Anneler Günü Pazarlama Fikirleri

Hala Anneler Günü'nü düşünüyor musun? Olmalısın. Küçük bir işletme sahibi olarak, Anneler Günü pazarlama hedeflerinizi ve stratejilerinizi düşünmelisiniz. Sonuçta, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 85,4 milyondan fazla anne ve Anneler Günü'nde kişi başına ortalama 200 dolardan fazla harcama yapan bir insanla, bu ev yapımı turtanın bir dilimini kaçırmayı göze alamazsınız.

Geleneksel olarak, Anneler Günü pazarlama stratejileri çiçek ve kart dükkanları için bırakılırken, sosyal geziler en sevilen hediyeler ve dolayısıyla daha fazla iş için arka plana çıkıyordu. Ancak Covid kısıtlamalarının başlamasıyla birlikte 2020'de ev eşyaları, kitaplar, CD'ler ve elektronik eşyalar gibi hediyelerin popülaritesi arttı. Ve, daha fazla insan bağlantı kurmanın yollarını bulmaya çalışırken ve “iki hafta” bir yılı aşkın bir süredir kutlarken, bu eğilimin bu yıl devam etmeyeceğine inanmak için hiçbir neden yok.

Bu yıl, Anneler Günü için “geleneksel işletmeler” arasında olmasanız bile, günü nasıl pazarlayabileceğinizi düşünmek önemlidir.

Anneler Günü için neden pazarlama yapmalısınız?

Geleneksel olarak, Anneler Günü işinin çiçek ve kart dükkanlarının birincil alanı olduğu ve sosyal gezilerin favori hediyeler için sağlam bir üçüncü seçenek olduğu düşünülüyordu. Ancak Covid kısıtlamalarının başlamasıyla birlikte 2020'de ev eşyaları, kitaplar, CD'ler ve elektronik eşyalar gibi hediyelerin popülaritesi arttı. Ve, daha fazla insan bağlantı kurmanın yollarını bulmaya çalışırken ve “iki hafta” bir yılı aşkın bir süredir kutlarken, bu eğilimin bu yıl devam etmeyeceğine inanmak için hiçbir neden yok.

2020'de 26-27 milyar dolar arasında bir yere düşen harcamalarla, bir B2C (işletmeden tüketiciye) işletmesiyseniz, Anneler Günü'nü pazarlamamak için hiçbir neden yok.

Sektöre göre Anneler Günü pazarlama fikirleri

Ortak bir Anneler Günü endüstrisinde değilseniz, muhtemelen işinizi o gün için pazarlamak için neler yapabileceğinizi merak ediyorsunuzdur ve dürüst olmak gerekirse, özel nişiniz için biraz beyin fırtınası yapmanız gerekecektir. Ancak, başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler:

• Sanatçılar, Yazarlar ve Sanatçılar - Özel bir portre oturması teklif etmeyi, bir hayat hikayesi yazmayı veya özel bir canlı akış performansı ya da "Annemin en sevdiği şarkı"nın özel kaydını yapmayı düşünün. Bir yaratıcı olarak, olasılıklar sonsuzdur.
• Çocuk gündüz bakım hizmetleri — Şu anda ne sunduğunuza bağlı olarak, babaları, eşlerini tatile çıkarabilmeleri için mesai sonrası özel bakımı seçmeye ikna edebilirsiniz. Veya çocukların tesisinizde yapabilecekleri bir Anneler Günü hediyesi için ek bir seçenek sunun.
• Fitness, Sağlık ve Zindelik — Fitness ve zindelik tekliflerinizi Anneler Günü için harika bir hediye olarak konumlandırmak için, tesisinizde çocuk bakımı sunduğunuzu tanıtın veya çevrimiçi yoga veya meditasyon dersleri hediyesi önerin (özellikle anne ve çocuğun birlikte çalışması için). Yüz bakımı veya vücut gençleştirme gibi kişisel bakım hizmetleri sunuyorsanız, insanların hediye olarak satın alabilecekleri özel bir Anneler Günü paketi hazırlamayı düşünün.
• Ev Hizmetleri ve İnşaat — Müşterileri annelerinin veya büyükannelerinin evinde iş yaptırmaya ikna etmeyi düşünün. “Bu Anneler Günü'nde gerçekten fark yaratan bir hediye verin” diye düşünün. Ardından hizmetinizden bahsedin ve ücretsiz bir fiyat teklifi ve belki de işi planlamak veya depozito yatırmak için bir indirim teklif edin. Cidden, hangi anne evinin boyanmasını, banyosunun veya mutfağının yeniden modellenmesini ya da sadece onlar için özel bir dolabın yapılmasını sevmez ki? Ve temizlik işindeyseniz, müşterileri, evlerini onlar için temizleterek hayatlarındaki kadınlara bir gün izin vermeye ikna edin.
• Tamir ve Bakım — Bir oto tamirhaneniz varsa, insanları "yoldayken güvende olduğundan emin olarak sevdikleri kadınla ilgilenmeye" nasıl ikna edebileceğinizi düşünün ve ücretsiz muayene veya fren kontrolü gibi şeyler teklif edin. onarım hizmetlerinde indirimler.
• Teknoloji hizmetleri — Anneler Günü, tekerlekli evinizin çok dışında gibi görünse de, bu vesileyle hangi hizmetleri eklemek isteyebileceğinizi düşünün. Normalde insanlara bilgisayarlarını nasıl kullanacaklarını öğretiyor musunuz? Belki büyükanneye yeni cep telefonunu veya dizüstü bilgisayarını nasıl kullanacağını öğretmek için özel bir sınıf veya bire bir oturum teklif edebilirsiniz. Onarım hizmetleri sunuyorsanız, indirimli hizmetler veya "Yalnızca annelere" özel bilgisayar kontrolleri sunmayı düşünün.

Tabii ki, muhtemelen her endüstrinin her nişini kapsayamam, ama umarım, bu liste size bazı "kullanıma hazır" fikirler verir ve yaratıcı enerjinizin akmasını sağlar.

Mesele şu ki, Anneler Günü'nün işinize uygun olmadığını düşünseniz de, mesele aslında ona nasıl baktığınızdır. Mevcut hizmetlerinizi mutlaka indirimli olarak sunmak zorunda olmasanız da, ilgili hizmetleri her zaman ücretsiz olarak sunabilir veya belki de sadece özel durum için bir hizmet ekleyebilirsiniz.

Annenizin, büyükannenizin, kız kardeşinizin veya kuzeninizin takdir etmesi ve oradan gitmesi için neler yapabileceğinizi düşünün. Ve emin değilseniz… onlara sorun. Biz kadınlar hediye olarak ne almak isteyip istemediğimizi söylemekten nadiren çekiniriz.

Anneler Günü için dijital pazarlama yapılmalı

Anneler Günü için ne sunmak istediğinizi anladıktan sonra, pazarlamanız için bir strateji oluşturmanız önemlidir. Doğru zamanda, doğru mesajla doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmak istersiniz.

Başlamak için iyi bir yer, hedef kitlenizle.

Hedef kitle

Terime aşina değilseniz, hedef kitleniz mesajınızı almak istediğiniz kişilerdir.

Anneler Günü için hedef kitleniz oldukça geniştir çünkü insanlar Anneler Günü'nde annelerine sadece hediye vermezler. Çoğu zaman anneannelerine, kız kardeşlerine, kız arkadaşlarına ve hatta hayatlarında sahip oldukları “anne figürlerine” de hediyeler gönderirler. Bunun kulağa ezici gelebileceğini biliyorum, ancak göründüğü kadar zor değil. Aslına bakarsanız, gerçekten çok kolay.

Sadece mevcut müşterilerinizin kim olduğuyla başlayın. "Anneler" mevcut müşteri tabanının bir parçası değilse, o zaman tekliflerinize sadece onlar için bir şeyler eklemelisiniz. "Son kullanıcılarınızı" hallettikten sonra, hizmetleriniz veya ürünleriniz için potansiyel olarak kimin ödeme yapacağını düşünün.

Anneler Günü hediyesi oluşturmanın pratikte nasıl görünebileceği aşağıda açıklanmıştır:

1. Sunacak bu ürün veya hizmetim var (bu, şu anda sunduğunuz veya bu vesileyle sunabileceğiniz şey olabilir).
2. Sunduklarımdan kimin yararlandığını düşünüyorum (bu durumda cevap “anneler” olacaktır).
3. Ardından, iki numaralı kişiler için ürün veya hizmetimi potansiyel olarak kimin satın alabileceğini düşünüyorum. Bu durumda babalar, oğulları ve kızları, kız kardeşler, erkek kardeşler, torunlar, üvey çocuklar vb. olabilir.
4. Son olarak, mevcut müşteri tabanıma (şu anda ürünümü satın alan veya hizmetlerimi kullananlar) bakıyorum ve bunu üç numaradakilerle çapraz referans yapıyorum ve bu, Anneleri kazanmak için öncelikli olarak hedefleyeceğim kitledir. Günlük iş.

Bu "çamur gibi açık" görünüyorsa, birkaç örnek deneyelim.

Örnek 1:

Diyelimki; Yabancı araçlarda uzmanlaşmış, otuzlu yaşlarının sonlarında profesyonel adamlar, her zamanki müşteri tabanımın büyük bir kısmını oluşturan üst düzey bir oto tamirhanem var. Ancak müşteri tabanımı yabancı araç kullanan kadınları da kapsayacak şekilde genişletmek istiyorum.

Daha fazla Anneler Günü işi getirmek için Anneler Günü'nde çevrimiçi olarak randevu alan tüm annelere (hangi gün için randevu aldıklarına bakılmaksızın) ücretsiz 12 noktalı muayene hizmetleri (ücretsiz sıvı tamamlama ile) sunmaya karar verdim.

Bu bana ön uçta biraz zamana ve sıvıya mal olsa da, yeni hedef pazarımdaki (yabancı araçları olan kadınlar) üyelere gelme, ekibimle tanışma, mağazamı görme ve potansiyel olarak başka hizmetleri satın alma şansı veriyor. ben.

BONUS: Çevrimiçi bir randevu ayarlamak için bültenime kaydolmaları gerekiyor. Şimdi gelecekte onlara doğrudan pazarlama yapmanın bir yolu var.

Örnek 2:

Belki; Ben bir BT uzmanıyım. Genellikle, B2B, bilgisayar sistemleri kurmak için çalışırım, ancak birçok büyük şirketin artık kendi dahili BT departmanlarına sahip olması nedeniyle işler son zamanlarda yavaşladı.

Şubeye gitmem gerekiyor ve Anneler Günü yaklaşırken kişisel teknoloji hizmetleri sunmaya karar verdim. Ben iyi bir öğretmenim ve sabırlıyım, bu yüzden büyükannelerin dizüstü bilgisayarlarını (veya telefonlarını) nasıl kullanacaklarını öğrenmelerine veya annelerin ev bilgisayarlarını kendi özel ihtiyaçları için daha verimli çalışacak şekilde kurmalarına yardımcı olabileceğimi düşünüyorum. evde, küçük bir işletmede veya çocukların kullanması için güvenli hale getirmede.

Öncelikli hedefim normalde kadınlar olsa da, Anneler Günü için yeni tekliflerimi tanıtacağımdan, genç yetişkin çocukları, özellikle de tamamen teknoloji ile ilgili olan ancak zamanı, sabrı olmayan, Y kuşağı ve Z Kuşağı'nı hedeflemek istiyorum. veya annelerine veya büyükannelerine özel teknik ihtiyaçları konusunda yardımcı olacak özel bilgiler.

Bir alt kategori (veya hedef kitle) olarak, bekar bir anne için hizmetlerimi satın almak isteyebilecek kardeşleri, ebeveynleri ve diğerlerini hedeflemek ve ona hayatını kolaylaştıracak/daha iyi hale getirecek bir şey vermek için ayrı bir kampanya yapmak istiyorum.

BONUS: Teknoloji hizmeti için çevrimiçi hediye kartı satın almak için e-posta adreslerini girmeleri ve posta listeme katılmaları gerekiyor, bu da gelecekte doğrudan onlara pazarlama yapmama izin veriyor.

EKSTRA BONUS: Hediyeyi alan kişi bir randevu ayarladığında, posta listeme de katılır.

Bence resmi anladın. Ve artık kime pazarlama yapacağınızı bildiğinize göre, hangi araçları kullanacağınıza bakmanın zamanı geldi.

Anneler Günü e-posta pazarlaması

E-posta, başlamak için harika bir yerdir. Unutmayın, listenizdeki herkesin ya bir annesi vardır ya da bir anne tanır. Göreviniz, Anneler Günü için neler sunduğunuzu bilmelerini sağlamak ve hem kendileri için hem de hayatlarındaki özel anneler için bunu nasıl elde edebileceklerini onlara bildirmektir.

Anneler Günü e-posta şablonları

Anneler Günü ruhunu korumak için, aşağıdaki Constant Contact'takiler gibi Anneler Günü temalı bir e-posta şablonu kullanmak iyi bir fikirdir.

Bu şablonlarla ilgili harika olan şey, her birinin özelleştirilebilir olması, böylece onları logonuz, resimleriniz ve hatta renklerinizle markalaştırabilmenizdir.

Sosyal medya

Sosyal medyanın pazarlama için yapıldığından oldukça eminim. Yalnızca sayfanızda gönderi paylaşabilirsiniz, ancak gönderinizin başkaları tarafından nerede paylaşılabileceğini bilemezsiniz. Sosyal medya kesinlikle yeni ağızdan ağza reklam platformudur. Bu nedenle, etkileşim yaratan içerik yayınlayarak bundan yararlanın.

Anneler Günü sosyal medya paylaşım fikirleri

• Yalnızca Anneler Günü'nde ücretsiz bir şey sunacaksanız, büyük güne kadar olan tanıtımları yayınlayın. Gönderileri "paylaşılabilir" yaptığınızdan emin olun ve insanlara, arkadaşlarının da "ücretsiz" fırsattan yararlanabilmeleri için bunları sayfalarında paylaşmalarını söyleyin.
• Yeni bir hizmet sunuyorsanız, Annelerin sunduğunuz şeye ihtiyacı olduğunu ve bu nedenle sunmaya başlamaya karar verdiğinizi vurgulayın. “Anneler Günü için bunu kim ister?” diye soran bir “el kaldır” yazısı oluşturmayı düşünün. İsteyenler büyük ihtimalle paylaşacaktır.
• Anneler Günü için annelerine veya büyükannelerine ne alacaklarını bilemeyen kişilere hitap edin.
• İnsanların tekliflerinizi potansiyel bir hediye olarak düşünmesini sağlamak için erkenden paylaşımda bulunmaya başlayın.
• Güne yaklaştıkça erteleyenlerden ve aynı gün satın alıp verebilecekleri bir şey teklif ederseniz Anneler Günü'nün kendisinden yararlanın.

reklam

Mevcut müşteri tabanınız hedef pazarınız değilse, gidilecek yol reklamcılık olacaktır. İster Anneler Günü için yeni bir şey tanıtıyor olun, ister müşteri tabanınızı genişletmeye çalışıyor olun, organik sosyal gönderilerinizi artırmak veya bağımsız reklamlar oluşturmak, erişiminizi artıracak ve o hedef pazara ulaşmaya odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Facebook ve Instagram reklamları

Birçok kişi e-ticaret için yalnızca Instagram ve Facebook reklamlarını düşünürken, her türlü işletme için yerel başarıyı sağlamak için harikadır.

Kendi reklamınızı oluşturma konusunda biraz temkinliyseniz, olmayın. Reklam eskisi kadar zor değil. Facebook for business'a göre süreç şu kadar kolay:

1. Hedefinizi seçin
2. Kitlenizi seçin
3. Reklamınızı nerede yayınlayacağınıza karar verin
4. Bütçenizi belirleyin
5. Bir biçim seçin
6. Siparişinizi
7. Reklamınızı ölçün ve yönetin

Facebook reklamınızı oluştururken, Facebook'ta veya Instagram'da veya her ikisinde de reklam vermeyi seçebilirsiniz. Ve daha da kolay olmasını istiyorsanız, reklamınızı Constant Contact hesabınızın içinde oluşturun, ardından siparişinizi vermek için Facebook işletme hesabınıza bağlanın. Basit.

İnsanların sizin hakkınızda konuşmasını (paylaşma, yorum yapma ve beğenme) istiyorsanız, bağımsız bir reklam oluşturmak yerine organik gönderilerinizden birini öne çıkarmak isteyebilirsiniz. Bir gönderiyi öne çıkarmak, erişiminizi takipçilerinizin ötesine taşımanıza olanak tanır ve izleyicilere öne çıkarılan gönderinizle etkileşim kurma seçeneği sunar.

Google Reklamları

Google Ads'e aşina değilseniz, bir sonraki Google aramanızın başına bakmanız yeterlidir. Yanında küçük bir "Reklam" bulunan listeleri burada bulacaksınız.

Temel olarak, bir Google Reklamı, birisi anahtar kelimenizi veya kelime öbeğinizi aradığında işletmenizi SERP'lerin (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) en üstüne yerleştirir.

Bu, Google Ads'ü özellikle tatil işi için rekabet eden "yaygın" Anneler Günü işletmelerinden (çiçekler, kartlar, hediyeler) biri olduğunuzda yararlı hale getirir. Bununla birlikte, rekabet nedeniyle, Google Ads bir tür "teklif verme" fiyat ölçeğinde çalıştığından, tıklama başına ödeme ücretlerini biraz daha yüksek bulmanız olasıdır; burada "tıklama" başına en fazla ödemeyi yapmak isteyen reklamverenin en üstte yer aldığı yer sıralama. Ama bunun seni ertelemesine izin verme.

26+ milyar dolarlık bir pastadan pay almak istediğinizde, rekabetin üzerinde görünmek istersiniz.

Anneler Günü pazarlamasının işletmeniz için faydaları

Anneler Günü'nde iş yapmak için strateji oluşturmanın birkaç harika yanı var. Kendinizi ve işinizi yeni olasılıklara açmanın yanı sıra, işinizi daha önce mümkün olmadığını düşündüğünüz şekillerde büyütme potansiyeline de sahipsiniz.

Ve yukarıdaki tavsiyeye uyarsanız ve hedef pazarınıza ulaşırsanız, potansiyel olarak iki yeni müşteri kazanırsınız - hediyeyi alan kişi ve onu alan anne. Anneler Günü işini kaçırmayı göze alamayacağınız için bir neden daha.

Bu makale, diğer tatiller için pazarlama yapmayı düşündünüz mü? Ardından, tatil pazarlama stratejinizi planlamanıza yardımcı olması için Çevrimiçi Pazarlama Takvimimize göz atın.