Dijital Pazarlamada Mikro Hedefleme: Nedir ve Nasıl Çalışır?

Bu gün ve yaşta, markalar için pek çok veri mevcuttur. Dünya çevrimiçi hale geldi ve bu, herkesin gittikleri her yerde dijital ayak izleri bıraktığı anlamına geliyor.

Ziyaret ettiğiniz web sitelerinden, kullandığınız uygulamalardan ve giriş yaptığınız sosyal medya platformlarından, markaların müşterilerinin ne istediğini daha iyi anlamak için kullanabileceği çok sayıda veri var.

Bir veri akışına sahip olmak, bu bilgileri daha iyi kararlar almak için kullanabilecekleri için markalar için birçok fırsat sunar. Müşterilerinin özelliklerini ve tercihlerini anlamak, onlara ürün veya hizmetleri nasıl satmaları gerektiği, ne tür promosyonlar yürütmeleri gerektiği ve tüketicileriyle nasıl etkileşim kurmaları gerektiği konusunda çok şey söyleyebilir.

Tüm bunlar, markaların doğru zamanda doğru kitleye ulaşabilecek en yüksek performanslı reklamları oluşturabileceği veriye dayalı pazarlama taktikleri etrafında dönüyor. Reklamın zamanlaması ve yeri gibi faktörler, reklamın ne kadar başarılı olacağını belirlemede kilit rol oynar ve genellikle belirli sayıda görüntüleme ve katılımla sonuçlanır.

Hedefli reklamcılığı sağlamak için markaların müşteri verilerini etkili bir şekilde toplayabilmesi gerekir. Mikro hedefleme pazarlaması, şirketlerin bunu yapmasının bir yoludur, ancak Mikro hedefleme tam olarak nedir?

Mikro hedefleme nedir?

Mikro hedefleme, bir kullanıcı hakkında sahip olduğunuz bilgileri onlarla daha kişisel bir şekilde bağlantı kurmak için kullanma sürecidir. Kişiye özel pazarlama mesajları sağlar ve işletmelerin potansiyel müşterileri belirlemesine olanak tanır.

Mikro hedefleme genellikle Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarından toplanan verilerle yapılır. Bu veriler, kullanıcıların profillerine yazdıklarını, ilgi alanlarını ve çevrim içi etkileşimde bulundukları diğer kişileri içerir. Şirketler bu bilgileri, belirli ilgi alanlarına göre doğrudan kullanıcılara hedefli reklamlar veya promosyonlar göndermek için kullanabilir.

Mikro Hedefleme Nasıl Çalışır?

Mikro hedefleme, tanımlama bilgileri, izleme pikselleri ve tüketicilerin çevrimiçi davranışları ve tercihleri ​​(hangi web sitelerini ziyaret ettikleri veya hangi ürünleri aradıkları gibi) hakkında veri toplamaya yönelik diğer yöntemler kullanılarak gerçekleştirilebilir. Bu bilgi, markalara hedef kitlelerinin kimler olduğuna dair daha iyi bir resim sağlar ve böylece doğrudan bu insanların ihtiyaçlarına hitap eden ilgi çekici içerikler oluşturabilirler.

Mikro hedeflemenin amacı, müşterileriniz hakkında veri toplamayı ve ardından bu verileri onlara genel reklamlara göre yanıt verme olasılıklarının daha yüksek olduğu kişiselleştirilmiş reklamlar göndermek için kullanmayı içerir.

Mikro Hedeflemenin Normal Hedeflemeden Farkı Nedir?

Özünde, mikro hedefleme, normal hedefleme ile aynı şekilde çalışır. Her iki yöntem de doğru zamanda doğru kişilere ulaşabilmek için büyük ve uygun verileri kullanır. Ancak mikro hedefleme, daha kişiselleştirilmiş verilerden yararlanarak bu süreci bir adım öteye taşıyor.

Normal hedeflemede, kitle segmentlerini belirlemek ve hedeflemek için veriler kullanılır. Ancak mikro hedefleme söz konusu olduğunda, tüketici verileri, bireysel ilgi alanları ve demografi, kuruluşların küçük gruplara ve bireylere ulaşmasına yardımcı olmak için daha fazla analiz edilir. Mikro hedeflemenin yetenekleri o kadar büyüktür ki, politikacılar ve diğer kuruluşlar tarafından insanların siyasi bağlantılarını belirlemek ve potansiyel olarak onları etkilemek için kullanılabilir.

Mikro Hedeflemenin Dijital Pazarlama Üzerindeki Etkisi

Mikro hedefleme, kime ulaşmak istediğinizi tam olarak belirlemenize ve ardından onlara kendileriyle alakalı reklamlar göstermenize olanak tanıyarak mesajınızı doğru kişilere ulaştırmak için güçlü bir araçtır. Süreç, kişinin nasıl tepki vereceğini tahmin etmek için bir kişinin ilgi alanlarına, davranışlarına ve markayla olan ilişkisine bakarak çalışır.

Örneğin, bir şirket bir süredir Facebook'ta reklam veriyorsa, belirli kullanıcıların indirimli fiyatlar veya ücretsiz gönderim için reklamları tıklama olasılığının diğerlerinden daha yüksek olduğunu belirleyebilir ve ardından bu kullanıcıları, bunlarla ilgili belirli reklamlarla hedefleyebilir. teklifler.

Veriye Dayalı Pazarlama: Mikro Hedefleme, Hedefli Reklamcılığı Nasıl Sağlar?

Mikro hedefleme, kitlenizi neyin harekete geçirdiğini (ürün veya hizmetinizle ilgili neyi sevip neyi sevmediklerini) bulmak için verileri kullanır ve ardından bu bilgilere göre reklamları onlar için optimize eder. Bu, her müşterinin alakalı bir promosyon alması için kimin hangi reklamı gördüğü konusunda çok net olabileceğiniz anlamına gelir.

Bu strateji, mesajınız için hedef kitleyi genişletmenize izin verdiği için marka erişimini artırmanın harika bir yolu olabilir. İlgili veri miktarı, genellikle daha doğru pazarlama kampanyalarıyla sonuçlanan hedefli reklamcılığı mümkün kıldığından, çeşitli büyüme fırsatları sağlar.

Aşağıda, mikro hedeflemenin veriye dayalı pazarlamayı nasıl etkinleştirdiğine ilişkin yedi yol bulunmaktadır.

• Kitle segmentasyonunu iyileştirir

Mikro hedefleme, reklamverenlerin ürünleriyle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan insan gruplarını daha doğru bir şekilde belirlemesine olanak tanıyarak hedef kitle segmentasyonunu iyileştirmeye yardımcı olur.

İşletmeler, kullanıcıların çevrimiçi davranışlarını (hangi web sitelerini ziyaret ettikleri gibi), bölgelerinin demografik özelliklerini (yaş veya gelir düzeyi gibi) ve hatta kişilik tipleri ve hatta siyasi eğilimler gibi psikografik nitelikleri analiz edebilir.

Bu bilgiler daha sonra sosyal ağlar veya arama motorları gibi dijital medya kanalları aracılığıyla belirli insan gruplarını hedeflemek için kullanılabilir.

• Tutarlı ve ilgili marka mesajını mümkün kılar

Kitlenizi doğrudan hedefleyebildiğinizde, kendileriyle alakalı tutarlı mesajlar almalarını sağlayabilirsiniz. Bu strateji, birisi sporu seviyorsa ve spor ürün veya hizmetinizin bir parçasıysa, atlarla ilgili reklamları sporu sevmeyen birine göre daha sık görecekleri anlamına gelir.

• Daha iyi kararlar alınmasına yardımcı olur

Mikro hedefleme, iki şekilde daha iyi kararlar alınmasına yardımcı olur: birincisi, müşteri davranışına ilişkin içgörü sağlayarak ve ikincisi, rakip davranışına ilişkin içgörü sağlayarak. İşletmeler, müşteri davranışını anlayarak müşterilerinin ne istediği ve çevrimiçi ortamda nasıl davrandıkları hakkında daha fazla bilgi edinebilir.

Eşzamanlı olarak, rakip davranışını anlayarak işletmeler, diğer şirketlerin çevrimiçi olarak müşterilere nasıl ulaştığını ve birbirlerine kıyasla nasıl performans gösterdiğini öğrenebilir. Bu bilgi, yeni müşterilere ulaşmak veya mevcut müşteriler arasında satışları artırmak için hangi stratejilerin daha etkili olacağını belirlemeye yardımcı olabilir.

• Satışları Artırır

Mikro hedefleme belirli bir kitleye odaklandığından, şirketlerin büyümesi ve satışlarını artırması için fırsatlar sunar. Hedef kitlenin şirketin sağladığı içerikle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir ve bunu içeriği uygun platforma koymakla birleştirirseniz, etkileşimi ve satışı artırma olasılığı o kadar artar.

• İşletmenizi ölçeklendirmenizi sağlar

İşletme sahiplerinin zamanlarını ve kaynaklarını şirketin farklı yönlerine ayırmaları gerekir. İşin bir kısmı çok fazla zaman alırsa, şirketin diğer yönlerini engelleyebilir ve potansiyel olarak büyümesine zarar verebilir.

Veriye dayalı pazarlama ve mikro hedefleme sayesinde, potansiyel müşterileri hızla kolayca belirleyebilir ve şirketinizin büyümesine odaklanabilirsiniz. Veri toplama, işletmelerin stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olabilecek müşteri bilgilerini topladığı için birçok kişi için paha biçilmez hale geldi.

Hatırlanması gereken bir şey, veri gizliliğinin ayrılmaz bir rol oynadığıdır. Müşterilerinizin verilerinin güvende olmasını sağlayarak, büyük olasılıkla sizinle iş yapmaya devam edecekler ve sonunda güven tesis edeceklerdir.

• Size paha biçilmez bilgiler sağlar

Belirtildiği gibi şirketler, tükettikleri içerikten kullandıkları platformlara kadar müşterileri hakkında bilgi toplayabilirler. Bu bilgi parçaları, bir işletmenin hedef kitlesini şirketle yakın ilişki kurmaya devam etmeye ikna etmek için neler yapabileceğine dair önemli içgörüler haline gelir.

Bir örnek, bir markanın, ücretsiz kargo kuponu varsa tüketicilerinin kendilerine daha fazla ilgi duyduğunu fark etmesidir. Yapabilecekleri şey, müşterilerin onlara geri dönmeye devam etmesi için bu kuponlardan daha fazlasını sunmaktır. Durum şirketten şirkete değişir, bu nedenle temel içgörülerinizin neler olduğunu belirlemeniz gerekir.

• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenizi sağlar

Bir önceki noktayla bağlantılı olarak, içgörüleri anlamak, şirketiniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmenize yardımcı olabilir. İşe yarayanlar, hedef kitlenizden gelen iyi incelemeler ve öneriler gibi olumlu sonuçlarla ilişkilendirilebilir. Bir şey işe yaramazsa, bu iyileştirme noktalarına işaret eder ve stratejilerinizi ayarlamanıza yardımcı olabilir.

Yıkmak

Mikro hedefleme, hedef kitlenizi parçalara ayırmanızı ve davranışlarını öğrenmenizi sağlayan harika bir stratejidir. Şirketin diğer bölümlerini sorunsuz bir şekilde yönetmenizi sağlarken, işin erişimini büyütmek ve genişletmek için size sayısız fırsat sunar.

Bununla birlikte, müşteri verilerini kullandığınızda etik çıkarımlar vardır, bu nedenle sahip olduğunuz bilgileri dikkatli ve profesyonel bir şekilde ele almak sizin sorumluluğunuzdadır.

Birlikte çalışmak için bir dijital pazarlama ajansı arıyorsanız, Spiralytics'in sizinle birlikte çalışmaya hazır deneyimli bir ekibi var! Yeni zirvelere ulaşmanıza yardımcı olacak araçlara sahibiz, bu nedenle şimdi başlamak istiyorsanız bugün bizimle iletişime geçin!