SaaS için Yerel Reklamcılık: Facebook Reklamlarına Mükemmel Bir Alternatif

[Ücretsiz Danışmanlık] Reklamlara para harcıyorsunuz ama istediğiniz sonuçları alamıyor musunuz? Daha fazla satış ve müşteri adayı arıyor ancak nereden ve nasıl başlayacağınız konusunda bir fikriniz yok mu? Ücretsiz bir danışma görüşmesinde birinci sınıf pazarlama uzmanlarımızdan yardım alın.
Ücretsiz Danışmanlığınızı Hemen Planlamak İçin Buraya Tıklayın

SaaS pazarlamacılarının genellikle odaklandığı iki sütun vardır: sahip olunan pazarlama kanalları ve ücretli sosyal reklamcılık.

Ve bu nasıl gidiyor?

SaaS markaları rekabette öne çıkmak için (yalnızca ABD'de 17.000 SaaS şirketi var!) yerel reklamcılık gibi alternatif pazarlama yöntemlerini araştırıyor.

Trendi takip edip yerel reklamcılıkla başlamalı mısınız? Zamana ve paraya değer mi? Yerel reklamların SaaS için çalışmasını nasıl sağlarsınız?

Bu yazıda, bu soruların cevaplarını ve daha fazlasını bulacaksınız.

Ücretsiz SaaS Pazarlama Planımı Alın

Yerel Reklamcılık Nedir?

Yerel reklamcılığın artılarına ve eksilerine geçmeden önce, tam olarak neyi kastettiğimizi netleştirmemiz gerekiyor.

Yerel reklamcılık , reklamların çevreleyen içerikle eşleşmesi için yayıncıların web sitelerindeki özel içerik önerilerinde görüntülendiği bir ücretli reklamcılık biçimidir.

Buradaki fikir, yerel reklamın sayfanın geri kalanıyla sorunsuz bir şekilde birleşmesi ve böylece, görüntülü reklamların veya şerit reklamların aksine, okuyucuların genellikle bu reklamları (veya "önerilen bağlantıları") içerikten ayırt edememesidir:

Bu platformlar, Huffington Post ve CNN gibi binlerce yayıncıyla ortaktır ve kampanyalarınızı tıpkı Facebook'ta Business Manager aracılığıyla yaptığınız gibi yönetmenize olanak tanır.

Yerel reklamlar genellikle görüntülü reklamlardan daha yüksek tıklama oranlarına (TO'lar) sahiptir. Programatik reklamcılık, yayıncılarla her yerleşim için pazarlık yapmak yerine, yerel reklamlarınızı Taboola veya Outbrain gibi bir yerel reklam ağı üzerinden yayınlamanıza olanak tanır.

Yerel reklamcılık oldukça geniş bir kavramdır, ancak çoğu kılavuz, yerel reklamcılık örnekleri arasında ücretli sosyal reklamcılık biçimlerini içerir. Ancak, yerel reklamları ve Facebook Reklamlarını doğrudan karşılaştıramazsınız. Başka bir deyişle, yerel reklamcılık, Facebook reklamcılığına bir alternatiftir, ancak eşanlamlısı değildir.

Daha Derine Dalın: Yerel Reklamcılıkla E-Ticaret Trafiği Edinmenizi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

SaaS Şirketlerinden Native Reklam Örnekleri

Giderek daha fazla sayıda SaaS şirketinin yerel reklamcılığa adım attığından daha önce bahsetmiştik. Bu noktayı kanıtlamanın zamanı geldi.

Yerel reklamcılığı başarıyla kullanan SaaS şirketlerinin üç örneğini burada bulabilirsiniz.

1) Marka Bilinirliği: Chatfuel

Kodsuz bir chatbot platformu olan Chatfuel, öncelikle Outbrain ağında yerel reklamlar yayınlar. Reklamları genellikle marka bilinirliği oluşturmayı amaçlar. Chatfuel ayrıca, Facebook gibi diğer ücretli reklam kanalları için yeniden pazarlama kitleleri oluşturmak üzere büyük ölçekli marka bilinirliği kampanyaları kullanır.

Daha Derine Dalın: Yeniden Pazarlama, Dönüşümleri Artırmaya Nasıl Yardımcı Olabilir?

2) Potansiyel Müşteri Yaratma: Monday.com

Chatfuel'den farklı olarak, Monday.com müşteri adayı oluşturmak için yerel reklamcılık kullanır. Outbrain ve Taboola reklamlarıyla makaleleri, şablonları ve ücretsiz deneme açılış sayfalarını tanıtırlar.

Aşağıdaki kampanya, bir dizi ücretsiz şablonla müşteri adaylarını çekmeye yönelik klasik bir örnektir.

Daha Derine Dalın: SaaS Kurşun Yaratma: Axure'ın Kurşun Kalitesini Bir Gecede Nasıl İyileştirdik

3) Kayıtlar ve İndirmeler: Grammarly

Grammarly'nin yerel reklamları Outbrain, Taboola ve Revcontent ağlarında dağıtılır. Kampanyaları dönüşüm odaklıdır ve çoğunlukla ürün açılış sayfalarını teşvik eder; uygulama, eğitici veya eğlendirici içeriğin satış öncesi açılış sayfası olarak kullanılmasından daha az popülerdir.

Daha Derine Dalın: 2023'te Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Oluşturmak İçin En İyi Kılavuz

Yerel Reklam Promosyon Stratejiniz İçin Doğru mu?

Şimdi, dijital pazarlama kampanyalarınıza doğal reklam eklemenin tüm artılarına ve eksilerine bir göz atalım.

AVANTAJLAR: SaaS için Yerel Reklamcılığın Faydaları

Az önce en iyi SaaS şirketlerinin yerel reklam kampanyalarına büyük ölçüde yatırım yaptığını gördünüz ve bunun iyi bir nedeni var. İşte üç iyi neden:

1) Daha Düşük Rekabet

Yaklaşım, SaaS pazarlamacıları için hala nispeten yenidir. Reklamlarınızın rakiplerinizin diğer düzinelerce reklamından sıyrılması için geriye doğru eğilmeniz gerekmeyecek.

Kitleleriniz benzer reklamları tekrar tekrar görmediği için, insanlar belirli reklamlara alışıp onları görmezden geldiklerinde veya görmeyi bıraktıklarında ortaya çıkan yaratıcı yorgunlukla mücadele etmeniz gerekmez.

2) Daha Ucuz Tıklamalar

Facebook Reklamları için ortalama TBM 1,72 ABD dolarıdır:

Bu arada, birinci sınıf yerel reklam platformlarındaki ortalama TBM, masaüstü reklamlar için 0,6 ABD doları ve mobil reklamlar için 0,3 ABD dolarıdır.

Kampanya hedefiniz marka bilinirliği oluşturmak veya bir yeniden pazarlama listesi toplamaksa, bunu yerel reklamların yardımıyla yapmak çok daha uygun maliyetli olacaktır.

3) İçerik Pazarlama Stratejinizle Daha İyi Uyum

SaaS markaları, talep oluşturmak, otorite oluşturmak ve kullanıcı edinimini artırmak için içerik pazarlamasına güvenir. Sizin için durum buysa, içerik dağıtımı dertlerinizden biri olmalı.

Başlangıçta gazetecilerin ve yayıncıların içerik dağıtmasına yardımcı olmak için oluşturulan yerel reklamcılık, makaleleri, eğitimleri, basın bültenlerini ve diğer ilgi çekici içerik türlerini tanıtmak için mükemmel bir kanaldır.

Daha Derine Dalın: Harika Bir SaaS İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

EKSİLERİ: Yerel Reklamcılığın Tuhaflıkları

Daha düşük bir rekabet düzeyi ve henüz tükenmemiş kitleler sunarken, doğal reklamcılığın dezavantajları vardır. TBM'lerini düşürmek ve yeni kullanıcılara ulaşmak isteyen herkes için her derde deva değildir. Ve SaaS pazarlamacıları buna özellikle dikkat etmelidir.

Gelecekteki kampanyalarınızı etkileyebilecek ve hatta pazarlama karmanıza doğal reklamlar eklemenizi engelleyebilecek bazı özellikler vardır. İşte ilk üç:

1) Facebook Reklamlarınızı Tekrar Kullanamazsınız

Yeni reklamverenler, ilk yerel reklam kampanyalarını oluştururken genellikle Facebook'ta veya diğer ücretli kanallarda kendileri için işe yarayan yaklaşımları kopyalamaya çalışır. İşe yaramayan kampanyalar oluşturmanın doğru yolu budur.

Yerel reklamcılık, ücretli sosyal reklamcılığa benzemez. Bu ikisinin farklı hedefleri var, farklı kitlelere ulaşıyorlar ve tamamen farklı yaklaşımlar gerektiriyorlar.

Yerel reklamcılığın Facebook'ta reklam vermekten farkı şu şekildedir:

• Reklam öğeleri. Üzerinde grafik tasarım ve metin bulunan bir kreatif Facebook'ta iyi çalışsa da yerel reklam küçük resimleri, editoryal içeriğin görünümüne benzemelidir.

• Mesajlaşma Daha fazla ilgi için, yerel reklamlarla tanıtılan içeriğin (ideal olarak) organik içeriğe iyi uyması gerekir. Mümkün olduğunda, reklamverenler insanları satın alma kararına yönlendirmeden önce eğitici veya eğlendirici mesajlarla izleyicileri çekmelidir.

• Hedefler. SaaS pazarlamacıları, yerel reklamlarla başarılı bir şekilde e-posta listeleri oluşturur, ancak bu kanal aracılığıyla satışları artırmaya başlamak için güçlü bir strateji gerekir. Ücretli kullanıcıları hemen edinmek istiyorsanız, yerel reklamcılık muhtemelen yanlış bir yoldur.

• Hedefleme. Parçalı hedeflemeden kaçınmak ve yerel reklamlarınızı geniş kitlelere göstermek en iyisidir. Facebook'ta hedef kitleyi daraltmaya alışmış reklamverenler bu olguyla ilgili zorluklar yaşıyor.

• Bütçe. Pazarlamacılar, ölçeklendirmeye değip değmeyeceğini görmek için düşük bütçeyle yeni bir kampanya başlatmanın en iyisi olduğunu biliyor. Bu yaklaşım Facebook'ta iyi çalışıyor. Ancak yerel reklamların TBM'leri daha ucuz olsa da, çok küçük bir bütçeyle bile kırılmazsınız. Bu reklamların tam potansiyellerini gerçekleştirmeleri ve daha fazla optimizasyon konusunda bilinçli kararlar vermenize yetecek kadar veri toplamaları için daha fazla zamana ve bütçeye ihtiyaçları vardır.

Daha Derinlere Dalın: Bu E-ticaret Mağazası, Facebook Reklam Önerilerimizi Kullanarak Gelirini Nasıl İkiye Katladı?

2) İçerik Oluşturmanız Gerekecek

Yayıncıların web sitelerinin izleyicileri için yeniden reklam içeriği ve reklam biçimi açısından en iyi sonucu veren mesajlar, diğer kanallarda sizin için iyi çalışanlardan çok farklıdır.

Bunu göz önünde bulundurarak, daha önce ücretli kampanyalarınız için kullanmadığınız içerik biçimlerini keşfetmeniz gerekecek. Bunlar arasında uzun biçimli makaleler, videolar, sınavlar ve vaka çalışmaları yer alır.

Özel açılış sayfaları oluşturma süreci çok zaman gerektirdiğinden, projenin ilerlemesi için yeterli kaynağa sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Daha Derine Dalın: Pazarlama Dönüşüm Hunisinin Her Aşaması İçin Doğru İçerik Nedir?

3) Bu, Tek Başına Bir Strateji Değil, Terfi Stratejinizin Bir Parçasıdır

Potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için bir strateji seçmeniz gerekiyorsa, yerel reklamcılığı seçmeyin.

Çok kanallı pazarlamanın bir parçası olarak iyidir. Bunu, etkili bir satış görüşmesi veya yeniden hedefleme kampanyasıyla cilalanması gereken dönüşüm hunisinin üst veya orta kısmı stratejisi olarak ele alın.

Ücretsiz SaaS Pazarlama Planımı Alın

SaaS Markanızı Yerel Reklamlarla Tanıtmak için Takip Edilmesi Gereken 6 Strateji

Tüm zorlukların üstesinden gelmeye ve yerel reklamcılığın avantajlarından yararlanmaya hazır mısınız? SaaS şirketiniz için yerel reklamcılığı kullanmanın altı yolu:

1) Kampanyalarınızı Müşteri Yolculuğuna Eşleyin

İlk yerel reklam kampanyanızı oluşturmaya başlamadan önce hedeflerinizi düşünün. Yaklaşım, pazarlama stratejinizin neresine oturuyor? Marka bilinirliğini artırmak mı yoksa çözümünüze zaten aşina olan olası satışları yönlendirmek mi istiyorsunuz?

Geniş hedeflemenin inanılmaz derecede geniş kitlelere ulaşmanıza olanak sağlayacağı doğrudur. Ancak, yerel reklamlarınızı gören herkese hitap etmemelisiniz. Bu şekilde, hiç kimseye hitap etmeyen bir kampanya oluşturma riskini alırsınız.

Bu nedenle, bir açılış sayfası oluşturmadan ve reklam öğeleri tasarlamadan önce, hedeflerinizi belirlemeniz ve ideal kitlenizin alıcı yolculuğunun neresinde olduğunu anlamanız gerekir.

Daha Derine Dalın: Veriye Dayalı Bir B2B Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturmaya Yönelik İpuçları

2) Ön Satış Açılış Sayfalarını Kullanın

Satış öncesi açılış sayfası, reklamcılar tarafından potansiyel müşterileri bir ürün sayfasına yönlendirmeden önce ilgilerini çekmek için kullanılan bir sayfadır. Bu yaklaşım genellikle etkileşimi artırmak ve doğal reklam kampanyalarının dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılır.

Satış öncesi açılış sayfası için en etkili biçimler şunlardır:

• Sınavlar
• Durum çalışmaları
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Video incelemeleri

Bir ön satış sayfası kullanmak, hedef kitlenizin neyin geri dönmesine neden olduğunu daha iyi anlamanıza da yardımcı olur. Tıklayıp gerçek bir ürün sayfası görmeden düşerlerse, daha ilgi çekici içeriğe veya daha çekici bir harekete geçirici mesaja (CTA) ihtiyacınız var demektir. Nihayet ürün sayfanıza ulaştıktan hemen sonra hemen geri dönerlerse, büyük olasılıkla yanlış kitleye ulaşıyorsunuz demektir.

Ayrıca, iyi düşünülmüş bir sınav yalnızca ilgi çekici bir potansiyel müşteri mıknatısı değil, aynı zamanda potansiyel müşteri kalifikasyonu için etkili bir araçtır. Doğru soruları dahil ederek müşteri adaylarını önceden değerlendirebilir ve buna göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Daha Derine Dalın: Dönüşümlerinizi Artıracak 10 Kolay Ürün Sayfası Tasarım Stratejisi

3) Hedef Kitlenizi Daraltmak için Reklam Öğelerini Kullanın

Son derece spesifik hedefleme seçeneklerinden kaçınma önerileri, reklamlarınızın herkese hitap etmesi gerektiği anlamına gelmez. Gerçek şu ki, reklam öğelerinizi alakasız kitleleri filtrelemek ve hedef kişiliklerinize uyan insanlarla etkileşim kurmak için kullanmalısınız.

Reklam başlıklarında kampanya hedefinizin gerektirdiği kadar spesifik olun. Tıklama tuzağı başlıkları yardımıyla tıklama kazanmaya paranızı harcamayın.

Bir satış kampanyası yürütmeseniz bile ürününüzle ilgisi olmayan kitleleri yakalamak istemezsiniz. Hedef kitlenizin dikkatini çekecek kelimeler ve ifadeler kullanın:

• kategorinizden bahsedin
• müşterilerin en önemli ağrı noktasını vurgulayın
• hatta marka adınıza atıfta bulunun

Daha Derine Dalın: Alıcı Karakterlerini Geliştirmek İçin En İyi Kılavuz (Şablonlarla!)

4) Kampanyalarınıza Tam Potansiyellerini Gerçekleştirmeleri İçin Zaman Verin

Yerel reklamlar hızlı sonuçlar vermez. Yerel reklam platformlarının reklamlarınız için en iyi hızı, yayıncıları ve yerleşimleri bulması birkaç gün hatta haftalar alabilir (kampanya bütçenize bağlı olarak). Kampanyanız yalnızca birkaç saattir yayındayken aceleyle sonuca varmaktan ve optimizasyon yapmaktan kaçının.

Daha önce de belirtildiği gibi, yeterli geçmiş veriyi toplayabilmeniz ve mümkün olan en kısa sürede hedeflerinize yönelik optimizasyon yapabilmeniz için makul bir bütçeyle başlamak da iyidir.

5) Yayıncılarınızı Yakından Takip Edin

Hem B2C hem de B2B SaaS çok özel bir konudur ve muhtemelen hedef kitlenizin ilgisini çekmeyen birçok yayıncı vardır. Bu nedenle yayıncılar tarafından performansınızı yakından takip etmeli ve iyi performans göstermeyen siteleri hariç tutmalısınız.

Çoğu zaman bazı yayıncılar, yüksek kaliteli olmayan kitlelerden çok fazla tıklama alarak yüzlerce veya binlerce reklam dolarını boşa harcamanıza neden olur.

Ayrıca biraz rakip analizi yapmayı da deneyebilirsiniz (SWOT yöntemi başlamak için iyi bir yerdir):

Analizden sonra, rakiplerinizin yayıncılarına agresif bir şekilde teklif verebilirsiniz. Bu, Anstrex veya yerel reklamcılık için herhangi bir başka rakip analiz aracıyla kolayca yapılabilir. Marka adlarını veya nişe özgü anahtar kelimeleri arayarak rakiplerin reklamlarını görebilir ve birkaç tıklamayla yayıncılarının listesine ulaşabilirsiniz.

Daha Derine Dalın: Daha İyi Müşteri Edinme için Akıllı Rakip Araştırması Nasıl Yürütülür?

6) Mesaj Testi Yapın

Neyin işe yaradığını bilmeden reklam stratejinize tamamen yeni bir yaklaşımla başlarsanız, hedeflerine asla ulaşamayacak kampanyalar hazırlamak için çok fazla zaman ve para harcama riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Neyse ki, riskleri azaltmanın bir yolu var.

Açılış sayfalarını tasarlamadan önce konsepti kanıtlamak için küçük bir bütçe ayırın. Kampanyalarınızda nasıl bir mesaja yer vermek istersiniz? Bu mesajın etrafında reklam öğeleri oluşturun ve bunları boş veya tamamen alakasız bir açılış sayfasıyla birkaç gün boyunca çalıştırın. Bu şekilde, mesajın kendisinin yeterince iyi olup olmadığını veya farklı bir açıdan A/B testi yapmanız gerekip gerekmediğini göreceksiniz.

Bu yaklaşımla, mesajın dönüşüm sağlayıp sağlamadığını görmezsiniz, ancak tıklama getirmeyen açılış sayfaları oluşturmak için harcayabileceğiniz bütçeden tasarruf edersiniz.

Ücretsiz SaaS Pazarlama Planımı Alın

Yerel Reklamcılık, Facebook Reklamcılığına İyi Bir Alternatif mi?

Cevap motivasyonunuza bağlıdır:

• Facebook Reklamlarınızı ölçeklendirmek için yerel reklamlar kullanmak istiyorsanız, yanıt "hayır"dır.
• Henüz rekabet açısından aşırı kalabalık olmayan bir kanal arıyorsanız, cevap "muhtemelen" olacaktır.

Herhangi bir sonuca varmadan önce hedeflerinizi tekrar gözden geçirin ve kendinize şunu sorun: "Özel bir strateji oluşturmaya hazır mıyız?" Yerel reklamcılığın tüm özelliklerini göz önünde bulundurmadan ve bunlara uyum sağlamadan, SaaS markanız bundan fayda sağlamaz.

Facebook-Google ikilisine güvenmek istemeyenler için yerel reklamcılık, pazarlama karmalarını çeşitlendirmek ve erişimlerini artırmak için mükemmel bir yoldur.