Shopify'da Kurslar ve Üyelik Programları Satma

Transcript

Felix: Bugün Merriweather Konseyi'nden Danielle Spurge bana katıldı. Danielle, girişimci üreticilerin sürdürülebilir zanaat temelli işletmeler oluşturmak için yeteneklerini geliştirmelerine yardımcı olur ve 2010 yılında Virginia merkezli olarak başlatılmıştır. Hoş geldin Danielle.

Danielle: Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim.

Felix: Evet, yani bize ilk yıl 8000 yaptığınız bir nakış işini büyüterek başladığınızı, ikinci yıl 74000 büyüttüğünüzü söylediniz. Öyleyse bize bu deneyim hakkında biraz daha bilgi verin. Birini neredeyse altı rakamlı bir işletmeye dönüşmek için dört rakamlı bir iş yapmaktan ayıran nedir?

Danielle: Evet, bu benim deneyimimdi. Oldukça düşük dört rakamlı yıl, işteki ilk yılım ve o ikinci yılda en üstteki beş rakam. Ve şimdi pek çok üreticiyle çalıştım ve kendim de deneyim yaşadım, dürüst olmak gerekirse, en büyük faktörlerden birinin insanların gerçekten ne yapmak istediklerini ve gerçekte neyin pazarlanabilir bir ürün olduğunu gerçekten bilmeleri olduğunu düşünüyorum. onlara. Benim için bu, neyi yapmaktan hoşlandığım ve neyi yapmaya devam etmek istediğim konusunda gerçekten dürüst olmak adına büyük bir değişimdi. Özellikle el yapımı bir ürün yapıyorsanız, yaptığınız şeyin sadece üretimde değil, aynı şeyi tekrar tekrar yapmak gibi kendi zihinsel durumunuzda sürdürülebilir olması gerçekten önemlidir. Ve bence, bilirsiniz, insanların gerçekten yapabileceği bir şey, ne yapmak istedikleri, ne kadarını yapmak istedikleri konusunda kendilerine karşı gerçekten dürüst olmak ve sonra işlerini bu gerçeklere dayalı olarak kurmaktır.

Felix: Ne yapıyordun ki, sanırım bilinçli olarak bu konuda daha fazla düşünmeye başladığında, yapmayı bırakmaya karar verdin?

Danielle: Evet, yani işime başladığımda gerçekten plansız bir yerdendi. Üniversitedeydim ve yüksek lisansa gitmeyi planlamıştım ve son dakikada, üniversite mezuniyetinin arifesinde olduğu gibi, yüksek lisans okuluna gitmemeye karar verdim. Bu yüzden herhangi bir planım yoktu ve işimi kurmaya karar verdim çünkü bu her zaman ilgimi çeken ve son senem boyunca araştırdığım bir konuydu. Ve yapacak başka bir şeyim olmadığı için devam etmeye karar verdim. Ve böylece, bilirsiniz işte, dediğim gibi, plansız bir yerden başladım ve her türden farklı ürünler yapıyordum ve sadece neyin ortaya çıkacağını ve ne yapmaktan hoşlandığımı görmeye çalışıyordum. Ve bunun birçok insan için atması gereken önemli bir adım olduğunu düşünüyorum, sadece bir şeyler denemek ve neyin işe yaradığını görmek ve oradan uyum sağlamak.

Ama bir sürü dikilmiş ürün yapıyordum, bilirsiniz, kumaş kirazkuşları ve farklı dikilmiş projeler ve gerçekten sadece nakış yapmak istediğime karar verdim. Bu benim yapmayı sevdiğim ana şey gibiydi ve en çok çekildiğimi, en çok yaratıcılığa sahip olduğum şeydi. Diğer şeyleri gerçekten kesmeyi sevdiğimde, o işlemeli projelere gerçekten odaklanabildim ve daha fazlasını yapabildim, daha iyi geliştirdim, farklı şekilde yaptım, yaptığımdan daha iyi yaptım, daha iyi pazarlayabildim. Bu gerçekten o nişi bulmak ve onu kazmakla ilgili. Bence pek çok insanı, mücadele eden insanlardan gerçekten ayıran şey bu. Ve benim için bu gerçekten büyük bir adım gibiydi. Bu yüzden insanlara her zaman bunu yapmasını öneririm.

Felix: Evet. Yani iki şeyden bahsediyorsun. Odaklanmak gibi ama aynı zamanda en tutkulu olduğunuz şeye de odaklanın. Ve bunlar kesinlikle girişimcilerden sıklıkla duyduğum dersler. Bu özel nişin odaklanacağınız şey olduğunu belirlemek için kendinize ne tür sorular sordunuz? Tamam, diğer her şeyi kesip atayım dediğin o noktaya nasıl geldin? Ve yine, dediğiniz gibi, bu büyük, büyük bir adım ve korkutucu çünkü aslında sizi esasen değiştirebilecek veya kırabilecek bir karar veriyorsunuz çünkü şimdi işleri işinizden kesme ve odaklanma kararı veriyorsunuz, her şeye odaklanıyorsunuz. bir şey üzerinde. Bu büyük bir adım. Peki, o sıçramayı yapacak kadar rahat hissettiğinizden emin olmak için kendinize ne tür sorular sordunuz?

Danielle: Benim için erişilebilirlik meselesiydi. Ben gerçekten, bilirsin, bu iş şeyini yapıyordum ve dedim ki, eğer bunu yapacaksam, bunu kendi şartlarıma göre yapayım. Bunu zaten kendi şartlarımla yapıyorum çünkü referansım yok, tecrübem yok. Bırakın tüm bunları kendi şartlarıma göre yapmaya devam edeyim. Bu yüzden benim için gerçekten özgürce hareket edebilmek istedim. Bu, ister çalışma alanım içinde, ister eyaletim içinde, ister ülke içinde olsun, gerçekten eşyalarım ile kolayca seyahat edebilmek istedim.

Ve benim için nakış, yanımda götürmesi çok kolay bir üründü. Hafiftir. Bunun için çok fazla şeye ihtiyacınız yok, bir makineye ihtiyacınız yok, hepsi insan gücüyle çalışıyor. Ve bu benim için en büyük etkenlerden biriydi. Ve biliyorum ki bu muhtemelen bazı insanlara garip geliyor, ama benim için bu gerçekten önemli bir faktördü çünkü bunu yapmayı benim için daha eğlenceli hale getirdi ve benim için daha kolay hale getirdi. Ve bu mutluluk ve üretimde çok büyük bir faktördü.

Ayrıca, bir adım geri çekilip insanların benden ne istediğini düşünmek zorundaymışım gibi. İnsanlar bana ne için geliyor? Ne diyorlar? Mesela, gösterilerdeki insanlardan ne duyuyorum? O zamanlar, haftalık pazarlar gibi bir çok şov yapıyordum ve sadece insanların bana söylediklerini dinliyordum ve dedim ki, bilirsiniz, bu insanlara daha ilginç geliyor, benim için daha ilginç, o yüzden bırakın Ben sadece bunu daha derine kazıyorum.

Ve eminim bunu siz de çok duyuyorsunuz, ama bilirsiniz, insanlar çoğu zaman bir şeyleri keserlerse, insanları keserler ve özellikle para kazanma şansını kesmekten korkarlar gibi hissederler. Başlangıçta, çünkü onlara ne kadar çok şey teklif etsem ya da benden satın alabilecek insanlar varmış gibi geliyor, ama biliyorsunuz, eminim bunu duyuyorsunuzdur, bilirsiniz, çoğu zaman tam tersi daha doğrudur, eğer öyleyse' bir şeyi süper, süper iyi yapmak, bir şeyin süper, süper iyi yapılmasını isteyen daha fazla insan onunla ilgileniyor. Yani bu gerçekten benim için en büyük faktör, neyi iyi yapabilirim ki daha fazlasını yapmak ve onu büyütmeye ve daha iyi hale getirmeye devam etmek istiyorum?

Feliks: Doğru. Bu nedenle, her zaman tutkulu olabileceğiniz ürünle ilgili belirli bir şey değildir, ancak size yaratabileceğiniz yaşam tarzını veren, odaklanmak istediğiniz iş veya ürün türüyle ilgili olabilir, çünkü kulağa bu gibi geliyor. Bahsettiğiniz bir şey var, bu çok fazla ürünün kendisiyle ilgili değildi, ancak ürünleri hareket halindeyken kolayca oluşturabilmek istediniz ve her ürün bu nişe sığamaz. Yani bu bakmak için önemli bir şey. Ürünlere değil, belirli bir ürün veya kategori seçerseniz esasen benimsemeniz gereken yaşam tarzına bakın.

Danielle: Evet. Demek istediğim ve bunu dünyanın dört bir yanından uçuyormuşum gibi göstermek istemiyorum ama sadece birini ziyaret etmek istersem bir şeyi alıp yanımda getirme esnekliğine sahip olmak istedim. hafta sonu ya da her neyse. Ve biliyorsun, gerçekten, bu, dediğin gibi, sadece yapmayı sevdiğin için ya da her neyse, kendini rahat ve mutlu hissettiğin bir şey bulmakla ilgili değil, bu üretimin sürdürülebilirliği ve mutluluk faktörü bence çok büyük ve insanlar özellikle yapımcılarda, genellikle gözden kaçar.

Ve bazı insanlar, umurlarında değil, bilirsiniz, birçok şeye ihtiyaçları var, ürünlerini yapmak için bu belirli yerde olmaları gerekiyor. Onları mutlu eden de bu. Yani her ne ise, sadece bunun için gidin çünkü mutluluğunuz gerçekten çıktı atmosferini yaratacak. Yani her ne ise, sahip olmak istediğiniz yaşam tarzı, bence bu… Bilirsiniz, çoğu insan başlangıç ​​olarak yaşam tarzları üzerinde bir tür kontrole sahip olmak için girişimci olmaya başlar, bu yüzden başlamak için gerçekten çok kabul edilebilir bir yer. senin düşüncen.

Feliks: Doğru. Girişimci bir arkadaştan duydum, bahsettiği bir şey, bu seçimi yapmamızın büyük bir lüks olduğu ve eğer seçmezsek, bu fırsatı gerçekten kullanmasaydık, israf olacağıydı. Bu şeyi yapmayı seçeceğimi söylemek için, bu şeye odaklanacağım. Baktığınız diğer faktörlerden birinin de pazarlanabilir ürünün ne olduğundan bahsetmiştiniz? Ve yeni başlayan diğer girişimcilerden duyduğum bir şey, kimsenin onlara bir şey söylemediği bu geri bildirim döngüsünü alamadıkları veya müşterilerden herhangi bir geri bildirim almadıkları, çok fazla müşterisi olmadığı. hala. Çok fazla müşteriniz olmadığı için geri bildirim alamadığınız veya belki de doğru soruyu soramadığınız bu aşamada nasıl yön arıyorsunuz? Mesela bu geri bildirim döngüsüne nasıl başlıyorsunuz?

Danielle: Kendi müşterileri ya da izleyicileri olmayan birinin onlara geri bildirim vermesini istiyorum ya da belki bilirsiniz, bazen insanlar çevrenizdeki insanları konuşmaya davet ederek istenmeyen geri bildirim vermek istemiyormuş gibi hissederler. senin işin hakkında sana bence bu türden. Bu muhtemelen, eleştiri ve konuşmanın üretimin büyük bir köşe taşı olduğu, ancak aynı zamanda endüstride veya genel olarak niş içinde neler olup bittiğinin farkında olduğum sanat okulundan aldığım bir şey.

İnsanların sizinkine benzer ürünler yapan diğer insanlara ne dediğine bakabilirsiniz. İnsanların şu anda var olan piyasadan ne alamadıklarını görmek için bakabilirsiniz? İnsanlar bulamadıkları neyi istediklerini söylüyorlar? İnsanlar diğer insanlara ne diyor? Bunun mutlaka yaptığım bir şey olmadığını düşünüyorum, ama şimdi kesinlikle bunu yapıyorum, bilirsiniz, başka şeyler için araştırma yaparken, örneğin, insanların bulamadıklarını istediklerini söyledikleri gibi. Bunun benim izleyicim mi yoksa farklı bir izleyici mi olduğu benim için hala anlayışlı.

Felix: Bana bahsettiğin başka bir şey de, daha önce bahsettiğin gibi, niş yapmaktan korkmadığın ve bunun fiyatların üzerinde nasıl bir etkisi olduğuydu. Bu yüzden, niching ile ilgili ilk kısımla başlayacağım. Bence bu, birçok girişimcinin odaklandıklarını fark ettikleri bir alıştırma gibi, ancak sonraki soruları ne kadar odaklanmış olmalıyım, ne kadar niş yapmalıyım? Ne kadar küçük gitmeli? Sizce girişimciler yeterince odaklanıp odaklanmadıklarını belirlemek için kendilerine ne tür sorular sormalılar?

Danielle: Bu iyi bir soru. Bence küçükten başlamak ve sonra bunun üzerine inşa etmek gerçekten mantıklı. Mesela, çok niş gibi bir şey olup olmadığını bilmiyorum. Niş ister büyük ister küçük olsun, her ürün için bir pazar olduğuna gerçekten inanıyorum. Şu anda birlikte çalıştığım birçok insan gibi, bir fikirle başlıyorlar ve sonra bu bir çeşit gelişiyor ve kime hizmet etmek istediklerini ve kime hizmet etmek istediklerini tanıdıkça ürünler getiriyorlar. hizmet veriyorlar, ürünler getiriyorlar çünkü o izleyiciden ilham alıyorlar ya da izleyicinin sahip olduğu problemler ya da çözmek istedikleri problemler. Ve bu, birinin yapmayı sevdiği süper belirli bir şeyle başlayıp, bunun nasıl gittiğine bağlı olarak seçimler ve kararlar vermesi neredeyse doğal bir ilerleme gibi.

Ama öte yandan, benim gibi yola çıkan, her şeyi yapmama izin ver ve sonra birini seç gibi insanlar olduğunu biliyorum. Bu, sorunuzu mutlaka yanıtlıyor mu bilmiyorum, ama bilirsiniz, küçükten başlamanın harika ve gerekli olduğunu düşünüyorum. Ve sonra oradan inşa ediyorum, çünkü bilirsiniz, birkaç çeşit şey yapmaktan tek bir şey yapmaya geçtim ve sonra yapmayı gerçekten sevdiğim ve hakkında niş olduğum o tek şeyden, gibiydi, şey, şimdi doğal bir sonraki adım gibi ya da bunun doğal evrimi buna çok benzeyen başka bir şeyi yapmak olurdu, ama bir şekilde bir sonraki seviye gibi ya da bu şeyi zaten satın almış insanlara hizmet ediyor ve şimdi başka bir şey istiyorlar.

Bu yüzden özellikle bir yapımcı olarak çok niş olabileceğinizi düşünmüyorum. Bence insanlar bir uzmanlık alanı görmeyi gerçekten seviyorlar ve bazı yönlerden tarayıcıya veya alıcıya bu uzmanlığa sahip olduğunuza ve belirli bir şeyde gerçekten, gerçekten, gerçekten çok iyi olduğunuza dair daha fazla güvence sunuyor, özellikle de yeni başladığınızda dışarı. Alıcının süper konsantre bir şey görmesi daha az kafa karıştırıcıdır.

Feliks: Doğru. Yani sizin için bu, tek bir ürün, tek bir ürün kategorisi kadar küçük anlamına mı geliyor, yoksa tek bir kitlenin problemini çözmeye geç başlamaktan mı bahsediyorsunuz? En baştan başlayıp oradan büyümek isteyen birine ne kadar sınırlı veya ne kadar küçük başlamalarını önerirsiniz?

Danielle: Sanırım bu, kişinin kullandığı sürece veya zanaat gibi bir tarza bağlı. Bazı insanlar için biliyorum, bilirsin, ressamlar gibi çok özeldir, büyük resimler yapabilirsin, küçük resimler yapabilirsin, bilirsin, bir şeyi yapmanın pek çok yolu vardır, ama genellikle senin bir tarzın vardır. Dolayısıyla bir ressam için çok özel bir tarzları olabilir ve bunu büyük, küçük baskılar gibi çeşitli ürünlere uygularlar. Belki sanat eserlerini başka bir ürüne aktarıyorlar ama tarzları gerçekten onların uzmanlık alanı.

Ve bunun gibi biri söz konusu olduğunda, daha fazla ürününüz olabilir diyeceğim, ancak her seferinde bir şey yapmaktan hoşlanan biri söz konusu olduğunda, bilirsiniz, bir kuyumcu olarak, bilirsiniz, bununla başlayın. Gerçekten bir araya gelen ve onları gerçekten oluşturan iki, üç, dört ürün gibi gerçekten özlü bir koleksiyon gibi. Şimdi bile az önce söylediğim şeyi düşünüyorum da, bu gerçekten kişiye, ürünlerinin ne olduğuna ve ne yapmaktan hoşlandığına bağlı. Bu yüzden cevaplaması gerçekten zor bir soru, ancak insanların bir mağazada iki veya üç ürün bulundurmaktan korkmaları gerektiğini düşünmüyorum. Sadece, bilirsin, gerçekten sağlam olmalılar.

Feliks: Doğru. Evet. Bu yüzden, iş kuran üreticiler hakkında düşündüğümde bir şey, kitaptaki bu kavram, The E Myth, bir teknisyenin olduğu fikri etrafında dönüyor, bu sadece bir şey yapmakta gerçekten iyi olan, girişimci bir kişiliği olan biri. nöbet, yani birden bire düşünme dürtüsü gibi bir şeye sahipler, tamam, bu şeyi yapmakta harikayım, yapmayı seviyorum, onun etrafında bir iş kurmalıyım. Ve çabucak bunun tamamen farklı bir beceri seti olduğunu öğrenecekler, değil mi? Bir iş kurmak, sadece ürünleri yapmakta iyi olmaktan tamamen farklı bir beceri setidir. Üretimde iyi olmak, bir iş kurmaktan farklıdır. Bunu yapmaya çalışan yapımcıları gördüğünüz en yaygın zorluk nedir, buna geçiş bile demezdim, temelde başka bir beceri yaratmaya çalışıyorlar, bir becerinin üzerine yeni bir beceri hey zaten sahip oldukları Bu dönüşümden geçen insanları gördüğünüz en büyük zorluk nedir?

Danielle: Bence en büyük zorluk muhtemelen tam olarak söylediğin şey, sadece yapıp satmanın olmayacağını anlamamış olmaları. Üretmek ve satmak arasında bin adım var ve iş sahibi olmak için satmaktan sonra bir sürü adım var. Bence bu kesinlikle şöyle… Ben her zaman, az önce kitaptan söylediklerinize benziyorum, ama her zaman bunun Shark Tank gibi bir şeyde gördüğümüzün tam tersi olduğunu söylüyorum, bu girişimciliğe sahip bu insanlar içlerinde zaten ruh var, bir duruma geliyorlar, bir sorunum vardı ve bu uygulamayla veya bu ürünle veya bu şeyle düzelttim.

Bilirsiniz, çoğu üretici bir nevi kazara işe girerler, sadece kendileri, çocukları, arkadaşları ya da her neyse yapmayı sevdikleri şeyleri yaparlar ve etraflarındaki insanlar onlara bunları satmanız gerektiğini söylerler. Ve evet, yapmalıyım derler. Ve sonra bunun olacağını düşündüler ve fark etmediler, bilirsiniz, oh, buna ve buna sahip olmalıyım ve bunu ve bunu yapmak zorundayım.

Ve bilirsiniz, onlar sadece, farkında değiller ve sonra bunu nasıl yapacaklarını bilmedikleri için cesaretleri kırılıyor ve çok kolay pes ediyorlar ya da çok çabuk pes ediyorlar çünkü herkesten korkuyorlar. İşi ürünün dışında yapan şeyler çünkü, bilirsiniz, insanlar işlerine ürün satarak yerleştikçe, sanırım anlarlar ki, bilirsiniz, yüzde 30'u ürününüzü yapmak ve yüzde 70'i iş yapmak gibi, ki bence bazı insanlar istemiyorlar ve bu yüzden işten çekilmeyi seviyorlar çünkü gerçekten sadece yapıcı olmak istiyorlar ve işin stresini yaşamak istemiyorlar. Ama kesinlikle bir numaralı zorluğun bu olduğunu düşünüyorum, insanların bunun ne içereceği hakkında hiçbir fikri yoktu.

Feliks: Doğru. Ve bu aşamada sıkışıp kalmış insanlara, işlerinde, süreçlerinde ve yaşamlarında nelere bakmalarını önerirsiniz veya kendilerini bu durumdan nasıl kurtaracaklarını belirlemek için neye odaklanmaları gerekir?

Danielle: Birlikte çalıştığım insanları tanıyorum, çoğu zaman işin zorluklarına hazırlar, bilirsiniz, koçluğa, kurslara ya da herneyse yatırım yapmaya istekli oldukları bir noktaya gelen insanlar. Bunu iş için uzatmaya istekliyim.

Bölüm 1 3 [00:00:00 - 00:19:04]

Bölüm 2/3 [00:19:00 - 00:38:04] (NOT: konuşmacı isimleri her bölümde farklı olabilir)

Danielle: Ya da her neyse. İş için bunu sürdürmeye istekliler, ancak işleri bölümlere ayırmaları veya şeylere öncelik vermeleri ve bu büyük iş holdingi yerine parçalara parçalara bakmaları gerekiyor. Bu nedenle, genellikle biraz odaklanabileceğiniz ve bunun sizin için nasıl gittiğini görebileceğiniz bir pazarlama yolu seçmenizi öneririm. Ya da her seferinde bir şey seçin ve üzerinde çalışın, bir tür sistem yaratın. Çünkü bir şey olduğunda çok daha az korkutucu oluyor ve bunun için bir sistem oluşturup ardından bir sonraki şeye geçebilirsiniz.

Herkes tüm sosyal medyayı her zaman %100 verimle yapmaları gerektiğini düşünüyor. Ve bu gerçekten doğru bile değil, sadece inanmaya şartlandığımız şey bu. Bence insanlar ayrıca mikro işlerini karşılaştırıyorlar ve bu durumda, birçok üretici işletme tek kişidir, tek kişilik operasyonlarını Pepsi ile veya bu altyapıya sahip olan ve bunların hepsini asla yapamayacakları herhangi bir dev holdingle karşılaştırırlar. . Ve onlar, “Asla başaramam çünkü o bende yok” derler. Ve bu, hayır, sadece imkanlarınız dahilinde çalışmanız gerekiyor. Kimse sizden bu dev holdingle aynı seviyede faaliyet göstermenizi beklemiyor. Tıpkı bir günde gerçekçi olarak neyi başarabilecekleri konusunda gerçekten gerçekçi ve kendine karşı dürüst olmak ve sadece birkaç şeye odaklanmak ve her şeye katılma baskısının devralmasına izin vermemek gibi.

Feliks: Doğru. Bence yapımcılığa aşık olduğun kadar, üretim tarafında da pazarlamaya aşık olmalısın. Ama sizin açınızdan bu, tüm pazarlamaya aşık olmanız ve her şeyi seçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ama orada, umarım, kişiliğinle, olduğun insan tipiyle titreşen bir şeyler olabilir. Veya, dediğiniz gibi, pazarlamada sürekli olarak ortaya çıkmayı o kadar sorunsuz ve sorunsuz hale getiren bir sistem yaratın ki, bu sürece aşık olmanıza gerek kalmadan oradan ölçeklendirebilirsiniz.

Yani, evet, bence önemli olan öylece yapamamanız… Eğer üretmeye ve yapmaya tamamen aşıksanız, yapıcı olun, bu yeterli olmayacak. Sadece bundan değil, aynı zamanda ürününüzü oradan çıkarmak konusunda da olmalısınız. Dediğin gibi bu süreci de sevmelisin.

bu yüzden genellikle gördüğüm birkaç aşama var gibi görünüyor, bu da bunu hobi olarak yapan insanlar var, genellikle Etsy'de ya da başka bir şeyde satış yapmaya başlayacakları ve sonra bunu bir yan işe dönüştürecekleri anlamına geliyor, muhtemelen hala Etsy'de satıyorum çünkü çok fazla el yapımı. Ardından Shopify veya başka bir platform aracılığıyla kendi web sitelerine tam zamanlı bir işletmeye geçiş yapmak. O halde bizimle buradaki aşamalardan ve her aşamadan diğerine atlamak için neyin önemli olduğundan bahsedebilir misiniz? Diyelim ki, bunu bir hobi olarak yapıyorsunuz ve aslında büyük bir satın alma ya da başka bir şey için para biriktirmek için yeterince para kazanmak istiyorsunuz. Hobi aşamasından daha çok bir yan iş olarak göreceğiniz şeye geçmek için neye odaklanmalısınız?

Danielle: Evet, bence yine, her şeyi hemen mükemmel bir şekilde yapmanız gerektiğini düşünmek için acele etmemek konusunda gerçekçi olmak, insanların çok erken cesaretlerini kaybetmemeleri için sahip olmaları gereken büyük bir farkındalıktır. Dürüst olmak gerekirse, insanlarda sıklıkla gördüğüm en büyük düşüş olduğuna inanıyorum, sizin de söylediğiniz gibi, hobiden yan işe geçmek istiyorlar, onları ayakta tutan, kendileri ve aileleri için kullanılabilir para üreten ve bir şeyler için ödeme yapan bir şey. Sadece çok çabuk cesaretleri kırılır. Yani gerçekçi olmak ilk şeydir.

Benim için, kelimenin tam anlamıyla bir seferde bir şeyi veya bir seferde birkaç şeyi, her neyse, kelimenin tam anlamıyla uygulamalı yapan yapımcılarımla, bu, yeterli ürüne sahip olmak, sahip oldukları herhangi bir hedefe ulaşmak için yeterli ürün yapmak meselesidir. Bu nedenle, amaçlarının gerçekte ne olduğu konusunda gerçekten net olmaları gerekir çünkü o zaman oraya ulaştıklarını bilecekler. Orada bir hedefi olmayan insanları bulduğum tek şey bu, bu yüzden ne için çalıştıklarından bile emin değiller. Bu yüzden akıllarında bir hedef olmalı ve ürünün bu amaca ulaşması için bir plan oluşturmaları gerekiyor.

İnsanlardan her zaman "X sayıda dolar kazanmak istiyorum ama mücadele ediyorum" gibi e-postalar alıyorum. Sonra bana mağazalarının bağlantısını gönderiyorlar ve ben tıkladım ve "Dükkânınızda yalnızca üç ürününüz var. Yani şu anda bunların hepsini satmış olsanız bile hedefinize ulaşamazsınız. Üretmesini istediğiniz şeyi üretebilecek şekilde sunan bir mağazanız olması gerekir. Dükkanın suçu değil. Sattığın ürün bile değil. Gideceğiniz yere varmanıza yetecek kadar olması gerekiyor.” Bu yüzden bence ilk şey gerçekçi olmak ve bir hedef belirlemek, böylece ne için çalıştığınızı bilirsiniz ve oraya vardığınızda bunu bileceksiniz çünkü bunu her zaman görüyorum. İnsanların hedefleri var, sonra "Neden hedeflerime ulaşamıyorum?" diyorlar. Ve sanki, "Eh, bu hedefe ulaşabilecek bir işiniz yok. Oraya ulaşmak için daha fazlasını yapmanız veya farklı bir şey yapmanız gerekiyor.”

Bu yüzden çoğu zaman bir kişinin ne kadar ürüne sahip olduğuna ve ayrıca kendi büyük sorunu olan fiyatlandırmaya bağlı. Ama hobiden işe giden biri için bu hedefin ne olduğunu bilmek bence çok önemli.

Felix: Doğru, bundan geçmen gerekip gerekmediğinden emin değilim, ama sonra birinin dokuzdan beşe çalıştığı bir aşama var ve bunu yan tarafta yapıyorlar, bu bir gelir mi yoksa ek bir gelir mi getiriyor? , ancak günlük işlerini bırakıp tam zamanlı olarak girmeleri için yeterli değil. Yani ya deneyiminizden. Eğer sizde ya da birlikte çalıştığınız başkalarından aldıysanız, buna ne dersiniz? Gördüğünüz anahtar nedir veya yan işten tam zamanlı işe geçiş yapan insanlardan başarıyı nasıl gördünüz?

Danielle: Evet, bu bir şey ve bunun büyük bir ayrıcalık ve çok nadir olduğunu biliyorum, benim deneyimim birlikte çalıştığım insanların çoğunun deneyimlerinden çok farklıydı. Üniversiteden yeni mezun olduğum yerde ve bu yüksek lisans yolunda devam edemememe neden olan sorunlar nedeniyle ailemden, ailemden biraz destek gördüm. Her şey son dakikada bozuldu ve bence insanlar biraz kötü hissettiler. Ailem, bu diğer şeyi yapamadığım için yapmak istediğim şeye yerleşmeme yardım etmek istedi. Ve böylece bir yerden maddi destek aldım.

Bir çok insanın buna eşlerinden ya da tasarruflarından ya da her neyse, sahip olduğunu biliyorum, bu anlamda bu çılgınca, tuhaf, saçma değil, ama ürüne dayalı işimi yürütürken hiç dokuzdan beşe kadar bir işte çalışmadım ve bu olağandışı. Ama bunu yapan öğrencilerimden ve arkadaşlarımdan biliyorum ki pek çoğu çekici değil. Bazen gününüzde yer açmak, gününüzü işinize koymak için zaman ayırmak için çok fazla koşuşturma var, bu ister saatlerce bir şeyler yapmak, ister pazarlama ve bu tür şeyler, iş tarafı. Gerçekten çoğu zaman o kadar çekici değil. Çok fazla iş var. Bu gerçekten zor.

Benim durumumda, bunu kimin yaptığından emin olduğum insanlar, mutlaka işlerini tamamen bırakma arzusuna sahip değiller. İşlerini çeşitli menfaatler için yapmak istiyorlar ya da işlerini seviyorlar ya da bu işe sahip olmak için çok fazla zaman, çaba ve para harcadılar. Çeşitli dereceleri var ya da her neyse ve kariyerleri gibi bir iş bu. Ve sonra bu tutku işine sahipler, değil mi?

Ve böylece bazı insanlar isterlerse, işleri bu gelirin bir kısmını tamamlayabildiği için tam zamanlıdan yarı zamanlıya geri dönen öğrencilerim oldu. Bence bunun çoğu planlama ve tasarruf için bir plana sahip olmakla ve gerekirse yavaş yavaş yapmaya gerçekten istekli olmakla ilgili çünkü sanırım bunu yapmanın güvenli yolu bu. Açıkçası, herkesin farklı finansal durumları ve ihtiyaçları olacak, karşılamaları gereken farklı finansal ihtiyaçları olacak. Ama bence sadece yavaşlamaya istekli olmak ve çabanızı ve enerjinizi nereye harcadığınız konusunda gerçekten kasıtlı olmak ve günde birkaç saat Instagram'da gezinmenize izin vermemek. Bunun gibi küçük şeyler gerçekten birikiyor.

Bunu her zaman, "Yalnızca yoğun bir iş olan bu şeyi yapmayı bıraktığımda ve gerçekten önemli olan diğer şeyi yapmaya odaklanabildiğimde, bu çok büyük bir yardımdı" gibi insanlardan duyuyorum. gerçekten basit şeyler ve bazen tam kapsamlı finansal planlama gibi daha büyük şeyler Ama bence genel olarak planlama en önemli şeydir ve sonra zaman yönetimi Ama bu çok belirsiz bir soyut fikir çünkü hepimizin sahip olduğumuz farklı şeyler var günden güne değişen zamanımızı yönetmemiz gerekiyor, bu yüzden buna gerçekten tek bir sağlam cevap yok.Ama herkesin durumu farklı olacak, bu yüzden herkesin yolu farklı olacak, bence bunun için önemli insanların da fark etmesi gerekiyor. her insan için aynı görünmeyecek.

Feliks: Doğru. Bu sorunun cevabının da buna bağlı olduğundan eminim, ancak cevaplarınız konusunda çok gerçekçi olmanızı seviyorum, bu yüzden zaman açısından gördüğünüz minimum eşik nedir bu soruyu sormak istiyorum. Ne kadar yavaş olursa olsun ilerlemeye devam etmek istiyorsanız, bir işi tam zamanlı olarak devam etme seçeneğine sahip olacak şekilde büyütmek için gerekli olan taahhüt? Ve bunu sormamın nedeni, bazen insanların nasıl tamamlandıkları hakkında çevrimiçi paylaşımlarda bulunacağını görmem… Bunu nasıl yaptıklarından emin değilim. Onlar tek ebeveyndir. İki çocuk gibi oldular. Ve üç işte çalışıyorlar ve hala bunu yandan yapıyorlar. Bu hikayeler doğru mu, değil mi, eğer bir yapımcıysanız ve sonunda onu tam zamanlı bir işinize dönüştürmek istiyorsanız, bir şeye gerçekten ne kadar zaman ayırmanız gerekiyor?

Danielle: Evet, kesinlikle bir şeyi yapmanın ne kadar sürdüğüne bağlı. Bu muhtemelen çok büyük bir faktör. Ama kesinlikle önemli olan başka herhangi bir şeyde çalıştığınız gibi çalışmanız gerektiğini düşünüyorum. Yani bir evcil hayvanınız varsa veya bir hobiniz varsa veya ilgilendiğiniz veya gidip ziyaret etmeniz veya her neyse, çalışmanız gereken insanlar varsa, üzerinde çalışmalısınız. İster yedi saat olsun, günlük hayatınızın bir parçası olmak zorunda. Pazar günleri ve haftanın iki günü 30 dakika veya günde iki saat, bunu sorumlu olduğunuz bir şey haline getirmelisiniz. Ama sanırım minimum başlangıç, muhtemelen haftada yedi saat, haftada en az yedi ila on saat gibi diyebilirim.

Bence insanlar, ortaya koydukları ve ortaya koyduklarından ne elde ettikleri konusunda yine gerçekçi olmak zorundalar. Yani daha fazlasını koyabilirseniz, daha fazlasını elde edersiniz ya da oraya daha erken ulaşırsınız ya da her neyse, ama bu sürekli olarak tekrar tekrar yaptığınız bir şey haline gelmelidir. Bundan sorumlu olmak zorundasın. Yani bunu hangi seviyede yapabilirseniz yapın, bence bu ne kadar zamandan daha önemli? Bu, ona bağlı kalmak ve onu tekrar kontrol etmeye devam etmek ve onu her gün yaptığınız şeyin bir parçası yapmak meselesidir.

Feliks: Doğru. Sanırım neden başarılı olamadığımı veya neden büyüyemediğimi merak eden birçok girişimcinin olduğuna değindiniz. Ve çoğu zaman işlerinin dışında zaman kaybı olduğundan bahsetmiştin. Örneğiniz gibi Instagram'da gezinmek için saatler harcıyorlar. Bence tehlikeli olan veya aslında daha tehlikeli olan şey, insanların üzerinde çalıştıkları şeyin iğneyi hareket ettirmek olduğunu düşündükleri işlerinde harcadıkları zamandır. İnsanların işlerinin içinde zamanlarını boşa harcadıklarını görüyorsun, insanların dikkatli bir şekilde bakmaları gerekiyor, hey, eğer bunu yandan yapıyorsan, haftada yedi ila on saatimin en iyi kullanımı bu mu?

Danielle: Aman tanrım, çok şey var. Muhtemelen bir numaralı şey, çok şey öğrenmek ve öğrendiklerinizle hiçbir şey yapmamak veya bir şeyler öğrendiğinizi düşünmektir, ancak aslında hiçbirini özümsemezsiniz. Bu yüzden, YouTube'da size bir şeyler öğreten videolar izlemek, ancak bunların hiçbirini gerçekten almamak ve onunla hiçbir şey yapmamak gibi. Or reading thousands of articles, blog posts, Pinterest, just spending so much time hoarding information to read later is one of the things I see people doing over and over. And I have done that too, that is very easy to do. Just hoarding information, never actually taking action on any of it.

And then also getting really spun up about little things. Like one thing that happened recently in my community specifically was this whole idea of should we ship for free became this super hot button issue and people freaked out. Etsy did this big push about free shipping, and people were just like, “It doesn't work for me. I can't make it work for me.” And thinking that their business was going to shrivel up because of it. And really focusing too much on things that ultimately don't truly matter as much as we're led to believe they do. That kind of stuff, I think people are super susceptible to. Just hoarding information and taking small things and turning them into big things, and also, yes, scrolling Instagram for hours.

Felix: Yeah, I'm a fan of the just in time learning model which is just learn enough to do what you need to do this week or ideally this day, and then only when you hit a roadblock where you're not sure where to go or you hit an obstacle that you're not sure how to overcome, do you go back hit the books or hit YouTube and try to troubleshoot from there. So kind of going with the troubleshooting mentality rather than needing to know the entire “path” before you begin, which I think, like you mentioned, it's almost a crutch. A lot of people will spend a lot of time learning and reading and absorbing and not taking action because sometimes it is a fear of failure. It's a fear of if I get started and try this thing, then I might fail, and then I look stupid right in front of everyone. And they stick to the safer route, which is, “I'm still learning, I'm still planning,” which again, doesn't get you to where you want to be. And again, most likely, that's not your goal, just to learn. It's probably to build a business.

So because you have experience working with makers that want to build a business, we've been talking a lot about your path and your experience as a maker who's made that transition, but I want to talk about the second kind of transition you made, which is now that you've gone through that process of becoming a maker with a business, you're now helping other to do the same thing. I think there are going to be other listeners out there that are also in this phase where they have some kind of expertise and want to help others, help them build some kind of service, some kind of coaching, some kind of course around their expertise. Talk to us about that transition for you. Bu nasıl bir şeydi?

Danielle: Yeah, so had experienced this level of success with my product based business that other people had noticed and were asking me about a lot. And I found myself, well, I've always really loved to talk shop with people, various business owners. That's just one of my things I like to nerd out about. So whenever people would ask me, I couldn't help myself. I would just love to talk to them about it. And I found myself doing that a lot. And I'm like, there's got to be a more succinct way to package this and distribute it so that I don't keep repeating myself. And obviously, people are interested, so I started doing blogging and that kind of thing. And then I decided to make a course, and I had no clue what I was doing when I made this course at all. But I did it, and people bought it, and it was cool. And then it grew from there.

And then also at the time, my husband had joined the Navy as an officer, and so he was in training and he was gone, and I knew that we were going to be moving and in this transitional time in our personal life. And I thought this was a good time to why not add one more transition on top of that? So I started really focusing on this educational branch of my business. And it was so much fun for me. I had spent all these years, probably somewhere between like year four and five of my product based business that I started doing this. I'd spent all this time in my studio, mostly alone, working by myself. And it was really fun to talk to other people more often and have other humans involved in what I was doing day-to-day.

And it's also because I knew from my own experience, I had so many, even coming from an art school degree, an art school background, I had so many people who were like, “That's probably not going to work, what you're trying to do.” Telling me there's no way you could make this viable product based business, hand making things. And I just wanted people to know that if they have people in their life who are telling them that, that that's not true because, look, I've done it. Look, I see other people are doing it, and you can do it too. And I can help you, and that makes me feel good to be a part of the success of multiple shops rather than just my own.

Danielle: It was just really exciting for me to be able to participate in the world in this way, helping other people do what I had found so much pride in doing for myself. That's really where that started, and then that kind of took off in its own way as well, and so I've been running the service space business alongside the product-based business for about four years now too. That is definitely happy place; I love to make my products and sell my products, but I love also to help other people make and sell their products too because that kind of scratches a different itch.

Felix: Vay canına. It's also good that you're still in touch with [inaudible]-

Danielle: Yeah.

Felix: To teach to people if you're no longer in that audience, so I think that's great that you're able to be a student and then also be a teacher at the same time. It's funny that you mentioned the objections that people come up with or discouragement. It's funny because objections always come from people that have not done it, right? It's never from people who have done it; it's always from people that don't want you to succeed, not because they don't want you to succeed, but I think it says something about their path, that they haven't been able to accomplish that as well if you were able to do it. At the time where you were coming out with the services and the course, were there competing services or courses out there? I'm sure there are today, but back then four years ago, was anything like that out there?

Danielle: I honestly don't know. There probably was, but I didn't even know enough to think about that or to… I just have no idea. There definitely is now. There probably was then, but I was super in my own “this is what I'm doing, so it's going to be my own thing,” and I did it, but yeah. It would be stupid for me to think that there wasn't, so I'm assuming there was. I just don't know exactly what it was.

Feliks: Doğru. For someone out there that wants to follow your path, should they look? Should they look to see if there's competing courses? What kind of extensive market research should they do in that direction?

Danielle: Yeah. I mean obviously in hindsight, it would've been cool if I had done more, and obviously in this past four years I've evolved my services and courses dramatically, but I think in developing any product, like we were talking about earlier too, it's like looking to see what do people want that they can't find, or what are the gaps, and then filling in, but really also coming from your own experience I think is the biggest thing. In that sense, there is no competition because no one can have your exact experience or exact outlook, but I definitely would suggest at least by way of making sure you're not calling something exactly the same as somebody else, or differentiating enough that people would be able to tell you apart from someone else at bare minimum. Definitely would suggest doing that.

Felix: Yeah, I think the Imposter Syndrome that I will see from people that are in this situation where they have an inkling that they might want to do something like you were, they want to create courses, is that they will first say, “I'm not an expert,” and then the second thing is, “I'm not an expert with a unique viewpoint.” I'm not sure if you faced that at any point or if you hear from others that want to follow your path saying similar things. What are your thoughts on those kinds of internal thoughts?

Danielle: I hear that a lot from my product sellers, that they think something has been done so many times already. “There's just no room for me,” “No one will notice me because there's so many things out there already that are so like the thing I want to make.” My usual response to that is, again, that there's a market for every product. There's a thousand places that you or I or any other person can go and buy pants from, but only three places that we actually do because of however much we're willing to spend or whatever style we particularly like or what fits us well, whatever. There's a market for every product. People are attracted to different things for different reasons. Your people are out there; you have to be visible to them. There's a reason that I'll stop at this store, not that store, even if I can get the same thing at both places. Pants are not just pants at the end of the day, right? You have different preferences and things you look for. The same reason we have McDonald's, Wendy's, Burger King, et cetera. All these places, they have their own audiences and they're all doing well.

Anything is possible; you just have to find what differentiates you and dig into that. Be okay with not everybody who needs a thing buying it from you. People buy things from different people for different reasons. Bu iyi.

Felix: Mm-hmm (olumlu). When you sat down and either improved the course that you have today or start a new one, what exercise do you go through to determine what should be in the curriculum, what should be in the course?

Danielle: Well at first, it was “this is my experience, and so these are the steps I took” or “these are the things I paid attention to” or “here's what I think is important, and what turned out to be important alongside ”here's what I thought was important; turns out that doesn't matter at all.“ Then I do obviously evolve on that same track, like ”here's what I'm doing now,“ ”here's what I've tested,“ whatever. Then I also learn a lot from my students and their questions, things that they follow up with me about, so I can see, ”Okay, this is a gap that can easily be filled in this curriculum,“ or, ”This is something that people are struggling with, let me see if I can address that.“ Sometimes I have Shiny Object Syndrome where someone asks me a question and I'm like, ”Oh my gosh, we can have a whole thing about that," but I have to stop myself because too many things creates too many things to maintain, and that does serve anybody. I have to be careful, I think everybody has to be careful about what they spend their time on and just being really intentional about where and how they distribute whatever it is they're distributing.

Even though I do learn a lot from my students, I think it's a disservice to them to inundate them with things that maybe are not important to everybody and this may be just important to this one person. Knowing the difference, I think, is important, and I think that just comes from knowing your people and in general what they need and want. That whole differentiation factor. For me, when I'm building something, I do try to come from my own experience and what I know will be useful to people but without overwhelming them further, because the goal obviously is to help them make progress instead of give them another thing to build a wall that causes them to be slowed down.

Feliks: Doğru. What about pricing? How do you price your courses? I'm looking here, and it ranges from $47 for one course up to $447, so pretty wide range of pricing. How do you determine how to price a course product?

Danielle: For me, a lot of it is volume, like how much is included, what do you get out of it physically, like how much am I giving to you in this bundle. Then a lot of it comes from what are the likely results that you could achieve. If something has the potential to make you thousands of dollars, then it's worth a couple hundred. If it's something that's just like, “Here's a quick and dirty tutorial on how to fast-track to this one end result of something is completed,” that's different than “let's build your whole business from the ground up.” Depending on what it is and how much is in it is probably the biggest thing, and that potential ROI for the person, but then also just how accessible is it and considering what people are able or willing to spend in the audience I think is important as well. I think pricing also helps attract and repel customers, and that's useful for the business owner too. You don't want to have a bunch of people who only want to buy things for $10 probably if you want to have… Like for me, it wouldn't make sense to price something super, super low and then want to deliver a really high-quality experience for people because that's not what they've paid for.

It's the same way you can pay for one gym membership that's $9 a month or one that's $79 a month, and it's just what level of experience do you want to have. The $79 a month gym is not going to run a special to get people in there for $9 because it's not their customer. It's all about knowing who you want to work with, and I think pricing is a tool just like any other tool to attract or repel people who are right for you and your product.

Felix: Right, and pressing such an emotional and psychological lever too; it's not logical where you can just say, “Well I spent 10 hours working on this thing, so I'm going to charge 10 times my hourly rate.” It has so much more impact than that, and I think that when you do price things higher, in my experience, I think a lot of people can speak to this too, is that the higher the price of a product or course, the more committed to are, which I think usually means the more likely you are to succeed. I've gotten plenty of free content or free courses or very cheap courses, and I just don't bother going through them or taking them seriously. I think there is a commitment that you are granting your audience, granting your students as well by pricing it to the point where they have to commit and you are attracting the type of customers that you want, which are people that have the funds and are serious enough to [inaudible] throw down the dough, essentially, to learn from you.

What about the marketing side? You create a course—maybe this happens before you create it at all. How do you begin to build up the hype and the marketing behind a course?

Danielle: Well, the first time I did this, I was basically just selling it to the people who had already asked me for it. That was kind of easy, but it was never like that again. I enjoy creating content like videos and blog posts and podcasts. I enjoy doing that, so for me, a lot of it is creating supplementary content that goes along with whatever the course topic or whatever is.

Felix: This is free content?

Danielle: Evet, çeşitli kanallara bu şeyin amacı olan kişiyle konuşan ve onlara çeşitli şekillerde ilham veren, merak uyandıran, ilgilerini çeken veya sadece meraklandıran blog gönderileri veya podcast bölümleri veya videolar yayınlamak gibi ya da yarattığım şeyi istemelerini engelleyecek engellerden birini ele alın, böylece bir kez orada olduğunda harekete geçmelerine daha az engel olur. İnsanların, "Hey, bu şu anda bunun doğru olmadığına inandığınız bir şey" veya "Şu anda yapmakta olduğunuz ve yapmanız gerekmeyen bir şey" anlamalarına yardımcı olabilirsem, bazılarını ortadan kaldırabilirsem. bir şey satın alma seçeneği sunulmadan önce, bu genellikle yardımcı olur. Yine, bu sadece ben; Bloguma veya podcast'ime bir şeyler koymayı seviyorum. Bazı insanlar canlı bir Instagram topluluğunu sevseydi belki onu oraya koyarlardı.

Bu sadece çalışanlarınızın nerede olduğunu ve en iyi nerede göründüğünüzü bilmek ve küçük tanıtımlar yapmakla ilgili. Benim için, bu her zaman gerçekten işe yarayan şeydir, sizin için yarattığım şeyle başarıya ulaşmak için neye ihtiyacınız olduğu konusunda son derece dürüst olmak ve sonra insanların bir nevi dayanacakları bir yere gelmelerine yardımcı olmaktır. onunla başarılı ol.

Felix: Mm-hmm (olumlu), doğru. Yani bu ek içeriği bloglar, videolar ve podcast'ler aracılığıyla yaratıyorsunuz. [duyulmuyor] pazarlama amaçlı bu tür içerik oluşturmak için. Merak ve ürünü satın alma arzusu oluşturmak için ne kadar kullanmanız gerektiğine karşı sonunda neyin satılacağını öğretmek açısından ne kadar vermelisiniz?

Danielle: Biliyor musun, bu ilginç bir soru çünkü sorduğun herkesin farklı bir cevabı olacak. Sanırım benim için, bunlardan hangisinin daha iyi çalıştığını bilecek kadar bilgim yok: "nasıl yapılır"dan bir sürü şey mi veriyorsun yoksa "neden böyle yapmalısın" gibi şeyler mi veriyorsun? "ilk önce" yerine "önce ne yapmalısın?" Kesinlikle farklı insanlardan bu şeylerden birinin etkinliği hakkında çok şey okudum. Bence bu gerçekten kişinin bunu sunacağı izleyiciye bağlı. İzleyicilerimin nasıl yapılır şeylerini görmekten hoşlandığını biliyorum, ama onların da buna ihtiyacı var, farkında olmayabilirler; muhtemelen bunu istemezler, ancak sadece bir şeylerin nasıl yapılacağından ziyade, işlerin neden olması gerektiğine dair potansiyeli görmeleri gerekir. Bence benim için bu insanları anlamak, ne istediklerini ve neye tepki verdiklerini anlamak ve sonra farklı şeyler denemek. Belirli fikirler için, belki de onlara sunduğumuz farklı bir şeyden çok bir yaklaşıma ağırlık vermek daha iyi sonuç verir.

Bence böyle şeyler yapmaya çalışan insanlara tavsiyem sadece denemek, izleyicileriniz için neler yapabileceğinizi görmek, çünkü bu gerçekten onu sunduğunuz kişilerin kim olduğuna bağlı olarak değişecek.

Feliks: Doğru. Evet, sanırım gördüğüm en basit çerçevelerden biri, ücretsiz içerik olan “Ne ve Nasıl” modeli, “ne” ve belki bir dereceye kadar “neden” veya “neden sen” ile ilgili. bir şeyler yapıyor olmalı." O zaman bunu nasıl yapacaklarını, özellikle nasıl daha hızlı yapacaklarını veya “doğru” şekilde nasıl yapacaklarını bilmek istiyorlarsa, ödemeleri gereken ücretli içerik budur. Evet, bu benim gördüğüm bir çerçeve.

Danielle: Sanırım buna "yapmanız gereken şey şu" gibi ücretsiz bir matris diyebiliriz. “İşte nasıl yapılacağı”, ücretli ancak düşük maliyetlidir. Sonra “işte birlikte yaparız” var, bu ücretli ama daha fazla para ve sonra “işte ne yapacağım, senin için yapıyorum” ve bu en çok para. Çeşitli seviyeler. Ödenebilir, ancak uygun fiyatlı veya daha az miktarda para olabilir. Farklı seviyeler vardır; hepsi ya da hiçbiri gibi değil.

Feliks: Doğru. Evet, zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim Danielle. Merriweathercouncil.com web sitesidir. Ürünlerin satıldığı yer olacak; ayrıca bahsettiğimiz eğitimlerden herhangi biri için. Belli ki birkaç farklı şey yapıyorsun; şu anda birbiriyle çok ilgili olan ama aynı zamanda olmayan birkaç farklı işletmeyle uğraşıyorsunuz. Önümüzdeki yıl işin nereye gittiğini görmek istiyorsunuz? Önümüzdeki yıl neye odaklanmak ya da ne üzerinde çalışmak istiyorsunuz?

Danielle: Şu anda daha fazla otomatikleştirilmiş bir süreç getirdiğimiz ve hizmetler açısından sunduğumuz hizmetlerden bazılarını düzene soktuğumuz bir geçiş aşamasındayız. . Sonra geri getirmek, çünkü özellikle son iki yılda yaptığımdan daha fazla ürün bazlı iş yapmayı gerçekten çok isterim, bu yüzden yaratıcı ürünlerimden daha fazlasını yapıyor olmam da bunun arkasındaki en büyük itici güç. Hâlâ öğrencilerimle çalışıyorum ve bu ürün düşürme deneyimine şu anda sahip olduğumdan daha fazla zaman ayırabilmek için hizmetler açısından ortaya koyduklarım konusunda gerçekten bilinçli davranıyorum, böylece bu seviyeden tekrar faydalanabiliyorum. sadece kendi çıkarlarım için yapmak istediğim şey. Şu anda yaptığımız şey bu. İşimin ikisi arasında 50/50'den daha fazla olduğunu görmek isterim. Mümkün mü bilmiyorum ama amacımız bu.

Feliks: Harika. Zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim, Danielle.

Danielle: Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim.

Felix: Shopify tarafından desteklenen hırslı girişimciler için E-ticaret podcast'leri olan Shopify Masters'ın başka bir bölümünü izlediğiniz için teşekkür ederiz. 14 günlük ücretsiz denemenizi almak için shopify.com/free-trial adresini ziyaret edin.