2024'te Potansiyel Müşteri Yaratmada Ustalaşmak: İşletmenizi İleriye Taşıyacak 10 Strateji - DigitalMarketer

Sherlock Holmes'un çok keskin bir zekaya sahip olduğu ancak çözülecek ilgi çekici gizemlerin olmadığı bir dünya hayal edin. Veya teknik kıyafeti olmayan Iron Man. Birbirleri olmadan eksik kalırlar.

Aynı şekilde potansiyel müşteri yaratma da işletmelerin can damarıdır. Tutarlı bir müşteri akışı olmadan, en iyi iş fikri bile gelişemez. Ve bunu istemiyorsun, değil mi?

İşte tam bu noktada devreye giriyoruz. Bugün size 2024'te cazibe gibi işleyecek en iyi 10 olası müşteri yaratma stratejisini sunuyoruz. Her biri, doğru uygulandığında hedefinize hiçbir zorluk yaşamadan ulaşmanıza yardımcı olabilir.

O halde hemen konuya geçelim!

1. İçerik Pazarlama

Her gün 7,5 milyon blog yayınlanıyor. Giderek daha fazla işletmenin içerik kervanına katılmasının bir nedeni var.

Bunun nedeni içeriğin sadece kral değil, tüm krallık olmasıdır! Ve eğer ona bakarsanız, gerçekten bakarsanız, bu ifadenin ne kadar doğru olduğunu anlayacaksınız.

İçerik her yerdedir. Reklam panolarından radyo reklamlarına, pop-up'lara ve daha fazlasına kadar bundan kaçış yok. Ancak yanınızda baştan çıkarıcı içerik olduğunda bu tamamen başka bir hikaye.

İçerik pazarlaması ürünleri tanıtmanın ötesine geçer. Doğru yapıldığında sorunları çözen veya hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan bilgilerin sağlanmasına yardımcı olur. Kapsayıcı içerik burada çok önemli bir rol oynuyor; çünkü farklı seslerin ve bakış açılarının temsil edilmesini, daha geniş bir kitlede yankı bulmasını ve aidiyet duygusunu geliştirmesini sağlıyor.

İçerik Pazarlama alanında sertifika almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın; gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Buraya Tıklayın

Tutarlı bir şekilde kaliteli içerik sunduğunuzda kendinizi sektör otoritesi olarak konumlandırabilirsiniz. Bu çok önemlidir çünkü öne çıkmanıza ve hedef kitleniz arasında güven ve sadakat oluşturmanıza yardımcı olur. Bu güven potansiyel müşteri yaratmada önemli bir faktördür.

Neden?

Günün sonunda, potansiyel müşterilerin bilgili ve güvenilir olarak algıladıkları bir markayı dikkate alma ve seçme olasılıkları daha yüksektir. Ayda 15 blog yazısı yayınlayan şirketlerin ayda ortalama 1200'e yakın yeni potansiyel müşteri oluşturduğu görülüyor.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda sınır gökyüzüdür. Blog gönderilerinden infografiklere kadar içerik pazarlaması güçlü bir araç görevi görüyor.

2. Yapay Zeka ve Kişiselleştirme

Amazon'un en sevdiğiniz ürünün stoklara ne zaman geleceğini söylediğini hiç fark ettiniz mi? Veya belki de en sevdiğiniz mağazadan sizi özledikleri için büyük bir indirim içeren bir e-posta alırsınız.

Peki bu sana nasıl hissettiriyor? İnanılmaz hissettiriyor, değil mi? Kişiselleştirmenin güzelliği budur. Kişiselleştirme sürecini yürütmek için yapay zekadan yararlanıyorlar.

Şimdi kendinizi her gün yüzlerce tüketiciyle ilgilenen bir e-ticaret mağazası sahibinin yerine koyun. Kişiselleştirme anlaşılır bir şekilde biraz zorlaşıyor. Peki ya yapay zeka size yardımcı olabilirse?

Yapay zeka, manuel çaba harcamanın aksine, kullanıcı davranışını akıllıca tahmin eden ve hedef kitlenize benzersiz ve ilgi çekici bir deneyim sunmak için yaklaşımınızı özelleştiren gelişmiş algoritmalar ve veri analizi kullanır.

Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım yalnızca dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel potansiyel müşterilerle daha derin bir bağlantı kurar. Aslında pazarlamacıların %89'u kişiselleştirmenin kendilerine olumlu yatırım getirisi sağladığını söylüyor.

Yapay zeka kişiselleştirme, her müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp bunlara yanıt vererek dönüşümü kolay bir olasılığa dönüştürür.

İlgili ürünleri önermek, hedeflenen mesajları iletmek veya kullanıcının niyetini tahmin etmek olsun, yapay zeka her etkileşimi anlamlı kılar.

Ve 2024 teknoloji meraklısı bir dönem. İşletmelere kendi üretken yapay zeka modellerini oluşturmalarında yardımcı olan pek çok OpenAI geliştirme şirketi varken, müşteri yolculuğu boyunca iletişimi kişiselleştirmek için kullanılabilecek araç sıkıntısı da yok. Bu nedenle teknolojiden uzak durmak yerine onu benimsemenin tam zamanı.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Başlangıcından bu yana sosyal medya, biz insanların iletişim kurma ve içerik tüketme biçimimizi değiştirdi. Günümüzde pazarlamacıların %66'sı sosyal medya pazarlamasına haftada yalnızca altı saat harcayarak sosyal medyadan potansiyel müşteri elde ediyor.

Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi platformlar çok fazla potansiyele sahip. Önemli olan, iyi yapılandırılmış bir pazarlama kampanyası planı oluşturmak ve hedef kitlenizde tam anlamıyla yankı uyandıran ilgi çekici içeriğe sahip olmaktır.

Tutarlı ve etkileşimli bir yaklaşım bulduğunuzda, sosyal medya kullanıcılarını kolayca potansiyel müşterilere dönüştürebileceğiniz marka farkındalığı ve güveni oluşur.

Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma taktikleri sayesinde, içerik planınızın analizler aracılığıyla derinlemesine bilgilerle ne kadar başarılı olduğunu kontrol edebilirsiniz. İlerledikçe yaklaşımınızı değiştirmenizi sağlar.

4. Ücretsiz Demo

Bunu hayal et. Yeni bir araç keşfetmek istiyorsunuz. Kağıt üzerinde her şey kulağa hoş geliyor ama bir şey seni engelliyor. Aynı zamanda benzer özelliklere sahip olan rakip size ücretsiz bir demo sunuyor. Hangisi daha baştan çıkarıcı? Ücretsiz demo değil mi?

Ürün veya hizmet demoları sunmak güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Potansiyel müşterilerin teklifinizle etkileşime geçmesine olanak tanıyan ilk elden deneyim sunar.

Artık ne kadar harika olabileceğinden bahsetmenize gerek yok. Bunun yerine tüketicileriniz, gereksinimlerine uygun olup olmadığını görmek için işlevselliğini inceleyebilir.

Ücretsiz demolarla potansiyel müşterilerin ilgisini pratik ve sürükleyici bir şekilde çektiğinizi unutmayın. Demolar tüm gürültüyü keser ve kalıcı bir izlenim bırakır.

5. E-posta Pazarlama

Sırf uzun süredir ortalıkta dolaşıyor diye e-posta pazarlamasından uzak durmayın. 2024'te de hala güçlü ve güçlenecek. Harcanan her 1 Dolar karşılığında 42 Dolar gelir elde ediliyor.

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri beslemek için hedeflenen kampanyalardan yararlanır. Ancak, eski, sıkıcı e-postalar işe yaramayacaktır. Bu çağ tamamen farklı olmakla ilgili. Gerekirse denemekten çekinmeyin. Nihai sonuç, hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını çözen çekici ve kişiselleştirilmiş mesajlar olmalıdır.

Her e-postanın hedef kitlesinde yankı uyandırmasını sağlamak için stratejik segmentasyon şarttır.

En önemlisi, kitlenizi satış hunisine taşımak için istenen adımları atmaya teşvik etmek amacıyla harekete geçirici mesajlar ve özel teklifler uygulamayı unutmayın. Abonelerle ilişkinizi geliştirerek düzenli olarak değerli içerik ve güncellemeler sunmak için ilgi çekici e-posta bültenlerini dahil etmeyi düşünün. Tekrar ediyorum, sırf bunun için e-posta oluşturmayın. Metrikleri analiz edin ve ilerledikçe yaklaşımınıza ince ayar yapın.

6. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Web siteniz ve SEO el ele gider. Web sitenizin içeriğini, meta etiketlerini ve geri bağlantılarını güçlendirdiğinizde SEO ile ilgileniyorsunuz. Bu çabalar çevrimiçi görünürlüğünüzü artırarak ödüllendirilir. Bu dönüşümün ilk adımıdır.

Bu görünürlük, organik trafiği cezbeder ve sıradan tarayıcıları potansiyel satış fırsatlarına dönüştürebilir. Anahtar kelime optimizasyonu, 2024'te içeriği kullanıcının amacına uygun hale getiren güçlü bir SEO taktiği olmaya devam ediyor. Markanız ile hedef kitleniz arasında bir bağlantı kurmak için bu çok önemlidir.

SEO Size TAMAMEN YANLIŞ Öğretildi

Sertifikalı Arama Pazarlamacılığı Uzmanı Olun ve İdeal Potansiyel Müşterilerinizi Bulundukları Her Yerde Çekip Dönüştürerek Satışlarınızı Artırmaya Başlayın.

buraya tıklayın

SEO çalışmalarınız iz bırakmaya başladıkça web sitenizin sıralaması yükselmeye başlar ve kısa sürede ilk sayfaya ulaşır. Ancak en az altı ay sürebileceği için SEO konusunda sabırlı olmak önemlidir.

7. Ücretli Reklamlar

Daha önce de belirtildiği gibi, sosyal medya güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Ancak hızlı sonuçlar arıyorsanız ücretli reklamlar inanılmazdır.

Bir perakendecinin sitesine ücretli reklamlar aracılığıyla gelen kişilerin %50'sinin satın alma olasılığı, organik bir bağlantıdan gelenlere göre daha yüksektir.

Ücretli reklamlar, belirli hedef kitlelere hassas bir şekilde ve anında ulaşmanızı sağlayan bir kısayol gibidir. Google Ads, LinkedIn Reklamları, Instagram Reklamları ve Facebook Reklamları gibi platformlar güçlü hedefleme seçenekleri sunar.

Ayrıca, Google Görüntülü Reklam Ağı veya Twitter Hedef Kitle Platformu gibi reklam ağlarından yararlanmak, kampanyanızın geniş bir web sitesi ve uygulama yelpazesindeki erişimini genişletir. Bu ne anlama gelir? Basit. Mesajınız ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen kullanıcılara ulaşır.

Gizlilik Sonrası Dünya İçin Sektörün En Kapsamlı Ücretli Trafik Sertifikasyonu

Günümüzün en iyi trafik uzmanlarının sunduğu en ileri medya satın alma stratejilerinde uzmanlaşarak iOS güncellemelerinin, bozulan kampanyaların ve artan reklam maliyetlerinin üstesinden gelin.

buraya tıklayın

Ancak ücretli reklamlar sihir değildir. Bu tamamen sizin uyguladığınız strateji ve çabalarla ilgilidir. Dikkatli anahtar kelime seçimi ve demografik hedeflemeyle ücretli reklamlar görünürlüğü en üst düzeye çıkarır.

Ücretli kampanyaların güzelliği anında beğeni oluşturmalarıdır. Potansiyel müşterileri web sitenize veya açılış sayfanıza yönlendiren hızlı sonuçlar sunar.

En iyi yanı, metrikleri takip edebilmeniz ve kampanyaları gerçek zamanlı olarak ayarlayabilmenizdir. Size daha iyi sonuçlar verecek ilgi çekici reklamlar oluşturmak için bir AI Reklam oluşturucudan yararlanabilirsiniz.

8. Sohbet Robotları

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda sohbet robotları gizli silahınız olabilir. Neden? Çünkü web sitelerinde anlık ve kişiselleştirilmiş etkileşimler sağlıyorlar.

Daha önce de belirttiğimiz gibi teknolojiye meraklı bir dünyada yaşıyoruz. Böylece yapay zeka destekli bir sanal asistan, ziyaretçilerin ilgisini çekebilir, soruları yanıtlayabilir ve onlara satış hunisinin ilk aşamalarında rehberlik edebilir.

Yapay zeka asistanınız ayrıca kullanıcı verilerini ve tercihlerini de toplayabilir. Anında yanıt ve 7/24 kullanılabilirlik, kullanıcı deneyimini iyileştirebilir. Sonuçta, ihtiyaç duyduğunuzda birisi yanınızda olursa, bu kendinizi iyi hissetmenizi sağlar!

9. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama sektörü şu anda 21,1 milyar dolar değerinde ve son on yılda popüler hale geldiğinden bu yana yalnızca yukarı doğru bir büyüme kaydetti. Herkesin sosyal medyaya güvendiği bu dönemde, etkileyiciler hedeflerinize oldukça zahmetsizce ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Burada ideolojileri marka değerinizle örtüşen etkileyicilerle ortaklık kurarsınız. Bu etkileyicilerin kendi nişleri içinde oluşturdukları güveni ve inanılırlığı kullanırsınız ve yerleşik hedef kitlelerine ulaşırsınız.

Örneğin bir cilt bakım ürünü olduğunuzu varsayalım. Gerçek bir destek için tanınmış bir etkileyiciyle işbirliği yapabilirsiniz. Bu tür sosyal kanıtlar harikalar yaratabilir.

İlgili etkileyicilerle stratejik olarak ortaklık kurarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle halihazırda ilgilenen yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir, bu da etkileyici pazarlamayı B2C potansiyel müşteri yaratma için güçlü bir araç haline getirebilir.

10. Web Seminerleri

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda web seminerleri aklınızdaki son şey olabilir. Ancak bu fikre biraz değer vermenin zamanı geldi. Pazarlamacıların %89'u, nitelikli potansiyel müşteriler yaratma konusunda web seminerlerinin diğer kanallardan daha iyi performans gösterdiğini söylüyor.

Doğru noktaya gelmesinin nedenlerinden biri de eğitim ve katılımı birleştirmesidir. Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, markanızı sektör otoritesi olarak konumlandırır. Web seminerinizin kalitesi yüksek olduğunda, değerli bilgiler arayan hedef kitlenin ilgisini çekmenize yardımcı olur.

Web semineriniz sırasında soruları gerçek zamanlı olarak ele aldığınızdan emin olun. Bu anında doğrudan ve kişisel bir bağlantı yaratır.

Ayrıca katılımcılar etkinliğe erişim için iletişim bilgilerini isteyerek sağlarlar. Web semineri sonrası takipler için bir dizi ilgili potansiyel müşteriyle size yardımcı olur.

Bonus: “Quora” Gibi Soru-Cevap Platformlarını Kullanın

Quora'nın aylık 300 milyondan fazla ziyaretçisi var. Siz de bir çözüm bulmak için giriş yapmış olabilirsiniz. Hepimiz yapıyoruz. Ancak platform, pazarlama çevrelerinde hâlâ hafife alınıyor.

Quora'nın size nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyorsanız, kullanıcıların soru sorabileceği ve yanıt arayabileceği bir alan sağlayarak işletmelerin hedef kitlenin sorunlarını anlamalarına yardımcı olur.

Diyelim ki bir ajanssınız. İçerik pazarlamayla ilgili bir soruyla karşılaştınız. Artık her ne pahasına olursa olsun tüyolardan ve reklam benzeri içeriklerden kaçının. Bunun yerine samimi olun ve özgün cevaplar yazın. Sonunda kullanıcıları web sitenize yönlendirin. Bir Quora kullanıcısını nitelikli bir potansiyel müşteriye dönüştürmek için bunu stratejik olarak yapın.

Son sözler

Bir işletme sahibi olarak potansiyel müşteri yaratmanın sizin için ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuz. Ancak işin anahtarı, iş ihtiyaçlarınızla uyumlu doğru strateji dizisini seçmektir.

Unutmayın, X işletmesi için işe yarayan şey Y işletmesi için aynı şekilde çalışmayabilir. Potansiyel müşteri yaratma hiçbir zaman herkese uyan tek çözüm değildir. Bununla birlikte, yukarıdaki makalede tartıştığımız en önemli ipuçlarını uyguladığınızda mutlaka bir iz bırakacaksınız.