Pazarlama Durgunluğundan Nasıl Kurtulabilirsiniz?

Pazarlama durgunluğu işletmeler için yaygın bir tuzaktır. Aynı eski stratejilerle ne kadar çok mücadele ederseniz, o kadar derine battığınız meşhur bataklıktır.

Peki, eğer kendinizi sıkışmış hissediyorsanız, pazarlama stratejinizi nasıl "sıkışmış" hale getirirsiniz?

Bu yazıda, durgunluğa neyin sebep olduğuna bir göz atacağız ve yeniden büyümeye başlayabilmeniz için stratejinizi canlandırıp yenilemek için çeşitli taktikleri inceleyeceğiz.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

Durgunluğun Nedenini Ortaya Çıkarmak

Bir pazarlama stratejisinin nasıl yenileneceğini tartışmadan önce durgunluğun temel nedenini belirleyelim.

Pazarlamanız sıkıştıysa, çoğu durumda bunun nedeni, pazarlama ekibinizin, sizin yıllardır yaptığınız aynı eski şeyleri yapıyor olmasıdır. Her ne kadar bu stratejiler bir zamanlar artan rekabet ve sürekli gelişen dijital ortam nedeniyle önemli sonuçlar vermiş olsa da, muhtemelen eskisi kadar iyi performans göstermiyorlar.

Bir diğer neden ise odaklandığınız kanalların giderek azalması olabilir. Örneğin, Instagram'dan çok fazla trafik alıyordunuz ama sonra algoritmaları değişti ve artık aynı erişimi alamıyorsunuz.

Bu tür senaryolarla karşılaşıyorsanız, bu, pazarlama stratejinizin bir platoya ulaştığının bir işaretidir ve satışları artırabilmek için durgun pazarlama çabalarını artırmanın zamanı gelmiştir.

Pazarlama Platosunu Aşmaya Taktiksel Bir Yaklaşım

Durgunlukla karşı karşıya olduğunuzu fark ettiğinizde pazarlama stratejinizi gözden geçirmenin zamanı gelmiştir.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, mevcut tüm pazarlama kanallarınızı ve henüz kullanmadıklarınızı haritalandıran bir tablo taslağı hazırlamaktır. Basit bir e-tablo oluşturabilir veya kanalları yüksek/düşük hacim/yatırım getirisi olarak veya sizin için anlamlı olan başka bir yöntemle kategorilere ayırabilirsiniz.

Bu tablo, pazarlama yaklaşımınızı üç şekilde değerlendirmenize ve geliştirmenize yardımcı olacak görsel bir stratejik araç olarak işlev görebilir:

• Pazarlama Ekosisteminizi Görselleştirme. Her bir pazarlama kanalının haritası çıkarıldığında, çabalarınızın yoğunlaştığı yerlerin kapsamlı bir anlık görüntüsüne sahip olacaksınız. Sosyal medya veya e-posta pazarlaması gibi belirli bir kanala aşırı odaklanıp diğerlerini ihmal mi ediyorsunuz? Kapsamlı bir harita bu tür eşitsizlikleri ortaya çıkarabilir ve size çabalarınızı daha eşit ve etkili bir şekilde yeniden dağıtma fırsatı verebilir.
• Yeni Kanal Keşfi. Izgaranız aynı zamanda keşfedilmeye hazır yeni pazarlama kanallarını da vurguluyor. Bunlar henüz yararlanmadığınız platformlar, araçlar veya kitle segmentleri olabilir. Belki video içeriğine girmekte tereddüt ettiniz ya da belirli bir sosyal medya platformunda büyüyen bir demografiyi gözden kaçırdınız.
• Mevcut Stratejilerin Eleştirel Olarak İncelenmesi. İlgili verilere ve analizlere bakarak her stratejinin başarısını değerlendirin. Bazı kanallar düşük veya aşırı performans mı gösteriyor? Bunun bir nedeni var mı ve bu bilgi revize edilmiş stratejinize nasıl rehberlik edebilir?

Bu kullanılmayan kanalları belirleyerek, erişiminizi genişletme ve potansiyel olarak durgun pazarlama çabalarınızı artırma fırsatı yaratırsınız .

Eski Pazarlama Kampanyalarının Yenilenmesi

Durgun pazarlamayı canlandırma planının bir kısmı mevcut kanallarınızı yeniden canlandırmayı içerir.Eskidenneyin işe yaradığına odaklanmak yerine , yeni stratejiler kullanarak bu platformları denemeniz gerekir.

Bu sadece geçmişte işe yarayan şeylerden daha fazlasını yapmak anlamına gelmiyor. Aksine, bu platformlardaki stratejilerinizi cesurca yeniden tasarlamanızı ve onlara yeni bir bakış açısıyla yaklaşmanızı gerektirir.

Her zaman yeni içerik kovalamak (avcılık) yerine, neden halihazırda sahip olduklarınızı en üst düzeye çıkarmayasınız (çiftçilik)?

Bu genellikle sürekli yeni fikirler bulmaya çalışmaktan daha kolay ve daha az yorucudur.

İçerik Yenilemenin Gücü

Bu stratejinin temel bir parçası, içerik oluşturmaya yaklaşımınızda ciddi bir değişiklik yapılmasını içerir. Öncelikle blog gönderileri gibi büyük miktarda yeni içerik üretmeye odaklanıyorsanız, kendinizi artık hedef kitlenizde yankı bulmayan veya onların gelişen ihtiyaç ve ilgi alanlarıyla uyumlu olmayan bir tekdüzeliğin içinde sıkışmış halde bulabilirsiniz.

Potansiyel olarak etkisiz olan bu stratejiye devam etmek yerine, yeni içerik oluşturma sürecini duraklatmayı düşünün. Mevcut içeriğinizi yeniden ziyaret edip yenileyerek eski pazarlama kampanyalarını yeniden canlandırmak için bu fırsatı değerlendirin . Bu şu anlama gelebilir:

• Yanlış veya güncel olmayan bilgileri düzeltin
• Resim/grafik/video ekleyin
• Örnekleri yenile
• Güncel istatistikleri ve gerçekleri ekleyin
• Sektörünüze yeni bilgiler, veriler veya gelişmeler ekleyin
• Etkileyicilerden bahsedin
• İçerik yükseltmesi ekleme
• Bir CTA yazın
• Blogunuzdaki bir veya iki yayına daha bağlantı verin

Eski içeriğinizi yenilemek yalnızca onu tekrar alakalı hale getirmekle ilgili değildir; aynı zamanda pazarlama etkinliğini artırmanın da mükemmel bir yoludur . Arama motorları güncel ve kapsamlı içeriğe değer verir; bu nedenle eski yayınlarınızı gözden geçirmek, SEO sıralamalarının iyileşmesine yol açabilir ve bu da sitenize daha fazla organik trafik çekebilir.

Ek olarak, geçmiş içeriğiniz arama motorlarında zaten bir miktar yetki veya görünürlük kazanmış olabilir. Bu parçaları güncelleyerek, yeni içerikle sıfırdan başlamak yerine, halihazırda kurulmuş olan SEO eşitliğini geliştirmiş olursunuz.

Daha Derine Dalın: Neden İçeriği Güncellemelisiniz – Veya Sahip Olduğunuz Trafiği Kaybetme Riskine Girmelisiniz [Örnek Olay]

İçeriği Farklı Formatlara Dönüştürme

İçeriği güncellemenin yanı sıra eski yayınlarınızı da yeniden değerlendirmeyi düşünün. İçerik formatlarınızı çeşitlendirmek aynı zamanda içeriği farklı şekillerde tüketmeyi tercih eden hedef kitlenizin farklı kesimlerine ulaşmanızı da sağlar.

İçeriğinizi nasıl yeniden tasarlayabileceğinize dair bazı örnekler:

• Blog gönderileri oluşturun: Mevcut makalelerinizi, kılavuzlarınızı veya uzun biçimli içeriğinizi blog gönderilerine dönüştürün. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için ana noktaları ayırabilir, görseller ekleyebilir ve bunları SEO için optimize edebilirsiniz.
• İnfografikler geliştirin: İçeriğinizdeki karmaşık bilgileri görsel olarak çekici infografiklere yoğunlaştırın. Bu, içeriğin sosyal medyada daha paylaşılabilir olmasına yardımcı olur ve farklı bir kitle segmentinin ilgisini çekebilir.
• Videolar veya video serileri üretin: Yazılı içeriğinizi video formatına dönüştürün. Mevcut içeriğinizden bilgiler ve ipuçları sunan açıklayıcı videolar, eğitimler ve hatta video serileri oluşturabilirsiniz.
• SlideShare sunumları tasarlayın: İçeriğinizi SlideShare sunumlarına dönüştürün. Bu platform, uzmanlığınızı sergilemenize, değerli görüşlerinizi paylaşmanıza ve sektörünüzdeki profesyonellere ulaşmanıza olanak tanır.
• E-posta bültenleri oluşturun: İçeriğinizi bir bülten biçimine dönüştürün. Önemli noktaları özetleyin, görseller ekleyin ve web sitenizdeki orijinal içeriğe bağlantı verin. Bu, hedef kitlenizin etkileşimde kalmasına ve bilgilendirilmesine yardımcı olur.
• E-kitapları veya teknik incelemeleri derleyin: İlgili makaleleri veya blog gönderilerini kapsamlı e-kitaplarda veya teknik incelemelerde birleştirin. Bu, e-posta abonelerini toplamak veya hedef kitlenize derinlemesine kaynaklar sunmak için bir potansiyel müşteri mıknatısı olarak kullanılabilir.
• Podcast'ler veya ses içeriği oluşturun: Yazılı içeriğinizi podcast'ler veya ses parçacıkları gibi ses biçimine dönüştürün. Bu, ses tüketimini tercih eden bir hedef kitleye ulaşmanıza ve içeriğinizi farklı bir ortam için yeniden tasarlamanıza olanak tanır.
• Sosyal medya gönderileri oluşturun: İçeriğinizden parçalar veya alıntılar alın ve bunları sosyal medya gönderilerine dönüştürün. Etkileşimi artırmak ve kullanıcıları içeriğinizin tamamına yönlendirmek için ilgi çekici görseller ekleyin, sorular sorun veya tartışmaları teşvik edin.

Eski pazarlama kampanyalarınızı yeniden canlandırma stratejisi, pazarlama durgunluğunun üstesinden gelme arayışınızda size güçlü bir destek sağlayabilir . Eski içeriğinizi yenileyerek ve yeniden değerlendirerek pazarlama çalışmalarınıza yeni bir soluk getirebilirsiniz.

Daha Derine Dalın: 10x İçerik Hakkında Kesinlikle Bilmeniz Gereken Her Şey

Yeni Pazarlama Tekniklerini Denemek

Denemeler aynı zamanda reklam kampanyalarınızı da kapsamalıdır. Reklamlarınızda ince ayar yapıyorsanız neden dikkat çekici bir açılış sayfası videosu oluşturmayı denemiyorsunuz? Benzersiz ve ilgi çekici bir şey üretmek için bütçenizin bir kısmını ayırın.

Buradaki fikir, mevcut kanallarınızla dramatik ve etkili bir şeyler yapmaktır çünkü bu platformların geçmişte etkili olduğu kanıtlanmıştır. Buradaki zorluk, izleyicilerinizi cezbetmek için onları daha yaratıcı ve dikkat çekici stratejilerle yeniden alevlendirmektir. Örneğin…

İlgi Çekici Video İçeriği

Pazarlamanıza yeni enerji katmanın güçlü yöntemlerinden biri, dikkat çekici bir açılış sayfası videosu oluşturmaktır. Videolar, dinamik ve sürükleyici doğalarıyla izleyicilerin ilgisini çekmenin benzersiz bir yoluna sahiptir. Karmaşık bilgileri basitleştirebilir, ilgi çekici bir hikaye anlatabilir ve hatta güçlü duyguları harekete geçirebilirler.

Örneğin ünlü “Dolar Tıraş Kulübü” videosunu ele alalım. Bu sadece marka için değil, tüm dijital reklamcılık dünyası için ezber bozan bir gelişmeydi. Video, markayı doymuş bir pazarda farklı kılan, ürünlerinin eğlenceli, ilginç ve son derece akılda kalıcı bir tanıtımını yapıyor.

Bütçenizin bir kısmını eşit derecede benzersiz bir şey yaratmaya ayırarak pazarlama çalışmalarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Daha Derine Dalın: İnsanların İzlemeyi Sevdiği 18 İlgi Çekici Video İçerik Türü

İnteraktif pazarlama

İnteraktif pazarlama, mevcut kanallarınızı canlandırmaya yönelik başka bir yenilikçi stratejidir. Bu, testler, anketler, etkileşimli videolar ve hatta artırılmış gerçeklik deneyimleri gibi kullanıcıların aktif katılımını gerektiren içerik veya özelliklerin oluşturulmasını içerir.

Örneğin, IKEA'nın artırılmış gerçeklik uygulaması IKEA Place , müşterilerin mobilyaların kendi alanlarına nasıl görüneceğini ve sığacağını görmesine olanak tanıyor. Bu benzersiz, etkileşimli pazarlama tekniği yalnızca müşterilere değerli yardımlar sağlamakla kalmaz, aynı zamanda marka bağlılığını artırabilecek unutulmaz bir kullanıcı deneyimi de yaratır.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Son olarak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmayı düşünün. UGC, incelemelerden referanslara, kullanıcılar tarafından oluşturulan fotoğraflara, videolara veya markanızla ilgili diğer içeriklere kadar birçok biçimde olabilir.

Bunun mükemmel bir örneği Lush Cosmetics'in “#LushLife” kampanyasıdır. Şirket, müşterilerini Lush ürünlerinin fotoğraflarını veya Lush mağazalarındaki deneyimlerini sosyal medya platformlarında #LushLife etiketini kullanarak paylaşmaya teşvik ediyor:

Bu UGC yalnızca şirketin resmi kanallarında paylaşabileceği zengin içerik üretmekle kalmıyor, aynı zamanda sadık müşteri ve hayranlardan oluşan bir topluluk oluşturulmasına da yardımcı oluyor. Müşterileri marka savunucularına dönüştürür ve bu da markanızın erişimini ve etkisini önemli ölçüde artırabilir.

En iyi küçük aksiyon kameralarından biri olan GoPro, UGC'yi ciddi anlamda iyi yapıyor. GoPro ile ekstrem sporları filme alacak profesyonel dublörleri işe alarak bu pazarlama stratejisini başlattılar ve bu da her gün 6.000'den fazla UGC videosunun YouTube kanallarına yüklenmesine yol açtı:

Buradaki amaç sadece yeni bir şey denemek değil, pazarlama yaklaşımınızda önemli ve dramatik bir değişime imza atmak. Sonuçta, bu mevcut kanalların geçmişte etkili olduğu kanıtlanmıştır; bu nedenle asıl zorluk, onları yeniden canlandıracak ve pazarlama etkinliğinizi artıracak yenilikçi yollar bulmaktır.

Mesajlaşma ve Tekliflerin Önemi

Durgun pazarlamayı yeniden canlandırmanın ve pazarlama performansını artırmanın bir diğer anahtarı da mesajlaşmanın, özellikle de manşetlerinizin, alt başlıklarınızın ve teklifinizin rolüdür.

Başlıklarınızı ve alt başlıklarınızı değiştirmek önemli bir fark yaratabilir. Ve cazip bir teklif oyunun kurallarını değiştirebilir. Bu öğeler, düşünce ve hayal gücüyle işlendiğinde pazarlama etkinliğinizi önemli ölçüde artırabilir.

Başlık ve Alt Başlıkların Canlandırılması

Başlıklarınız ve alt başlıklarınız potansiyel müşterilerinizin etkileşime girdiği ilk öğelerdir. Okuyucuyu kendine çeken ve onları içeriğinizle daha fazla etkileşime girmeye ikna eden bir yem görevi görürler.

Örneğin kozmetik markası Glossier , ilgi çekici başlıklar oluşturma konusunda uzmandır. Sıklıkla “Önce cilt bakımı, sonra makyaj” ve “Gerçek hayattan ilham alan güzellik” gibi güçlü ve duygusal ifadeler kullanırlar:

Bu başlıklar, markanın ahlak anlayışını ve kozmetiğe benzersiz yaklaşımını anında aktararak potansiyel müşterilerin merakını uyandırıyor.

Etkinliğini korumak için bu öğelerin sürekli olarak yenilenmesi önemlidir. A/B testi başlıkları, hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığına dair değerli bilgiler sunarak mesajlarınızı sürekli olarak hassaslaştırmanıza ve geliştirmenize olanak tanır.

İlgi Çekici Bir Teklifin Gücü

Güçlü mesajın yanı sıra teklifiniz, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve korumak için çok önemli bir araçtır. Önemli olan ne sattığınız değil, onu nasıl sattığınızdır. Teklifinizin, hedef kitlenizi ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarına ikna edecek kadar ilgi çekici olması gerekir.

Bunun klasik bir örneği Domino's Pizza'nın teklifidir : "Taze, sıcak pizza 30 dakika veya daha kısa sürede kapınıza teslim edilir - veya ücretsizdir." Bu teklif açık ve ikna edicidir ve bir garanti sağlar, böylece müşterilerin Domino's'u seçmeleri için güçlü bir teşvik oluşturur.

Bir başka harika örnek de Zappos'un ücretsiz gönderim ve 365 günlük iade politikasıdır; bu teklif yalnızca gönderim sayfalarında değil, her yerde sergilenir:

Bu teklif, çevrimiçi ayakkabı satın alma - montaj ve iade politikaları ile ilgili yaygın müşteri endişelerini doğrudan ele almaktadır. Sonuç olarak Zappos'un önde gelen bir çevrimiçi ayakkabı perakendecisi haline gelmesinde önemli bir rol oynadı.

Başlıklarınızı ve alt başlıklarınızı sürekli olarak hassaslaştırmak ve ilgi çekici teklifler oluşturmak, durgun pazarlamayı canlandırmanıza , pazarlama etkinliğini artırmanıza, daha fazla trafik çekmenize ve işletmeniz için daha iyi dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olabilir.

Zig Diğerleri Zag Olduğunda

Pazarlama platosunu aşmanın ve müşterilerde ve gelirde daha fazla büyüme görmenin anahtarı, mevcut kanallarınızda yenilik yapmak, yeni stratejiler denemek ve hedef kitlenizin dikkatini sürekli olarak çekmekte yatmaktadır.

Pazarlama çabalarınız söz konusu olduğunda çıkmazdan nasıl kurtulursunuz?

Bu, başkaları zikzaklar çizerken zikzaklar çizmek, yeniliği benimsemek ve yeni ve farklı bir şeyler yapmakla ilgilidir. Çoğu zaman, bir zamanlar işinize yarayan kanallar, izleyicilerin taktiklerinize alışması nedeniyle yayın yapmayı bırakır. O yüzden işleri karıştır. Yaklaşımınızı değiştirin. Markanızı unutulmaz kılın.

İşletmenizi büyütmeye hazırsanız Single Grain'in pazarlama ve büyüme uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .