Ana Büyüme Pazarlaması: En İyi 10 İlke

On yıldan daha kısa bir sürede, büyüme pazarlaması, pazarlamanın genel hedefini önemli ölçüde etkiledi. Etkili pazarlama artık yalnızca satış hunisinin en üstünde olmak ve yalnızca yeni müşteriler edinmekle ilgili değildir; artık uzun vadede kalacak müşteriler edinmeyi gerektiriyor. Sonuçta, müşterileri elinizde tutamazsanız büyüme mümkün değildir.

Peki, büyüme pazarlaması tam olarak nedir? Daha ilgili müşterileri çekmeyi amaçlayan bir pazarlama türüdür. Büyüme pazarlaması, huninin tamamına (farkındalık, edinme, etkinleştirme, elde tutma, gelir ve yönlendirme) odaklanır ve böylece kendisini yalnızca huninin en üstüne (farkındalık ve edinme) odaklanan geleneksel pazarlamadan ayırır.

Konsepti daha iyi açıklamak için önde gelen pazarlamacılardan alıntılar burada.

Lola CEO'su "Büyüme pazarlaması, müşteri deneyiminin her yönünün daha bağlı müşterileri çekmeye odaklanmasını sağlamak için pazarlamanın sınırlarını kaldırıyor". com, Mike Volpe.

“Finans, bir şirkete giren ve çıkan nakit akışının sahibidir. Büyüme, bir ürüne giren ve çıkan müşteri akışının sahibidir”, The App Solutions'ın Ortağı Andy Johns.

"Büyüme, ürün değerine ilişkin derin bir anlayışla başlar ve yeni kullanıcıları Aha'ya taşımakla ilgilidir! mümkün olduğunca çabuk, saniyeler içinde ölçülebilir”, Kurucu ve CEO, Social Capital, Chamath Palihapitiya.

Büyüme Pazarlaması İşletmenize Nasıl Yardımcı Olur?

Facebook, başarısı büyüme pazarlamasına atfedilen ve bu yaklaşımı ünlü yapan şirketlerden biridir. Pazarlama yerine sadece büyümeye odaklanan bir ekibe sahip ilk şirketler arasındaydı. Bu taktik, hiç şüphesiz Facebook'un 13 yıl içinde her ay 2 milyar aktif kullanıcıya ulaşmasının arkasındaki kritik nedenlerden biridir.

Başka bir örnek olay incelemesinde, Baş Danışman – Web Profits'te Strateji ve Büyüme Tam Al-Saad, şirketinin iç ekibinin daha fazla büyümeye meyilli hale geldiğini gören ayarlamalar yaptıktan sonra aylık performansta %150'lik bir iyileşme bildirdi.

Bu örnekler büyüme pazarlaması için iyi bir örnek teşkil etmektedir. Peki, bu çok önemli stratejiyi nasıl uygularsınız? İşletmenizde etkili büyüme pazarlaması gerçekleştirmenize yardımcı olacak 10 ipucu:

Büyümenin Temellerini Anlayın

Büyümenin temellerini bilmek, karşılaşabileceğiniz herhangi bir sorunu çözmenizi sağlayacaktır. Bununla birlikte, büyümenin temellerinin e-posta pazarlaması, içerik, arama veya Facebook reklamları olmadığını belirtmek önemlidir. Bunun yerine, bunlar şunlardır:

Veri analizi

Büyüme pazarlamasında başarı için, verilerin anlamını analiz edip anlayabilecek bir konumda olmanız gerekir. Bu şekilde, yeni çözümleri ve fikirleri tanımlayabilir ve anlayabilirsiniz.

Kantitatif Modelleme

Geçmiş verilerinizi geleceği etkili bir şekilde simüle edebilecek bir modele çevirebilmeniz gerekir. Buna karşılık, şu anda ne yapmanız gerektiğine dair daha net bir resim elde edeceksiniz.

Kullanıcı Psikolojisi

Kullanıcıların psikolojisini anlamak, büyüme pazarlamasında başarıyı sağlamada uzun bir yol kat eder. Kullanıcı psikolojisi, hedef kitlenizi, problemlerini ve sizden aradıkları çözümleri anlamaya dayanır.

hikaye anlatımı

Hikayeleri kullanarak veri analizini, kullanıcı psikolojisini ve nicel modellemeyi hayata geçirebilmelisiniz. Zorlayıcı hesaplarla, kitlenizin ilgisini çekecek, böylece büyümeyi sağlayacaksınız.

Metin yazarlığı, Facebook reklamları, sosyal medya, konuşma optimizasyonu ve benzeri, bu dört temelin temelinden oluşur. Bu nedenle, onları en baştan almanız zorunludur.

Konseptin Daha Derinine Dalın

Büyüme pazarlamasının temellerini herkes öğrenebilir, ancak bu başarı için yeterli değildir. Growth hacking'de daha iyi olmanın kanıtlanmış yolu, gerçek sorunları çözmek ve böylece temel becerileri kazanmanızı sağlamaktır. İşe yarayanları ve yaramayanları belirlemek için çeşitli büyüme taktiklerini uygulamak için yeterince zaman harcamanız gerekir.

Üzerinde Çalışılacak Projeleri Seçin

Büyüme projelerinizi akıllıca seçmelisiniz. Etkisi yüksek, popülerliği düşük projeler, aşağıdakileri yapmanıza olanak sağladığı için ileriye dönük en iyi yol olmaya devam ediyor:

• Yol boyunca çok şey öğrenin çünkü zorlular.
• Bu tür projelerin yüksek görünürlük ve öneme sahip olduğu göz önüne alındığında, kuruluşunuzun merkezine alın.

Ayak Bilinmeyende Kalarak Öğrenmeyi En Üst Düzeye Çıkarın

Büyümeyi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bir ayağınızın bilinende, diğerinin bilinmeyende olduğundan emin olmalısınız. Detaylandıralım. Her şeyi bildiğinizde, öğrenmeye devam etmeyeceksiniz ve bu nedenle endüstri geliştikçe eskimiş olacaksınız. Tam tersine, bilinmeyende çok uzakta olduğunuzda, kendinizi bunalmış hissetmeniz ve dolayısıyla önemli bir ilerleme kaydedememeniz oldukça olasıdır.

Peki, mükemmel denge nedir? Hiç yok. Bununla birlikte, belirli bir sona meyilli olduğunuzu gösteren işaretleri belirlemeye ve orta noktanın çevresine geri dönmeye her zaman hevesli olmalısınız.

Kimlik Bilgileri Yerine Başarılara Odaklanın

Eğitim bilgilerine sahip olmanın sizi büyüme pazarlamasında uzman yapacağı garanti edilmez. Bu süreç, test etme ile ilgilidir ve bu nedenle, yalnızca şu anki becerileriniz ve şimdiye kadarki başarılarınız önemlidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramayacağını belirlemenizi sağlayan testler geliştirirken geçmişinizden faydalanmanız gerekecek.

Platform Oluştur

Buradaki "Platform", videolar, podcast'ler, resimler, bloglar, konuşma gösterileri vb. Bu şeyler büyümeyi teşvik etmede uzun bir yol kat ediyor çünkü size düşüncelerinizi, yaratımlarınızı ve planlarınızı gösterme şansı veriyorlar. Bunu yaptığınızda, aşağıdakiler olur:

• Daha fazla insan çabanızı/çalışmanızı tanıdığı için önünüze daha fazla fırsat çıkar.
• Size daha fazla iş fırsatı geldikçe daha fazla kaldıraç elde edersiniz.
• Şirketinize daha fazla avantaj sağlayan güçlü bir marka yaratırsınız.

Bir Koç Bul

Tüm büyüme pazarlama sürecinde size rehberlik edecek mükemmel bir koç bulmanız gerekiyor. Tipik olarak, bir koç size aşağıdaki rehberlik biçimlerini sağlayacaktır:

• Dürüst görüş: Bir koçun sonuçla doğrudan bir ilgileri olmadığı için size faydalı, tarafsız bilgiler sağlaması daha olasıdır.
• Mükemmel sorular: Bir sorunun kalitesi ne kadar iyi olursa, yanıt da o kadar iyi olur. Harika bir koçla, sorunları yeni bir ışık altında görmenize yardımcı olabilecek benzersiz sorulardan emin olabilirsiniz, böylece yenilikçi çözümler bulmanızı sağlar.

Proaktif olun

Çeşitli büyüme pazarlama stratejilerini uygularken, sizden uygun bir tepki talep eden birden fazla sorunla karşılaşmanız kaçınılmazdır. Reaktif olmak kolay olsa da proaktif olmak en iyisidir. Herhangi bir karar vermeden önce şunları yapın:

• Durumunuz için bir hipotez geliştirin.
• Uygun bir deney oluşturun.
• Deney.
• Sonuçları değerlendirin.

Olumlu sonuçlar alırsanız, devam etmek mantıklıdır, ancak olumsuz sonuçlar alırsanız, diğer hipotezinizi geliştirirken öğrendiklerinizi hesaba katmak mantıklıdır.

Güncel kalmak

Büyüme pazarlaması konularında güncel kalmak esastır. Bazı taktikler yıllar önce işe yaradı, ancak bugün işe yaramayacak ve daha yüksek yatırım getirisi sağlayan daha yeni büyüme kanalları var. Harika sonuçlar sunan stratejilere ayak uydurmak size kalmış.

Odağınızı Daraltın

Odağınızı daralttığınızda, alanınızda uzman olursunuz ve böylece müşteriler markanızı belirli bir mal veya hizmetle ilişkilendirir. Müşteriler ve potansiyel müşteriler sizi bir şeyle ilişkilendirdiğinde, onları elde etmek ve yeniden etkileşim kurmak daha ucuz hale gelir; dolayısıyla büyümeye katkı sağlar.

Kanıtınız olsun

Markanızı güçlendirmek ve markanızın güven faktörünü iyileştirmek için sosyal kanıt, referanslar ve medya kanıtlarını kullanın. Kanıt gibi araçlar, site ziyaretçilerinin başkalarının web sitenizden satın aldığını veya site üzerinde belirli işlemler yaptığını gösterir.

Son söz

Sonuç olarak, artık büyüme pazarlamasıyla başarıyı sağlamak için yapabileceğiniz şeylerin farkındasınız. Paylaşacak başka teknikleriniz varsa, bu gönderiyle başlayan sohbete hemen aşağıdaki yorum bölümünden devam edebilirsiniz.