İşletmenizin Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmak için MarTech Yığını Nasıl Oluşturulur?

MarTech, herhangi bir dijital iş stratejisinin önemli bir bileşeni haline gelmiştir; bu nedenle çok yönlü bir MarTech yığını oluşturmak, yatırım getirisini artırmak için kritik öneme sahiptir.

Ancak bu kadar çok araç ve platform mevcut olduğundan, hangisinin işletmeniz için en uygun olduğunu belirlemek zor olabilir.

Bu blog yazısında MarTech'in ne olduğuna, şirketinizde oynadığı role ve işinize yarayacak bir MarTech yığınını nasıl geliştirebileceğinize daha yakından bakacağız.

MarTech Yığını Nedir?

"MarTech" kelimesi, "pazarlama" ve "teknoloji"nin bir birleşimidir ve " MarTech yığını ", bir kuruluşun pazarlama kampanyalarını yürütmek ve optimize etmek için kullandığı bir pazarlama teknolojisi araçları koleksiyonudur.

Bu yığın genellikle tüm temelleri kapsayacak şekilde farklı amaçlara yönelik bir dizi yazılımdan oluşur. Bir MarTech yığını, pazarlamacıların iş akışlarını kolaylaştırmasına, tekrarlanan görevleri otomatikleştirmesine ve kampanyalarını daha verimli bir şekilde yürütmesine yardımcı olmak için dikkatle tasarlanmıştır.

MarTech başlı başına büyük bir sektör olmasına ve tamamen yeni uzmanlıkları kapsayan benzersiz araçların sürekli olarak geliştirilmesine rağmen, MarTech araçlarının çoğu birkaç temel disipline odaklanmaktadır:

SEO: Semrush gibi anahtar kelime araştırması, geri bağlantıları incelemek ve SERP'leri analiz etmek için kullanılan araçlar. Bu araca daha derinlemesine bakmak için 'Semrush incelememize' göz atın.

Sosyal medya pazarlaması: Markaların çeşitli sosyal medya hesaplarının çalışmasını birleştirmesine yardımcı olan planlama ve katılım analizi araçları gönderin.

Reklamcılık: PPC gösterge tabloları ve Mediasmart gibi programatik reklam platformları.

İçerik pazarlaması: Birlikte çalışan standart CMS'ler ve optimizasyon veya analiz araçları.

Satış: Hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler sağlamak ve ilgili ve harekete geçmeye hazır nitelikli potansiyel müşteriler yaratmanıza yardımcı olmak için Sopro gibi ölçeklenebilir satış çözümleri.

Proje yönetimi: Kesinlikle MarTech araçları olmasa da Clickup gibi proje yönetimi platformları, pazarlama ekibinizin etkinliği üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir.

Pazarlama CMO'larının toplam bütçelerinin yaklaşık dörtte birini MarTech'e harcadığı göz önüne alındığında, tüm pazarlama liderlerinin yalnızca ihtiyacınız olan tüm işlevleri yerine getirmekle kalmayıp aynı zamanda sağlıklı bir yatırım getirisi sağlayan ve entegre olan çeşitli ve işlevsel bir MarTech yığınına olan ihtiyacı anlaması önemlidir. İşletmenizin mevcut araç ve süreçleriyle sorunsuz bir şekilde

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

Kuruluşunuzun İhtiyaçlarını Anlamak

Sıfırdan bir MarTech yığını oluşturduğunuzda veya mevcut olanı elden geçirmeyi düşündüğünüzde, sürecin ilk kısmı bir adım geriye gitmek ve kuruluşunuzun pazarlama ihtiyaçlarını süreç ve gereksinimlerinin analizi yoluyla değerlendirmektir.

Ayrı bir pazarlama ekibiniz varsa, onlarla oturmak için biraz zaman ayırın, takvimlerindeki stratejileri tartışın ve başarıya giden yol haritasını oluşturan hedefleri ve temel sonuçları (OKR'ler) belirleyin:

• Önümüzdeki yıl için pazarlama hedeflerinizden biri organik trafiğinizi artırmaksa MarTech yığınınıza dahil edecek bir SEO aracı bulmak isteyebilirsiniz.
• Belirli bir açılış sayfasından daha fazla potansiyel müşteri yakalamak istiyorsanız, yeni bir CMS veya dönüşüm oranı optimizasyonu için tasarlanmış bir MarTech parçası bulmayı düşünebilirsiniz.

Hedeflerini ve bu hedeflere ulaşmaya çalışırken karşılaştıkları zorlukları anlamak için pazarlamacılarınızla tartışmalar yapmak, MarTech yığınınızın karşılaması gereken ihtiyaçları tam olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.

İlgili İçerik:
* Web Sitenizin Trafiğini Artırmanın 14 Yolu (+ En İyi 10 Araç)
* Her B2B Şirketinin İzlemesi Gereken En İyi Pazarlama KPI'ları
* SEO ve CRO: Sıralamalar ve Dönüşümler Birbirini Nasıl Tamamlıyor?

MarTech Çözümlerinin Değerlendirilmesi

Artık MarTech'in ne olduğunu anladığımıza göre, belirli bir aracın sizin için uygun olup olmadığını değerlendirmede bazı önemli aşamalardan geçelim.

Temel Pazarlama Teknolojisi Araçlarının Belirlenmesi

Pek çok pazarlama departmanı ve ajans bütçelerini teknoloji şirketlerine harcıyor, ekiplerine en yeni ve en iyi araçları sağlıyor, ancak daha sonra insanların bunları gerçekten kullanmadığını fark ediyor.

• MarTech çözümlerini doğru şekilde değerlendirmenin ilk adımı, pazarlama ekibinizin başarısı için gerçekten gerekli olan araç türlerini belirlemektir .
• Bir sonraki adım, bu disiplinleri belirli görev ve süreçlere ayırmak ve bunların yeni araçların kullanıma sunulmasıyla nasıl daha kolay veya daha uygun hale getirilebileceğini belirlemektir.

Örnek olarak SEO’yu ele alalım.

Ekibiniz muhtemelen organik trafiği artırmak için ulaşmaları gereken hedefler konusunda oldukça net olsa da, rakip araştırmalarının dikkatlerini yerleşik iş akışlarından uzaklaştırması gibi zorluklar yaşıyor olabilirler. Bunun olası bir çözümü, daha ayrıntılı rakip raporları içeren bir SEO aracı bulmak olabilir.

Pazarlama faaliyetlerinizin her yönü için bu süreci takip etmek, daha geniş MarTech yığınınız için kapsamlı bir işlevsellik "alışveriş listesi" oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Daha Derine Dalın: Sıralamanızı Artıracak 20 Ücretli ve Ücretsiz SEO Aracı

MarTech Tedarikçilerini Araştırmak ve Karşılaştırmak

Yanınıza aldığınız tüm SaaS araçları gibi, oradaki tüm farklı satıcılar arasında seçim yapmakta zorlanacaksınız.

İyi bir eşleşme olmayan araçları elediğinizden ve sizin için doğru olan araçlara odaklandığınızdan emin olmak için, MarTech tedarikçilerini aşağıdakiler gibi çeşitli temel ölçümlerle karşılaştırmak önemlidir:

• Özellikler: Teknolojinin gerçekte ne yapmanızı sağlayacağı.

• Bütçe: Elde edebileceğiniz yatırım getirisine kıyasla maliyeti ne kadardır.

• İşbirliği: Aracın ekip olarak çalışmayı ne kadar kolaylaştırdığı ve pazarlama personelinizin aynı projelerde birbirini desteklemesine ne kadar olanak sağladığı.

• Destek: Satıcının iyi düzeyde teknik destek vaat edip etmediği.

• Ölçeklenebilirlik: Aracın işletmenizle birlikte ne kadar iyi geliştiği ve pazarlama ekibinizin gelecekteki ihtiyaçlarını ne kadar karşıladığı.

Satıcıları araştırma ve karşılaştırma konusunda daha fazla destek için farklı seçenekleri birleştirmek ve ihtiyaçlarınıza uygun çözümler bulmak amacıyla Martechbase gibi platformlara göz atın:

Entegrasyon Yeteneklerinin Değerlendirilmesi

Birçok MarTech aracı size dünyayı vaat ediyor, ancak bunları önceden belirlenmiş araçlar ve süreçlerle birlikte çalıştıramazsanız veya belirli özellikler rahatsız edici teknik hatalardan oluşan bir duvarın arkasına kapatılmışsa, o zaman yeni teknolojiniz daha da etkili olacaktır. yardımdan çok engeldir.

Teknoloji yığınınıza yeni eklemeler için demolar aldığınızda, bu, satış temsilcilerini sorgulama ve her yeni aracın önceden var olan sistemlerle birlikte nasıl çalışacağını ayrıntılı olarak öğrenme fırsatınızdır.

Özellikle verileri taşımak veya araçları eşit derecede karmaşık diğer teknoloji türleriyle entegre etmek zorunda olduğunuzda, bazı pazarlama araçlarının kullanıma sunulması karmaşık olabilir. Muhtemelen pazarlama ekibinizin yeteneklerini genişletmek ve yeni araçlarınızın sunduğu tüm potansiyeli keşfetmeye başlamak için can atıyor olsanız da, bu aşamada zaman ayırmanız ve bir aracın entegrasyon yeteneklerini tam olarak anlamanız, ilerleyen aşamalarda sizi birçok baş ağrısından kurtaracaktır. astar.

Bizimle çalış

Güvenlik ve Gizlilik Gereksinimlerinin Dikkate Alınması

Son olarak, güvenlik ve gizlilik düzenlemelerinin, pazarlamacıların çalışma şekli ve araçların kullanımlarını etik ve yasal tutmak için desteklemesi gereken parametreler üzerinde giderek daha büyük bir etkisi var.

Saygın pazarlama araçlarının çoğu, özelliklerinde mevzuat uyumluluğuna sıkı sıkıya bağlı olsa da, ekstra çaba harcamanız ve özellikle e-posta pazarlaması veya sosyal medya araçları söz konusu olduğunda araçlarınızın gizlilik ve güvenlik gereksinimlerini karşılamanıza ne kadar iyi yardımcı olacağını değerlendirmeniz çok önemlidir. :

GDPR dostu analiz araçları ve iletişim formları, müşterilerinizin veri yayınlama taleplerini yönetmenize yardımcı olan araçlar ve veri erişimini buna kesinlikle ihtiyacı olan personelle sınırlandıran özellikler, MarTech araçlarının güvenliği ve gizliliği sağlamanıza yardımcı olabileceği yaygın yollardan bazılarıdır etkileşimde bulunduğunuz tüm tüketiciler için.

Daha Derine Dalın:
* Zayıf Web Sitesi Güvenliği SEO Sıralamasını Nasıl Olumsuz Etkiler?
* Google Özel Korumalı Alanı: Hedefli Reklamların Geleceği Açısından Ne İfade Ediyor?

Etkili bir MarTech Yığını Oluşturmaya Yönelik Stratejiler

Şimdiye kadar, MarTech yığınınızın hizmet vermesine ihtiyaç duyduğunuz işlevler ve piyasadaki çeşitli araçların değerlendirilmesindeki temel adımlar hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Yukarıdaki aşamaların her birinde ilerlerken, mümkün olduğunca etkili bir yığın oluşturmanıza yardımcı olacak, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç stratejik nokta aşağıda verilmiştir:

• KPI'larınızı ve Hedeflerinizi Yeniden Ziyaret Edin ve Yeniden Tanımlayın: MarTech yığınınız öncelikle pazarlama ekibinizin bölgesi olsa da, yeni teknoloji parçalarının iş genelindeki hedeflerinize nasıl katkıda bulunacağını ve KPI'ların yeni değerlendirme ve bilgilendirme yolları açabileceğini düşünmek ve uzaklaştırmak daha iyi nihai kararlar.
• Pazarlama Ekibinizle En Büyük Zorluklar (ve Kaynaklar) Hakkında Konuşun: Pazarlama ekibinizin karşılaştığı zorluklara ilişkin değerlendirmeniz sürecin en başında başlamamalı ve bitmemelidir. Teknoloji satın alma sürecinin her aşamasında kilit oyuncuları döngünün içinde tuttuğunuzdan ve endişelerinin ele alındığından emin olun.
• Çerezsiz, Gizlilik Korumalı Hedeflemeyi İnceleyin: Kişisel verilerle ilgili endişeler artık pazarlamanın her alanına nüfuz ediyor ve üçüncü taraf çerezleri giderek daha az alakalı hale geliyor. Çerezsiz bir dünyaya doğru ilerledikçe, kuruluşunuzu gizlilik eğrisinin ilerisinde tutmak ve üçüncü taraf çerezleri aşamalı olarak kaldırıldığında ayak uydurmak için uğraşmaktan kaçınmak amacıyla çerezsiz hedefleme sunan araçları aramak iyi bir fikirdir.
• Yapay Zeka ve Makine Öğrenimini Benimseyin: Aynı doğrultuda, yapay zeka ve makine öğrenimi, pazarlama da dahil olmak üzere tüm alanlarda B2B teknolojisinin giderek daha büyük bir parçası haline geliyor. MarTech yığınınızı geliştirmeye geldiğinizde, bunu bu heyecan verici teknolojinin yönlendirdiği araçları aktif olarak aramak ve standart hale gelmeden önce rekabet avantajından yararlanmak için bir fırsat olarak kullanın.
• Performansı İzleyin ve Yığını Optimize Edin: Karar verdiğiniz teknoloji mükemmel bir eşleşme olsa bile, onu kampanyalarınıza entegre etmek ve ardından arkanıza yaslanıp performansınızın hızla yükselişini izlemek yeterli değildir. MarTech'inizin nasıl kullanıldığını, yeni araçların yığınınızın diğer yönleriyle nasıl etkileşime girdiğini ve ilgili ölçümler üzerindeki etkilerini yakından izleyerek, daha büyük etki için MarTech yığınınızı sürekli olarak ayarlayabilecek ve geliştirebileceksiniz.

Daha Derine Dalın:
* Web 3.0 Nedir? İnternetin Geleceği
* Yapay Zeka Dijital Pazarlama Alanında Nasıl Devrim Yaratıyor?

Çok Yönlü Bir Pazarlama Teknolojisi Yığını İçin Seçimlerimiz

Bu kılavuzu bitirmek için ideal yığınınızı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacak favori MarTech araçlarımızdan beşini burada bulabilirsiniz.

SEO: Semruş

Semrush, on yılı aşkın bir süredir SEO araçlarının güç merkezi olmuştur ve ekiplere anahtar kelime araştırması, içerik pazarlaması, rakip analizi ve çok daha fazlası konusunda yardımcı olacak kapsamlı bir dizi özellik sunmaktadır:

Dizinindeki 800 milyondan fazla alan adı ve zengin raporlama özellikleriyle, SEO MarTech'in her yerde bulunabilecek en güçlü örneklerinden biri olarak öne çıkıyor. Bazı rakiplerinden biraz daha pahalı olsa da, çevrimiçi trafik yoluyla ne kadar değer getirebileceğinin bir sınırı yoktur.

Daha Derine Dalın: İçeriğinizi Sıralamak için En İyi 12 Semrush Alternatifi

PPC: Opteo

SEO için Semrush ne ise PPC yönetimi için de Opteo odur. Bu platform, herhangi bir PPC yöneticisi için çeşitli ve çok işlevli bir araç seti sunar:

Bu araç, ücretli kampanyalarınızın durumunu anlamanıza ve paylaşmanıza yardımcı olacak son derece ayrıntılı raporların yanı sıra, kampanya yönetiminizi nasıl geliştirebileceğinize ve paranızın karşılığını nasıl daha iyi alacağınıza dair otomatik öneriler sunar. Bu çok çeşitli akıllı önerilerle (tam olarak 40'tan fazla!) Opteo, hem deneyimli ekipler hem de yeni başlayanlar için harika bir seçimdir.

Bizimle çalış

CRO: Hotjar

Modern CRO arenasında oldukça etkileyici araçlar var ancak bizce Hotjar hala üstün durumda:

Bu davranışsal analiz paketi, kullanıcıların sitenizle nasıl etkileşim kurduğunu olağanüstü ayrıntılarla gösteren oturum kayıtları ve ısı haritaları sağlar. Bu size hataları etkili bir şekilde ortadan kaldırmak, gezinmeyi ve tasarımı optimize etmek ve bozuk öğeleri düzeltmek için ihtiyaç duyduğunuz son derece ayrıntılı bilgileri sağlar.

Daha Derine Dalın: 2023'te Satışlarınızı Artırmanıza Yardımcı Olacak 75'ten Fazla CRO İstatistiği

CRM: HubSpot

Her ne kadar yeni başlayanlar için de harika olsa da HubSpot, halihazırda geliştirilmiş bir teknoloji yığınında performansı optimize etmek isteyen herkes için özellikle harika bir seçenektir:

Oldukça popüler olan CRM, standart olarak binlerce entegrasyon özelliğine sahiptir ve bu, diğer yazılımlar aracılığıyla oluşturulan farklı verilerin merkezileştirilmesi sürecini basitleştirecektir. Son derece bilgilendirici huni ölçümleri, performans verileri ve etkinlik öngörüleri ile bu, herhangi bir pazarlama ekibi için anında bir varlık olduğunu kanıtlayacak bir CRM'dir.

Proje Yönetimi: Asana

Asana bir süredir proje yönetiminde büyük bir isim, ancak salgının ardından uzaktan çalışmanın patlamasıyla birlikte hem büyük ekipler hem de küçük çalışma grupları için en iyi proje yönetimi çözümlerinden biri olduğu kanıtlandı:

Kullanıcı dostu arayüzü, hem deneyimli kişilerin hem de yeni başlayanların proje planları geliştirmesini, kilometre taşlarını belirlemesini, iş arkadaşlarıyla iletişim kurmasını ve düzenleri kendilerine uygun şekilde özelleştirmesini kolaylaştırır.

Bizimle çalış

MarTech Yığını Oluşturma Konusunda Son Söz

Piyasada doldurulacak bu kadar çok rol ve seçenek varken MarTech yığınının unsurlarını seçmek kolay değil, ancak bir kuruluş olarak ihtiyaçlarınız ile başlayarak ve bunun en çok etkileyeceği insanları döngünün içinde tutarak, kısa sürede bunu başarabileceksiniz. etkili, ölçeklenebilir ve karlı bir teknoloji yığını oluşturmak.

Umarım bu kılavuz, MarTech yığın projenizin haritasını çıkarırken ve dikkatinizi çeken farklı araçları değerlendirirken size yardımcı olmuştur!