Bir Topluluk Oluşturmak Neden Abonelik İptallerini Önler?

Adrian Wood dizüstü bilgisayarında müzik yapmaktan 50 Cent, Snoop Dogg ve Eminem gibi isimler için prodüksiyona geçti.

Akılda kalıcı kompozisyon ve ritmin ötesinde, akıllarında olan şarkıları yaratmak için bateri kitleri veya synth döngüleri gibi dijital varlıklara erişimi olmayan birçok umutlu yapımcı olduğunu keşfetti. 2013 yılında Modern Yapımcılara CEO olarak katıldığından beri Adrian, bu dijital varlıkları gelecek vaat eden üreticilere teslim etme misyonunu üstlenmiştir ve sadık bir aylık abone topluluğu oluşturmuştur ve içerik üretiminin neredeyse tamamını dışarıdan temin etmiştir.

Shopify Masters'ın bu bölümünde, Modern Üreticilerden Adrian'dan bir abonelik modeli aracılığıyla dijital ürünler satan sürdürülebilir bir işi nasıl kurduğunu öğreneceksiniz.

Herhangi bir işletmenin en önemli finansal omurgalarından biri, sürekli gelirdir ve günlük e-ticaret satışlarınıza %100 güveniyorsanız, geleceği planlamak için bu gerçekten zor olabilir.

Öğrenmek için giriş yapın

• Modern Yapımcılar, Facebook messenger ile %15-20 açık oranlardan %80 açık oranlara nasıl geçti?
• Müşterilerin abonelik programınıza katılabileceği süreyi neden sınırlandırmalısınız?
• Müşterileri neden abonelik programından neredeyse hiç ayrılmaz?

Notları göster

• Mağaza: Modern Yapımcılar
• Sosyal Profiller: Facebook, Twitter, Instagram
• Öneriler: Manychat (FB messenger), Clickfunnels,
  SendOwl (Shopify uygulaması),
  Satışları Artırın, Geri Sayım Sayacı Çubuğu (Shopify uygulaması), Tavsiye (Shopify uygulaması), Gülümseme (Shopify uygulaması)

Transcript

Felix: Bugün Modern Yapımcılar'dan Adrian Wood bana katıldı. Modern Yapımcılar, modern müzik yapımcısı için yüksek kaliteli prodüksiyon araçları satıyor ve 2015'te başladı ve Los Angeles, California'da kuruldu ve yıllık 1,1 milyon geliri var. Hoş geldin Adrian.

Adrian: Hey Felix, beni kabul ettiğin için teşekkür ederim. Bunu takdir ediyorum.

Felix: Evet, yani bana müzik endüstrisinde on buçuk yıllık bir çalışma deneyiminiz olduğundan ve ulaştığınız kendi kişisel hedefleriniz olduğundan bahsetmiştiniz. Ve sizi bu işe başlamaya motive eden şey, diğer sanatçıların ve yapımcıların başarıya ulaşmasına ve kendi kendini yetiştirmiş bir girişimci olmalarına yardımcı olmak istemenizdi. Bize bundan bahset. Önce bize müzik endüstrisindeki deneyiminizden ve Modern Yapımcılar ile bugün bulunduğunuz yere nasıl ulaştığınızdan bahsedin.

Adrian: Elbette, Modern Yapımcılara başlamadan önce, zaten müzik prodüksiyon endüstrisindeydim ve aslında 50 Cent, Snoop Dog, Rick Ross, Tech N9ne gibi insanlar ve ayrıca Coca Cola, Ford, Nike gibi şirketler için plaklar ürettim. NBA, NFL. Ve ben hala Anno Domini Nation'ın başkanıyım. Temelde sanatçılar, ayrıca reklamcılar, TV ve film prodüksiyonları için enstrümantal müziğin çevrimiçi olarak lisanslanmasına öncülük etmeye yardımcı olan bağımsız bir müzik prodüksiyon şirketiyiz.

Adrian: Aslında, yıllar içinde albüm satışları için birkaç platin plak da dahil olmak üzere sayısız ödül ve övgü kazanacak kadar şanslıyız. Ve esasen Modern Yapımcılar'ın ortaya çıkma şekli, müzik prodüksiyon topluluğuna gerçekten geri verecek bir şeyler bulmak ve benim gibi bağımsız yapımcılar ve büyük lig endüstrisi oyuncuları arasındaki oyun alanını bir nevi seviyelendirmek istedim. herkesin aynı yüksek kaliteli seslere ve araçlara uygun fiyatlarla erişmesini sağlar.

Adrian: Açıkça görülüyor ki uzun bir süredir müzik endüstrisinde çalışıyorum, neredeyse on buçuk yıldır ve bir nevi kişisel hedeflerime ulaşmış durumdayım. Bugün beni gerçekten motive eden şey aslında diğer sanatçıların ve yapımcıların başarıya ulaşmasına yardımcı olmak ve dediğin gibi daha çok kendi kendini yetiştirmiş girişimciler yaratmak. Biliyorsunuz, bugünlerde müzikte inanılmaz fırsatlar var ve internet, E-ticaret ve hayran kitlelerine, sanatçılara ve plak şirketlerine ulaşmanın tüm bu farklı yolları, bugün olduğu kadar hızlı ve demokratik olmamıştı. Yani bir bakıma Modern Yapımcılar, bunu müzik prodüksiyon topluluğunu ileriye taşımaya yardımcı olma konusunda neredeyse benim mirasım olarak görüyorum. Ve elbette, herhangi bir müzik yapımcısının arkasındaki test faktörlerinden biri de doğru seslere erişebilmektir.

Adrian: Sanırım bir bakıma müzik endüstrisindeki büyük sır, birçok hitin sadece bir avuç seçilmiş yüksek kaliteli yazılım ön ayarına dayanması ve büyük yapımcıların kullandığı davul ve enstrüman seslerine gitmesi. Bunu hiç aldınız mı bilmiyorum ama bazen arabada radyo dinlerken, grafiğin büyük bir kısmının çarptığını fark edeceksiniz, kulağa biraz benziyorlar, değil mi?

Felix: Hı-hı.

Adrian: Ve bunun nedeni, bu büyük yapımcıların birçoğunun aslında çok benzer sesler ve ön ayarlar olması. Açıkçası bu seslere erişim çok güçlü ve amatör bir yapımcıyı radyoya hazır bir yapımcıya dönüştürmenin bir yolu ve bu yüzden temel olarak Modern Yapımcılar ile geleceğin yapımcıları için bu geçidi sağlayan ürünler yaratmaya çalışıyoruz. aynı en kaliteli seslere erişin.

Feliks: Anladım. Yani sitenizdeyken tonlarca kategoriniz var. Orada sattığınız birçok ürün var. Sanırım ilk başladığınızda bu kadar geniş bir kataloğunuz yoktu. Kendi kendine müzik yapan girişimcilere yardım etme hedefini gerçekleştirmek için ilk önce neye odaklanmanın en önemli olduğuna nasıl karar verdiniz?

Adrian: Evet, açıkçası müzik endüstrisinde bir geçmişe sahip olmak yardımcı oluyor ve sadece trendlerin ne olduğunu, ihtiyaçların neler olduğunu, diğer yapımcılar için gereksinimlerin neler olduğunu hissetmek yardımcı oluyor. Ve böylece, herhangi bir iyi girişimcinin yapması gerektiği gibi işe başladığımda, neye ihtiyacım olacağını düşünmeye başladım. Kendimi müşterilerimizin yerine koydum ve yeni bir yapımcı olarak işe başlamak ve bu yolda bana gerçekten yardımcı olmak için neye ihtiyacım olacağına karar verdim. Yani ilk birkaç ürün aslında sadece sevdiğim ve faydalı olduğunu düşündüğüm şeylerdi. Ve sonra açıkçası iş büyüdükçe, daha fazla satıcı, daha fazla ürün eklemeye başladıkça, eğilimleri daha iyi analiz edebilir ve neyin iyi sattığını görebilirdik. İnsanların daha fazlasını istediği şey. Ve sadece bir avuç üründen yola çıktık. Başlangıç ​​için belki 20 tane vardı ve bunların çoğu kendi bünyemizde yaratıldı. Bugün bizim için 2000'den fazla ürün yaratan 70 satıcımız var ve bunları mağazamızda satıyoruz.

Felix: Anladım, yani bu satıcılar, bugün sahip olduğunuz bu 70 satıcı, bu tür şeyleri şirket içinde yaratmak yerine, ilerlemek istediğiniz yönün bu olduğuna karar vermenizi sağlayan şey, neredeyse bir platform gibi oldu. bu satıcıların da ürünlerini satışa sunmaları için. Siz de o yöne gitmeye karar vermenize ne sebep oldu?

Adrian: Sanırım ölçeklendirmek için öncelikle dışarıdan ürünler getirmemiz gerektiğini erken fark ettim. Çünkü her şeyi şirket içinde yaratmak mümkün değildi, çünkü sıfırdan ürünler yaratmak çok zaman, çok araştırma ve geliştirme ve çok para gerektiriyor. Ve esasen, zamanımın sadece bir bilgisayarın başında oturup günler veya haftalarca içerik oluşturmak yerine ticari operasyonlarda ve pazarlamada ve aslında işi ileriye taşımakta daha iyi kullanıldığını fark ettim. Bu yüzden oradaki en iyi satıcıları ve en iyi ses tasarımcılarını araştırmaya ve onlarla çalışmaya başladım. Ve oradan bir nevi büyüdük.

Felix: Evet, bir tür üretim modundan ve ürünler yaratmaktan bu satıcılar için neredeyse bir perakendeci gibi olmaya geçiş yaptığınızda, bu, işinizi ve zamanınızı yapılandırma şeklinizi nasıl değiştirdi?

Adrian: Demek istediğim, iş geliştirme ve müşteri tabanımıza ulaşma ve büyütme gibi şeylere ayırabildiğim süre üzerinde derin bir etkisi oldu, çünkü ilk günlerde zamanımın %90'ı sadece içerik oluşturmaktı ve bence Herhangi bir girişimci için, işinizde değil, işinizde çalıştığınız bir yere ulaşmaya çalışmalısınız. Eminim bunu her zaman duyuyorsundur...

Felix: Hı-hı.

Adrian: Shopify sahipleri. Ancak, genişlemek ve büyümek yerine işimde çalışmak için çok fazla zaman harcadığımı fark ettim. Bu yüzden kesinlikle büyük bir etkisi oldu ve açıkçası bir müşteri tabanını da büyüttü çünkü sadece bir avuç ürünle çok niş bir site olmaktan çıktık. O günlerde ağırlıklı olarak hip hop sanatçılarına hitap ediyorduk, çünkü bu açıkçası benim geçmişim ve aynı zamanda bir müzik yapımcısıydı. Artık temelde R&B'den elektroniğe, house müziğe, rock'a kadar her türe hitap ediyor.

Felix: Hımm. Bunu baştan yapacak olsaydınız doğrudan satıcılara gider miydiniz yoksa ilk önce şirket içinde inşa etmenin neredeyse bir ön koşul olduğunu mu hissettiniz?

Adrian: Bazı şeyleri şirket içinde geliştirmenin kesinlikle değerli olduğunu düşünüyorum çünkü bana kalite açısından ne aradığıma dair bir fikir verdi. Ayrıca işlerin kulağa nasıl gelmesi gerektiğini daha iyi anlamamı sağladı. Ürünler nasıl tasarlanmalı, ancak nihayetinde her şeyi şirket içinde oldukça hızlı bir şekilde yaratmadığınız bir modele geçmenin uygun olduğunu düşünüyorum ve aslında bu benim müzik prodüksiyon işimde yaptığımla aynı şey. Çünkü sonunda tek kişilik bir operasyondan benim için çalışan on yapımcıya geçtim.

Adrian: Ve bence, esasen diğer insanların ürünlerini sattığınız, ancak bundan kar elde ettiğiniz bir yere gelebiliyorsanız, bir girişimci olarak harika, çünkü zamanınızı büyük ölçüde boşaltıyor. Yine, genişlemeyi ve büyümeyi çok daha kolay hale getiriyor ve işi geleceğe dönük bir yöne taşıyacak şeylere gerçekten odaklanıyor.

Feliks: Doğru. Başkalarının ürünlerini sattığınız ve iş geliştirmeye ve bu ilişkileri oluşturmaya daha fazla zaman harcadığınız ve ürünün fiili yapımına daha az zaman ayırdığınız bir işletme sahibi olmaya bu geçişte birçok girişimci bizim yaratıcılarımızdır. satılıyor. Birçok girişimci ve bazı insanlar için büyük bir değişim, bazıları için doğru bir değişim olmayabilir. Çünkü şimdi diğer taraftasınız, bu geçişi yaptınız, bu yol ayrımında olan birine ne tür tavsiyelerde bulunursunuz, nerede karar verebilirler, sadece bir tür yapıcı olmaya devam etmeliler mi? daha çok bir işletme sahibine yönelik. Hangi yolu seçmeniz gerektiğini belirlemek için kendinize ne tür sorular soruyorsunuz?

Adrian: Pekala, her şeyden önce dinle. Bu duyguyu kesinlikle anlıyorum, çünkü kesinlikle işini çok iyi bilen biriyim ve aslında bir girişimci olarak şahsen yaşadığım en büyük mücadele, sonunda, işteki bir çeşit kontrol payını başkasına vermekti. açık sözlü. Ama dürüst olmak gerekirse, aslında büyümenin tek yolu bu, çünkü her zaman darboğazlar olacak ve darboğaz sizsiniz. Pazarlama, ürün yaratma, iş geliştirme yapıyorsanız her şeyden siz sorumlusunuz. Biliyorsun, gün içinde sadece çok fazla saat var. Bu nedenle, sonunda işin gerçekten başlaması ve büyümesi için dış kaynak kullanmaya başlamanız gerekir. Bu yüzden, bunun herhangi bir girişimcinin öğrenmesi gereken gerçekten değerli bir ders olduğunu düşünüyorum.

Adrian: Ve tabii ki, ilk başladığınızda, tek kişilik bir şov olmanın ve en azından sektördeki her operasyon hakkında temel bir anlayışa sahip olmanın kesinlikle çok fazla değeri olduğunu düşünüyorum. Ancak oldukça hızlı bir şekilde geçiş yapmaya çalışmalı ve mutlaka işe almamalısınız, ancak en azından işin bir kısmını sözleşmeli yapmalısınız.

Felix: Yani bu yeni bir şey miydi, sanırım bu geçişi yaptığınız müzik prodüksiyon işiniz varken bu süreçten geçtiğinizi söylemiştiniz. Bu yeni role sorunsuz geçiş yapmak için hangi yeni becerileri geliştirmeniz gerektiğini hissettiniz?

Adrian: İyi bir içerik yaratıcısı olmakla veya benim durumumda iyi bir müzik yapımcısı olmakla ekibin iyi bir yöneticisi veya işin lideri olmak arasında dünyalar kadar fark var. Sorumluluk delege ederken dediğim gibi kesinlikle öğrenilmesi gereken pek çok beceri var. Doğru insanları işe almak, bu kesinlikle bir süreç. Sanırım başlangıçta kimin en ucuz ve uygun olduğunu buldum, ancak dürüst olmak gerekirse, eğer mantıklıysa, işçilikten tasarruf etmeye çalışmanın size daha fazla paraya mal olduğunu çabucak anladım. Çünkü diğer insanlar işe yaramadığı için yeni insanları yeniden eğitmek için çok zaman harcıyorsunuz. Bu yüzden, prim ödüyor olsanız bile, ilk etapta iş için gerçekten doğru kişiyi bulmanın en iyisi olduğunu düşünüyorum.

Feliks: Doğru. Bunun için süreciniz nedir? Birinin aslında onlara ödeyeceğiniz paraya değip değmediğini nasıl belirlersiniz?

Adrian: Pekala, genellikle işe yarayıp yaramadığını görmek için bir deneme süresi olarak sadece kısa vadeli olarak birini işe alarak başlarız ve açıkçası teknik bilgi ve becerilerin yanı sıra, bizim için gerçekten önemli olan insanları bulmanın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. arkadaş canlısı. Kuruluşumuzun kültürüne kim uyuyor, çünkü hepimiz çok açık, kibar ve yardımsever insanlarız. Yani yaptığımız işin temeli bu. Özellikle bir E-ticaret platformuyla, tabii ki bunun büyük bir kısmı da müşteri memnuniyeti ve müşterilerle ilgilenmek, bu yüzden kesinlikle bu anlamda açık ve yardımcı birini istiyoruz.

Feliks: Anladım. Öyleyse biraz başa saralım. Yani bir işe başlamanızın üzerinden yaklaşık dört yıl geçti ve şimdi yılda bir milyon dolarlık bir işiniz var. İlk yıl nasıldı?

Adrian: Sanırım başlangıçta, sahip olduğumuz tek gerçek mücadele tam olarak ne yapmak istediğimizi ve kime hizmet etmek istediğimizi bulmaktı, yani gerçekten pazardaki nişimizi oymak. İşi ilk başlattığımızda, seçim ve uygun fiyatla kaliteyi birleştiren müzik prodüksiyon araçları için gerçek bir web sitesi eksikliği olduğunu fark ettik. Dolayısıyla piyasada zaten başka oyuncular da vardı ve bazıları da çok iyi iş çıkarıyorlardı. Tekerleği yeniden icat etmedik ya da onun gibi bir şey. Ve dürüst olmak gerekirse, bir girişimci olarak buna gerek yok. Her zaman sırtında tüm oklarla savaş alanına hücum eden ilk adam olmak istemezsin. Rakiplerimizin ya kitleler halinde en ucuz, düşük kaliteli ürünleri ve bunalmış müşterileri sağladığını ya da yalnızca küçük bir bölümünün ihtiyaçlarını karşılayan birkaç, çok pahalı, yüksek kaliteli üründen oluşan gerçekten sınırlı bir seçime sahip olduklarını gördük. Market.

Adrian: Yani gerçekten bundan faydalanmak ve daha iyisini yapmak için yola çıktık. Ve elbette, yolda hıçkırıklar vardı. Her zaman olacak. Kayıp veriler, kayıp kodlar ve web sitesi çökmeleri gibi şeyler. Tüm bu olağan şeyleri biliyorsunuz ve ayrıca en başından beri uygulamış olmayı gerçekten dilediğim özellikleri ve araçları kullanıma sunmak için ayaklarımızı sürüklüyorsunuz.

Felix: Doğru, bu tür bir ürün pazarını, neredeyse orta seviye bir oyuncu için bir pazar olduğunu fark ettiğiniz yere uygun buldunuz. satabilirsiniz, sunabilirsiniz, ancak ürün tarafına gelince, aslında tüm bu ürünü tedarik etmek. Bu zaten var mıydı? İlk başladığınızda bu işin ürün tarafını oluşturmak ne kadar zordu?

Adrian: Evet, bahsettiğim gibi piyasada zaten milyon dolarlık şirket olan ve iyi iş çıkaran birkaç oyuncu vardı. Açıkçası, başlangıçta kendimizi farklılaştırmanın bir yolunu bulmamız gerekiyordu ve bence bunu başlangıçta yaptığımız yollardan biri ve bir kitleyle bir tür bağlantı kurma şeklimiz, müşterilerimize bir topluluk gibi davrandık ve birçok şey inşa ettik. yarışmalara, eşantiyonlara, özel tekliflere ve bunun gibi şeylere ev sahipliği yaparak iyi niyet. Ve gerçekten de bu tür marka oluşturma egzersizleri başlangıçta bizim için çok değerliydi. Örneğin, özel sesler ve örnekler içeren özel bir ürün oluşturduğumuz bu Aşçılık Yarışması Serisini ortaya çıkardık. Ardından üreticiler ürünü indirdiler ve yalnızca o üründen gelen sesleri kullanarak bir kompozisyon oluşturmaları istendi.

Adrian: Ve sonra, tabii ki, sadece o belirli üründen gelen sesleri kullanan beste ve sonra, elbette, besteler seçilir ve ödüller verilir, nakitten ürünlere kadar her şey. Ve bu gerçekten süper popüler olduğunu kanıtladı ve insanları topluluğumuza dışarıdan sokmanın harika bir yoluydu ve çok fazla düşüş, vızıltı ve trafik yarattı. Ve bu, o zamanlar kimsenin yapmadığı bir şeydi, yani piyasadaki diğer tüm oyuncular, onlar sadece E-ticaret platformuydu ve bu her şeyin başı, sonuydu. Bu yüzden, müzik prodüksiyon izleyicileri içinde bir topluluk duygusu yaratarak bunu gerçekten birleştirmek istedik.

Felix: Ve bu, en başından beri kullandığınız bir tür pazarlama topluluğu oluşturma stratejisi miydi?

Adrian: Evet, kesinlikle. Bu, başlangıçta çok sayıda trafiğin ve çok sayıda izleyicimizin sitemize gelmesinin yollarından biriydi, bu yüzden müzik prodüksiyon topluluğu aracılığıyla, müzik prodüksiyonu aracılığıyla zaten bir bağlantım olduğu anlamında açıkça ayrıcalıklı olmak yürüttüğüm iş, insanları da işe çekmekte yardımcı oldu ve sonra gerçekten sosyal medya ve bunun gibi şeylerde yarışmayı gerçekten çok zorladık. Ve evet, aslında organik trafiğin dışında en büyük trafik kaynağımız başlangıçta sosyal medyaydı ve hala öyle. Bu nedenle, her zaman organik ve bazen ücretli yollarla ve ayrıca e-posta ve Facebook Messenger pazarlaması yoluyla sosyal medyadaki izleyicileri gerçekten tanımlamaya ve onlarla etkileşime geçmeye çalışıyoruz.

Feliks: Anladım. Buna birazdan temas edeceğiz. Yani bahsettiğiniz karara varmak için otururken, sadece hedef kitlenin kim olduğuna karar vermek mi istediniz? Kime hitap etmek istedin? Bence en yaygın hatalardan biri, bir girişimcinin ortaya çıkıp neden herkese satmıyorsunuz diye düşünmeleri. Herkesin benim müşterim olmasını istiyorum, ancak siz özellikle pazarın belirli bir parçasına odaklanmaya karar verdiniz. Bunu nasıl anladın? Zaten orada olanın ayak izlerini takip etmek yerine, yapmak istediğiniz şeyin bu olduğunu nasıl bildiniz, bu tür üst düzey ama çok sınırlı seçime sahip olduğunuz, bir tür pazaryerine sahip olduğunuz ya da muhtemelen yapmadığınızı tahmin ediyorum. Düşük bir son için gitmek istemiyorum, ama zaten orada olanı yapmaktan uzak durmaya karar vermenize neden olan şey gibi mi?

Adrian: Bence her girişimcinin öğrenmesi gereken gerçekten önemli bir şey, herkese hitap etmeye çalışırsanız, sonunda hiç kimseye hitap etmeyeceğinizdir. Gerçekten kim olduğunuzun, müşteri avatarınızın kim olduğunun ayrıntılarına inmeniz gerekiyor. Peki sitenize gelip ürünleri alacak kişi kim? Ne istiyor? Onun ihtiyaçları nelerdir? Ayrıca pazarda halihazırda nelerin karşılandığını ve yararlanabileceğiniz boşlukların nerelerde olduğunu da öğrenin. Çünkü, herkesi memnun etmeye çalışırsanız, sonuçta ortaya çıkan şey, onları seçimle boğmanız veya belirli insanların ihtiyaçlarına özel olarak hitap etmemenizdir. Bu yüzden pazarlama, tanıtım vb. için gerçekten zor.

Felix: Size göre müşteri avatarınızın en önemli özelliği nedir? Seveceğinizi hayal edebileceğiniz biri gibi mi? Hizmet verilmediğini düşündüğünüz biri mi? Ama en önemli soru türü hangisi, avatarını karşısına atabilirsin sanırım. Nasıl karar verirsin? Söylediklerinin mantıklı olduğunu düşündüğümü biliyorsun, değil mi? Herkese hitap etmek istemezsiniz. Ancak odaklanacağınız bir tür avatar seçmelisiniz. Hangisini seçeceğinizi nereden biliyorsunuz?

Adrian: Bence uzun vadede motivasyonunuzu koruyabilmeniz için gerçekten hayalinizdeki müşteriyi bulmanız gerekiyor. Bu yüzden kiminle çalışmaktan hoşlandığınızı ve kime hizmet etmekten hoşlandığınızı bulmalısınız. Yani bağımsız bir müzik geçmişinden gelen benim için gerçekten bağımsız bir müzik yapımcısıydı. Yani büyük plak sanatçıları ve yapımcıları değil, yeni başlayan adam, belki de yatak odasında dizüstü bilgisayar başında büyük hayaller kuruyor. Bu beni motive eden bir senaryo çünkü ben oradan geldim ve o hedef pazarın yeterince hizmet almadığını fark ettim. Bu nedenle, sitelerin çoğu ya büyük bütçeli profesyonel üreticilere hizmet veriyordu ya da amatör üreticilere gerçekten çok sayıda düşük kaliteli ürün sunuyordu. Bu yüzden gerçekten hızlandırmak ve amatör kalabalığa aynı yüksek kaliteli araçları vermek istedim.

Felix: Yani genel olarak sosyal medya tanıtımının bu güne kadar bile büyümenize çok şey atfettiğinden bahsettiniz, ancak özellikle içeriği ve topluluk oluşturmayı, temelde sosyal medyada topluluk oluşturma etkinliklerinde tanıttığınızı söylediniz. Hangi tür kanallar sektörünüz için en iyi sonucu verdi?

Adrian: Evet, yani biz, söylediğimiz gibi birçok çekiliş ve yarışma yaptık ve ayrıca ağırlıklı olarak Facebook üzerinden biraz reklam yaptık. Bazı çekilişleri teşvik ettik. Örneğin bazı ücretsiz bateri kitleri, bazı ücretsiz ses araçları. Ve bu kesinlikle başlangıçta hedef kitlemizi büyütmeye yardımcı oldu ve bu kitleye sahip olduğumuzda, onlarla e-posta pazarlaması ve daha yakın zamanda Facebook Messenger pazarlaması aracılığıyla gerçekten etkileşim kurduk. Bu arada, Facebook Messenger kullanmıyorsanız harika bir araç, kontrol etmenizi şiddetle tavsiye ederim. %10-15 açılma oranları ve %2-5 tıklama oranlarından %80-90 açılma oranlarına ve %10-20 tıklama oranlarına gittik. Yani bu çok büyük bir fark. Açıkçası, izleyiciler Facebook Messenger bildirimlerini e-postalardan çok daha fazla meşgul ediyor ve okuma olasılıkları daha yüksek. Bu, yakın zamanda gelirlerimizi artırmamıza ve hedef kitlemizle daha etkin bir şekilde etkileşim kurmamıza kesinlikle yardımcı oldu.

Feliks: Anladım. Bu tür bir huniyi benim için parçala. Yani, birisi, Facebook'ta reklam verebilirsiniz. Ücretsiz bir bateri seti veya başka bir şey için reklamları yönlendiriyorsunuz. Sonra gelirler ve bir e-posta listesine girerler. Davul kitini alıyorsunuz ve sonra e-posta yoluyla onlara pazarlama yapabileceğiniz yer burası mı, denemek için, temelde sitenizdeki ürünleri satmak için mi?

Adrian: Evet, aslında bu stratejiyi daha çok Facebook Messenger'a odaklanmak için uyarladık çünkü bizim için harika olduğunu gördük. Yani aslında olan şey, birisinin ücretsiz bir bateri seti için bir bağlantıya tıklamasıdır. Facebook Messenger Hizmetimize abone olmaları istenir ve ardından düğmeye tıklarlar. Onları Facebook Messenger'a geri gönderir ve ardından ücretsiz ürünü göndereceğimiz e-postalarını da göndermelerini isteyen otomatik bir mesaj gelir. Yani bu bir tür iki durum gibi...

Felix: Hı-hı.

Adrian: Hem Facebook Messenger aboneliği hem de e-postaları, böylece daha sonra onlara iki farklı kanal üzerinden tanıtım yapabiliriz.

Feliks: Doğru. Evet, bence e-posta açıkça insanlara çok mantıklı geliyor. İşletmeler tarafından iletişim kurmak için kaydolmaya bu şekilde koşullandırılırlar. Bugün müşterilerin aynı zamanda bir Facebook Messenger benzeri listeye veya bota abone olma fikrine kapıldığını mı düşünüyorsunuz, yoksa her şeyin nasıl çalıştığı konusunda kafası karışmış müşteriler mi buldunuz?

Adrian: Kesinlikle hala kafası karışık olan bazı müşteriler var. Hala emekleme döneminde sanırım bot pazarlaması. Ancak, Facebook Messenger aracılığıyla izleyicilerle bir nevi eğitim ve etkileşim kurarken bile, konsepti benimsediklerini giderek daha fazla fark ediyoruz. Sanırım başlangıçta açıkça bir şüphemiz vardı. Bazı insanların kafası karışmıştı, ama dürüst olmak gerekirse, onlarla anlamlı bir şekilde etkileşimde bulunduğunuz ve onları sadece promosyon mesajlarıyla spam göndermediğiniz sürece, bunun gerçekten güçlü bir araç olabileceğini düşünüyorum.

Felix: Evet, onlarla nasıl ilişki kurduğunuz hakkında konuşalım mı? Facebook Messenger pazarlamasına yaklaşımları e-postaya benziyor mu? Halihazırda gönderdiğiniz e-postaları alıp bir nevi Facebook Messenger'a koyabilir misiniz, yoksa bu yeni kanala özgü bir şey mi yaratmanız gerekiyor?

Adrian: Bazı şeyler o kadar iyi tercüme edilmediğinden ve ayrıca Facebook Messenger Marketing'in çok daha kısa tutulması gerektiğinden kesinlikle yerel bir şeyler oluşturmanızı tavsiye ederim. Böyle bir şeyle gerçekten uzun bir hikaye e-postası gönderemezsiniz. Bunu söylerken, açıkça söylemeye çalıştığınız şeyi özüne indirmeniz gerekiyor ve bunu Facebook Pazarlama aracılığıyla, açıkçası, insanların daha çok görsellere, emojilere ve bunun gibi şeylere tepki verdiğini gördüm. E-posta yoluyla da çevrilmesi gerekmeyen şeyler. Bu yüzden, mesajınızda tonu olabildiğince konuşkan ve doğal tutmayı ve kısa olmasını düşünüyorum. İnsanları bilgiyle boğmayın.

Felix: Doğru, yani konuşkan derken, onların seninle tekrar konuşmaya katılmalarını mı sağlamaya çalışıyorsun?

Adrian: Evet, yapıyoruz. Genellikle izleyicilerimize sorular sorarız. Bilgi ve değer sağlıyoruz ve fikir bir konuşma başlatmak çünkü bunun tüm topluluk oluşturma alıştırmasına gerçekten yardımcı olduğunu düşünüyorum. Sadece bilgi gönderen meçhul bir şirketseniz, insanlar sonunda uzaklaşır. Dinlendiklerini hissediyorlarsa ve ortaya koyduklarınız ve yarattığınız şeylerde bir payları varmış gibi hissediyorlarsa, bence bu çok daha değerli.

Feliks: Doğru. Bir müşteriyle bu konuşmayı başlatmak için en etkili olduğunu düşündüğünüz mesaj örnekleri veya mesaj türleri var mı?

Adrian: Evet, yani başlangıçta insanları en çok ne tür ürünlerden hoşlandıkları hakkında sorular sorduğumuz otomatik bir sistem aracılığıyla çalıştırma eğilimindeyiz? Ne arıyorlar? Ve bu, biz sadece içerik oluşturup, onu dışarı iterek ve ardından insanların bundan zevk almasını ummak yerine, birlikte içerik oluşturan topluluk duygusunu sağlamaya gerçekten yardımcı oluyor. Örneğin, onlara bu ürün türlerinden hangisini en çok kullandığınızı soran bir ilk mesaj gönderirdim ve örneğin bateri kitleri, ses araçları, döngü paketleri vb. Ve sonra, ne seçeceklerine bağlı olarak, onlara ne tür döngü paketlerini, örneğin en çok sevdiklerini veya daha çok neyi görmek istediklerini sordu. Ve sonunda, daha sonra manuel olarak yanıtladığımız açık uçlu bir soru ile bitireceğim. Örneğin, bir müzik yapımcısı olarak kişisel hedefleriniz nelerdir veya bu doğrultuda bir şey olabilir mi?

Felix: Anladım, yani bir tür çoktan seçmeli ya da belki iki seçenek ilk başta soruları yanıtlıyor. Düşük bağlılık türü. Cevaplaması kolay ve sonra onlar size cevap verme akışına girdiklerinde, ekibinizden biriyle manuel olarak gerçek bir sohbete devam edebileceğiniz açık uçlu soruyu soruyorsunuz?

Adrian: Kesinlikle evet. Bu, müşterilerimizin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu belirlememize gerçekten yardımcı oluyor ve özellikle sondaki açık uçlu sorular, belirli müşterilere bir şekilde yanıt vermemize izin veriyor. Örneğin, bir müşteri miksaj ve mastering konusunda gerçekten yardıma ihtiyacı olduğunu söylüyorsa, onları miksaj ve mastering blog makalemize yönlendirebiliriz. Veya onlara mix ve mastering yapmayı öğreten abonelik programımızdan bahsedebiliriz. Yani açıkçası harika bir yol. Bu bir şekilde kazan-kazan durumu çünkü müşteri tam olarak istediğini alıyor. Ve bizim için harika, çünkü doğru müşteriye doğru ürünü sağlama konusunda gerçekten detaya inebiliyoruz.

Felix: Hımm. Messenger ile nasıl çalışacağını bilmediğin ya da çözemediğin, öylece e-postaya devam edeceğin hakkında bildiğin bir şey var mı?

Adrian: Hmm, hala deniyoruz. Birkaç uyarı var. Örneğin, listenizi bölümlere ayırma söz konusu olduğunda, şu anda oldukça büyük bir Facebook Messenger listemiz var, ancak detaya inmek gerçekten zor. Örneğin, insanlar zaten belirli bir ürünü satın aldı. Oysa, örneğin Mailchimp aracılığıyla, Shopify ile entegre ve bunun gibi şeyler aracılığıyla e-posta pazarlamasında, listeleri bölümlere ayırmak çok daha kolaydır.

Felix: Anladım, yani istatistikleri tekrar gözden geçirmek gerekirse, abone listenize gönderilen e-postanın %10-15 arası açılma oranları ile %2-5 arası tıklama oranları alabileceğini söylediniz, bu kesinlikle endüstri standartlarıyla aynıdır, ancak Facebook Messenger ile %80-90 açılma oranları ve %10-20 tıklama oranları alanında daha fazlasını elde ediyorsunuz. Bu aynı zamanda satışlara da eşittir, örneğin müşterileri e-postadan ziyade Facebook Messenger aracılığıyla dönüştürme olasılığınız daha mı yüksek?

Adrian: Evet, aslında Facebook Messenger aracılığıyla dönüşümümüzün çok daha iyi olduğunu gördük, bu yüzden bu aracı kullanmaktan kesinlikle keyif aldık.

Felix: Anladım, mantıklı. Karşılaştığınız bu abonelik modelinden bahsetmek istiyorum, dolayısıyla bugün iş gelirinin büyük bir bölümünün abonelikten, yani Platinum Circle'dan geldiğini söylediniz. Bu da onu çok daha ölçeklenebilir bir format haline getiriyor ve bunu daha önce yapmak istediğinizi belirtmişsiniz. Peki, abonelik modeli rotasına gitmeye karar vermenize ne sebep oldu?

Adrian: Bence herhangi bir işletmenin en önemli finansal omurgalarından biri sürekli gelir ve günlük E-ticaret satışlarınıza %100 güveniyorsanız, bu geleceği planlamak için gerçekten zor olabilir. Bu yüzden, özellikle müzik prodüksiyon işimden de fark ettim ki, bir abonelik modelinin tanıtılması sadece finansal olarak bizim için gerçekten faydalı olmakla kalmadı, aynı zamanda satışları tahmin etmemizi ve daha sağlam bir finansal desteğe sahip olmamızı çok daha kolay hale getirdi. Bu yüzden, bu modeli tam anlamıyla Modern Yapımcılara çevirdim ve abonelik programımız olan Platin Çemberi'ni başlattım; bu, belirli bir aylık ücret karşılığında, esasen müşterilerin her ay piyasaya sürdüğümüz en iyi 20 kiti aldığı ve bu bir nevi kazanca dönüştü. kazan durumu, çünkü müşteriler çok para biriktiriyordu ve tam tersi program çok fazla ilgi görüyordu, bu da çok fazla abone anlamına geliyordu. Ve şirket olarak bizim için de büyük kazançlar.

Feliks: Doğru. İlk satışı elde etmek daha mı zordu? Birinin bu aboneliğe kaydolmasını sağlayın, bir çeşit alakart, gelip burada burada parçalar satın alabilir mi?

Adrian: Evet, kesinlikle zordu ama aslında onu tanıyor musunuz bilmiyorum ama Russell Brunson'ı takip ediyorum.

Felix: Evet.

Adrian: Ben hemen hemen onun öğretilerini takip ettim ve dürüst olmak gerekirse, bu işimizi daha iyiye doğru değiştirdi ve biz sadece gerçekten zorlayıcı bir yığın oluşturduk, bu yüzden ürünlerimizin yanı sıra müşterilerimizle etkileşim kurmaları ve onlara yardım etmeleri için özel bir üye grubu da sunuyoruz. kişisel hedefler. Ayrıca eğitimleri karıştırma ve mastering. Yerleşimlere erişim. Satış fırsatlarını ve bunun gibi şeyleri yenmek için erişim. Yani aslında bağımsız bir yapımcının ihtiyaç duyduğu her şey tek bir pakette toplandı ve evet, bu bizim için inanılmaz derecede iyi oldu, bu yüzden sahip olduğum tek pişmanım, keşke tüm bu sistemi çok daha erken başlatmış olsaydım.

Felix: Doğru ve evet, sadece yığını biraz daha detaylandırmak için. Temelde, o kadar çok değerli şey koyarak, Russell Brunson'un karşı konulmaz teklif dediği şeyi yaratmaya çalışıyorsunuz ki, gerçekten hayır diyemiyorsunuz. Peki, birisi müşterileri için karşı konulmaz bir teklif yaratmak istediğinde, bu teklife neyin dahil olacağına nasıl karar verirsiniz?

Adrian: Bu sadece izleyicilerimizi dinlemek ve başladığımızda kendimize neye ihtiyacımız olduğunu anlamak meselesi. So aside from having the right sounds as a music producer, there's also a whole lot more that goes into it, which is having access to the right network of people. Having the opportunity to have your products displayed to other people. For example, getting access to the big labels and the big artists and me personally obviously I have a lot of those connections. So it was simple for me to make those available to our subscribers. And actually one of the big perks of being a subscriber is that you're able to submit beats to the big labels and to big artists and also to TV and film opportunities. And we also have a private member's group where if producers have any specific issues or they need feedback, or they want to share information, they can do that through there. So it's almost like an entire support network, outside of just a product.

Feliks: Anladım. Do you follow the kind of idea, like the value ladder where you are trying to get them, or at least you're offering higher and higher levels of service to your customers at obviously higher price points?

Adrian: That's definitely the direction that we want to go in eventually to provide a more "done for you" approach at a higher price point, but at the moment our business is just focused on the day-to-day training and then every once in a while we'll have one of our product launches where we often sell a big package of bundled products for sort of a low cost.

Felix: Uh-huh.

Adrian: And then obviously the subscription system. But definitely what we want to be in the future is to provide more comprehensive one-on-one training where we literally you know take producers to the top of the industry by providing them all the training, all the networking and things like that that they need.

Feliks: Anladım. So I think this is an approach that a lot of people take which is to sell a la carte, one product at a time and then move into a subscription model. Talk to us about the launch for this. How did you introduce it to your customers?

Adrian: Yeah, so initially what we did was we did a product launch almost for the subscription system. So we started off with a 30-day pre-launch where we did daily videos and content and just started building authority. Not just as a provider of products but also as a provider of services and information to the music production community. So we would almost overwhelm our audience with free information and providing really valuable content and giving them tips and tricks and things like that. And that really cemented our place as sort of leaders in terms of guiding producers, not just giving them tools, but also giving them access to everything else they need. And then eventually when we did launch the product, our entire audience was already hyped. We'd already established ourselves as knowing what we were talking about and everyone kind of jumped on the opportunity when they saw how much of a great deal it was.

Felix: Do you remember how big the list or the audience that you were promoting too was at that. Basically how much, what can you expect in terms of how people might want to convert into a subscription service?

Adrian: Yeah, I think at that time we had somewhere like 15,000 to 20,000 subscribers to our e-mail list. Back then we weren't using Facebook Messenger Marketing or anything like that. It was fairly streamlined and simple what we were then. And out of those 20,000 people I think we had something initially like 500 people subscribe to a $29.99 program. Which to us was already amazing at the time because we felt like this was all revenue we were leaving on the table previously and obviously the $29.99 initially it translates eventually into $29.99 almost over the lifetime of the customer.

Adrian: We understand very few people who drop out, so that's definitely been super valuable.

Felix: Yeah, how do you keep that churn rate low? What do you find has been the most effective in getting them to stick around?

Adrian: Honestly the most effective thing is just creating a constant high value and a lot of product. So I mentioned the, obviously, the Member's Group, the Private Member's Group, the only way to join is through the subscription and essentially usually once the producers join the group, they realize that they love all of the content that's on offer there. We have a lot of bonus content. We have a lot of interaction. We have contests and giveaways specifically for our subscribers. And they just start to get a sense of community within this private group where they feel like they're a part of the movement. They're interacting with the other producers. They're doing collaborations and stuff like that. So while initially, I think what attracts people into the program might be the idea of saving a lot of money on products. I think really what retains them is becoming a part of the community and not wanting to give that up.

Felix: All right, that makes sense. So you said that to do this launch you were giving basically 30 days of tons of information to build the authority with your audience. How did you create this 30 days worth of content, which is a ton. So how did you set this up and build it in a way where you weren't going crazy with all this content creation?

Adrian: For sure. I mean obviously planning and organizing helps a ton. So I think maybe two or three months before the launch I started thinking about things and creating content. But then also when I say daily content, I don't mean you need to post a full-length blog article every day or something like that. It can literally just be a tip of the day or a short two-minute video just giving people some actionable advice. I think what's really important is to keep it actionable. So don't be super vague, but actually, give people something to do right now. For example, here's a trick to improving your e-mail open rate. Here's some great headlines that work for us or something like that. That people can go away. They can use it instantly. They can see it's working, so that they understand that what you're telling them is not just grab from thin air.

Felix: So these are like music business related or are they like music like production? What kind of content were you producing?

Adrian: A little bit of both. So our audience, our music producers which essentially means that they create music and they try to sell that music to other artists, or they try to get licensing deals or something like that. So we give them tips on both the creation of their content, but also tips on how to actually sell their content and get in touch with customers. Make more sales and things like that. So it's essentially like a two-pronged approach. The one side of it is becoming better at their craft. The other side is becoming better business owners and entrepreneurs in their own right.

Felix: Doğru, bu mantıklı. So when you are getting them in as membership, it sounds like the kind of kit saying, the product is what might hook them at first, but they end up sticking around because of the community and of the value that they're getting by being part of the network?

Adrian: Absolutely, yeah. And actually today a lot of our subscribers come from word of mouth, which is literally people in our community wanting to bring their friends into. So at that point, it becomes equally as important to promote the community as it does the products.

Feliks: Anladım. What is your kind of, your scheduling like when it comes to curation or product development when you have to constantly put out new products to your subscription service?

Adrian: Yeah, so as I mentioned we have over 70 vendors now. Which means we actually have a lot of content that is just created by those vendors for us and by the way, barely any of the content that we sell is exclusive. So we work with vendors who create content and then send them out to us, but also send them out to other websites. We just pride ourselves on obviously marketing their stuff better, so we make the more sense. But I think working exclusively with content that's just created for you is difficult because as you mentioned obviously a lot of organization and planning goes into it. Whereas if you just have vendors who are creating content independently anyway and just sharing it with you, the whole process becomes a lot simpler.

Felix: Okay, so when you're working with vendors and you're just selling on the site, you're basically taking a cut of the sale. But basically, you're not like buying the rights or anything from these vendors and selling it and kind of taking the risk of selling it in that scenario. But when it comes to the subscription service how would that work? Like do you, how do you decide how much the vendors get paid essentially? You don't have to go into exact detail, but if someone had a same situation as you, how does that even work?

Adrian: Yeah, so first of all the content is obviously the same, so it's the top 20 products that we release per month, also get added to the monthly download photo for our members. Now the way that the revenues get shared out is that it's an equal share according to how many products a specific vendor has in a monthly package. So say that one of our vendors has, for example, five products out of 20, that means he would get a 25% share and then we obviously take a 50% cut as the distributor. So that's the same agreement that we have just selling the vendor's content on our website.

Felix: And vendors are pretty receptive to this or do they have to, or is there some negotiation involved to get them to agree to be a part of the membership service?

Adrian: Actually so far it's been 100% positive. No one so far has said they don't want their content in the subscription service. And we've actually found that we're making a lot more money for our vendors than even just the standard sales through our websites. Obviously, it's a much more concentrated amount, because say for example they have like I mentioned 25% of the marketing package and say we have 500 subscribers. That could be several thousands of dollars that they're getting also of recurring revenue every month.

Felix: Doğru, mantıklı. So when you are getting a new customer from someone who is coming to the site and buying a drum kit or something. At what point do you introduce them to the subscription service?

Adrian: So we actually do a monthly enrollment period for the subscription service right now. Though what we're essentially trying to move towards is almost like an e-mail automation sequence and a Facebook Messenger automation sequence where initially there's some degree of just establishing ourselves. Talking about myself and our company. And then eventually transitioning to selling them on the subscription system. So this is something that we want to roll out for every new subscriber because we've realized that actually what's most valuable to us is to get people onto the subscription system instead of just buying a one-off product and then possibly disappearing for months or years, you know?

Adrian: So that's our strategy going forward. At the moment it's just once a month we basically open the registration for four days to create a sense of urgency and we send out a couple of e-mails to our existing e-mail list and also obviously promote on our social channels and then the producers that want to get in, get in in those four days. And if they miss the margin they obviously have to wait until the next open enrollment period.

Felix: And you do that monthly?

Adrian: At the moment yeah, we do that once a month.

Feliks: Anladım. I'm glad you brought that up because it's not like an open subscription service that anyone can join at any time.

Adrian: It's not currently no and when we do roll out the e-mail sequence, what we're planning to do is basically to create some urgency through, I don't know if you know Deadline Funnel?

Felix: Uh-huh.

Adrian: To basically set up an independent timer for every new customer, where they have let's say for example five days to decide if they want to join or not.

Felix: I got it, so it's ongoing rather than having to do like a cohort or a batch of people at one time.

Adrian: Exactly.

Felix: Mantıklı. So you mentioned that you are still the head of the independent music production company and I believe you referred to Modern Producers as a passive income stream, but it sounds like you're very actively involved in lots of things going on. What have you put into place to make it a little bit more passive? To make it, the business a little bit more automated?

Adrian: I mean fortunately with Shopify, everything is pretty streamlined and simple. There's a ton of amazing apps and tools that you can use straight out of the gait. And obviously for us, selling digital products that makes things a lot easier, because you can just have those automatically delivered to your customers. So there's no order fulfillment. There's no shipping or anything that complicates a lot of businesses. So being a digital download E-commerce platform, essentially everything runs itself. The customer goes to the site. They but a product. It gets sent to them instantly and automatically they download it.

Adrian: And then the only thing we have happening after that is some degree of customer support, so if a customer can't download the product correctly or he doesn't know how to install it. So that's the only real work on a day-to-day basis. That and obviously creating the new products that we put out. But again since we are not creating any of the content in-house it's just a matter of creating a new product page. Which is you know a five to ten-minute job at best.

Felix: Uh-huh, so what, what ...

Adrian: The other side of it is obviously growing the business and that's the, oh no go ahead.

Felix: Oh no, I was just going to ask you, so what apps do you use to, that you rely on whether they're on Shopify or off Shopify that help with this, with running the business?

Adrian: Yeah, so outside of Shopify the main things we use is Mailchimp for e-mail delivery and we use Minichimp for Facebook Messenger and obviously ClickFunnels, just because I love Russel Brunson. He really helps us with the subscription programs and doing the one-off product launches. But when it comes to Shopify specifically there are a ton of apps that we use. Some of my favorite ones are SendOwl for digital download deliveries. We also use Boost Sales for creating up sales and cross-sales just to sort of increase the average order value on our site, which is very helpful especially if you have a lot of content on the site. I also use Countdown Timer Bar, because I'm a big fan of creating a sense of urgency, so whenever we have a special bundle of products or maybe the enrollment period for our subscription program is coming up, then I use a sort of push down Countdown Timer Bar that's on.

Adrian: And we also use Refersion for our affiliate program which has been pretty well in growing nicely for us. And then most recently we actually wrote our first-ever loyalty program through Smile, so that's something I'm kind of experimenting with to see how that does for us.

Feliks: Harika. Bu yüzden size bu son soruyu bırakıyorum, bu yıl, 2019'da yılı bir başarı olarak görmeniz için ne olması gerektiğini söylersiniz?

Adrian: Yani benim kişisel hedeflerim daha fazla kendi kendini yetiştirmiş girişimciler yaratmak. Sanırım en başında bundan bahsetmiştim. Yani yılın sonunda geriye dönüp baktığımda bir grup yapımcının harika şeyler başardığını görebilirim. Benim o zamanlar yaptığım gibi hayallerinin sanatçılarıyla çalıştılar. Harika içerikler yarattılar ve mutlular. O zaman mutlu ve memnun hissediyorum, o kadar dürüst olmak gerekirse, benim için her şey hedef kitlemiz olarak kurduğumuz bu bağımsız müzik topluluğuna hizmet etmekle ilgili.

Feliks: Harika. Yani modernproducers.com web sitesidir. Zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim, Adrian.

Adrian: Benim için zevk. Teşekkürler, Felix.