Değerli Uygulama Pazarlama Bilgilerinden Yararlanan Mobil Uygulama Stratejileri

Uygulama mağazasındaki bir uygulamanın sürecini tam olarak anlayın; Her bir uygulamanın ayrıntılı bilgilerini makine öğrenimi, her bir öğenin yorumlanması ve bilgi sıralaması açısından anlamaya çalışın. Makine öğreniminin ilgili bilgileri işleme biçimine aşinalık, genel bir tanıtım stratejisi oluşturmak için çok önemlidir. Teknik ekibimiz, ilgili kuralların test edilmesi ve doğrulanması konusunda kararlıdır ve kullanıcılarımızın promosyon hedeflerine hızla ulaşmalarına yardımcı olmak için binlerce başarılı vakadan bazı yeniden kullanılabilir uygulama pazarlama stratejilerini özetlemiştir.

Pazarlamaya hazırlık

İyi bir pazarlama yapmak için önce biraz ödev yapmanız gerekir. Aşağıdaki soruların yanıtlarını bulmak için bazı platformlarda çevrimiçi araçları ve analiz raporunu kullanın:

• Uygulamanızın hedef kitlesi kim? Arama platformunda kiminle konuşuyorsun?
• Ürününüz veya uygulamanız kullanıcıların hangi ihtiyaçlarını çözüyor?
• Neden seni seçmeliler? Özel avantajınız nedir?
• Rakipleriniz aynı kitleyi nasıl çekiyor?

Raporlara göre, App Store'da her gün 1.000'den fazla uygulama başlatılıyor. Tüm sektörlerde rekabet çok şiddetli. Ayrıca genel bir strateji formüle ederken ana rakiplerinizi derinlemesine anlamanız gerekir. Kendi avantajlarınızı karşılaştırın, kullanıcı konumlandırmasını ve talep madenciliğini yapın ve promosyonun erken aşamasında ilgili araştırmayı yapın. Ve bu işleri bitirdikten sonra terfi yönünüz ve stratejiniz daha net olacaktır.

Kullanıcı profilinize göre, uygulama pazarlamanızın en iyi sonuçları alabilmesi için uygulamanızla kitle özelliklerini, mobil tercihleri ​​ve dikey sektörleri segmentlere ayırarak kaynaklarınızı filtrelemek.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

9 yeniden kullanılabilir uygulama pazarlama stratejisi ve nasıl ilerleneceği

1. Uygulamanızın giriş sayfası ve blogu

Bir açılış sayfasına sahip olmak, kullanıcıların mobil web ve masaüstünde uygulamanız hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayan önemli bir mobil pazarlama stratejisidir. Bu, SEO'nun yeni kullanıcıları çekmek için kullanılabileceği uygun maliyetli bir yöntemdir. Bir uygulama için açılış sayfasını ayarlarken, kullanıcının kurulumdan sonra görebileceği bir görselleştirme sağlamak önemlidir. Açılış sayfanız, App Store ve Google Play Store'daki uygulamalara bağlantılar içermeli ve net bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Uygulama sektörünüz, mobil oyunlar için oyun fragmanları gibi diğer gereksinimleri belirleyecektir. Ancak, kullanıcı incelemelerini ve uygulamanın kullanıcı deneyimine ilişkin ekran görüntülerini görüntülemek önemlidir.

Ayrıca blogunuzu web sitenizde güncel tutmak isteyeceksiniz. Bu, yeni kullanıcılar bulmak ve hedef kitlenize ulaşmak için SEO'yu kullanmanın başka bir yoludur. Blogunuzun, genel stratejiniz için en faydalı içerik türlerini keşfetmek için analitik kullanılarak sosyal medya kanallarında stratejik olarak paylaşılması gerekir.

Mobil uygulamalar aracılığıyla blogların ilgisini çekme örnekleri için The Buzz ve MyFitnessPal'ın pazarlama hikayelerine bakabilirsiniz. Ayrıca bir misafir mesajı stratejisi geliştirebilir ve en iyi sonuçları almak için diğer bloglara katkıda bulunabilirsiniz.

2. Uygulama mağazası optimizasyonu (ASO)

Uygulama Mağazası Optimizasyonu, App Store ve Google Play Store'daki uygulamaların görünürlüğünü artırma sürecidir. Bu, kullanıcı yolculuğunuz için çok önemlidir, çünkü kampanyanız çok sayıda potansiyel kullanıcıyı App Store'a yönlendirse bile, yüklemeyi tamamlamak için uygulamanızın yine de iyi görünmesi gerekir. ASO ayrıca organik kullanıcıları ücretsiz olarak çekebilir.

Tıpkı SEO gibi, ASO da uygulamanızın App Store'da daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için anahtar kelimeler belirlemenizi ve kullanmanızı gerektirir. Ayrıca uygulamanızın ekran görüntülerini ve uygulama içinde kullanılan videoları da eklemelisiniz. Ayrıca, kullanıcıların uygulamanızı bulmak için birden fazla yolu olması için ikincil uygulama kategorilerinden de yararlanabilirsiniz. Mümkünse, uygulama hikayesi girişlerinizi de yerelleştirmelisiniz. ASO hakkında eksiksiz bir rehber için App Store'da üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmaya adanmış e-kitabımızı okuyun.

3. Sosyal medya pazarlaması

Bir uygulama pazarlamacısı olarak sosyal medya etkinliklerini kaçırmamalısınız. 2020 yılına kadar kullanıcılar her gün sosyal ağlarda bir saat 22 dakika geçirecek. Sadece ürün hakkındaki farkındalığınızı artırmak için değil, sosyal medya kanallarınızda düzenli olarak yayınlamak ve kullanmak akıllıca olacaktır. Örneğin, sosyal medya, bir topluluk oluşturmanın ve uygulama içinde veya web siteniz aracılığıyla sizinle iletişim kurmak için motive olmayacak kullanıcılardan geri bildirim almanın harika bir yoludur.

Sosyal medya kanallarınızın içeriği blog girişlerini, yarışmaları, tartışma konularını ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği içerebilir. Uygulamanın dikey endüstrisine bağlıdır. Pazar araştırması yaparak yolunu bulabilirsiniz, ancak doğru kanal özellikle fitness ve oyunlar gibi sosyal unsurları olan uygulamalar için kullanışlıdır. Ayrıca sosyal medyayı uygulamanıza entegre edebilir ve kullanıcıların uygulamanızdaki içerikleri sosyal medya kanallarında kolayca paylaşmasını sağlayabilirsiniz.

4. Etkili pazarlama

Alışveriş yapanların %90'ı, orijinalliğin markayı destekleme kararlarının önemli bir parçası olduğunu söyledi. Etkileyici pazarlama, yeni kullanıcıları çekmek ve markanızı tanıtmak için etkileyicilerin kullanılmasıdır. Son yıllarda bu uygulama pazarlama stratejisi tüm sektörü sardı ve bu yıl influencer pazarlama bütçesi %65 arttı.

Etkileyenler, pazarlama hedeflerinize birçok şekilde ulaşabilir. Kitlenizle paylaşmak için etkili "hediyeler" verebilir veya ürünler için ödeme yapabilirsiniz. Ücretli reklamcılığın avantajı, daha fazla yaratıcı kontrole sahip olmanız ve ürünleri yalnızca doğru etkileyicilere sunmak, kitleleri çekmenin uygun maliyetli bir yoludur.

Moda uygulamaları gibi dikey endüstriler, etkileyicilerle çalışmanın benzersiz yollarına sahip olacak. Örneğin, etkili kişiler uygulamanızı bir görünüm kitabı oluşturmak için kullanabilir ve ardından uygulamanızdaki özelliği kullanabilir ve sosyal medya kanallarında paylaşabilir. Bu, kullanıcılara uygulamanızın özelliklerini tanıtmanın ve etkileyicilere olan ilgilerine göre benzersiz nedenlerle yüklemenin harika bir yoludur.

5. Ücretli kullanıcı edinme faaliyetleri

Ücretli kullanıcı edinme, ücretli reklamcılık yoluyla yeni kullanıcıları uygulamanıza çekme uygulamasıdır. Bu strateji, kampanyanızı oluşturmanızı ve en iyi sonuçları elde etmek için zaman içinde reklam harcamanızı ayarlamanızı gerektirir. Çekmek istediğiniz kullanıcıları ve tamamlamalarını istediğiniz uygulama içi işlemleri anlamak önemlidir.

Pazarlama kampanyalarının başarısını analiz ederken ve gelecekte daha iyi sonuçlar elde etmek için harcamaları ayarlarken, verileri gözlemlemeniz ve müşteri davranışındaki eğilimleri keşfetmeniz gerekecektir. İlişkilendirme sağlayıcıları, her bir eylemi gerçekleştiren kullanıcı sayısını izleyerek bu sonuçları değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Ardından, en iyi performans gösteren kanalı gösteren bir rapor alacaksınız. Birden fazla uygulamanız varsa, yayıncı ve reklamveren rolünü oynamak için uygulamaları çapraz tanıtabilirsiniz.

6. KPI'larınızı ayarlayın

Bir uygulama pazarlama stratejisinin başarısı, KPI'larla yakından ilişkilidir. Bir uygulamanın performansını ölçmek için temel performans göstergeleri (KPI'lar) kullanılır. Hedef için en önemli aktivite ve uygulama içi aktivite faktörüdür. Performansı değerlendirmek için bu KPI'ları kullanmak, uygulamanızın nerede iyi performans gösterdiğini ve nerede iyileştirmeye ihtiyaç duyduğunu açıkça anlayabilir.

Bilmeniz gereken önemli KPI'lar arasında aktif kullanıcı sayısı, günlük, haftalık ve aylık (DAU, WAU, MAU), edinme başına maliyet (CPA), yükleme başına maliyet (CPI) ve milyon başına maliyet (CPM) bulunur. Ayrıca tıklama oranını (TO), dönüşüm oranını, elde tutma oranını ve müşteri kayıp oranını da göz önünde bulundurmalısınız. KPI'ları ve bunların nasıl izlenmesi gerektiğini anlamak için lütfen "Temel Bilgi" e-kitabımızı okuyun.

7. Egzersiz yapmaya devam edin

Elde tutma oranınız, belirli bir süre sonra hala etkin olan kullanıcıların yüzdesidir. Araştırmamız 1. günde (%26), 7. günde (%11), 21. günde (%7) ve 30. günde (%6) ortalama tutma oranını ortaya çıkardı, ancak tutma oranı uygulama dikeyine bağlı olarak değişebilir. Sektör çok farklı. Aynı araştırma, reklamcıların kurulumdan sonraki ilk hafta neden yeniden hedefleme kampanyaları yürüttüğünü gösteriyor.

Uygulama pazarlamacıları, YBD'yi (ömür boyu değer) ve reklam yatırım getirisini iyileştirmek için elde tutmaya odaklanabilir. Amaç, kullanıcıların genellikle nerede çaldıklarını belirlemek ve bu gerçekleşene kadar onları tutmaktır. Kullanıcıları daha uzun süre elinizde tutarak, uygulamayı zaten yüklemiş olan kullanıcılardan daha fazla etkileşim ve gelir elde edeceksiniz.

Tutma oranı, uygulamanızın iyileştirilmesi gereken alanları da vurgulayabilir. Örneğin, 1. günde elde tutma oranının alışılmadık derecede düşük olduğunu tespit ederseniz, bu bir oturum açma sorunu veya ilk katılım deneyimiyle ilgili başka sorunlar olabilir. Tutma etkinlikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen temel tutma stratejileri için Ayarlama Kılavuzunu okuyun. Buna ölçmeniz gereken KPI'lar, izlemeniz gereken olaylar ve diğer en iyi uygulamalar dahildir.

8. EDM

Bir posta listesi oluşturmak, kullanıcıları düzenli olarak güncellemenin ve promosyon teklifleri göndermenin harika bir yoludur. Bu uygulama pazarlama stratejisi, elde tutma oranını artırmanıza ve gelir elde etmenize yardımcı olabilir. Bulut pazarlama yazılımı sağlayıcısı Emarsys'e göre, e-posta pazarlaması küçük ve orta ölçekli işletmeler için müşteriyi elde tutmanın ana itici gücüdür: Kullanıcıların %81'i kullanıcı edinme için e-postaya güvenirken, %80'i elde tutma için e-posta pazarlamasını kullanıyor.

E-posta pazarlamasının önemli bir avantajı, isteğe bağlı bir pazarlama kanalı olmasıdır. Bu, yalnızca ilgilendiğini ifade edenlerin pazarlama içeriğinize erişebileceği anlamına gelir. E-posta pazarlaması aynı zamanda en sadık kullanıcılara benzersiz avantajlar sağlamanın harika bir yoludur.

CTA'nız (harekete geçirici mesaj) e-posta pazarlama kampanyaları için çok önemlidir: Donanım web sitesi Toast'a göre, bir harekete geçirici mesaj, e-posta kampanyalarına yapılan tıklama sayısını %371 oranında artırdı. En iyi sonuçlar için e-postanızı kişiselleştirmeniz de önemlidir. Merkez noktası, kişiselleştirilmiş CTA'nın %202 oranında temel CTA'dan daha iyi olduğunu buldu.

9. Uygulamanız için bir medya stratejisi hazırlayın

Medyayla doğru zamanda iletişime geçmek, uygulamayı anlamanızı geliştirmenin ve ücretsiz tanıtım fırsatları elde etmenin akıllıca bir yoludur. Dig'in kurucu ortakları Leigh Isaacson ve Casey Isaacson, Mobile Spree'de uygulama pazarlamacılarının medyanın ilgisinden nasıl yararlanabileceklerini ayrıntılı olarak anlatıyor.

Dig'in CEO'su Leigh Isaacson, yerel haber kaynaklarının "birçok bağlantıya sahip olduğunu ve hikayenizin yakında popüler hale geleceğini" açıklamak için araştırmacı bir muhabir olarak deneyimine güvendi. Ancak, muhabirlere pazarlama işi yapmaktan kaçınmak ve bunun yerine mobil uygulamanızın haber değerine odaklanmak da önemlidir.

Uygulama pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için, yeni bir girişime katıldığınızda UA yönetimi hakkında her şeyi öğrenmenize yardımcı olacak bir kılavuz sağladık. Ayrıca bir ilişkilendirme sağlayıcısına neden ihtiyaç duyulduğunu anlamak da ilginizi çekebilir.