Tek kişilik pazarlama ekipleri için çok kanallı pazarlama kılavuzu

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olmak hem heyecan verici hem de stresli olabilir.

Şirketin yaratıcı mesajları üzerinde yüksek düzeyde kontrole sahipsiniz, bu da size gerçek bir marka yaratma gücü veriyor.

Ancak bir şirketin tüm pazarlama stratejisini oluşturmak ve yürütmekten siz sorumlusunuz; bu, doğru zamanda doğru yerlerde bulunmak için gereken büyük çaba göz önüne alındığında bunaltıcı gelebilir.

İster tek başına çalışan bir girişimci olun, ister erken aşamadaki bir startup'ta işe alınan ilk pazarlama çalışanı olun, ister yeni gelişen bir işletmenin tek pazarlama çalışanı olun, bu ipuçları tam size göre.

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak çok kanallı bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için okumaya devam edin.

Adım 1: Bir iş planı üzerinde yönetici paydaşlarla uyum sağlayın

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak verimli olmak tamamen hassasiyet ve ölçeklenebilirlikle ilgilidir.

"Önce eylem, sonra planlama" zihniyetini benimsemek özellikle erken aşamadaki girişimler için cazip gelebilir, ancak bu yaklaşım daha sonra çok sayıda sayfada zaman alıcı değişiklikler yapmak veya tamamını silmek zorunda kaldığınızda daha fazla baş ağrısına neden olacaktır. projeler toplu halde.

Hedef kitlenizi anlamadan pazarlama kampanyaları başlatırsanız gelir kaybı riskiyle de karşı karşıya kalırsınız. İş hedefleriniz ve bu hedeflere ulaşma yolunda kilometre taşları olarak belirlediğiniz hedefler, tüm pazarlama çalışmalarınızı yönlendiren kuzey yıldızı olacaktır.

Pazarlama yolculuğunuza başlamadan önce, aşağıdaki iş planı esasları konusunda yönetici paydaşlarla aynı fikirde olduğunuzdan emin olun:

• Görev beyanı
• Görüş
• Temel değerler
• Benzersiz değer teklifi veya satış noktası
• Hedef kitle
• Algılanan rakipler
• İş amaçları ve hedefleri
• Marka yönergeleri (ses ve üslup dahil)

Adım 2: Şirketinizin web sitesiyle çevrimiçi varlığınızı oluşturun

İş planınızın ana hatlarını çizdikten sonra bir sonraki adımınız çevrimiçi varlığınızdan emin olmaktır:

• Marka yönergelerinizle tutarlıdır.
• Hedef kitlenize konuşur.
• Markanızın misyonunu, vizyonunu, temel değerlerini ve benzersiz değer önerisini yansıtır.

Şirketin web sitesiyle başlayın.

Yeni başlıyorsanız ve bir tasarımcı tutacak bütçeniz yoksa, tüm özelliklere sahip olma konusunda endişelenmeyin. Birçok CMS platformu, marka logonuz ve renklerinizle özelleştirilebilen yerleşik şablonlarla birlikte gelir.

Web sitenizin en önemli kısmı sayfalarındaki içerik olacaktır. Sitenizin markanızı ve sunduğunuz ürünleri/hizmetleri doğru şekilde temsil ettiğinden emin olun.

İçeriğiniz mümkün olduğunca az kelime kullanarak markanız veya ürününüz hakkında çok şey anlatmalıdır. Dahili olarak kullandığınız dili değil, hedef kitlenizin dilinde yazın.

3. Adım: Hedef kitlenizin favori sosyal medya platformlarını belirleyin ve gerisini görmezden gelin (şimdilik)

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak, ne kadar çok isteseniz de aynı anda her yerde olamazsınız.

Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, X ve Pinterest'te aktif bir varlığı sürdürmek, tüm ek çabalara rağmen minimum sonuçlarla tükenmişliğe yol açacaktır.

İş planınızın bir parçası olarak bunu yapmadıysanız (1. adıma bakın), hedef kitlenizin her biri için alıcı karakterleri oluşturmak ve pazarlama çalışmalarınızı, bu kişilere alıcı yolculuklarının her aşamasında rehberlik edecek şekilde hizalamak isteyeceksiniz.

Kişilerinizin favori sosyal platformlarını belirleyin ve çabalarınızı yalnızca en yüksek etkileşim potansiyeline sahip platformlara odaklayın.

İşletmenizin henüz yerleşik bir sosyal varlığı yoksa rakiplerinize bakın:

• En çok hangi kanallarda başarı elde ediyorlar ve bu kanallardaki kullanıcılarla nasıl etkileşim kuruyorlar?
• En başarılı gönderileri neler ve bu gönderiler ne tür içerik içeriyor?

Sosyal medya pazarlamasındaki ilk girişimleriniz biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak neyin işe yaradığını belirlemek ve gelecekteki çabalarınızı kanıtlanmış iş değeri olan taktiklere odaklamak, takipçilerinizi (ve gelirinizi) daha fazla takipçinize yer açacak kadar büyütmenize yardımcı olacaktır. deneysel fikirler.

4. Adım: Çok kanallı bir içerik takvimi oluşturun

İşletmenizin temelini (web siteniz) oluşturduktan ve hedef kitlenizin favori sosyal kanallarını belirledikten sonra bir sonraki adımınız içerik pazarlama stratejinizin kapsamını belirlemektir.

İçerik stratejisi oluşturma konusunda çevrimiçi kaynaklar aramayı denediyseniz, muhtemelen en azından günde en az bir kez ve her gün sosyal medyada paylaşım yapmanız gerektiğini okumuşsunuzdur.

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak her gün paylaşım yapmak uygun olmayabilir ve bu normaldir. Önemli olan tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunmak ve tutarlı bir şekilde değer sağlamaktır.

Değerli bilgilendirici içeriği haftada bir veya iki kez, her hafta aynı gün/günlerde yayınlayarak başlayın (en iyi günleri bulmak biraz test gerektirebilir).

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak içerik takvimi oluşturmaya yönelik birkaç ek ipucu:

• Devam eden bir fikir listesi tutun: Ay boyunca aklınıza gelebilecek her türlü içerik veya kampanya fikri için bir e-tablo tutun. Bu e-tabloya, yayınlayacağınız içerik veya kampanya türünün yanı sıra içeriğin hedefleyeceği anahtar kelime odağı, hedef kitle kişiliği ve pazarlama hunisi konumu için sütunlar ekleyin.
• Bir hub ve bağlı bileşen modelini benimseyin: Birkaç parça sütun içeriğiyle (hub'ınız) başlamak ve sütunları ilgili içerikle (bağlayıcılarınız) genişletmek, ilgilendiğiniz bir konuyla ilgili değerli bilgiler sağlayarak bir içerik stratejisini doğal olarak ölçeklendirmenin harika bir yoludur. seyircinin umurunda.
• İçeriği yeniden kullanmaktan korkmayın: İnsan doğası gereği ilgi geçicidir. Bunun iyi tarafı, üç ay önce yazdığınız ve her zaman geçerliliğini koruyan bir içeriği yeniden yayınlayıp yine de yeni etkileşimler kazanabilmenizdir. İçerik kitaplığınız büyümeye devam ettikçe, en başarılı içerik parçalarınızı yeniden yayınlamak, içerik pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası haline gelmelidir.
• Seçilmiş içeriği ve stratejinizin ayrılmaz bir parçası haline getirin: İçerik oluşturmak başlı başına tam zamanlı bir iştir. Tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak, sürekli olarak değerli düşünce liderliği yazmaya vaktiniz olmayacak. İyi haber şu ki, hedef kitleniz için değer yaratmak amacıyla sürekli olarak kendi içeriğinizi yayınlamanıza gerek yok. Doğru yapıldığında, seçilmiş içerik zamandan tasarruf edebilir, sektör bağlantıları kurabilir ve sosyal erişiminizi genişletebilir. (Sadece orijinal yaratıcının adını vermeyi unutmayın.)
• Tutarlı bir mesajınız olmadan ücretli reklamcılığa geçmeyin: Ücretli reklamcılık, yeni işletmelerin hızla marka bilinirliği oluşturması için harika bir yoldur. Ancak, yarım yamalak bir açılış sayfasıyla veya az gelişmiş bir ürünle bir reklam kampanyası başlatmak, kullanıcılarda kötü bir ilk izlenim bırakma riskini taşır. Reklamlar marka bilinirliği yaratabilir ancak marka hikayeniz veya ürün amacınız yeni kullanıcılar için net değilse dönüşüm oluşturmadan para kaybedersiniz.
• Hayran kitlenizden yararlanın: Daha büyük pazarlama ekiplerine veya daha büyük bütçelere sahip işletmeler bir etkileyici ağına katılabilir, ancak tek kişilik bir pazarlama ekibi olarak muhtemelen biraz daha yaratıcı olmanız gerekecektir. Mevcut müşterilerinizden etkileyici olmalarını istemeyi düşünün. İster daha köklü bir marka olun, ister geniş bir sosyal takipçi kitlesi olmayan yeni gelişen bir işletme olun, gerçek kullanıcıların ürününüz hakkında propaganda yapmasını sağlamak, hedef kitlenin güvenini ve marka bilinirliğini artıracaktır.
• İş arkadaşlarınızdan yararlanın: Tek kişilik bir pazarlama ekibi olabilirsiniz, ancak ses payınızı genişletmek tek başına bir çaba gerektirmez. Diğer departmanlardaki iş arkadaşlarınızı da sürece dahil edin. Onları yaptıkları işe neyin motive ettiği konusunda sürekli görüşmeler yapın ve tutkularını ve ilgi alanlarını içerik stratejinizin bir parçası haline getirin. Onları da paylaşım sürecine dahil edin. Onlara, hafta boyunca gönderilerinizi paylaşmak isteyip istemeyeceklerini sorun.
• Otomasyon ve planlamayla stratejinizi ölçeklendirin: İşi yapmaya başladıktan sonra Hootsuite, Buffer ve Loomly gibi bir sosyal medya yönetim aracına yatırım yapın. Her Cuma bir veya iki saatinizi ayırın ve gönderilerinizi bir sonraki hafta için planlayın. Otomatik bir e-posta bülteni oluşturun ve her ay veya üç ayda bir yeni birkaç içerik parçası ekleyin.
• Hedef kitle etkileşimini stratejinize dahil edin: Yeni içeriği yalnızca çeşitli kanallarda yayınlamak yeterli değildir. Ayrıca takipçilerinizle etkileşime geçmek için de zaman ayırmak isteyeceksiniz. Günümüzün kullanıcıları hızlı yanıt süreleri beklediğinden, haftada bir veya iki kez paylaşım yapsanız bile kullanıcı etkileşimini günlük bir uygulama haline getirmelisiniz.

Adım 5: Zaman yönetimi ve görev önceliklendirme sanatında ustalaşın

Zamanınıza acımasızca öncelik vermek, tek kişilik bir pazarlama ekibi olmanın en zor kısımlarından biridir, çünkü çoğu zaman farklı departmanlardan gelen rakip taleplerle hokkabazlık yapıyorsunuz.

Ancak, yönetici paydaşlarınızla ana hatlarını çizdiğiniz iş hedefleriyle açıkça örtüşmeyen görevlere çaba harcamak, yalnızca proje yol haritanızın gerisinde kaldığınızda ileride sorunlara yol açacaktır.

Tamamlamayı planladığınız görevler, bu görevlerin iş hedeflerine nasıl katkıda bulunacağı ve bunları tamamlamanın ne kadar süreceği hakkında kuruluş çapında iletişim, en yüksek verimlilikte çalışmak için hayati öneme sahiptir.

Birkaç öneri:

• Yerleşik zaman takibi özelliğine sahip bir proje yönetim sistemine yatırım yapın: Pazarlama kampanyalarına ve varlık oluşturmaya yeni başladığınızda, farklı görevlerin ne kadar sürdüğünü ölçmek zor görünebilir ancak zamanınızı takip etmeye devam etmek, trendleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Daha sonra takviminizde bu görevleri tamamlamak için zamanı kesebilir ve planladığınız faaliyetlerden önce gelmesi gereken başka projeler veya acil durumlar ortaya çıkarsa patronunuzla gerçekçi yeniden önceliklendirme tartışmaları başlatabilirsiniz. Eğer şirketinizde halihazırda bir proje yönetim sistemi yoksa ClickUp veya Hive'ın ücretsiz sürümüyle başlayabilirsiniz.
• Gününüzü optimize etmek için somut verileri kullanın: Pazarlamacılar olarak verilerimizi seviyoruz. Kampanyalarımızı buna göre optimize ediyoruz, öyleyse neden günlerimizi buna göre optimize etmeyelim? Proje yönetim sisteminizi sanal asistanınız, planlayıcınız, takviminiz ve yapılacaklar listeniz olarak düşünün. Yaptığınız her şeyi takıntılı bir şekilde belgeleyin ve bunu yapmanın ne kadar sürdüğünü takip edin. İlk başta bu uygulama, sizin için en iyi sistemi geliştirmek zaman ve çaba gerektireceğinden verimsiz görünebilir, ancak bunu bir kez yaptığınızda, gününüzü optimize ederek tasarruf ettiğiniz zamanın, görevlerinizi belgelemek için harcadığınız zamandan çok daha ağır bastığını göreceksiniz. En fazla enerjiye sahip olduğunuzda, yüksek efor gerektiren görevleriniz üzerinde çalışmaya çalışın ve daha küçük, daha az düşünme gerektiren görevleri, düşük enerjili zaman dilimlerinize saklayın.
• Konuşma ve işbirliği için her gün "dikkat dağıtma zamanını" engelleyin: İster sık ​​sık durum güncellemesine ihtiyaç duyan bir patron, ister geveze bir iş arkadaşı olsun, iş akışınızı düzenli olarak bozan herkesi sizinle belirli bir zamanda ve uygun tempoda düzenli olarak yinelenen toplantılar ayarlamaya teşvik edin. hem programlarınızla. Kesintisiz "derin çalışma" saatlerine olan ihtiyacınızı zaman zaman güçlendirmeniz gerekebilir, ancak meslektaşlarınızı düzenli bir toplantıya davet etmek, onların söylediklerini yeterince önemsediğinizi ve onlara bölünmemiş dikkatinizi verebildiğinizi gösterecektir. Düzenli işbirliği toplantıları planlamak, projeleri daha verimli bir şekilde ilerletmenin bir başka harika yoludur.
• Neyin acil olup olmadığını tanımlayın: Sık sık araya giren biriyle düzenli toplantılar yapmak istediğiniz sonuca yol açmıyorsa, iş ilişkinizde neyin acil durum teşkil ettiği konusunda bir yanlış iletişim yaşanıyor olabilir. Kişiyle oturun ve ne tür konuşmaların anında ilgi gerektirdiğinin yanı sıra bir sonraki 1:1 görüşmenize kadar bekleyebilecek konular ve satır öğeleri konusunda bir anlaşmaya varın. Projeniz durum güncellemeleri gerektiriyorsa bu güncellemeleri ne zaman ve ne sıklıkta sağlayacağınız konusunda karşılıklı bir anlaşmaya varın.

Son düşünceler

Tek kişilik bir pazarlama ekibi olmak, çeşitli pazarlama disiplinlerindeki becerilerinizi geliştirmek için heyecan verici, bazen de stresli bir fırsattır.

Açık iletişim ve düşünceli planlama, rolünüzü çok daha kolay yönetilebilir hale getirecektir.