Facebook Yarışmalarınızda Yaptığınız 8 Hata

Facebook yarışmalarının şaşırtıcı sonuçlar verebileceği bir sır değil. İster yeni takipçiler kazanmak, ister potansiyel müşteriler kazanmak (veya her ikisini birden!) arıyor olun, birçok işletme sosyal yarışmaların bunu yapmanın mükemmel bir yolu olduğunu kanıtlamıştır. Bu nedenle, Qwertee'nin 100.000 beğeni almak için yarışmalar kullanması veya Cruise Line International Association'ın bir ay süren yarışmada 106.000 giriş toplaması gibi inanılmaz örnekler duyuyoruz.

Bu yarışmaların bu sonuçları elde etmek için kesinlikle mükemmel stratejileri vardı. Aynı derecede önemli olan, Facebook yarışmalarında yaygın olarak yapılan hatalardan kaçınmayı başardılar. Bu hataların kampanyanız üzerinde önemli bir etkisi olabilir ve potansiyel olarak mükemmel bir yarışmayı batırabilir.

Yarışmalarınızın hayal ettiğiniz sonuçları almasını istediğimizden, markaların Facebook yarışmalarında yaptıkları en yaygın sekiz hataya yakından bakalım.

#1. Ödülünüz Yeterince Değerli Değil

Bunun için harcadığınız zamana değmezse, hiç kimse yarışmanıza girmeyecek. Haber akışımda geziniyordum ve büyük bir pazarlama firmasının, Facebook'ta işletme gibi bir potansiyel müşteri formu doldurmamı ve bir hashtag ile bir gönderi oluşturmamı gerektiren bir yarışmaya rastladım. Bütün bunlar için ödül mü? 5 dolarlık Starbucks hediye kartı. Hayır.

Ödülünüz yalnızca müşterileriniz için değerli olmalıdır. Bu, bankayı kırmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, ödül daha alakalı olsaydı - yerel bir restorandan gelen bir tatlı gibi, atlamam gereken tüm çemberlere rağmen girebilirdim. Sonuç: Ödül, işletmenizin sattıklarıyla orantılı olmalı ve hedef kitlenizin yarışmaya katılmak için birkaç dakika harcayacak kadar istediği bir şey olmalıdır.

Yüksek maliyetli bir şey teklif etmek istemiyorsanız veya teklif edemiyorsanız, ücretsiz danışmanlık veya bir etkinliğe özel erişim gibi bir şey de sunabilirsiniz, örneğin, ödülün bir filme iki bilet olduğu aşağıdaki örnekte olduğu gibi:

Sıkı bir pazarlama bütçeniz varsa, bu şekilde bakın. 2.000 potansiyel müşteri yaratan 100$ değerindeki bir ödül, size çalıştırmayı hayal edebileceğiniz herhangi bir PPC kampanyasından daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

#2. Ödülünüz Yeterli Değil

İşletmeler bir numaralı hatadan kaçınmak için fazla tazmin etmeye çalışırken, iki numaralı hatayı yaparlar. Ödüllerini mümkün olduğu kadar çok insana çekici kılmaya çalışırlar, öyle ki çoğu zaman geri teper.

1000$ nakit ödül veya iPad reklamı yapan bir işletme gördüyseniz ve girmek için e-posta adresinizi girmeniz yeterliydi, yapar mıydınız? Çoğu insan yapardı. Pastırma ve yumurtadan oluşan bir diyetle yaşasalar ve yarışmaya ev sahipliği yapan şirket bir vegan restoranı olsa bile bunu yaparlardı.

Bu gibi durumlarda, değeri yüksek ve jenerik olan ödüller, çok sayıda katılım ve çok sayıda potansiyel müşteri çekecektir. Ne yazık ki, bu potansiyel müşterilerin büyük bir kısmı işe yaramaz. Giren kişiler işinizle ilgilenmiyor; sadece ödülü istediler.

Genel, herkese hitap eden bir ödül sunmak yerine, yine de değerli olan ancak tam olarak hedef kitleniz için çoğunlukla ilgi çekici olan bir ödül sunun. Bir yoga stüdyosu bir aylık ücretsiz ders, yoga matı veya su şişesi sunabilir. Bir araba tamircisi, ücretsiz yağ değişimi veya ücretsiz araba yıkama kuponu sunabilir. Şüpheye düştüğünüzde, ödülü her zaman kendi işinize hediye çeki yapabilirsiniz.

#3. Ölçülebilir Hedefler Belirlemediniz

“Bir Facebook yarışması düzenlemek istiyorum” diyen, ancak yarışmanın gerçekte neyi başarmasını istediklerine dair belirli hedefleri olmayan müşterilerim oldu; sadece yarışmalar düzenlemenin etkili bir pazarlama stratejisi olabileceğini okudular ve gidebildikleri kadarıyla bu kadar.

Yarışmanız için tanımlanmış hedeflere sahip olmanız gerekir. Bunlar, marka bilinirliğini artırmak ve daha fazla takipçi toplamaktan olası satışları toplamaya ve satış yapmaya kadar her şey olabilir. Ancak daha da önemlisi, belirli, ölçülebilir hedefler seçmeniz ve bunları nasıl ölçmek istediğinize karar vermeniz gerekir.

Marka etkileşimi almak ister misiniz? Küçük bir işletme, iki haftalık bir gönderide 4.000 beğeni, yorum ve paylaşım almayı deneyebilir. Daha fazla takipçi mi istiyorsunuz? Yarışmanızın vurgusunu Sayfanızı beğenmeye verin ve belirli sayıda beğeni için çekim yapın.

Hedeflerinizi tanımlayarak, yarışmanızın ne kadar değerli olduğuna ve ne kadar yatırım getirisi bekleyebileceğinize karar verebilirsiniz. Bu, yarışmanızın işinizi gerçekten nasıl geliştirdiğine dair daha doğru bir görüş verecektir.

#4. Yarışmanız Facebook Kurallarını İhlal Ediyor

Katılmak için kullanıcılardan yarışmanızı kendi sayfalarında paylaşmalarını istemenize izin verilmediğini biliyor muydunuz? Facebook'un yarışma kurallarından biridir. İşletmelerin yarışmalara ev sahipliği yaparken en sık ihlal ettiği kurallar şunlardır:

• Kullanıcıların kendi zaman çizelgelerinde içerik paylaşmalarını gerektirme
• Kullanıcılardan yorumlarda arkadaşlarını etiketlemelerini isteme veya isteme

Kullanıcıların bir arkadaşını etiketlemesini gerektiren bu yarışma, Facebook'un tanıtım yönergelerini ihlal ediyor.

Başlamadan önce yarışma kurallarını iki kez kontrol edin. Facebook'un yarışma kuralları diğer sosyal platformların kurallarından farklıdır ve sık sık değişirler, bu yüzden güncel olduğunuzdan emin olun.

#5. Metin Yazarlığınız Zayıf

Metin yazarlığını gözden kaçırmak kolay olabilir; sonuçta bir ödül vermek ne kadar zor olabilir ki? Ancak gerçekte, metin yazarlığı, bu listedeki diğer hatalar kadar yarışmanızı yapabilir veya bozabilir.

Kullandığınız kopya, ödülün oluşturulmasına ve satılmasına yardımcı olabilir, kullanıcıları "şimdi kaydolmaya" ikna etmek için bir aciliyet duygusu uyandırabilir ve yarışmanızın viral hale gelmesine yardımcı olabilecek bir hashtag ve etiket satırı kombinasyonu oluşturabilir.

Kötü metin yazarlığı, sevimsiz satış dilini, ödülün değerini açıklamayı ihmal etmeyi veya yarışma kurallarını veya talimatlarını takip edilemeyecek kadar karmaşık hale getirmeyi içerir.

Yukarıdaki örnek, diğer işletmelerin kopyalayabileceği bazı harika metin yazarlığı örneklerini göstermektedir. Akılda kalıcı bir hashtag'leri var; Beklentiyi artırmak için “kazanabilirsin” lafını kullanın ve katılmak isteyen herkes için net olması gereken çok kısa yarışma kurallarına sahip olun.

#6. Lead Generation Yarışma Yazılımını Kullanmıyorsunuz

ShortStack gibi yarışma yazılımı, bir Facebook yarışması sırasında potansiyel müşteri elde etmenin tek yoludur ve yine de pek çok marka, gerçek potansiyel müşteriler getirmeyen zaman çizelgesi yarışmaları düzenlemektedir. Alt satır: Yazılım kullandığınızda, lehinize çalışır.

Beğeniler, takipçiler ve marka bilinirliği, yarışmalarınız için mükemmel hedeflerdir, ancak nispeten düşük bir edinme başına maliyetle yeni potansiyel müşteriler edinme yeteneği, hiçbir işletmenin asla kaçırmaması gereken bir fırsattır. Yarışma yazılımı, müşterilerin güveneceği ve e-posta listeleri oluşturmak için kullanabileceğiniz güvenli bir form aracılığıyla olası satışları toplamanıza olanak tanır. ShortStack'in şablonları yüksek dönüşüm sağlayacak şekilde tasarlanmıştır ve Facebook'a ve web sitenize yerleştirilebilir.

#7. Mobil Optimizasyonu Unutuyorsunuz

Mobil kullanım, masaüstü kullanımını çoktan geride bıraktı, ancak işletmeler hala mobil kullanıcılar için optimizasyon yapmayı unutuyor. Kullanmakta olduğunuz potansiyel müşteri formları mobil cihazlar için optimize edilmelidir, yoksa bir sürü yarışma girişini kaçırırsınız. Bazı rakiplerimizden farklı olarak, ShortStack şablonları otomatik olarak mobil cihazlar için optimize edilmiştir, böylece hiçbir müşteri adayını asla kaçırmazsınız.

#8. Her Yerde Analitiği İzlemiyorsunuz

Yarışmanızı otomatik pilotta ayarlamak ve çalışmasına izin vermek kolaydır, ancak bu iyi bir fikir değildir. Yarışmanızın ilerlemesini, gerçekte olduğu gibi aktif olarak izlemelisiniz. Bu, kaç tane olası satış elde ettiğinizi ve katılım düzeyini görmek için izleme anlamına gelir. Sadece hedeflerinize ulaşmak için yarışmayı daha yoğun bir şekilde tanıtmanız gerekip gerekmediğini göremeyecek, aynı zamanda bu hedeflere ulaşmaya ne kadar yakın olduğunuzu da görebileceksiniz.

ShortStack, sosyal yarışmalar için size kaç paylaşım aldığınızı, trafiğin nereden geldiğini, ne kadar etkileşim aldığınızı ve yarışmanızın kaç giriş aldığını söyleyen ayrıntılı analizlere sahiptir. Tüm bunlar, yarışmanızın büyük resmini görmek için çok önemlidir ve bunu gerçek zamanlı olarak yapabilirsiniz.

Facebook yarışmalarınızı sallamak ve onlardan somut sonuçlar almak istiyorsanız, bu yaygın tuzaklara dikkat edin. Bu hataların her biri, yarışmalarınızdan elde ettiğiniz olası satışların kalitesini düşürmeye ve yarışmaları daha az değerli hale getirmeye yeterli olacaktır.