Medya Satın Alma 101 Kılavuzu 2023 Nedir ve Nasıl Çalışır?

Bu yazıda 101 medya satın almanın heyecan verici dünyasını keşfedeceğiz. Markaların dijital ortamda izleyicileriyle nasıl bağlantı kurduğunu hiç merak ettiyseniz, bu makale tam size göre.

Medya satın alma, her bağlı pazarlamacının ustalaşması gereken güçlü bir araçtır ve ben size ipleri aşmak için buradayım.

Öyleyse, medya satın almanın gizemlerini birlikte çözelim ve pazarlama oyununuzu geliştirmek için kanallarını, türlerini ve bilmeniz gereken her şeyi keşfedelim! Çevrimiçi varlığınızı güçlendirecek bazı ufuk açıcı içgörülere ve pratik ipuçlarına hazır olun.

Başlayalım! Kim bilir, belki kendi adanızı satın alacak kadar para kazanırsınız!

Genel Terimler Sözlüğü:

• Gösterimler: İnsanların reklamınızı görüntüleme sayısı.
• Tıklama başına maliyet (TBM): Reklamınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz tutar.
• Bin gösterim başına maliyet (BGBM): Bin gösterim başına ödediğiniz tutar.
• Reklam ağları: Yayıncıları reklamverenlere bağlayan aracılar.
• Yaratıcı: Bir reklamın tasarımı ve stili, örneğin, Social Bar veya Banner reklamı.
• Tıklama oranı (TO): Önerilen bağlantıya tıklayan reklam izleyicilerinin yüzdesi.
• Envanter: Bir yayıncının belirli bir zamanda reklamlar için sahip olduğu alan miktarı.
• Hedefleme: Belirli kitlelere reklam sunma süreci.
• Teklif: Bir reklamverenin bir reklam alanı için ödemeye razı olduğu maksimum para miktarı.
• Optimizasyon: Ayarlarını düzenleyerek reklam kampanyalarınızın dönüşüm oranını ve yatırım getirisini artırmak.
• Medya karması: Reklam bütçenizin farklı kanallara dağılımı.

Bu terimleri anlamak, medya satın alma dünyasında daha etkili bir şekilde gezinmenize ve reklamcılık başarınızı artırmak için bilinçli kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Medya satın alma ve medya planlama

Medya planlama ve medya satın alımını reklam dünyasında dinamik bir ikili olarak hayal edin. El ele çalışırlar, ancak her birinin pazarlama alanında benzersiz bir rolü vardır.

Büyük stratejinin arkasındaki beyin olan medya planlayıcısıyla tanışın. Pazar araştırması ve içgörülerle donanmış olan medya planlayıcısı, hedef kitleyle bağlantı kurmak için mükemmel planı hazırlar. Bu, mesajın hevesli izleyicilere nasıl ulaşacağını tasavvur etmek, gösteri için sahneyi hazırlamak gibi.

Şimdi, bilgili müzakereci ve yürütücü olan medya alıcısını girin. Batonu planlayıcıdan alırlar ve koşarak yere düşerler.

Görevleri: ana planla uyumlu en iyi reklam alanlarını güvence altına almak. YG'ye keskin bir gözle bakan medya alıcısı, harcanan her kuruşun harika sonuçlar vermesini sağlar.

Bunu şu şekilde düşünün – medya planlayıcısı mimardır ve medya alıcısı yüklenicidir. Biri planı tasarlar, diğeri ise vizyonu hayata geçirir. Reklam büyüsünü gerçekleştirmek için yaratıcılığın pratiklikle buluştuğu güzel bir ortaklık.

Bu nedenle, ister pazarlama ekibiyle beyin fırtınası yapın, ister harici ortaklarla müzakere edin, bu iki rol, etkili ve uygun maliyetli reklam kampanyaları sunmak için birbirini kusursuz bir şekilde tamamlar.

Birlikte, pazarlamanın rekabetçi dünyasında markaları başarıya götüren durdurulamaz bir güç oluştururlar.

Karşılaştırma Tablosu

Medyayı kim satın alıyor?

Medya satın alma, dijital pazarlama endüstrisindeki çeşitli profesyoneller tarafından edinilebilen bir beceridir.

Özel medya alıcıları ve ajansları olsa da, bugün bağlı kuruluş pazarlamacıları, PPC pazarlamacıları ve sosyal medya pazarlama uzmanları da medya satın alma yeteneklerini geliştirmeye odaklanıyor.

Hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmak ve reklam kampanyalarını daha iyi sonuçlar için optimize etmek, çevrimiçi reklamcılık ve pazarlamayla uğraşan herkes için değerli bir beceri haline geldi.

Medya satın alma türleri

Medya satın alma kavramını anladıktan sonra, çeşitli türlerini keşfetmek önemlidir. Medya satın alma, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı alanlarda çok çeşitli stratejileri kapsar.

Web siteleri, sosyal medya ve video sponsorlukları gibi dijital kanalların yanı sıra radyo, televizyon ve canlı etkinlikler gibi geleneksel kanalların tümü, medya satın almanın çeşitli manzarasında önemli bir rol oynamaktadır.

Benzersiz özelliklerini ve reklam kampanyaları üzerindeki potansiyel etkilerini anlamak için bu farklı türlere daha yakından bakalım.

Çevrimiçi medya satın alma

Çevrimiçi medya satın alma söz konusu olduğunda, olasılıklar sonsuzdur! Web'de gezinirken veya sosyal medyayı kullanırken muhtemelen çeşitli çevrimiçi reklam türleriyle karşılaşmışsınızdır.

Örneğin, web sitelerinde Sayfa İçi Push reklamları, sosyal medya platformlarında alışveriş reklamları veya YouTube'da video reklamları görmüş olabilirsiniz. Google veya Bing'te bir şey aradığınızda bile, arama sorgunuzla ilgili reklamlarla karşılaşırsınız.

Bağlı bir pazarlamacı olarak, çeşitli çevrimiçi medya satın alma seçeneklerini inceledim ve Adsterra benim için ezber bozan bir şey oldu! Adsterra ile reklamlarımı tam olarak ülke, dil, işletim sistemi ve cihaz türü gibi faktörlere göre hedefleyebilirim.

Örneğin, bir teknoloji ürünü için bir kampanya başlattığımda, özellikle ABD'de gadget'lar ve teknolojiyle ilgilenen kullanıcıları hedefledim.

Sonuçlar olağanüstüydü! Reklamlarım, alakalı web sitelerinde gösterildi ve oldukça ilgili bir kitleye ulaştı. Tıklamalarda ve dönüşümlerde önemli bir artış gördüm, bu da daha yüksek satış ortağı kazancına dönüştü.

Adsterra'nın bütçe dostu yaklaşımı, medya satın alma stratejimi optimize etmeme ve reklam harcamalarımdan en iyi şekilde yararlanmama olanak sağladı.

Adsterra ile, çevrimiçi medya satın alma çabalarımın daha etkili ve tatmin edici hale geldiğini, doğru kitleyle bağlantı kurmama ve bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarımda daha iyi sonuçlar elde etmeme yardımcı olduğunu güvenle söyleyebilirim.

• Televizyon: Hepimiz bunu deneyimledik - en sevdiğimiz TV programlarını izlerken, televizyon için medya satın alma sürecini sergileyen o 30 saniyelik reklamlar beliriyor. Televizyon kanalları, gelir elde etmek ve içeriklerini finanse etmek için reklamcılığa güvenir.
• Radyo: Dünya çapında 3 milyardan fazla dinleyicisi olan radyo, popüler bir reklam aracı olmaya devam ediyor. İster geleneksel radyolar ister çevrimiçi radyo kanalları olsun, reklamlar molalarda oynatılır ve radyo reklam satın alma sürecini gösterir. Ayrıca, geleneksel radyo programlarına benzeyen podcast'ler de reklam içerir.
• Canlı Etkinlikler: Konserler gibi canlı etkinliklerde, büyük LED ekranlar performanslar arasında reklamlar görüntüler. Markalar, bu reklam alanlarını güvence altına almak ve geniş bir kitleye ulaşmak için önemli ölçüde yatırım yapıyor. Reklam panolarından el ilanlarına kadar, insanların bir araya geldiği her yere stratejik olarak yerleştirilen reklamlar, canlı etkinlikleri medya satın alma sürecinin ayrılmaz bir parçası haline getiriyor.

Medya satın alma nasıl çalışır?

Medya satın alma, reklamların başarılı bir şekilde planlanması ve yürütülmesini sağlamak için birden çok adımı içeren stratejik bir süreçtir. İlk adım, kampanya hedeflerinizi belirlemek ve hedef kitlenizi belirlemektir.

Bu, kitlenin tercihlerine ve davranışlarına ilişkin içgörüler elde etmek için kapsamlı bir pazar araştırması yapılmasına yardımcı olur ve onlara ulaşmak için en etkili kampanya kanallarının seçimine rehberlik eder.

Temel atıldıktan sonraki adım, hedeflerinize uygun kapsamlı bir strateji tasarlamaktır. Planlamadan sonra, çeşitli platformlarda veya kanallarda reklam alanı satın aldığınız asıl medya satın alımı gerçekleşir.

Bu, web siteleri ve sosyal medya gibi çevrimiçi kanalların yanı sıra televizyon, radyo ve basılı medya gibi geleneksel kanalları içerebilir.

Son olarak, süreç, olumlu sonuçlar elde etmek için sürekli optimizasyon ve analiz içerir.

Reklamların performansını artırmak ve hedef kitlede iyi yankı uyandırmasını sağlamak için sürekli izleme ve ayarlamalar yapılır, sonuçta daha iyi yatırım getirisi elde edilir.

Size tüm adımları tek tek anlatayım: Medya Satın Alma 101 Rehberi

1. Hedeflerinizi tanımlama

Reklamcılık söz konusu olduğunda, çok sayıda seçenek mevcuttur ve bunaltıcı olabilir. İşleri daha yönetilebilir hale getirmek için, temel iş hedeflerimi ve reklamlardan ne elde etmeyi amaçladığımı tanımlayarak odak noktamı birkaç ana kanala daraltıyorum.

Daha fazla satış mı, yeni kayıtlar mı yoksa olası satışlar mı istiyorum? Hedeflemek için net ölçümler belirledim.

Hedeflerim genellikle şu kategorilere ayrılır:

• Farkındalık: Markamı duyurmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için reklamları kullanıyorum.
• Dönüşüm: Yeni potansiyel müşteriler, kayıtlar veya satın almalar oluşturmak birincil hedefimdir.
• Marka bilinci oluşturma: Müşterilerimin markamla etkileşimde kalmalarını ve sadık tekrar alıcılar olmalarını sağlarım.

2. Hedef kitleyi belirleme

Kampanya hedeflerimi belirledikten sonra, bir sonraki önemli adım, özel hedef kitlemi belirlemektir. Reklamlarımla kime ulaşmak istiyorum? Y kuşağı mı yoksa eski nesil mi?

Lise çocukları veya üniversite öğrencileri, hatta futbol veya basketbol gibi belirli bir sporun hayranları olabilir. Hedef kitlemi tanımlamaya gelince olasılıklar sonsuzdur.

Farklı demografik özelliklerin farklı ürün türleri için daha uygun olduğunu unutmamalıyım. Örneğin, modaya uygun giysiler ve moda aksesuarları satıyorsam, 50 yaş üstü bireyler yerine Y kuşağı ideal hedef kitlem olur.

Kitlemi anlamak, reklamlarımı onlar arasında yankı uyandıracak ve daha iyi sonuçlar elde edecek şekilde uyarlamama yardımcı oluyor.

3. Pazar araştırması yapmak

Hedef kitlemi belirledikten sonra, onları daha iyi anlamak için pazar araştırması yapmak çok önemli hale geliyor. Varsayımlarda bulunmaktan kaçınırım ve hedef kitleme ulaşmak için hangi ortamların en etkili olduğunu öğrenmek için kapsamlı araştırmalar yaparım.

Hedef kitlemin sıklıkla ziyaret ettiği web siteleri, çevrimiçi etkinlikleri, internette gezinmek, TV izlemek veya radyo dinlemek için tercih ettikleri zamanlar hakkında veri topluyorum. Ayrıca içeride veya dışarıda olduklarında da keşfediyorum.

Bu veriye dayalı pazarlama stratejisi, reklamlarımı maksimum etki ve daha iyi sonuçlar için yerleştirmek üzere doğru yer ve zamanları belirlememe yardımcı oluyor.

4. Bir kampanya türü ve kanal seçin

Hedeflerimi belirledikten, hedef kitlemi belirledikten ve kapsamlı bir pazar araştırması yaptıktan sonra, hedef kitlemle bağlantı kurmak için doğru kampanya kanallarını seçme zamanı.

Arama reklamları, görüntülü reklam ağları, sosyal medya platformları, doğrudan trafik ve programatik reklamcılık gibi dikkate almam gereken çeşitli seçenekler var.

Her kanal benzersiz özellikler ve avantajlar sunar ve hangisinin kampanya hedeflerime ve hedef kitle tercihlerime en uygun olduğunu dikkatle değerlendiririm.

Medya satın alma çabalarımda başarılı sonuçlar elde etmek için doğru kampanya türünü ve kanalı seçmek çok önemlidir.

Arama reklamları: Arama reklamlarıyla, reklamlarımı kullanıcılara arama sorgularına göre gösterebilirim. Kullanıcıların reklamımla ilgili anahtar kelimeler araması nedeniyle bu oldukça etkilidir.

Akıllı telefonlar satarsam, "akıllı telefonlar", "telefonlar" ve "mobil cihazlar" gibi arama terimleri için teklif verebilirim. Kullanıcılar, arama sorgularına yanıt olarak reklamımı gördüklerinde reklamımı tıklama olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bu reklam alanlarını diğer medya alıcılarına karşı güvenceye almak gerçek zamanlı bir savaş olacak.

Görüntülü reklamlar veya reklam ağları: Görüntülü reklamlar, web sitelerinde afişler veya tarayıcı push reklamları olarak görünür. Reklamverenler, çeşitli yayıncılardan topladıkları reklam ağlarından reklam alanları talep eder.

Bir ağa kaydolmak ve reklamlarımı birden çok web sitesinde dağıtmak kolaydır. Kampanya hedeflerime bağlı olarak, görüntülü reklamlar için tıklama başına maliyet (TBM), işlem başına maliyet (EBM) veya binde bir maliyet (BGBM) gibi farklı modellerle ödeme yapabilirim. Daha fazla görüntüleme istiyorsam, BGBM iyi bir seçenek, EBM veya TBM ise dönüşümler için daha iyi.

Örneğin, Adsterra ile, Social Bar ve Popunders gibi birden çok reklam biçimi sunan geniş bir doğrudan yayıncılar ağına erişim elde ediyorum.

Programatik medya satın alma: Programatik reklamcılık, manuel işlemler yerine reklam alanlarını elde etmek için otomatik teknolojinin kullanılmasını içerir. Arz tarafı platformu (SSP), talep tarafı platformundaki (DSP) reklamlar için teklif vermeme olanak tanıyor.

Algoritmalara dayalı olarak optimum sonuçlar için reklamlar en iyi zamanda gösterilir. Kullandığım reklam türü uygun maliyetli ve yatırım getirimi en üst düzeye çıkarıyor.

Sosyal medya: TikTok, Facebook, Instagram ve Reddit gibi sosyal medya platformlarının dünya çapında milyarlarca kullanıcısı var. Reklamverenlere reklam dağıtmak ve kullanıcılarla bağlantı kurmak için mükemmel fırsatlar sunarlar.

Kullanıcıların dikkatini çekmek ve reklamlarımı demografiye, konuma, ilgi alanlarına, satın alma alışkanlıklarına vb. dayalı olarak hedeflemek için görsel olarak çekici biçimler kullanabilirim. Bu, doğru kitleye etkili ve verimli bir şekilde ulaşmamı sağlıyor.

5. Kampanya stratejisini planlama

Kampanya hedeflerinizi belirledikten sonra, sonraki adım onu ​​nasıl yürüteceğinizi planlamaktır. Dikkate alınması gereken önemli bir husus bütçenizdir.

Birden çok platform kullanıyorsanız, reklamlarınıza ne kadar yatırım yapmak istediğinizi belirleyin ve bütçeyi farklı kanallara ayırın.

Başarılı bir kampanya için resmi bir bütçe oluşturmak ve buna bağlı kalmak çok önemlidir.

Çevrimiçi reklamcılık, radyo, TV ve canlı etkinlikler gibi maliyetli olabilen ve küçük işletmeler için mümkün olmayabilecek geleneksel kanalların aksine, daha küçük bütçeli işletmeler için avantajlıdır.

Çevrimiçi medya satın almayla, reklam hedeflerinize bütçenizi zorlamadan ulaşabilirsiniz.

6. Reklam yerleşimleri satın alma

Artık kampanya stratejinizi planladığınıza göre, çeşitli reklam kanallarında reklam yerleşimlerinizi satın alma zamanı. Birçok dijital reklam platformu, self servis seçenekler sunarak süreci rahat ve verimli hale getirir.

Bir insan temsilcisiyle etkileşime girmenize gerek kalmadan kolayca kaydolabilir, ödeme ayrıntılarınızı sağlayabilir ve reklam alanları için teklif vermeye başlayabilirsiniz.

Bu self servis platformlar, reklam yerleşimlerinizi kontrol etme ve tekliflerinizi bütçenize ve kampanya hedeflerinize göre ayarlama esnekliği sağlar.

Bu, reklamlarınızı hızlı ve verimli bir şekilde yayınlayarak hedef kitlenize farklı kanallardan ulaşmanızı sağlayan sorunsuz ve anlaşılır bir süreçtir.

7. Kampanyayı başlatın

Reklam alanlarını başarıyla satın aldıktan sonra, kampanyanızı başlatma ve planınızı eyleme geçirme zamanı. Ancak, kampanyayı başlatmak henüz arkanıza yaslanıp rahatlayabileceğiniz anlamına gelmez. Aslında asıl iş burada başlıyor!

Reklamlarınızın performansını izlemek ve analiz etmek, istenen sonuçları sağladıklarından emin olmak için çok önemlidir. Tıklama oranları (TO), dönüşümler ve yatırım getirisi (YG) gibi temel ölçümleri yakından takip edin. İyileştirilmesi gereken herhangi bir alan fark ederseniz, kampanyanızın etkinliğini optimize etmek için gerekli ayarlamaları yapmaya hazır olun.

Dijital pazarlamanın dinamik bir ortam olduğunu ve proaktif ve çevik kalmanın, değişikliklere uyum sağlamanıza ve ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmanıza yardımcı olacağını unutmayın.

Etkisini en üst düzeye çıkarmak ve hedeflerinize ulaşmak için reklamlarınızın performansını düzenli olarak değerlendirin, verilere dayalı kararlar alın ve kampanyanızda ince ayarlar yapın.

İyi yönetilen bir kampanya ile hedef kitlenizle etkili bir şekilde bağlantı kurabilir ve işletmeniz için anlamlı sonuçlar elde edebilirsiniz.

8. Ölçüm sonuçları

Reklam kampanyanızın sonuçlarını ölçmek, etkinliğini ve hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını belirlemek için çok önemlidir. Kampanyayı basitçe dağıtmak ve unutmak yeterli değildir; sürekli izleme gereklidir.

Kampanyanın performansını ölçmek için dönüşüm oranı, tıklama oranı, olası satış başına maliyet ve sayfa görüntülemeleri gibi temel ölçümleri yakından takip edin.

Hedef kitlenizi anlamak, onlarda yankı uyandıran reklam içeriği oluşturmak için çok önemlidir. Reklamlarınızın farklı öğelerini karşılaştırmak ve neyin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için A/B testleri yapın.

Verileri analiz ederek ve gerekli ayarlamaları yaparak kampanyanızı daha iyi sonuçlar için optimize edebilirsiniz.

Sonuç: Medya Satın Alma 101 Rehberi

Artık medya satın alma, çeşitli türleri ve başarılı bir reklam kampanyasını planlamak ve yürütmek için gerekli adımlar hakkında sağlam bir anlayışa sahipsiniz.

İster bu dünyada yeni olun, ister deneyimli bir pazarlamacı olun, medya satın almanın inceliklerini ve ayrıntılarını bilmek günümüzün dijital ortamında güçlü bir varlıktır.

Çevrimiçi reklamcılık artmaya devam ederken, doğru reklam ağını bulmak markanızın başarısı için çok önemli hale geliyor. Yeni pazarlara açılmak ve mükemmel kullanıcı edinme sonuçları elde etmek için ilk tercihiniz olan Adsterra'dan başkasına bakmayın.

Uzman rehberlerimiz, hedefe yönelik stratejilerimiz ve özel desteğimizle, reklamcılık çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve markanızı dijital alemde öne çıkarmanıza yardımcı olmak için buradayız.

Hala bir şüpheniz varsa, bunları yorum bölümünde bırakabilirsiniz, size mutlaka yardımcı olacağım.