Mobil Oyun Başarı Hikayesi: Geri Dönen Viral Oyun “Aramızda”

Pek çok geliştirici, oyun uygulaması pazarındaki fırsatların, büyüme potansiyelinin ve şiddetli rekabetin farkındadır, bu nedenle burada ASO World ekibi, yeniden kullanılabilir büyüme faktörleri arayan mobil uygulama pazarındaki en son "aramızda" oyununun başarı öyküsüne götürür. ve sizi, yeni bir uygulamanın uygulama mağazasına girişinden uygulama mağazasına nasıl iyileştirileceğine kadar, uygulama pazarındaki bir uygulamanın büyüme sürecinden geçirmenizi sağlar. app, görünürlük nasıl artırılır, daha fazla kullanıcı büyümesi elde edilir, böylece pozitif büyüme döngüsüne girilir, trafikte ve görünürlükte tırmanışa geçilir ve nihai başarıya ulaşılır.

"Aramızda" nedir? "Aramızda"nın Oynanışı.

"Among Us" oyununu Steam'de ilk kez Haziran 2018'de Android ve iOS'ta yayınlanırken birçok oyuncu fark etti. Kurt adam benzeri bir oyun olan "Among Us", 4-10 arasında çevrimiçi oynayabileceğiniz bir strateji gündelik oyunudur. oyuncular. Oyunda oyuncu, havalanan bir geminin üzerindedir ve mürettebattaki rastgele bir veya daha fazla oyuncu, herkesi öldürmeye çalışan bir sahtekardır, yapmanız gereken tek şey onu bulmak ve hayatta kalmaktır.

Dahili bir analizden sonra, geliştirme ekibi oyuna çok oyunculu bir çevrimiçi mod ekledi ve oyuna son bir şans verme umuduyla 2018'in sonunda Steam'de oturum açtı. Ancak ne yazık ki Steam platformundaki ezici oyun kütüphanesi nedeniyle oyun çıktıktan sonra bir taş gibi battı ve o zamandan beri ortadan kayboldu.

2 yıl önce App Store'a giriş yapan "Aramızda" oyunu bu kadar uzun süre sessiz kaldı, neden birdenbire alev aldı?

Çoğu bağımsız oyunda olduğu gibi, "Aramızda", büyük oyunculardan ön markalama ve reklamcılık gibi marka teşhir fırsatlarının eksikliği veya çok kanallı tanıtımdan gelen trafik gösterimi fırsatları nedeniyle çevrimiçi olarak yalnızca 30 ila 50 oyuncuya sahipti. Bu, tamamen oyuncular üzerinde işleyen bir oyuna ölümcül bir darbedir.

SteamBD web sitesi sorgusu aracılığıyla "Aramızda" çevrimiçi numaraları Nisan 2020'ye kadar bulunabilir, oyunun çevrimiçi zirvesi 1.000 kişiyi geçmedi, ortalama insan sayısı sadece 200 ila 500 arasında geziniyor. Geliştirme ekibi InnerSloth'a göre, erken ani artış "Aramızda" için rakamlar bir petrol boru podcast'i olan Godenot'tan geldi. Oyunu Google Play'de keşfetti ve birçok ilgili UGC içeriği oluşturmak için kullandı. O sırada geliştirme ekibi kar elde edememekten rahatsızdı, ancak Brezilyalı oyuncuların güçlü tepkisi takıma oyuna yeni içerik eklemeye devam etmek için büyük umut ve destek verdi.

Dolayısıyla "Aramızda"nın bu büyümesinin büyük oyuncu Godenot'un tavsiyesine bağlı olduğunu söylemeliyiz. Deneyimlerimizden ve vakalarımızdan, bazı etkili oyuncuların tavsiyelerinin genellikle Apple tarafından daha fazla tavsiye edilebileceğini ve böylece uygulamalarınızı ve oyunlarınızı olumlu bir döngüye sokabileceğini biliyoruz.

"Aramızda" büyüme hikayesinden şunu biliyoruz: "Büyük bir oyun geliştiricisi için çalışıyorsanız, muhtemelen Apple tarafından birçok kez öne çıktınız. Farkındalık ve görünürlükteki keskin bir artış, daha fazla hareketli parça olmadan devam eden ve sürdürülebilir bir büyüme anlamına gelmiyor.”

Stratejik oyunların popülaritesi, son yıllarda uygulama mağazası kategorisinde artan bir eğilim göstermiştir. Etkili tanıtım kanallarının zamanında keşfedilip keşfedilemeyeceği ve değerli kaynakların kullanılıp kullanılamayacağı, çoğu zaman birçok yeni uygulamanın hızlı büyüme fırsatları elde etmesine, rakiplerinden bir adım önde olmasına ve uygulama mağazalarında en üst sıralarda yer almasına yardımcı oldu. kategori.

"Aramızda" nasıl en popüler mobil oyun oldu?

Etkileyicilerle çalışın

Oyunları keşfeden ve onları geniş bir kitleye duyuran yayıncılar tesadüfidir. Influencer ile ortaklık planlanmış olsaydı, başarı çok daha erken gelebilirdi. Akış, bir uygulama için güçlü bir trafik kaynağıdır. Bu tanıtım yapmanın ücretsiz bir yolu değil, ancak "Aramızda"nın gösterdiği gibi verimli.

İçerik pazarlama

Oyunun sosyal medya sayfaları çok aktif değil. Genellikle güncellemelerle ilgili haberler vardır. Aynı zamanda, oyunun sanat eseri yaratan ve memler yapan geniş bir hayran kitlesi var. Geliştiriciler, sanat eserlerinin bir kısmını resmi ürünlerde kullanmaya karar verdiler ve hayranlara işbirliği teklif ettiler. Bu adım iyi bir adımdı. Ancak UGC (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik), sosyal medyaya başvurmak için uygun bir seçenek olabilir.

"Aramızda" viral trendler

"Aramızda" ayrıca üç ardışık Steam satış tablosunu kazandı ve YouTube tarafından yayınlanan en son verilere göre, petrol borusundaki bu kesinti oyununun "Aramızda" video görüntülemesi Eylül ayında arttı ve şimdi 4 milyar katı aştı. , yaklaşık 390.000 kişi çevrimiçi ve mobil cihazlarda toplam 86,6 milyondan fazla indirme ve dünya çapında çevrimiçi oyuncu sayısı Ağustos ayında 1,5 milyonu aştı. Bunun 3 kişi tarafından geliştirilen ve 2 yıl önce piyasaya sürülen bir indie oyun olduğuna ve yukarıdaki mucizenin ancak son 2 ayda gerçekleştiğine inanmak güç.

"Aramızda" bölümünden en önemli Uygulama pazarlama dersleri

"Aramızda" Büyüme Döngülerini Belirleme

İnanılmaz büyüme hikayesini anladıktan sonra, “Aramızda” başarıya giden büyüme döngülerini damıtmaya çalışalım.

Bölmeden önce bir büyüme döngüsü tanımlayalım. Gerçek bir büyüme döngüsü, büyüme çıktısının (genellikle yeni bir kullanıcı) sürece ek bir girdi (başka bir yeni kullanıcı) yarattığı ve yeterli “yakıt”a sahip olduğu sürece hareket halinde kalacak kendi kendini güçlendiren bir döngü oluşturduğu bir süreçtir. ” (döngüyü yönlendiren faaliyetler ve motivasyonlar).


Bu nedenle, App Store Kategori Büyüme Döngüleri fikri şöyle olmalıdır:

Birisi Oyunu Arar - Yeni Oyuncu Yüklemeleri (Oyun Popülaritesini Arttırır) - Etkileyenlerle/reklamlarla çalışın (daha fazla görüntü elde etmek için oyunu yayınlayın) - Oyun Sıralaması / Gösteri (Oyuna Büyük Bir Kitle Maruz Kalır).


Mobil oyun büyüme döngüsü şu şekilde çalışır:


Arama - Yeni bir oyuncu, iOS App Store veya Google Play Store'da hedeflenen anahtar kelimeleri arayarak oyunu yükledi;

Yüklemeler - Kullanıcı tabanı büyüdükçe oyunun popülaritesi artar (oyunun yüklenme miktarı, daha olumlu incelemeler), bu da mağazadan daha fazla teşhir almasını sağlar (kategori sıralaması, tavsiye);

Büyüme - Seyirci oyun hakkında ne kadar çok konuşursa ve yeni oyuncu onları farklı anahtar kelimelerle ne kadar çok ararsa, anahtar kelime kapsamı o zaman iyileşir;

Bu izleyicilerden bazıları oyunun ne kadar eğlenceli olduğunu gördükten sonra kendileri oynamak istedikleri için oyunu arıyorlar. Bazıları App Store, Google Play'de (genellikle markalı arama) arayacaktır.

Görünürlük - Bu arama yapanlardan bazıları oyunu yükleyerek App Store'da daha iyi bir sıralamaya ve daha fazla gösterime sahip olmasını sağlar. Oyuna geniş bir izleyici kitlesi maruz kalıyor, oyunu yayınlamaya devam edecek olan Twitchers için daha da çekici.

Bu büyüme döngüsü işe yarar çünkü bu büyüme döngüsündeki her bir taraf eylemini gerçekleştirmek için çok güçlü bir “neden”e sahiptir.

Dolayısıyla, "Aramızda" ne kadar çok yeni kullanıcı yüklerse, en üst sıralarda ve hatta anahtar kelime sıralamasında o kadar yükseğe tırmanırlar ("oyunlar" için 1. sıradadır).

Bu, oyunu yeni oyunlar arayan uygulama mağazasına göz atan yeni bir kitleye sunar. Sıralamanın yüksek olması, bu kitlenin büyük bir bölümünün oyuna maruz kaldığı ve bu izleyicilerin bir yüzdesinin oyunu kuracağı ve bu yükleme hızını daha da yükselterek döngüyü hareket halinde tutacağı anlamına gelir.

Bu döngü, platformların (uygulama mağazaları) kullanıcılarına en iyi oyunları ve uygulamaları sunmaya çalıştığı ve bu uygulamanın keşfedilebilirliğini geliştirmek için çok büyük bir teşvike sahip olduğu için çalışır.

Sıradaki ne?

"Aramızda" ekibi büyümeye devam etmek için çok güçlü bir büyüme motoruna sahip. Bununla birlikte, şimdiye kadar seğirme yoluyla büyümeyi sağlayan trafik, gelecekteki başarıyı sağlamak için sermayeye dönüştürülmelidir.

Meta veri optimizasyonu dışında App Store'a yatırım yapmak, yeni kullanıcı yüklemelerinin sayısını ve oyunun olumlu yorumlarını birden fazla kanal üzerinden optimize etmek, potansiyel olarak Twitch topluluğu dışındaki yeni kitlelerden önemli bir büyüme sağlayacaktır.

Ek olarak, ücretli reklamcılık yoluyla büyüme döngüleri oluşturmak (oluşturulan geliri almak ve daha fazla büyüme sağlamak için reklamlarla yeni kitleleri hedeflemek) ve Twitch dışı kitlelere genişlemek, ekip için anlamlı bir hareket olacaktır.