Avukatların Rekabetlerinin Üstünde Kalmasına Yardımcı Olan Pazarlama Stratejileri

Hukuk firmaları hayır kurumu değil, işletmelerdir. Bu, müşterileri tarafından genellikle göz ardı edilen bir şeydir. Bir hukuk firmasının ayakta kalabilmesi için rekabette bir adım önde olması ve para kazanması gerekir. Günümüzün son derece dijitalleşmiş dünyasında, hukuk firmaları, tüm işletmeler gibi, kendilerini internette [ve bazen çevrimdışı, reklam panoları aracılığıyla pazarlamak zorundadırlar. ve el ilanları].

Hepsi birbiriyle rekabet halinde olan birçok farklı hukuk firması var. Bu, bir hukuk firmasının pazarlamasının, rekabetini geride bırakabilmesi için etkili ve doğrudan olması gerektiği anlamına gelir.

Bu makale, avukatların rekabette öne geçmelerine yardımcı olan birkaç pazarlama stratejisini açıklayacaktır:

Müşterileri için Çalışmak

Çok çalışan, müvekkilleri için çalışan ve dava üstüne dava kazanan bir avukat, kendisine güvenilebilecek biri olarak itibar kazandıracaktır. Colorado'daki bir kişisel yaralanma avukatına göre, müvekkillerinin haklarını korumak için çok çalışıyorlar. Bu mesajı web sitelerinde açıkça ortaya koyuyorlar ve bu sayede rakiplerinin önünde kalıyorlar. Tüm avukatlar, müvekkillerini bunun gibi içerik yayınlayacak kadar önemsemez. Hukuk firmanızın müşteri kazanmasını istiyorsanız, müşterilerinizi önemsediğinizi ve davalarının başarılı olmasını istediğinizi açıkça belirtin. Bu, sizinle iş yapmaya teşvik edecek ve güven oluşturacaktır.

SEO Pazarlama

SEO – arama motoru optimizasyonunun kısaltması – internetin en etkili pazarlama yollarından biridir. SEO, bir web sitesinin organik trafiğini, onu [web sitesini] Google'ın ön sayfasında sıralamak için Google'ın algoritmasını manipüle ederek artırır. SEO pazarlama, rekabette önde olmanın çok etkili bir yoludur. Web sitenizi SEO için optimize etmenin, içerik odaklı makaleler yayınlamaktan resimleri doğru boyutlandırmaya kadar birçok yolu vardır. Kendi SEO'nuzu yönetmek teorik olarak mümkün olsa da, genellikle bir SEO ajansının sizin için yapmasına izin vermek en iyisidir.

misafir ilanı

Misafir ilanı, genellikle SEO pazarlama kampanyalarının bir parçasıdır, ancak diğer SEO stratejilerini uygulamadan misafir yayınlayabilirsiniz. Konuk gönderme, başka bir kişinin web sitesinde içerik yayınladığınızda ve makalenize web sitenize geri bağlantı veren bir bağlantı eklediğinizde gerçekleşir. Konuk ilanı yayınladığınızda, size uzmanlığınızın reklamını yapma ve insanlara ne kadar bildiğinizi gösterme fırsatı verir. Konuk ilanı, doğru yapıldığında çok etkilidir. Forbes ve Entrepreneur gibi mümkün olduğunca çok sayıda üst düzey web sitesinde paylaşımda bulunmaya çalışın.

Medya reklamcılığı

Medya reklamcılığı küçük ölçekte çok etkili olabilir. Ana akım medyada [Fox News, CNN, vb.] kendinizi tanıtmak pratik olmasa da, yerel radyo istasyonları gibi daha küçük medya kuruluşları aracılığıyla kendinizi tanıtarak kendinizi çok etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Kendinizi medyada tanıtmak, firmanıza çok fazla dikkat çekebilir. Bölgenizdeki diğer işletmelerle işbirliği yapmaktan ve kendinizi birlikte pazarlamaktan da yararlanabilirsiniz. Kendinizi yerel olarak pazarlamanın bir başka iyi yolu da sporculara ve yerel ünlülere sponsor olmaktır. Ayrıca yerel erişimli televizyonda kendinizi tanıtabilirsiniz, ancak bu günlerde çok az kişinin gerçekten televizyon izlediğini unutmayın.

Sosyal medya

Sosyal medya, özellikle bir ceza avukatıysanız, firmanızı pazarlamanın çok etkili bir yoludur. Son yıllarda ceza avukatlarının 'etkileyiciler' olma ve kendilerini çevrimiçi olarak tanıtma eğilimi olmuştur. Bu 'etkileyici avukatlar' kazandıkları davalar hakkında gönderiler yayınlıyor ve söz konusu davaları nasıl kazandıklarını açıklıyor. Ayrıca suça karışan kişilere suçlar için kovuşturmadan nasıl kurtulabileceklerini ve yakalanmayacaklarını açıklayan ipuçları ve püf noktaları da veriyorlar. Bu ahlaka aykırı olsa da, kendi reklamını yapmak için çok iyi bir yoldur.

tavsiyeler

Tavsiyeler, kendinizi ağızdan ağza pazarlamanın harika bir yoludur. Müşterilerle uğraşırken, onlara para vereceğinizi veya hatta sizi arkadaşlarınıza yönlendirmeleri için onlara para ödeyeceğinizi açıklayın. Bazı avukatlar kendilerini yönlendiren müvekkillerine %10'a varan indirimler yapmaktadır. Tavsiyeler, yeni müşteriler getirmenin harika bir yoludur. Ayrıca eski müşterilere e-postalar göndererek hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek kimseleri olup olmadığını sorabilirsiniz. Ayrıca, hizmetlerinize ihtiyacı olan herhangi biriyle karşılaştıklarında sizi yönlendirebilecek farklı alanlarda uzmanlaşmış diğer avukatlarla iletişim halinde olmalı ve ağ kurmalısınız.

Video Pazarlama

YouTube gibi akış hizmetlerine erişiminiz varsa, kendinizi orada pazarlayabilirsiniz. Birçok avukat, yasal uzmanlıklarını sergileyen videolar yayınlayarak iş getirebileceklerini görüyor. Bu, sosyal medya ve misafir gönderileriyle aynı şekilde çalışır. Bir anlamda etkileyici oluyorsunuz. İnsanlar tavsiye için size bakacak ve yerel bölgenizdeki insanlar yasal temsil için size gelecekler. Ayrıca reklam özelliği sayesinde YouTube'da kendinizi tanıtabilirsiniz. Bunun için ödeme yapmanız gerekiyor, ancak çok etkili olabilir. Birçok işletme bunu hedefli pazarlama için kullanır.

Soruları Cevaplama

Uzmanlığınızı sergilemenin ve firmanızı pazarlamanın bir başka yolu da Reddit ve Quora gibi web sitelerindeki soruları yanıtlamaktır. Bu web sitelerinde insanlar günlük olarak kanunla ilgili sorular soruyorlar. Bu size soruları yanıtlama fırsatı verir, ardından gönderinizin sonunda iletişim bilgilerinizi ve harekete geçirici bir mesaj bırakın. Cevaplarınızı dikkatlice düşünürseniz, soruları cevaplamak çok etkili olabilir. Sorulara saçma sapan cevaplar verirseniz, insanlar sizi ciddiye almaz ve sizinle iletişim kurmaz.

çeşitlendirme

Daha fazla müşteri çekmek istiyorsanız, uzmanlığınızı çeşitlendirebilirsiniz. Bazı ek dersler alın ve hukukun diğer alanları hakkında bilgi edinin. Birden fazla alanda uzmanlaşmış avukatlar yoğun talep görmektedir. Uzmanlığınızı çeşitlendirmek biraz zaman alabilir ama kesinlikle buna değer. Yukarıda belirtilen kurslar aracılığıyla elde edebileceğiniz ek akreditasyonlara ihtiyacınız olacak. Bu akreditasyonlar portföyünüzü güçlendirir ve müşterilerinize bir güç merkezi gibi görünmenizi sağlar.

Rakiplerinizin zirvesinde kalmak istiyorsanız, kendinizi daha etkili bir şekilde pazarlamaya başlamanız gerekir. Bu makalenin yönergelerini izleyin ve bunu yaparken sorun yaşamamalısınız. Pazarlama zor olmak zorunda değil .

yazar hakkında

Lewis Craig, iş konusunda kavramsal makalelerde uzmanlaşmış bir içerik yazarıdır. Halen avukatların hukuk uygulamalarını geliştirmelerine yardımcı olmak için avukat SEO hizmetleri sunan bir dijital pazarlama ajansında çalışmaktadır.