Microsoft, reklam platformunu geliştiriyor. Markalar neden 2023'te bir şans vermeli?

ICYMI, Microsoft'un iddialı planları var: reklam işinin boyutunu ikiye katlayarak 20 milyar dolara çıkarmak.

Peki bu neden büyük haber? Google ve Meta, TikTok, Amazon ve Instacart gibi gelişmekte olan platformlar için daha fazla alan açarak solma belirtileri gösteriyor.

Bekle, Microsoft Ads ne olacak?

Microsoft'un arama ve haber reklam gelirleri son dört çeyrekte istikrarlı bir şekilde arttı (2. Çeyrek: %32; 3. Çeyrek: %18; 4. Çeyrek: %15; 1. Çeyrek: %16).

Microsoft Ads'in bir avantajı, maliyet etkinliğidir. Genellikle Google Ads'den daha ucuzdur ve belirli kitleleri alakalı reklamlarla daha düşük tıklama başına maliyetle hedeflemek için daha fazla fırsat sunar.

Ayrıca Microsoft Ads, yorumlanması kolay ayrıntılı analizler sunarak YG'yi izlemeyi ve kampanyaları zaman içinde hassaslaştırmayı kolaylaştırır.

Öte yandan Microsoft, kullanıcı sayısı açısından hâlâ Google'ın kilometrelerce gerisinde kalıyor. Google, genel olarak küresel arama pazarında yaklaşık %83,84'lük bir paya sahiptir (son üç yılda %89,95'ten düşmüştür); aynı zaman diliminde Bing'in payı %3,99'dan %8,88'e yükseldi.

Ancak diğer reklamverenler ne düşünüyor?

Workshop Digital'den Christine Askew'e (ve 2022 En İyi B2B Arama Pazarlama Girişimi galibi) ve M&T Bank'tan Timothy Jensen'e (ve 2023 PPC trendlerinin önüne geçmek için SMX Next panelisti), neden daha fazla markanın Microsoft Reklamları vermesi gerektiğine dair düşüncelerini sordum. adil bir atış.

Google arama için rekabet etmek neden iyi bir şey? Arama pazarlamacıları neden Microsoft Ads gibi rakipleri desteklesin?

Google arama için rekabet olması, şirketleri yenilik yapmaya, daha iyi arama teknolojilerine yatırım yapmaya ve daha iyi kullanıcı deneyimleri oluşturmaya teşvik eder.

Rekabet aynı zamanda fiyatları düşük tutar ve hiçbir arama motorunun çok fazla pazar payına veya güce sahip olmamasını sağlamaya yardımcı olur.

Arama pazarlamacıları, daha rekabetçi bir pazar yaratarak daha iyi arama seçeneklerinden ve daha rekabetçi fiyatlandırmadan yararlanabilir.

Ayrıca rekabet, arama sonuçlarının tarafsız ve manipülasyondan uzak kalmasını sağlamaya yardımcı olur.

Sonuç olarak rekabet, arama endüstrisi için sağlıklı bir şeydir ve kullanıcılar için daha iyi bir deneyim sağlamaya yardımcı olur.

Microsoft, Ads kontrol panelini, özelliklerini ve ürün tekliflerini nasıl geliştirdi?

Microsoft, daha iyi platformlar arası optimizasyon ve içgörüler sağlayan birleşik bir arabirim sunmuştur. Ayrıca daha ayrıntılı raporlama, veri görselleştirme ve yeni otomatikleştirilmiş kampanya yönetimi araçlarını da içeriyorlar.

Ek olarak Microsoft, kullanıcıların kampanyalarını daha iyi hedeflemesine yardımcı olmak için hedef kitle içgörüleri ve otomatik teklif verme stratejileri gibi yeni özellikler başlattı.

Son olarak Microsoft, birden çok kampanyayı tek bir panodan yönetme yeteneği ve kampanyaları farklı cihazlar için optimize etme yeteneği gibi daha kapsamlı özellikler içerecek şekilde ürün tekliflerini geliştirdi.

İşte Microsoft tarafından yayınlanan en son ürün ve özelliklerden sadece birkaçı:

• Alışveriş kampanyalarını daha fazla pazara yaymak
• Servis sağlayıcılar için yeni reklam türü
• Otomotiv Reklamları daha fazla yerleşim elde eder ve dünya genelinde kullanıma sunulur
• Son raporlar, gerçek zamanlı önizlemeler ve daha fazlasıyla raporlama panosundaki güncellemeler
• Reklamlar için para iadesi teşvikleri
• Yeni sertifika rozetleri, seviyeler ve yeni bir öğrenme merkezi
• Bing yeni bir perakende pazarı kuruyor
• Alışveriş kampanyaları için otomatik güncellemeler başlatıldı
• Reklam destekli abonelik planı için Microsoft iş ortağı Netflix
• 5 yeni reklam ürünü ve güncellemesi lanse edildi
• Multimedya Reklamları başlatıldı

Microsoft Ads ne zaman saygı görecek?

Microsoft uzun oyunu oynuyor - çok uzun bir süredir. Ve Microsoft'un eşit derecede uzun bir hata geçmişi ve on yılı aşkın bir süredir kaçırılan fırsatlar var.

Microsoft Ads, arama pazarlamacılarının saygısını kazanmakta yavaş kaldı. Ancak Microsoft, platformunu geliştirmeye devam etti (örneğin, birleşik bir arabirimin tanıtılması, daha ayrıntılı raporlama).

Buna ek olarak, arama ağı pazarlamacıları, kampanyaları birden çok platformda hedefleme yeteneği ve otomatik teklif verme stratejileri gibi Microsoft Ads'in değerini anlamaya başlıyor.

Daha fazla arama pazarlamacısı Microsoft Ads'in ve avantajlarının farkına vardıkça, sektörde daha fazla saygı kazanması muhtemeldir.

• "Bu, zamanla ve kendilerini bir numaralı rakipleri olan Google'dan herhangi bir şekilde farklılaştırarak gelebilir." askew dedi ki
• "Arama sorgusu amacını anahtar kelimelere eşlemenin güvenilirliğini iyileştirdiklerinde. Tam eşlemeli anahtar kelimeler bile, çok sayıda alakasız terimle eşleşmede kontrolden çıkıyor. Microsoft ayrıca, reklamverenlerin Google'ın aldığı yönlerle ilgili endişelerini dinlemek için daha fazlasını yapmalı ve Google'ın yaptığı her değişiklikle eşitliğe ulaşmaya çalışmak yerine farklı bir yön alacak kadar cesur olmalıdır.” Jensen dedi.

Microsoft, reklam alanında daha agresif rekabet etmek için ne yapmalı?

Jensen aracılığıyla bir fikir, LinkedIn ile daha kapsamlı entegrasyon:

• "Sahip olduğumuz LinkedIn profili hedefleme yetenekleri kesinlikle iyi bir başlangıç ​​noktasıydı, ancak bize hedefleme seçeneklerini genişletme sözü verildi ve bu asla gerçekleşmedi. Grup hedefleme, iş kıdemi hedefleme ve diğerleri, Audience Network ile birleştirildiğinde güçlü olabilir. Daha uzun vadeli bir hayal, eksiksiz hedefleme seçenekleriyle Microsoft Ads aracılığıyla (veya tam tersi) LinkedIn'de yürütülen kampanyalar oluşturma yeteneği olacaktır." Jensen dedi.

Reklamverenler ve markalar neden Microsoft reklamlarını denemeli?

Microsoft, metin, resim ve video reklamlar dahil olmak üzere çok çeşitli reklam biçimlerine ek olarak daha ayrıntılı raporlama ve veri görselleştirmenin yanı sıra otomatik teklif verme stratejileri ve hedef kitle içgörüleri sunar.

Ayrıca Microsoft Ads'in rekabetçi fiyatları, bütçe bilincine sahip reklamverenler ve markalar için onu cazip bir seçenek haline getiriyor.

Ve Multimedya Reklamlarının tanıtımı, platforma, reklamverenlerin muhtemelen diğer reklam çözümlerinde bulamayacağı benzersiz bir özellik kazandırdı.

• "Bence Microsoft, '''Google'ın aylar sonra ne yaparsa onu takip edin'' gibi bir üne sahip. Microsoft, Google'dan farklı yeni bir özellik (Meta kampanya içe aktarmalarını teşvik etme, LinkedIn kitle entegrasyonu, işlem varlıkları vb.) yayınladığında ekibimiz her zaman etkilenir. Askew, daha az "takipçi" ve daha çok "trend belirleyici" olmanın Microsoft Ads'in benimsenmesini gerçekten yükseltmeye yardımcı olacağını düşünüyorum" dedi.

Markalar neden Microsoft Ads yayınlamayı denemekten çekiniyor?

Askew, gerçekte Aralık 2021'de Microsoft Arama Ağı'nda dünya genelinde aylık 724 milyon benzersiz masaüstü araması yapan kişi olduğunda (comscore Search'e göre):

• “Bir müşteri 'insanlar Microsoft'un arama motorunu kullanıyor mu?' diye sordu. Ona o kullanışlı dandy stat ile vurdum. Ek olarak, müşteri adayı oluşturma konusunda uzmanlaşmış reklamverenler, yalnızca müşteri adayı hacmine bakıp 'Google, daha verimli müşteri adayı başına maliyetle benim için daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor, öyleyse neden Microsoft kampanyalarını finanse etmeye devam edeyim?' diyebilir. Gerçekte müşteri adayı hacmi yapbozun yalnızca bir parçasıyken, analiz edilmesi gereken müşteri adayı kalitesi de vardır.
  
  Özellikle B2B müşteri adayı oluşturma müşterilerimden biri için, Microsoft'ta Google'a kıyasla daha az müşteri adayı hacmi ve daha az etkin müşteri adayı başına maliyet görüyoruz; ancak, her ay sürekli olarak bu olası satışların daha büyük bir yüzdesinin Salesforce'ta bir fırsata dönüştüğünü görüyoruz - bu da işletme için bir sözleşmeye/gelire yol açabilir. Bu, Microsoft'un Google'dan daha kaliteli olası satışlar sağladığı anlamına gelir.
  
  Yalnızca müşteri adayı hacmine bakmak için dursaydık, Microsoft'u tamamen hafife alıyor olurduk. Bu tür kapalı döngü verilerine sahip olmayan birçok reklamveren, tam da bu nedenle tereddüt edebilir.”

Jensen, hacmin Google'dan önemli ölçüde düşük olduğu gerçeğinin yanı sıra, performansın da genellikle tahmin edilemez olabileceğini söyledi:

• "Microsoft'tan mükemmel sonuçlar alan bazı markalarla çalışmış olsam da, son deneyimlerimin çoğu, olası satışların daha düşük kalitede olduğu ve hem dönüşüm miktarında hem de ne kadar nitelikli olduklarında aydan aya dalgalanmalar oluşabileceği yönünde. Anahtar kelimelerle arama sorgusu eşleştirmesi arzulanan çok şey bırakıyor. Audience Network'ün kampanyalara dahil edilmesini "zorlamak" için son hamle (hesap genelinde bir hariç tutmayı seçmediğiniz sürece) de yardımcı olmadı." Jensen dedi.

Microsoft reklamlarını kullanmanın Google Reklamlarına göre avantajı

Microsoft, platformlar arası optimizasyon için birleşik bir arayüz, daha ayrıntılı raporlama ve veri görselleştirme dahil olmak üzere Google Ads'e göre bazı avantajlar sunar.

Ek olarak, Microsoft, Google'dan muhtemelen daha ucuz bir seçenek olan farklı reklam biçimleriyle çeşitli fiyatlandırma seçenekleri sunar. Son olarak Microsoft, daha geniş bir küresel pazara erişim sağlar ve bu, erişim alanlarını genişletmek isteyen reklamverenler ve markalar için faydalı olabilir. Askew dedi ki:

• "Google ile karşılaştırıldığında - Kesinlikle LinkedIn kitle entegrasyonu, Google'ın benim deneyimime göre B2B endüstrileriyle alakalı çok sayıda kitlesi yok. Google'dan daha ucuz tıklama maliyetleri, bu da paranızın karşılığını fazlasıyla alacağınız anlamına gelir.
  
  Microsoft'un artık varlıklar olarak bilinen, eylem varlıkları ve filtre bağlantısı varlıkları dahil olmak üzere Google'dan farklı uzantıları vardır. Microsoft Clarity de mevcuttur (bir web sitesindeki kullanıcı davranışını anlamak için kullanılabilecek, daha az bilinen ve ücretsiz bir kullanıcı kaydı ve ısı haritalama aracı).
  
  Meta ile karşılaştırıldığında - Microsoft'un sahip olduğu kitlelerin B2B alanında Meta'dan daha alakalı olduğunu düşünüyorum. Özellikle Meta, zaman geçtikçe kitle hedefleme seçeneklerini istikrarlı bir şekilde kaldırdığından beri. B2B yapan işletmeler için hedef kitleyi doğru bir şekilde hedeflemek savaşın yarısıdır."

Jensen, sınırlamalarına rağmen, diğer platformların sahip olmadığı bir düzeyde B2B verisi ile LinkedIn entegrasyonunun Microsoft için büyük bir avantaj olduğunu söyledi:

• "Hacim zor olabilse de, doğru markalarla iş işlevleri ve sektörler üzerinde katmanlamadan elde edilen iyi dönüşüm verileri gördüm. Diğer bir avantaj da, 'zayıf' statüleriyle en azından bir dereceye kadar pazarlamacıları dinlemeye ve yardımcı olan özellikleri kullanıma sunmaya çalışıyorlar, ancak son yıllarda bunun daha azını görüyorum.

Peki Microsoft reklamları B2B için daha mı iyi?

Duruma göre değişir. (Biliyorum, biliyorum. Üzgünüm.)

Microsoft, metin, resim ve video reklamların yanı sıra kitle içgörüleri ve otomatik teklif verme stratejileri dahil olmak üzere çok çeşitli reklam biçimlerine sahiptir.

Ayrıca Microsoft Ads, platformlar arası optimizasyona ve ayrıntılı raporlamaya olanak tanıyarak kampanya performansını izlemeyi ve ölçmeyi kolaylaştırır.

Son olarak, Microsoft'un rekabetçi fiyatları ve çeşitli fiyatlandırma seçenekleri sunması, onu bütçe bilincine sahip B2B kampanyaları için cazip bir seçenek haline getiriyor.

Ancak Askew'in belirttiği gibi, hacim muhtemelen rakibi Google'dan daha düşük olacaktır. Sırf bu nedenle bile markalar tereddütlü olabiliyor.

Audience Network'e ne dersiniz?

Microsoft Ads Kitle Ağı, mobil uygulamalar ve web siteleri gibi çeşitli platformlarda kullanıcılara ulaşmalarına olanak tanıdığı için markalar için faydalıdır. Bu, özellikle B2B olmak üzere çok çeşitli kitleleri hedeflemek isteyen markalar için yararlı olabilir.

Ayrıca Audience Network, daha ayrıntılı verilere ve içgörülere erişim sağlayarak markaların kampanyalarını hedef kitlelerine göre daha iyi uyarlamalarına olanak tanır.

Son olarak Audience Network, Reklamlar platformuna entegre edilerek markaların birden fazla platformdaki kampanyaları tek bir kontrol panelinden yönetmesine olanak tanır.

Microsoft Ads son yıllarda çok yol kat etti

Microsoft, AI teknolojisinin yardımıyla gelişmeye devam ediyor. Şirket, gelecekte reklamcılık yeteneklerini büyük ölçüde artıracak olan makine öğrenimi ve yapay zekaya büyük yatırım yapıyor.

Sonuç olarak Microsoft, bankayı bozmadan daha iyi sonuçlar isteyen arama pazarlamacıları tarafından göz ardı edilmemelidir. Doğru hedefleme ve optimizasyon stratejisi uygulandığında Microsoft Ads, maliyetinin çok altında Google Ads kadar etkili olabilir.

Search Engine Land'i Google Haberler akışınıza ekleyin.

---