Ana Sayfanızdaki Pazarlama Videoları Neden Akıllıca Olmayabilir?
Yayınlanan: 2023-07-24Ürün veya hizmetinizi pazarlamak söz konusu olduğunda video kullanmak etkili bir strateji olabilir. Ancak her video türü her duruma uygun değildir. Bazı durumlarda videolar, ana sayfanızın en yüksek potansiyeline dönüşmesini engelleyebilecek bir destek olabilir.
Bu nasıl olabilir, diye mi soruyorsunuz?
Bu yazıda, ana sayfanızda pazarlama videolarının, özellikle de açıklayıcı videoların olmasının aslında dönüşüm oranlarınızı neden engelleyebileceğini açıklayacağız.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Açıklayıcı Videoların Tuzağı
Açıklayıcı videolar, ürün veya hizmetleri tanıtmanın ve açıklamanın bir yolu olarak oldukça popülerdi.
Ancak yalnızca bu tür videolara güvenmenin dezavantajları olabilir. Birkaç istisna dışında, video içeren ve içermeyen sayfaların ortalama dönüşüm oranı aşağı yukarı aynıdır:
Değer katmak yerine dönüşümlerinizi engelleyebilir ve potansiyel müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratabilirler. İşte nedeni:
- Sayfa Kopyası Videoyu gölgede bırakır: Teklifinizi açıklamak için bir videoya ihtiyacınız varsa, bu, kopyanızın eksik olduğunun bir işareti olabilir. İlgi çekici ve özlü metin yazımı, uzun bir video ihtiyacını ortadan kaldırarak mesajınızı saniyeler içinde etkili bir şekilde iletebilir.
- Azalan Dönüşümler: Ürününüzü veya hizmetinizi anlamadan önce ziyaretçilerin iki veya üç dakikalık bir video izlemesini zorunlu kılmak, dönüşümler açısından zararlı olabilir. Video ne kadar uzun olursa kitlenizin ilgisini kaybetme ve dönüşüm oranlarını düşürme olasılığı da o kadar yüksek olur.
- Maliyet ve Zaman Konuları: Yüksek kaliteli açıklayıcı videolar oluşturmak pahalı ve zaman alıcı olabilir. İstenilen sonuçları vermeyebilecek bir video üretmek için önemli miktarda kaynak ayırmak, değerli zaman ve para kaybı olabilir.
Ana Sayfanızı Dönüşümler İçin Optimize Etme
Ana sayfanızdaki diğer öğelere öncelik vermenin ve bunları optimize etmenin önemini gerçekten anlamak için, birkaç yerleşik web sitesine daha yakından bakalım.
1) Hub Spot
CRM platformu HubSpot, büyüleyici ama kısa bir başlığın gücünü biliyor. Ana sayfalarında ne yaptıklarını ve kime yardım edebileceklerini cesurca açıklıyor: "HubSpot ile daha iyi büyüyün."
Sadece birkaç kelimeyle ziyaretçilerin dikkatini çeker ve sundukları değeri anında aktarırlar.
2) Ubersuggest
Bir diğer önemli örnek ise yaygın olarak kullanılan bir SEO aracı olan Ubersuggest'tir. Başlıkları şuydu: "Daha fazla trafik mi istiyorsunuz? Ubersuggest size SEO oyununu nasıl kazanacağınızı gösteriyor”, kafa karışıklığına yer bırakmıyor.
Hizmetlerinin faydalarını açıkça belirterek doğrudan işin peşine düştüler. Mesajlarını birkaç iyi yerleştirilmiş ekran görüntüsüyle güçlendirerek kullanıcılara aracın iç işleyişine kısa bir bakış sağlıyorlar.
3) Ahrefler
Ahrefs başka bir anahtar kelime SEO aracıdır. Araçlarının neler yapabileceğini ondan az kelimeyle kısa ve öz bir şekilde sunmayı başarıyorlar: "Daha üst sıralarda yer almak ve daha fazla trafik almak için ihtiyacınız olan her şey."
Açıklayıcı bir videonun aynı mesajı vermesi çok daha uzun sürerken, okuyucunun ürünün tam olarak ne olduğunu anlaması üç saniye kadar kısa bir zaman alabilir.
Yalnızca açıklayıcı videolara güvenmeden kitlenizi cezbetmek ve dönüşümleri artırmak için alternatif yöntemler vardır, örneğin:
- İlgi çekici başlıklar ve alt başlıklar yazın.
- Metninizi stratejik görsellerle destekleyin.
- En iyi müşteri referanslarınızdan bir veya ikisini sergileyin.
Bunların hepsi ilgi çekici ve ikna edici bir ana sayfa oluşturmak için güçlü taktiklerdir.
Unutmayın, amaç basitlik ve etkililik arasında bir denge kurmaktır. Mesajınızı net bir şekilde iletmek, merak uyandırmak ve ziyaretçileri istenen eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmek istiyorsunuz.
Bu nedenle, açıklayıcı bir video oluşturmaya zamanınızı ve kaynaklarınızı harcamadan önce, daha iyi sonuçlar elde etmek için web sitenizin kopyasını optimize etmeyi düşünün.
Daha Derine Dalın: Sitenizin Dönüşüm Oranını Artırmanın 15 Hızlı ve Kolay Yolu
Etkili İletişim Kurmak için Kopyalamayı Geliştirme
Web sitenizin kopyasını geliştirmeye yatırım yapmak yalnızca akıllıca bir hareket değildir; aynı zamanda sonuçlarınız ve kullanıcıların markanızı nasıl algıladıkları üzerinde de önemli bir etkiye sahip olabilir.
Mesajınızı etkili bir şekilde iletmenize ve unutulmaz bir kullanıcı deneyimi yaratmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
- Dikkat Çekici Bir Başlık Oluşturun: Başlığınız web sitenizin “merhaba”sı gibidir; önemli olan ilk izlenimdir. Ziyaretçilerinizin dikkatini gerçekten çekmek için ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu düşünün. Birinin size acı noktalarını dile getirdiğini hayal edin. Onlara ürün veya hizmetinizi içeren bir çözüm sunun. Şimdi bunu ana sayfanızın ana başlığına dönüştürün.
- Temel Mesajı Özlü Bir Şekilde İletin: Aşırı bilgi yüküyle dolu bir dünyada, gürültüyü ortadan kaldırmak ve teklifinizi farklı kılan şeyleri net bir şekilde iletmek çok önemlidir. Metninizi, ürün veya hizmetinizin ne işe yaradığını ve müşterilerinize nasıl fayda sağladığını kısaca açıklayacak şekilde yazın. Sizi öne çıkaran temel özellikleri ve avantajları vurgulayın, ancak konuyu basit tutmayı ve gereksiz ayrıntılarla okuyucuları bunaltmaktan kaçınmayı unutmayın.
- Görseller ve Ekran Görüntüleri Kullanın: Bir resim bin kelimeye bedeldir ve dijital medyada görseller sizin müttefikinizdir. Metninizi tamamlayan ve teklifinizin görsel bir temsilini sağlayan ilgili görselleri veya ekran görüntülerini entegre edin. Görsellerin stratejik kullanımı, kullanıcıların ürün veya hizmetinizi daha iyi anlamalarına ve web sitenizdeki genel deneyimlerini geliştirmelerine yardımcı olabilir.
- Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin: Ziyaretçilerinizin ilgisini çektikten sonra sıra onları istenen eyleme doğru yönlendirmeye gelir. Onları bir sonraki adımı atmaya teşvik eden açık ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj ekleyin. İster ücretsiz denemeye kaydolun, ister değerli bir kaynağı indirin, ister bir satın alma işlemi gerçekleştirin, onları hedefe sorunsuz bir şekilde yönlendirin.
Unutmayın, etkili metin yazarlığı hedef kitlenizle bir bağlantı oluşturmakla ilgilidir. Doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap eden başlıklar oluşturarak, temel mesajınızı kısa ve öz bir şekilde ileterek, onu görsellerle zenginleştirerek ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj aracılığıyla kullanıcıları yönlendirerek, ziyaretçilerinizde yankı uyandıran bir deneyim yaratacaksınız.
Daha Derine Dalın: Ürününüzü Şarkı Söyleyin: UX Yazımının Önemi
Ana Sayfanızdaki Pazarlama Videoları Hakkında Son Söz
Açıklayıcı videolar da dahil olmak üzere pazarlama videoları belirli bağlamlarda yer alsa da ana sayfanız için her zaman en iyi seçim olmayabilir.
Bazı durumlarda ürününüz veya hizmetiniz görsel olarak o kadar etkileyici olabilir ki, mümkün olan en iyi seçenek onu bir video aracılığıyla sergilemek olabilir. Bu nedenle ana sayfanızda pazarlama videolarıyla ilgili düşüncelerimizi alın ve kendi markanızın sitesinde bunlara yer olup olmadığını değerlendirin.
Sonuçta biz ne dersek diyelim dinlemeniz gereken gerçek kaynak kendi verilerinizdir. Kendi dönüşüm verileriniz size sayfa kopyalama performansı ve video performansı hakkında neler söylüyor? Hiçbir sayfa kopyası düzenlemesinin dönüşüm oranlarınızı bir videonun yapabileceğinden daha yükseğe çıkarmayacağını görebilirsiniz; bu durumda videoyu ön plana ve merkeze koymak akıllıca olacaktır.
Biraz kararlılık ve incelemeyle, sanki yarın yokmuş gibi dönüşüm sağlayan, dönüşüm oranı optimize edilmiş mükemmel ana sayfaya doğru yolunuzu tekrarlayabilmelisiniz.
Bu dönüşümleri artırmak için yardıma ihtiyacınız varsa Single Grain'in CRO uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .