın.
2. E-posta pazarlama çabalarıyla açık oranları %10 artırın .
3. Ayda 20 yeni müşteri adayı oluşturun.

Bu hedeflere ulaşmak için oluşturduğunuz pazarlama stratejileri şöyle görünebilir:

1. Bu belirli demografide marka bilinirliğini artırmak için, markanın görünürlüğünü artırmak için düzenli içerik güncellemeleri, ilgi çekici görseller, hedefli sosyal medya reklamları ve etkileyici ortaklıklar içeren bir sosyal medya stratejisi geliştirin.

2. E-posta pazarlama çabalarıyla açılma oranlarını %10 oranında artırmak için, e-posta listesini daha fazla hedeflenmiş abone içerecek şekilde bölümlere ayırın, e-posta konu satırlarını optimize edin, e-postaları otomasyon yazılımı kullanarak kişiselleştirin ve e-postaların mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

Potansiyel müşterinizin JPG'den PDF'e yazılım hizmeti için aylık 20 yeni müşteri adayı istediğini varsayalım. Strateji, iletişim bilgileri karşılığında potansiyel potansiyel müşteriler sunmak için bir teşvik olarak bir müşteri adayı mıknatısı geliştirmek olacaktır. Ardından, ziyaretçileri müşteri adayına yönlendirmek için işletme web sitesini daha net CTA'larla optimize etmeyi planlayın.

Pazarlama teklifinin bu bölümüne, pazarlama stratejilerinin her birinin etkinliğini belirlemek için düzenli izlemeyi dahil edeceğinizi eklemeyi unutmayın.

Fiyatlandırma ve Ödeme Seçenekleri Nasıl Oluşturulur

Pazarlama teklifinizde fiyatlandırma ve ödeme seçenekleri söz konusu olduğunda akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır.

Öncelikle her zaman şeffaf olun. Beklentiler şeffaflığı takdir eder, bu nedenle net olun ve fiyatlandırma yapınızın kolay anlaşılır olduğundan emin olun. Her pakete veya hizmete nelerin dahil olduğu konusunda açık olun ve hiçbir gizli ücret veya ücret olmadığından emin olun.

Birden çok seçenek sunmak, potansiyel müşterilerinize esneklik ve seçenek sunar. Örneğin, farklı fiyat noktalarında farklı düzeylerde hizmet sunabilir veya daha uzun vadeli sözleşme imzalayan müşterilere indirim sunabilirsiniz.

Birden fazla ödeme şeklini kabul eden bir çevrimiçi ödeme sistemini de düşünebilirsiniz. Bu, müşterilerin hizmetleriniz için bütçe ayırmasını ve zamanında ödeme yapmasını kolaylaştırabilir.

Fiyatlandırma ile ilgili olarak hizmetlerinizin değerini vurguladığınızdan emin olun. Hizmetlerinizin potansiyel müşterinizin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olacağını ve görmeyi bekleyebilecekleri sonuçlara kıyasla fiyatınızın neden makul olduğunu açık bir şekilde açıklayın.

Pazarlama Önerisi İpuçları

Potansiyel Müşteriye Odaklanın

Pazarlama teklifini müşteri adayı ön planda olacak şekilde yazdığınızdan emin olun. Tamamen onların sorunları, işleri ve sizin nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında olmalıdır. Daha çok Sen ve daha az Biz.

Görselleri Dahil Et

İlgili olduğunda, puanlarınızı göstermek için göz alıcı infografikler ekleyin. Etkileyici istatistikler içeren önceki müşterilerden başarı öyküleriniz varsa, bunları da ekleyin.

Şablonları Kullan

Hayatı kolaylaştırmak için Proposify alternatiflerini keşfedin bu, pazarlama teklifi oluşturma sürecinizi kolaylaştırmaya yardımcı olacaktır. İşletmenizin gereksinimlerine göre çalışacak en iyisini bulmak için şablonları özelleştirin.

Sosyal Medyada Ustalaşmaya Hazır mısınız?

Sertifikalı Sosyal Medya Uzmanı olun ve sosyal medya sitelerinize organik trafik çekmek için en yeni stratejileri (sosyal platforma göre) öğrenin.

buraya tıklayın

Açık ol

Pazarlama kampanyaları ve tek seferlik projeler için şeffaf zaman çizelgeleri ekleyin. Bu, belirli kilometre taşları ve önemli teslimat tarihleri ​​gibi görünüyor.

Eylemi Teşvik Edin

Potansiyel müşterinizi bir sonraki adımı atmaya teşvik eden net ve ikna edici bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Bu, bir arama veya toplantı planlamayı, bir sözleşme imzalamayı veya daha fazla bilgi talep etmeyi içerebilir.

İkna Sanatı

Yeni müşterileri ikna eden bir pazarlama teklifi yazmak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarının tam olarak anlaşılmasını, benzersiz değer teklifinizin açık bir şekilde iletilmesini ve çözümünüzü sunmak için iyi yapılandırılmış bir planı gerektirir.

Bu blog gönderisinde özetlenen ipuçlarını izleyerek, işletmenizi rakiplerinden etkili bir şekilde ayıran, etkinliğinize dair kanıt sağlayan ve yaklaşımınızı ve sürecinizi net bir şekilde özetleyen bir teklif oluşturabilirsiniz.

Bu temel unsurlar yerine getirildiğinde, yeni müşteriler kazanmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olan ikna edici bir pazarlama teklifi oluşturabilirsiniz.