Mobil Pazarlama Büyüme Stratejileri, Mobil Büyümeyi Sürdürmek İçin Uygulamayı Nasıl Optimize Edersiniz?
Yayınlanan: 2022-02-24
Pazarlama dünyası hızla değişiyor. Görünüşe göre şirketlerin kategorilerine hakim olmak için kullandıkları stratejiler sürekli gelişiyor ve akıllı bir mobil pazarlamacı olarak oyununuzun zirvesinde kalmanız gerekiyor. Geçtiğimiz yılların en önemli gelişmelerinden biri, huni düşüncesinden büyümeye geçiştir. döngü düşünme.
Bu kapsamlı kılavuz (düzenli olarak güncellenecektir), küresel başarıya ulaşmak ve kategorilerine hakim olmak için günümüzde en iyi mobil markaların hem uygulamalar hem de oyunlarda kullandığı tüm modern mobil büyüme döngülerini kapsayacaktır. Bunu bir tür büyüme menüsü olarak görebilir ve görmelisiniz. Bir mobil uygulamayı büyütmekten sorumlu bir kişi olarak, büyük bir büyüme stratejisi genellikle bu büyüme döngülerinden bir veya daha fazlasının bir kombinasyonunu içerecektir.
Mobil pazarlama büyümesi için kapalı döngü nedir?
Geleneksel huninin, başarılı uygulamaları başarısız olanlardan ayıran temel bir sorunu vardır. Sorun, mobil pazarlama hunisinin doğası gereği tek taraflı olması gerçeğinde yatmaktadır.
En üstte biraz çaba harcarsınız, uygulamanız için farkındalık yaratırsınız ve dönüşüm hunisinin en üstünde bulunan kullanıcıların bir kısmını yükleme olarak alırsınız ve ardından bu yüklemelerin bir yüzdesini yüksek LTV'yi elinde tutan uygulama kullanıcıları olarak alırsınız. Bu geleneksel büyüme görüşünde, modelin çıktısını (bir kurulum, tutulan bir kullanıcı veya ödeme yapan bir kullanıcı) girdi ile bağlayan hiçbir şey yoktur, ek bir kullanıcı oluşturması gerekir.
Büyüme döngüsü, adından da anlaşılacağı gibi, girdinin bir dizi adım yoluyla, döngünün bir sonraki döngüsünün girdisi olarak doğal olarak yeniden yatırılan bir çıktı ürettiği kapalı bir sistemdir.
Bir Uygulama için erdemli bir döngü nasıl tasarlanır
En azından iş kapalı döngü doğrulamasından geçtiğinizde, bu kâr anlamına gelmez, ancak ürünün temel değerini ihraç etmek ve gelir elde etmek için sürdürülebilir, tekrarlanabilir bir yol buldunuz. Üstüne üstlük, arz tarafının çeşitli olayların olumlu ya da olumsuz etkisini getirmesi için işlem için epeyce bulmuş olmalısınız.Daha sonra devrenin nasıl tasarlanacağını üç adıma ayırıyoruz.
Adım 1: Yapmanız gereken en önemli şey, en güçlü olumlu etkileri getiren çekirdek olayları bulmak ve güçlerine göre önceliklendirmektir.
Adım 2: Temel değerleri/olayları talep tarafı olmak üzere üç geniş kategoriye ayırıyoruz.
Adım 3: Tanımlanan bileşenleri kullanarak döngüyü çizin. Döngü nerede başlar? Döngünün tepesinde ne var? Sıradaki ne? Sıradaki ne? Döngünün her bileşeni, geliştirme döngüsünün bir sonraki aşamasını sürmelidir. Döngünün tepesine giden yolu çizin ve döngünün neden kendi bağlamınızda hızlanan momentumla kendi kendine dönebildiğini açıklayın.Arz ve talep artırma döngüsü aslında daha önce bahsettiğimiz aynı ikili ağ etkisidir, daha rafine bir düzenlemedir çünkü bu döngülerdeki olaylar daha fazla talep ve arz tarafının girmesine neden olur, böylece birbirine olan değeri daha da arttırır ve böylece değeri artırır. tüm platform ağı.
Mobil pazarlama büyümesinin farklı operasyonel aşamaları
Uygulama ve diğer ürün türlerinin de, kaba boyuta göre şu dört kategoriye ayrılabilecek bir yaşam döngüsü vardır: keşif dönemi, büyüme dönemi, istikrar dönemi ve düşüş dönemi. Farklı ürün aşamalarına karşılık gelen çalışma yöntemleri tamamen aynı değildir ve basitçe ikiye ayrılır.Keşif dönemi: Bu dönemde, operasyonun kullanıcı araştırması, pazar rakip analizi ve ürünün konumlandırmasını netleştirmek için diğer çalışmalar yoluyla uygulama ile çalışması gerekir: ne tür kullanıcılar için hangi sorunların çözüleceği. Bu aşamada, ürün yeni piyasaya sürülmüş olabilir ve birçoğu verilerle doğrulanmamıştır. Operasyon, kullanıcıları seçerek, tohum kullanıcıları yetiştirerek ve verileri sürekli olarak doğrulayarak önceki ürün konumlandırmasını kademeli olarak iyileştirmelidir.
Büyüme dönemi: Keşif döneminin ürün konumlandırma doğrulaması mümkün olduğunda, operasyonun hızlı büyüme yapmak için tüm kaynakları ve araçları kullanmaya başlaması ve bu dönemde mobil uygulama pazarını işgal etmesi gerekir. Esas olarak her türlü ASO promosyonunu yapacak ve farklı kullanıcılara farklı hizmetler ve operasyon araçları sağlayarak işlemi kademeli olarak iyileştirmeye başlayacak.
Kararlı dönem: Bu aşamada, kullanıcı hacminde önemli bir büyüme olmayacak ve operasyonun odak noktası temel olarak uygulama bakımı, kullanıcı etkinliği bakımı ve ticari gerçekleştirme olmak üzere üç yönde olacaktır.
Azalan dönem: Bu aşamada, uygulamanın çalışması, ürünün yaşam döngüsünü uzatmak ve kayıp kullanıcıları geri çağırma konusunda iyi bir iş çıkarmak için yalnızca önceki çalışma yöntemlerini sürdürmeye güvenebilir. Şu anda, iyi bir fırsat veya yeni bir ürün varsa, atlamayı veya almayı seçebilirsiniz.
Sorunların ve ihtiyaçların belirlenmesi
Örneğin, belirli bir sürüm sürümündeki APP, sorunu bulmak için veriler aracılığıyla, App Store ve Google Play indirme kullanıcılarının aniden arttığını, kayıtlı kullanıcıların düştüğünü buldu. Araştırma ve sorun tekrarı yoluyla, uygulama pazarının mobil işletim sistemini yükselttiği ve teknolojinin bazı modelleri uyumsuz hale getirecek şekilde uyarlanmadığı ve bu uygulama pazarından yeni kullanıcıların en fazla olduğu tespit edildi.Talebi keşfetmek için veriler aracılığıyla, örneğin, sosyal işlevi artırmak için belirli bir sürümdeki araçlar ürünleri, kullanıcı hacmi artmaya devam ediyor, verilerin yeni sürümünden kullanıcı büyümesinin ana nedenini görmek için sosyal artırmaktır. Böylece ürün için potansiyel talebi keşfedersiniz - sosyal işlev.
Metrikleri tanımlayın ve A/B testi yapın
Metrikler geleneksel anlamda sayısal göstergeler değildir, ancak bir deneme yanılma hipotezi olmaları muhtemeldir. Hızlı deneme yanılma, artık hızlı İnternet güncellemeleri ve yinelemeleri için kendi kendini düzelten bir yöntemdir. Deneme ve yanılma genellikle sayısal değerlerle dengelenmez ve yalnızca karşılaştırma için oluşturulan gerçek veriler aracılığıyla hipotezimizi doğrulayabiliriz.En iyi yol, önce uygulamanın ana içeriğini ve ana çerçevesini belirlemek, ardından farklı tasarım düzenleri ve tasarım fikirleri kullanabilen uygulamayı oluşturmaktır. Önce uygulamayı tüm kullanıcılara gönderin, ardından hangisinin daha iyi olduğunu doğrulamak için farklı tasarımları A/B testiyle karşılaştırın ve tüm kullanıcılara en iyi tasarım çözümünü gönderin.
Ardından, farklı insan gruplarına farklı içerik ve fikirler göstermek de dahil olmak üzere daha fazla optimizasyon yapmak için bu sürümü temel olarak kullanın. Farklı insan grupları için daha etkili bir sınıflandırma yöntemi, örneğin hangi arama terimlerinden kullanıcı ihtiyaçlarına göre sınıflandırmaktır. Onlara uygulamanın farklı sürümlerini göstermek için hedeflenen denemeleri kullanabiliriz.
Tabii ki, böyle kişiselleştirilmiş bir görüntüleme stratejisi veya kıyaslama sayfasını kişiselleştirmeyen orijinali karşılaştırmak, hangisinin daha iyi olduğunu görmek için A/B testi ve ardından çevrimiçi olmak için yalnızca daha iyi strateji.
Erdemli döngü nasıl döndürülür ve beslenir
Sorunu belirleyerek - göstergeleri belirleyerek - ürün tasarımı - geliştirme ve test etme - ürün piyasaya sürüldükten sonra, karar doğruysa, kapalı döngü perspektifinden deneyim sorununu çözüyoruz geri bildirime, trafik çekmeye devam edeceğiz , böylece kapalı döngü bir kullanıcı büyümesi oluşturur. Bir sonraki adım, daha derine inmek ve ürünü kapalı bir döngü oluşturmaya yönlendirmek için özelliği geliştirmeye ve optimize etmeye devam etmektir.Karar yanlışsa, ilk adıma geri dönün ve verileri farklı bir deneme yanılma yönü için yeniden analiz edin. Yinelemeden sonra büyüme belirgin değilse, gözlemlemeye devam ederken bir B planı yapabilir, operasyonlar, pazarlama ve özellikler aracılığıyla kararımızı doğrulayabilir ve ardından kararın doğru olup olmadığına karar verebilir ve vazgeçmeye hazır olabilirsiniz.