Yeni Başlayanlar İçin Mobil Oyun Reklamı Yaratıcı Test Kuralları

Mobil oyun reklamı kreatif testi neden gereklidir?

Mobil pazarlama ekipleri, ekstra zaman ve yatırım gerektirdiğinden testleri genellikle görmezden gelir. Ek adımlar gerçekleştirmeden hemen reklam yerleştirmeye başlamak daha kolay ve daha hızlıdır. Ancak, testi göz ardı etmemek daha iyidir. Uzun vadede bu testler size emek, para ve zaman kazandıracaktır.

• Test etme, etkisiz reklam öğelerinin %80'ini ortadan kaldırmaya yardımcı olur ve insan ve finansal kaynaklardan tasarruf sağlar.
• Başarılı olanlar arasından en iyi reklam fikirlerini belirlemek ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmak.
• Kar getiren kombinasyonları belirleyin.
• Ne tür bir kitleyle uğraştığınızı belirleyin: neyle ilgilendiklerini ve hangi konulara odaklanmaları muhtemeldir.
• Reklam öğesinin "yandığı" ve yerini alacak hiçbir şeyin olmadığı bir durumdan kaçının. Stokta ne kadar çok fikriniz varsa, o kadar çok reklam yerleştirebilirsiniz.

Bir mobil oyun için reklam öğesi oluşturmadan önce sorulacak sorular

Mobil oyununuzu tanıtmak için herhangi bir video reklama başlamadan önce kendinize sormanız gereken bir dizi temel soru hazırladık.

Daha başarılı video reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçlarını ve fikirleri bulmak için aşağıdaki soru listesini kullanın. Hatta bu listenin ötesine geçin. Hatta henüz ele almadığımız daha fazla soru sorabilirsiniz.

Bunları düşünmek için biraz zaman ayırın. Bu öneriler bariz görünse de, birçok mobil oyun geliştiricisi, mobil oyunlar için reklam öğeleri oluştururken bunları yanıtlamayı ihmal ediyor.

Mobil oyununuzun sunması gereken "benzersizlik" nedir?

Pablo Picasso'nun dediği gibi "İyi sanatçılar kopyalar, büyük sanatçılar çalar".

Google Play ve App Store'lar, aralarında küçük farklar bulunan oyun klonlarıyla doludur. Diğer oyunlarla aynı şekilde tanıtım yaparsanız, aynı özellikleri ve sanatı gösterirseniz, öne çıkmakta zorlanacaksınız.

Oyunda benzersiz olanı bulun. Eşsiz bir özellik, alışılmadık bir tür mekaniği, oyunun kurallarını değiştiren bir yetenek, grafiksel bir geliştirme veya bulduğunuz yeni bir bakış açısı olabilir.

Rakiplerinizden öne çıkan bir şey. Bu, video reklamlarınızda güçlü bir "vay efekti" veya "delik" oluşturmanıza olanak tanıyan "bir şey".

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Mobil oyununuz için ideal oyuncu (seyirci) kimdir?

En etkili video reklamlar, tonu, stili ve genel iletişimi kitleye uyarlayacaktır. Reklam kreatifinizi alacak kişilerin demografik, psikografik ve davranışsal yönlerini göz önünde bulundurun.

Pazarlamacılar genellikle, pazarlama veya analitik psikolojiye aşina olmadıkça farkında olmayabileceğiniz bir kavram olan "kullanıcı kişilikleri" yaratır.

Bir kullanıcı kişiliği (veya bazen sadece bir kişi), ideal oyuncunuzun kurgusal bir temsilidir. Tüm grubunu temsil eden kişidir.

Bir kullanıcı karakteri oluşturmak, potansiyel oyunculara ulaşmanın yeni yollarını belirlemenize yardımcı olabilecek heyecan verici bir deneyimdir. Segmentinize bir isim ve kişilik vermek, onlara ulaşma, iletişim kurma ve etkileşim kurma fırsatlarını bulmanızı kolaylaştırabilir.

25-35 yaş arası günde 2 saat cep telefonu kullanan insanların günlük hayatlarını bir düşünün. Hangi lehçeleri konuşuyorlar? Onlarla nasıl iletişim kurardınız? Onlara yaklaştığınızda zihniyetleri nasıl? İçeriğinizi bu kitle için nasıl özelleştireceksiniz?

İpucu yok, değil mi?

Ama şimdi Roberto adında 28 yaşında bir adam hayal edin. Atari/gündelik mobil oyunlar oynuyor. Her gün işe giderken bir saatini Tiktok veya Reddit izleyerek geçiriyor. Ayrıca akşam yemeğini yerken YouTube videolarını izleyerek bir saat daha harcıyor.

Artık içeriğinizi bu kişiye daha kesin olarak uyarlayabilirsiniz. Artık onunla nasıl iletişim kuracağınızı, hangi stili kullanmanız gerektiğini, nelerden hoşlandığını ve hatta onu nerede bulacağınızı biliyorsunuz.

Mobil oyununuzun hedef kitlesini nerede bulabilirsiniz?

Facebook ve Instagram'da mobil oyunların tanıtımıyla ilgili tonlarca makale, rehber, kurs, web semineri, guru ve içerik var.

Facebook Ticaret Yöneticisi, son derece gelişmiş hiper segmentli video reklamlar oluşturmak için harika bir platformdur. Google Ads ve diğer birçok reklam platformuyla aynı. Reklam teknolojisi dünyası o kadar geniştir ki tüm olasılıklar içinde kaybolabilirsiniz.

Bir önceki örneğe dönelim. Roberto'nun TikTok ve YouTube kullanımından bahsetmiştik. Facebook'a milyonlarca video reklam yerleştirebilirsiniz, ancak orada Roberto'nun varlığını asla göremezsiniz. Marias'a (üçlü oyun oynayan 45 yaşındaki bir kadın), Krishnas'a (Hindistan'da 15 yaşındaki bir PUBG oyuncusu) ve hatta Michaels'a (45 yaşındaki bir Amerikan kumarhane oyuncusu) ulaşabilirsiniz.

Facebook Business güçlü bir araçtır ve birçok mobil oyun için çok faydalıdır. Ama ideal oyuncunuz Roberts ise, o zaman onları nerede olduklarını bulalım.

Reklam kreatifinizle neyi başarmayı umuyorsunuz?

yükler!!!

Tabii ki, yüklemelere ve mümkünse yüksek değerli kullanıcılardan ihtiyacınız var. Ancak, oyununuzu zaten bilen kişilerden yükleme almak istiyor musunuz? Miktar mı yoksa kalite mi arıyorsunuz? Belirli özellikleri test etmek veya LTV'yi hesaplamak için kullanıcılara mı ihtiyacınız var?

Bu soruyu yanıtlama şeklinize bağlı olarak, video reklamlarınız büyük ölçüde değişebilir.

Birkaç örnek kullanalım.

• Bazen "marka bilinirliğini" artırmak için kullanıcı edinme kampanyaları oluşturmak isteyebilirsiniz. Mümkün olduğu kadar çok insana ulaşmak ve onlara varlığınızı bildirmek istiyorsunuz. Yükleme sadece bir şey değil, belki oyununuzu henüz başlatmadınız ve heyecan yaratmak istiyorsunuz.
• Bazen "patlama kampanyaları" oluşturmak isteyebilirsiniz. Amaçları, çok kısa bir süre içinde mümkün olduğunca çok sayıda yükleme çekmektir. Bu, oyunun belirli aşamaları için, örneğin sunucularınızın dayanıklılığını test etmek istediğinizde, hataları bulmak istediğinizde veya hatta organik yüklemeleri artırmak istediğinizde (ikincisine patlama kampanyası denir) için yararlı bir stratejidir. .
• Ancak, oyununuz bir süredir mevcutsa ve mevcut ve kayıp kullanıcılardan çok fazla veriye sahipseniz, "yeniden pazarlama kampanyaları" oluşturmak isteyebilirsiniz. Ardından, mobil oyununuzu oynamış kullanıcılara ulaşacaksınız. Bir noktada durmuş olabilirler, ancak örneğin yüksek harcamalar yapıyorlarsa, onları kurtarmak istersiniz.

Her durumda, çok farklı üç tür video reklama ihtiyacınız vardır.

İlki, alay eden bir video reklam olmalıdır. Onları titreten, ancak tüm olasılıklar hakkında hayal kurmalarını sağlamaya yetmeyen bir şey. Cyberpunk 2077'yi biliyorsanız ne demek istediğimi anlarsınız.

İkinci olarak, birçok harika şeyle oyununuzun daha fazlasını göstermek isteyebilirsiniz. Seyircinizin sadece meraklı olmasını değil, doğru zamanda oyununuz için istekli ve can atmasını istiyorsunuz. Onları yüklemek için çekecek bir şey.

Üçüncü durumda, seyirci oyununuzun en iyi anılarına sahip olmayabilir. Bildiklerini görmek istemeyebilirler. Onları mobil oyununuzun geliştiğine ve bu sefer elde edeceklerine ve geri dönerlerse çok daha iyi olacaklarına ikna etmelisiniz.

Mobil oyununuzu açtıktan sonraki eğlenceli an ne zaman?

İnsanlar genellikle çoğu ürünü satın aldıktan hemen sonra beğenir. Bir çocuğun şeker satın aldığını hayal edin. O çocuk şekeri aldığında, paketi açar, ağzına koyar ve tadını çıkarmaya başlar.

Ancak mobil oyunlar böyle çalışmaz. Oyuncular oyunu yüklemeli, açmalı, tüm yorucu sorumluluk reddi beyanlarını ve açılır pencereleri kabul etmeli, hatta bazen kaydolmalı, birkaç dakika sürebilecek bir öğreticiyi tamamlamalı ve - oyunda yeniyseler - oyun mekaniklerini öğrenmelidir. Hafifletilebilecek tüm süreçlerden geçtikten sonra, "Ah, anladım, eğlence burada başlıyor" diyebilirler.

Oyununuzu nasıl tanıtacağınızı düşünürken, kullanıcılarınızın tüm bu adımları tamamlama yolculuğunu düşünün. Reklam öğeniz, yalnızca birkaç saat sonra kilidi açılabilen içeriği oynatarak keyifli bir deneyim vaat ediyorsa, bu içeriği FTUE'de bulamadıklarında (ilk kullanıcı deneyimi) aldatılmış hissedeceklerdir. Bu olursa, çalkalanabilirler ve asla geri dönmeyebilirler. O zaman onları tekrar baştan çıkarmak çok daha zor olacak.

"9000'den fazla oyuncu" ile süper destansı bir savaş gösteremezsiniz demiyorum. Bu savaşlar oyununuzun temel mekaniğiyse, o zaman devam edin!

Ancak, reklamlarınız stratejik uzay gemisi savaşları gibi belirli özelliklere odaklanıyorsa ve oyuna sıradan bir arcade oyunuyla başlıyorsanız, video reklamlarınız kullanıcıları dönüştürmede bazı sorunlar yaşayabilir.

Spore'u hatırlıyor musun? Bununla birlikte, bu "stratejik uzay gemisi savaşı", yeniden pazarlama amacıyla kullanmak ve zaten yüksek seviyede olan ve bu mekanikleri kullanan eski kullanıcıları geri getirmek için iyi bir video reklam olabilir.

Reklam kreatif testi için nasıl hazırlanılır?

Kör olmamak ve yaratıcı testlerden en iyi şekilde yararlanmak için bunları doğru şekilde hazırlamanız gerekir. Objektif sonuçlar elde etmek ve en etkili reklam kreatifini tasarlamak için kilit noktalar aşağıdadır.

• Reklam materyalinizi test edeceğiniz hedef kitleyi ve coğrafi alanı seçin. Testleri yaptıktan sonra ilgileneceğiniz seçenekleri seçmeye değer.
• Test kriterlerini ayarlayın - kıyaslamalar. ayrıca, tüm reklam malzemeleri için aynı kitle gruplarını ve optimizasyon ayarlarını kullanmanız gerekir.
• Malzemenin testi geçip geçmediğine dair göstergeler olarak kullanılacak temel ölçütleri tanımlayın. Tıklama oranına (TO), yükleme oranına (IR), dönüşüm oranına (CR) veya elde tutma oranına (RR) odaklanmak en iyisidir. Proje daha önce kullanıcı edinimi yaptıysa, kıyaslama belirlemelisiniz. Proje yeniyse ve herhangi bir veri yoksa, benzer dikeylerdeki diğer uygulamalardan alınan dahili kıyaslamalara bakmalısınız.
• Kapsam dışı metriklere bakıyorsanız, reklam malzemesini uzun bir süre rotasyondan hariç tutmak için dahili otomatik kurallar ayarlayın. Ancak, reklam platformu otomatik kuralları desteklemiyorsa, esas olarak bu aşamayla karşılaşacaksınız.
• Test bütçesini belirleyin. Bütçe ve trafik, istatistiksel olarak en az anlamlı sonuçları almanıza izin vermelidir.

Reklam malzemesini test etmek için doğru sıra

Reklam malzemesi testi için 3 seçenek vardır: eşzamanlı, sıralı ve A/B testi.

Tüm reklam materyallerini bir kerede test etmek, değerli zamandan tasarruf sağlayabilir. Tamamlanmış ve yayınlanmaya hazır çok sayıda reklam öğeniz olduğunda, bunları sırayla test etmek en iyisidir.

Aynı anda çok sayıda reklam öğesini çalıştırmanın ne kadar etkili olduğu konusunda tartışmalar var. Bir Facebook reklam kampanyası yürüttüğünüzü varsayalım. Facebook algoritması, tüm reklam öğelerinden yalnızca birkaç en iyi reklam öğesini seçerek daha fazla yayınlanmak üzere seçecektir. Mevcut tüm trafiği kazanacaklar ve tüketecekler. Ve aynı anda teklif veren çok sayıda reklam öğeniz olamaz. Her durumda, her zaman bir rotasyondur: eskiler ölür ve yeni, taze yaklaşımlara yol açar.

Bir kampanyadaki çok sayıda reklamdan (50'ye kadar) bahsediyorsak, bu bazen 5-7 reklam yayınlamaktan daha iyi sonuç verir. Ancak hangi durumda işe yarayacağını tahmin edemezsiniz. Her iki durumda da, test etmelisiniz. Bu seçenek için net bir model yoktur, ancak esas olarak oyun projesiyle ilgilidir.

Otomatik veya manuel test?

Facebook'un ana trafik kaynağınız olduğunu varsayalım. Bir reklam grubuna birden fazla reklam öğesi yüklerseniz, sosyal ağ trafiğin çoğunu Facebook algoritmasına göre en fazla dönüşümü getirecek reklama yönlendirir. Elbette bu kullanışlıdır ve UA yöneticisinin işini optimize eder, ancak bu test biçimiyle, yeterli trafik almadıkları için potansiyel olarak iyi reklam öğelerini kaçırma riski vardır. Facebook'un dahili algoritmasına göre, reklam malzemesi, yanındaki reklam grubunda "daha güçlü" bir reklam öğesi bulunduğundan trafik kaybedebilir.

Bu nedenle, temel ölçümleri tahmin etmek için trafiği reklam malzemesine ayrı ayrı yönlendirerek manuel olarak test etmek önemlidir. Ancak birkaç başarılı hipotez toplandıktan sonra kapsamlı bir kampanyada birleştirilebilirler.

Çalışan hipotezleri test etme ve arama aşamasında, yalnızca Facebook'un şirket içi özelliği olan Dinamik Reklam kullanılarak manuel kampanyalar yürütülür ve geçerli reklam öğelerine dayalı ek bilgiler ortaya çıktığında dahil olur. Bu araç otomatik olarak yeni ayarlar oluşturur: resim/video + metin + başlık + CTA. daha sonra reklamları kendi kendine optimize ederek yalnızca en iyi sonucu verenleri gösterir. Sonuç olarak, hangi reklam öğesinde, hangi öğenin diğerlerinden daha etkili olduğu istatistiklerini görebilirsiniz.

İki yöntem tüm kampanyada birleştirilmiştir. Bazen manuel test olmadan çalışmak imkansızdır, aksi takdirde gerçekte gerçekleştirilen eylemleri anlayamazsınız. Ancak bazen otomasyonu kullanmak daha iyidir, çünkü alıcının zamanını boşa harcamak mantıklı değildir.

Test sonuçları nasıl değerlendirilir?

Test sonuçlarını, karşılaştırma ölçütleri belirlediğimiz şekilde analiz ederiz.

Test reklam öğelerinin sonuçlarının proje metriklerinin ortalaması ile karşılaştırılması.
Görüntülediğiniz ve değerlendirdiğiniz KPI'ları ve karşılaştırmalarını, test ettiğiniz platform ve formata göre ayarladığınızdan emin olun. Örneğin, YouTube'da, Facebook reklamlarını değerlendirirken göz önünde bulunduracağınız KPI değil, görüntülemeyi en önemli huni KPI'larından biri olarak değerlendirmek istiyorsunuz.

Farklı kanallar aynı zamanda farklı niteliklerdeki kullanıcıları getirme eğilimindedir, bu nedenle huni altı metriklerini test ederken istatistiksel anlamlılık elde etmek için farklı bir sayıya ihtiyacınız olabilir.

Reklam malzemesi karşılaştırmayı karşılarsa ikinci bir test yaparız. Bu, rastgelelik olasılığını ortadan kaldırmanıza izin verecektir.
Son olarak, kanıtlanmış bir reklam öğesi başlatın ve ondan çok fazla trafik çekmeye başlayın.

iOS 14.5+'in piyasaya sürülmesinden bu yana testler nasıl değişti?
Objektif sonuçlar çıkarmak için çok az zaman geçti: tüm kullanıcılar iOS 14.5+'e geçmedi ve şimdiye kadar çok fazla zaman geçmedi. Ancak iOS UA kampanyasının etkisi önemli ölçüde değişti. Tüm veriler artık reklam malzemesi düzeyinde değil, yalnızca reklam kampanyası düzeyinde sunulmaktadır.

Her reklam grubu farklı bir kitleyi hedefliyorsa, belirli bir reklamın etkinliğini nesnel olarak değerlendiremeyiz - çünkü tüm kampanya için etkinlikler alırız.

Ancak bir çözüm var: Android'de reklam malzemesini test edin ve başarılı reklam malzemesini iOS'a aktarın.