Mobil Uygulamalarınız İçin İkna Edici Bir İş Planı Nasıl Oluşturulur?

Bir uygulama fikrine sahip olmak basittir. Ancak iş ihtiyaçlarını planlamak oldukça meşakkatli ve çok önemli!

Araştırma yapmadan bir uygulama geliştirmeyi seçerseniz, hedef kitleyi tanımlarken ve bu kitlenin ilgisini çekecek kullanım senaryoları ve özellikleri planlarken, bireylerin ihtiyaç duyacağını varsaydığınız, ancak gerçekte gerekmeyen bir ürün geliştirme riskini alırsınız.

Bir uygulama için çok sayıda kullanıcı toplantısı olabilir, bu nedenle bir projenin erken planlama ve keşif aşamasında, ürünün merkezi demografik özelliklerini ayırt etmeniz ve kullanıcı karakterlerini oluşturmanız gerekir. Bir müşteri kişiliği, öğenin ideal kullanıcısının yarı anekdotsal bir tasviridir. Müşteri personeli ne kadar ayrıntılı olursa, o kadar iyidir. Demografi, davranış kalıpları, ilham kaynakları ve hedefler, bir kullanıcı kişiliği için dahil edilmesi gereken açılardan yalnızca birkaçıdır.

Uygulama başlatma için iş planınıza ne eklemeniz gerektiğinden veya bir planı nasıl başlatacağınızdan emin değilseniz, kendinize yardımcı olması için bu ayrıntılı makaleye bakın.

Yine de, tartışmamıza başlamadan önce, oturup mobil uygulamanız için bir iş planı oluşturmanın “nedeni” üzerinde düşünmemiz gerektiğini hissediyorum .

Şimdi, “Mobil Uygulama Başlangıç ​​için İş Planı Nasıl Oluşturulur” veya “Mobil Uygulama Fikri için İş Planı Nasıl Yazılır?” gibi soruları yanıtlayarak ana tartışmamıza geçme zamanı.

Mobil Uygulamanız İçin Bir İş Planı Oluşturma Adımları

1. Ayrıntılı Özet

Bir yerden başlamalısın! Bu nedenle, ayrıntılı mobil uygulama iş planınıza kısa bir genel bakış, özellikle dikkat etmeniz gereken bir şeydir, çünkü bu , potansiyel yatırımcıların karşılaşacağı ilk şey olacaktır.

Bu bölümü ideal kılan şeyler – daha az yazarken daha fazlasını iletmek , ürünün çalışmasından bahsetmemek vb . Bunun yerine, daha çok pazar senaryosuna, hedeflenen kullanıcılara odaklanın ve aşağıda belirtilen adımları uyguladığınızdan emin olun :

• Ele alınan sorunlara odaklanma

'Sorunlar' her zaman hakim olan bir şeydir. Yani, her zaman iyileştirme ve yenilik için yer vardır. Burada yapmanız gereken, kullanıcıların mevcut çözümlerle karşılaştığı sorunları analiz etmek ve şunları bulmaktır:

1. Şu anda kullanıcıların ihtiyaç ve talepleri
2. Kullanıcıların sizinkine benzer ürünlerle karşılaştığı sorunlar
3. bu çözümler neden tatmin edici değil – daha iyi ve farklı bir şekilde sağlayabileceğiniz eksikleri nelerdir?

• Önerilen çözümünüzü belirtin

Çözümünü anlatırken sorunun yolundan sapmamaya çalışın, yani uygulamanızın işleyişine ve özelliklerine girmeyin, soruna ve uygulamanızın bunları nasıl ele aldığına odaklanın.

• Benzersiz değer teklifi

Sizi diğer kuruluşlardan ve çözüm sağlayıcılardan ayıran özelliklerle, uygulamanız hakkında kendi içinde benzersiz olan şeylerle övünebileceğiniz yer burasıdır. Sadece daha iyi değil, kesinlikle farklı. Örneğin, Domino's Pizza için USP, "Taze, sıcak pizzayı 30 dakika veya daha kısa sürede kapınıza getiriyorsunuz, yoksa ücretsiz."

• Uygulamanızın bitiş amacı

Her şey söylenip yapıldıktan sonra, her şey şuraya gelir – Uygulamanızla ulaşmayı planladığınız hedefler.

Uygulamanızın geleceğine ilişkin vizyonunuzu, yani uygulamanızda başlangıçta ne kadar indirme beklediğinizi, ne kadar kar beklediğinizi ve çok daha fazlasını belirtmelisiniz. Kısa vadeli planlarınızı görselleştirmek ve ardından metrikler aracılığıyla yanıtınızı iyileştirmek en iyisidir.

2. Şirket Tanıtımı

Detaylı ve inandırıcı bir iş planı yaparken bir sonraki adım şirketinizin bilgilerini hazırlamaktır. Gelecek öngörülemez olduğundan, yukarıdaki bölümde bahsettiğiniz şeyler yatırımcılara tahmin ettiğiniz kadar çekici gelmeyebilir.

Birkaç isim vermek gerekirse Y Combinator, TechStars gibi firmaların, ekibe ve kuruculara dayalı olarak finansman için başlangıçları seçtiği bilinmektedir. Bu bölümün sizin için ne kadar önemli olduğunu görüyorsunuz. Ayrıca MVP veya geliştirdiğiniz bir prototip hakkında bilgi verirseniz artı puan olarak eklenmiş olur .

Burada kapsamanız gereken şeyler -

• Genel bir bakış sağlayın

Yatırımcıların kuruluşunuzu anlamalarına ve kuruluşunuza güven geliştirmelerine yardımcı olmak için bu bölümde ele almanız gereken bazı sorular vardır.

1. Kuruluş türü - Bir LLC veya özel sektöre ait bir kuruluş musunuz?
2. Konum - Nerede barındırılıyor?
3. Süre – Organizasyon ne zaman kuruldu?
4. Şirketinizin ekip büyüklüğü nedir?
5. Açık denizde de çalışıyor musunuz, çalışmıyor musunuz?
6. Şirketinizin şu anda yaşadığı sorunlar nelerdir?
7. Şirketin nihai hedefi nedir?
8. Vizyonunuz nedir?

• üstten al

Kuruluş anında karşılaştığınız tüm ön motivasyonlara, iş uygulaması fikirlerine, sorunlara vb. kısaca değinirken kuruluşunuzun hikayesini bir roman gibi anlatmalısınız .

Şirketinizin geçmişi hakkında bilmeye değer her şeyi listeleyin, çünkü herhangi bir önemli bilginin yatırımcılardan saklanması ve daha sonra ifşa edilmesi çok zarar verici olabilir. Faaliyet gösterdiğiniz konumları, erken işe alımları, önemli pivotları, ürün lansmanlarını vb. içerebilir.

• Yönetim ekibi

Şirketinizdeki her bir kişinin, kuruluşunuzun makinelerinde önemli bir dişli olduğunu unutmayın. Bu nedenle, organizasyon hiyerarşisinden bahsederken, yönetimdeki tüm üyelerin adlarını, bunlarla ilgili tüm bilgileri, yani nitelik, mesleki deneyim, uzmanlık, KRA'lar ile birlikte belirtmeniz gerekmektedir.

• danışma paneli

Hemen hemen her mobil uygulama geliştirme şirketi bir danışma ekibi tarafından desteklenmektedir. Panel, yılların tecrübesine sahip sektör uzmanlarından oluşmaktadır. Çoğu zaman, bazı başarılı uygulamaların yapımcılarıdır. Bu tür danışmanların bir listesini oluşturmak, marka imajınızı ve güvenilirliğinizi büyük ölçüde iyileştirebilir ve fon alma şansınızı artırabilir.

3. Endüstri Hakkında Her Şey

Esasen, nihai ürününüz belirli bir endüstriyi hedefleyecektir. Bu nedenle, bir girişimci olarak, pazar geçmişinden hedeflediğiniz sektörle ilgili güncel eğilimlere kadar her türlü önemli bilgiyi bilmek sizin için açıktır .

• Market boyu

Uygulama başlangıç ​​iş planınızda bilmeniz ve sergilemeniz gereken en temel şey pazarın büyüklüğüdür. Bu, toplam kullanılabilir pazar (uygulama için pazar talebi), hizmet verilebilir kullanılabilir pazar (3 ila 5 yıl içinde hedefleyebileceğiniz kullanıcı sayısı ) ve hizmet verilebilir alınabilir pazar ( 6 ila 12 ay içinde ilk kullanıcılarınızın segmenti) içerir.

Bunu nasıl yapacağınızı merak ediyorsanız, Sensor Tower , App Annie ve Statista gibi bazı güvenilir üçüncü taraf platformlar tarafından sağlanan güvenilir verilere her zaman başvurabilirsiniz .

• Pazar tahminleriyle güncel kalın

Gelecek tahminleri hakkında fikir edinmek için piyasanın geçmişini ve bugününü anlamanız gerekir. Burada yapılacak en iyi şey, son 5 yılın pazar büyüklüğünü karşılaştırmak ve analiz etmek, sektöre yeni girenlerin sayısından, toplam fon sayısından vb. bahsetmek.

• Rakip analizi

Rekabet analizi , bu gezegendeki herhangi bir işletmenin vazgeçilmez bir unsurudur. Organizasyon türü, endüstri, büyüklük vb. ne olursa olsun - hepsi bu adımı dini olarak gerçekleştirin.

Melek yatırımcıların dikkatini çekmek için bu konuda çeşitli modeller geliştirilmiştir. Pek çoğu arasından önerdiğimiz, değişkenlerin şu dört yönü tasvir ettiği 2 x 2 matris modelidir: meydan okuyanlar, liderler, niş oyuncular ve vizyonerler. Uygulamanın ilerleyişini ve vizyonunu vurgulamak için, bu dört öğe bir xy ekseni ölçeği ile görüntülenir.

• SWOT aracılığıyla öz değerlendirme

Dört bileşeni temsil eden SWOT analizi - Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler , tüm kuruluşlar tarafından öz değerlendirme için kullanılır. Uygulama geliştirmeye yönelik iş planınızda şirketinizin durumunun verimli bir şekilde yapılandırılmış bir tanımını yapmanızı sağlar .

4. Pazarlama Stratejisi

Uygulamanız ve son kullanıcılar arasında bir köprü görevi gören sağlam bir mobil uygulama pazarlama stratejisi , en fazla gücü kullanır. Rolünüz, firmanız ve yatırımcılar arasında bir 'anlaşma' olarak hareket eden böyle bir pazarlama stratejisi tasarlamaktır. Bu, yatırımcılara, uygulamanızın bir uygulama mağazasından kullanıcıların akıllı telefonlarına ulaşmasını sağlayacak ortama sahip olduğunuzu gösterecektir.

Bunlar, pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz bazı noktalardır.

• Önce kullanıcı kişiliğini tanımlayın

Kullanıcı kişilikleri oluşturmak çok faydalıdır . Bu, piyasada araştırma yaparken tespit edebileceğiniz bir şeydir. Birden fazla kullanıcı kişisi olması durumunda, bunları uygulama geliştirme iş planınızda belirtmelisiniz . Ne kadar derinlemesine olursa, iş planınız melek yatırımcılara o kadar umut verici görünür.

Söz konusu bilgiler, kullanıcı kişiliklerine dahil edilecektir - Yaş, Cinsiyet, Meslek, Yer, Gelir grubu ve Medeni durum. Psikografik veriler olarak sınıflandırılan diğer bilgiler, paraya yönelik tutumları (fiyat duyarlılığı veya değer alışverişi yapanlar), uygulama kullanımının bağlamını, kişisel/profesyonel amaçları, hobileri, tercih edilen siteler ve uygulamaları, teknoloji bilgisini vb. içerir.

• Müşteri edinme stratejisi

Uygulamanızın kullanıcı karakterlerini belirledikten sonra müşteri edinme stratejinizi belirleyebilirsiniz. Kesinlikle emin olmanız gereken bir şey, CAC'nizdir (müşteri edinme maliyeti). Uygulamanızın USP'sini (benzersiz satış teklifi) vurgulayarak mobil uygulama iş stratejinizi pazarlamak için hangi kanalları ve kampanyaları kullanacağınızı belirledikten sonra doğru maliyeti tahmin edebileceksiniz .

İşte harika sonuçlar elde etmek için deneyebileceğiniz bazı kanallar –

• Teşvik edilen kullanıcı indirmeleri
• arama motoru pazarlaması
• Organik yüklemeler
• Sosyal medya (Facebook/Twitter/Instagram) reklamları
• Ortaklıklar
• halkla ilişkiler
• Uygulama mağazası optimizasyonu
• İçerik pazarlama
• Push ve uygulama içi bildirimler
• Yeniden hedefleme kampanyaları
• Mobil site yönlendirmesi
• Mobil uygulama duvar reklamları
• Eposta pazarlama
• Etkinlik pazarlama

• Ürün odaklı büyüme

Ürün odaklı büyümedeki değişim, bir startup'ı döndürmenin en yaygın unsurlarından biridir . İş modelinizin geniş bir ana kullanıcı tabanına ihtiyacı varsa, ağ etkilerinden yararlanmak için mobil uygulama iş modelinizde bir tavsiye programı oluşturmanız son derece önemlidir. İyi bilinen ve etkili bir mobil uygulama iş planı örneği Uber'dir. Örneğin, Uber, diğerlerine atıfta bulunduğu için bir ödül olarak kullanıcıların bir sonraki yolculuğunda bir kupon sunar ve yönlendirilen kişi de ilk yolculukta kuponlardan yararlanır.

• Bir açılış sayfası yapın

Bir açılış sayfası size birçok yönden gerçekten yardımcı olabilir. Bunlardan biri, hedef kullanıcılar açısından ufkunuzu genişletmenize yardımcı olabilmesidir. Uygulamanızın yenilikleri ve diğer güncellemeleri hakkında okuyucuları bilgilendirir ve güncel tutar. Bunu yaparken akılda tutulması gereken bir şey, uygulamanızın adını, açıklamasını, tanıtım videolarını vb. içerdiğinden emin olmaktır.

• Temel metriklerinizi tanımlayın

İşletmenizin büyümesini ve mobil uygulamanızın popülaritesini ölçebileceğiniz birkaç metrik vardır. Bu, web veya mobil uygulama iş planına dahil etmeniz gereken bir şeydir . İş modelinize uygun doğru metrikleri seçerken dikkatli olmalısınız. Bir örnek – uygulamanız bir sosyal medya uygulamasıysa, ideal temel metrikleriniz indirme sayısı yerine günlük aktif kullanıcılar olmalıdır.

5. Operasyonel Strateji

Günlük operasyonunuzla ilgili stratejiyi belirtmek, yatırımcılara her zaman lehinize çalışan bir farkındalık ve hazır olma izlenimi verir. Buna müşteri ilişkileri stratejiniz de dahildir.

Müşteri hizmetlerini nasıl ele alacağınızı ve kalite güvencesini nasıl sürdüreceğinizi tanımlamalı ve planlamalısınız. Ayrıca, uygulama geliştirme sürecini nasıl gerçekleştireceğinizi ve yöneteceğinizi de içerir. Bu bölümde ele alınacak diğer şeyler-

• Kullanıcılar Süreci

Kullanıcılarınızın başından sonuna kadar nasıl davranacakları, yani uygulamanızı ilk ne zaman duydukları ve kullanmaya başladıkları gibi bilgilerden bahsedebilirsiniz.

• personel planı

Bu, çalışanlarla ilgili tüm verileri özetlemektedir. Çalışanları nasıl ve ne zaman işe alacağınız, maaşların nasıl giderileceği, organizasyondaki hiyerarşiyi nasıl kuracağınız ve çok daha fazlası ile ilgilidir.

6. Mali Plan

Kelimenin tam anlamıyla “Rakamları konuşalım” diyebileceğiniz aşamadır. Yatırımcıların bu bölümde görmek isteyeceği şey, şu soruların cevaplarıdır - nasıl para kazanacaksınız? İşletmeyi yürütmenin maliyeti ne olacak? Mobil uygulama için finansal plan ne olacak? Ve ne kadar paraya ihtiyacınız var?

• Bir uygulamadan para kazanma stratejisi geliştirin

Tıpkı pazarlamada olduğu gibi, etkili bir mobil uygulamadan para kazanma stratejisine sahip olmanız gerekir, bu konuyu “ Mobil uygulama projeniz için doğru fiyatlandırma stratejisini nasıl seçersiniz ” adlı makalemizde ayrıntılı olarak ele aldık .

• Başlangıç ​​maliyeti

CB içgörülerine göre , girişimlerin %19'u rekabette geride kaldıkları için başarısız oluyor. Aşağıdaki grafikte, girişimlerin %29'unun nakitleri bittiğinde kapandığını göreceksiniz.

İhtiyacınız olabilecek maliyetleri analiz ederek bu kaderi önleyebilirsiniz. Benzer şekilde, ihtiyaç duyacağınız maliyet ve giderlerle ilgili tüm detayları ve ne için yatırımcılara belirtmeniz çok önemlidir.

Şeytan ayrıntıda gizli olduğundan, burada dahil etmeniz gerekenler – tek seferlik maliyetler, tekrarlayan maliyetler (kira, envanter vb.), sabit maliyetler (kira, kamu hizmetleri vb.) Değişken maliyetler (yani çalışanların maaşı) ve çok daha fazlası.

• Finansman gerekli

İşte bu aşamada, finansman talebinde bulunacaksınız ve bununla ilgili tüm bilgileri ortaya çıkaracaksınız. Bu soruları bu bölümde ele alın -

• Ne kadar paraya ihtiyacınız var?
• Karşılığında öz sermayenin yüzde kaçını vermeyi öneriyorsunuz?
• Bu dönüştürülebilir bir not mu yoksa tercih edilen bir hisse senedi mi olacak?
• Başka bir finansman turu önermeniz gerekmeden önce bu para ne kadar süre için yeterli olacak?

Bir iş planı oluşturmanın adımlarını ayrıntılı olarak tartıştığımıza göre, şimdi oturup mobil uygulamanız için bir iş planı oluşturmanın “neden”ini düşünmenin zamanı geldi.

Neden Mobil Uygulama İş Planı Yapmalısınız?

İstatistiklere göre, 2023'te mobil uygulamaların ücretli indirmeler ve uygulama içi reklamcılık yoluyla 935 milyar ABD dolarından fazla gelir elde etmesi bekleniyor.

Statista'nın bir başka raporunda, 2023 yılına kadar dünya çapında yıllık uygulama indirme sayısının 299 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor .

Artık mobil uygulamaların önemini ve mobil uygulamanız için bir iş planı yapmanın önemini görebilirsiniz.

mıknatıslama yatırımları

Mobil uygulama girişimlerinin bir uygulama geliştirmek için bir iş planı yapmasının en belirgin nedeni, sizin de tahmin edebileceğiniz gibi, daha fazla yatırım getirmektir. Bu, yatırımcıları ve hatta yeni kurulan kurucu ortakları çekmek içindir - seçim sizindir ve bazen her ikisinin de desteğine sahip olmanız gerekir.

Etkili bir iş planı, mobil uygulama konseptinizin ve iş uygulaması fikirlerinizin kapsamını görüntülerken vizyonunuzun kristal netliğinde temsil edilmesine yardımcı olacaktır.

Riskleri azaltmak

Planlanmamış eylemler risklerle ilgilidir ve işteki riskler, maliyet etkinsizliği ve kayıpla eş anlamlıdır.

Bir iş planı tasarladığınızda, aslında işinizin tüm yolculuğunun haritasını çıkarırsınız, bu da size pek çok beklenmedik ve olası riskler hakkında büyük içgörüler sağlayabilecek bir şeydir.

Her şeyi perspektif içinde tutmanıza yardımcı olur

Büyük kararlar alırken, işinizin temelini atabilecek veya daha sonraki bir aşamada bozabilecek bazı önemli hususları unutmak ve dışarıda bırakmak yaygındır. Bununla birlikte, bu önemli yönleri hatırlatan bir dizi nokta içeren bir planınız olduğunda, bunları hatırlamanız kolaylaşır. Mobil uygulama geliştirme iş planı bu plandır.

Toplama

Mobil uygulamanızın hangi kategoriye ait olduğuna bakılmaksızın, her birinin iş planı çoğunlukla benzerdir. Bir iş planı , dinamik olan bir uygulama için bir iş teklifinin aksine statiktir . Bunun nedeni, yalnızca bir kez oluşturulan bir belge olması ve amaç yerine getirildikten sonra yeniden yazılmamasıdır.

Bu makalenin, mobil uygulamanız için iş planı oluşturma konusunda size ayrıntılı ve iyi bilgiler sağladığını umuyoruz. Mobil uygulama geliştirme hizmetleri konusunda herhangi bir yardıma ihtiyacınız varsa, kaliteli sonuçlar için ABD'nin en iyi mobil uygulama geliştirme şirketi olan Appinventiv'i tercih edebilirsiniz.