2019'un En Yeni Amazon Sponsorlu Ürün Özellikleri

Amazon, giderek daha fazla dijital reklam pazar payını alırken platformlarını geliştirmeye devam ediyor. Ocak ayında sıcak bir şekilde gelen Amazon, tüm Amazon reklam hesaplarında bir dizi yeni Sponsorlu Ürün özelliği yayınladı. Teklif stratejilerini, yerleşim çarpanlarını ve yeni hedefleme seçeneklerini içeren bu yeni özellikler, Amazon pazarına ek bir karmaşıklık katmanı getiriyor. Neyse ki, onu yıkmak ve bu yeni özellikleri ve bunları hesaplarınızda en iyi şekilde nasıl uygulayacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için buradayız.

Betalar

Yeni yayınlanan özelliklerin her biri teknik olarak hala beta aşamasındadır, ancak her reklamverenin artık bu seçeneklere sahip olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, bunun beta testinin arka ucu olduğunu varsayabilirim. Özellikler, Amazon'daki en iyi performans gösteren reklamlar ve en popüler reklamlar oldukları için mantıklı olan Sponsorlu Ürünler reklamlarına özeldir. Yeni özellikler aşağıdaki gibidir:

• Teklif Stratejileri
• Yerleşim Çarpanları
• Ürün Hedefleme
• Gelişmiş Otomatik Hedefleme

Teklif Stratejileri

Artık, varsayılan teklifi belirlemenin ve ayarlamanın ötesinde teklif stratejisi seçenekleriniz var. Artık iki Dinamik teklif seçeneği vardır, yalnızca aşağı teklif verme ve yukarı ve aşağı teklif vermenin yanı sıra eski moda bir Sabit Teklif seçeneği.

Yalnızca aşağı dinamik teklifle başlayarak, bu strateji Ocak 2019'dan önce oluşturulan tüm kampanyalar için varsayılandır. Amazon'da varsayılan teklif seçeneğidir. Bu dinamik teklif türüyle, reklamınızın bir satışla sonuçlanma olasılığı daha düşükse, Amazon tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak düşürür. Bu, muhafazakar bir teklif türüdür ve sınırlı bir bütçeniz varsa bunu çalıştırmanızı tavsiye ederim.

Fazladan test bütçeniz varsa, yukarı ve aşağı dinamik teklif stratejisini denemenizi tavsiye ederim. Bu strateji için Amazon, bir satışı dönüştürme olasılığınız varsa tekliflerinizi maksimum %100 oranında artırır ve satış yapma olasılığınız daha düşük olduğunda tekliflerinizi düşürür. Bu strateji, Amazon'un algoritmalarına çok fazla inanç katıyor. Bu stratejiyi en iyi performans gösteren kampanyalarınızdan bir veya ikisinde test etmenizi öneririm. Bu, mantığa aykırı görünebilir, çünkü en iyi performans gösterenlerinizi riske atmak istemezsiniz, ancak algoritmaya kullanması için bol miktarda veri vermek istersiniz. Bir kampanya ne kadar fazla dönüşüme sahipse, ileride daha fazla satış için optimize etme olasılığı o kadar yüksek olur.

Tekliflerinizi seçmek için Amazon'a güvenmek kulağa pek kolay gelmiyorsa, sabit teklifler seçeneği sizin için en iyisidir. Bu seçenekle Amazon, tam teklifinizi ve belirlediğiniz manuel ayarlamaları kullanır. Bir satış olasılığına ilişkin tekliflerinizi değiştirmez. Ürünleriniz için aklınızda çok özel TBM'ler varsa, bu kesinlikle sizin için bir oyundur.

Yerleşim Değiştiriciler

Teklif stratejilerine ek olarak yerleşim değiştiricileri de vardır. Yerleşim değiştiriciler, reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz zaman gösterilmesine yardımcı olmak için ek bir teklif çarpanları katmanı ekler. Aramanın üst kısmında ve ürün sayfalarında olmak üzere iki yerleşim değiştirici seçeneği vardır. Her ikisi için de, her iki seçenek için de yerleşimi sağlamak üzere tekliflerinizi %900'e kadar artırma seçeneğini belirleyebilirsiniz.

Arama değiştiricinin üst kısmı, reklamınızın sayfanın başında kalmasına yardımcı olmak için teklifinizi artırmanıza olanak tanır. Yüzde ne kadar yüksek olursa, reklamınızın sayfanın başında kalma olasılığı o kadar yüksek olur. Ancak dezavantajı, tıklamalarınız için çok daha fazla harcama yapmanızdır. %900 değiştiriciyle belirlenen 1,00 ABD doları tutarındaki bir teklif, birisi sayfanın üst kısmındaki reklamınızı tıkladığında size 9 ABD dolarına kadar mal olabilir. Bu değiştirici için, rakiplerinizin ürünlerinizin üzerinde görünmesini zorlaştırmak için bu değiştiriciyi markalı anahtar kelimelerinizden oluşan markalı kampanyalarınızda çalıştırmanızı tavsiye ederim. Değiştiricinin bir veya iki hafta çalışmasına izin verdikten sonra, önceki dönemi yeni dönemle karşılaştıran iki yerleşim raporu çalıştırabilirsiniz. Bu, sayfanın en üstünde yer alan yerleşimlerinizin nasıl arttığını ve TBM'nin ne kadar arttığını size göstermelidir.

Ürün sayfaları değiştiricisi, ürün sayfalarında gösterilmek üzere teklifinizi ne kadar artırmak istediğinizi gösterir. Ürün sayfaları, müşterilerin ürünleri tek tek görüntüledikleri yerdir. Ürün sayfalarında, reklam satın al kutusunun altında gösterilir.

Bu tür reklam alanı, genellikle yalnızca AMS Vendor Central reklamverenlerinin kullanımına sunulan Ürün Görüntülü reklamlarına gider. Bununla birlikte, sponsorlu ürün reklamları, daha az sıklıkta olsa da, bu alanı kaplayabilir ve bu, değiştiricinin, reklamlarınızın ürün sayfalarında görünmesini ne kadar istediğinizi göstermesine yol açar. Bu değiştiriciyi iki tür kampanya için kullanmak istersiniz – rakip ve ücretsiz. Rakipler için, ürün sayfalarında gösterebilmek ve müşterileri ürünlerinden uzaklaştırabilmek için değiştiriciyi artırmak istersiniz. Başka bir ürünle iyi giden bir ürününüz varsa, bu değiştiriciyi de artırabilirsiniz. Örneğin, güneş kremi sattıysanız, ürünler büyük olasılıkla birlikte satın alındığından, plaj havlularını hedefleyen bir kampanyada bu değiştiriciyi artırabilirsiniz.

Ürün Hedefleme

Tekliflerinizi ve değiştiricilerinizi ayarladıktan sonra, sponsorlu ürün reklamları için yeni hedefleme seçeneklerini test edebilirsiniz. Ürün hedefleme, ASIN veya ürün kategorisine göre hedefleme yapmanıza olanak tanıyan manuel kampanyalar için bir seçenektir. Önceden, sponsorlu ürün reklamları için yalnızca anahtar kelimelere göre hedefleme yapabiliyordunuz. Bu yeni hedefleme yöntemi, reklamlarınızın nerede gösterileceği konusunda size daha fazla kontrol sağlayabilir.

Ürün hedefleme, rakipleri verimli bir şekilde hedeflemek için başka bir araç olabilir. Kötü değerlendirmeleri ve derecelendirmeleri olan rakip ürünleri bulabilir, bu belirli ASIN'leri hedefleyebilir ve ardından en iyi ürünlerinizi kötü performans gösterenlere karşı tanıtabilirsiniz. Bu hedefleme yöntemini yüksek ürün sayfaları yerleşim değiştiricisiyle birleştirdiğinizde, rakip ürün sayfalarında gösterilmesi neredeyse garanti olan bir kampanyanız olur.

Amazon'da güçlü bir rekabetiniz yoksa, bu, ücretsiz reklamcılık için harika olan başka bir hedefleme seçeneğidir. Rakip stratejisinde olduğu gibi, belirli ASIN'leri hedefler ve hedeflediğiniz ASIN'lerde daha sık gösterilmesi için ürün sayfaları yerleşim çarpanını artırırsınız. Ancak bu sefer rakipler yerine, ürününüzün yanında satın alınmasının mantıklı olduğu ürün ASIN'lerini hedefliyorsunuz. Spatula satıyorsanız, bir ofis tedarikçisiyseniz ızgaraları veya masaları hedefleyebilirsiniz. Ürünlerinizin birlikte satın alınması mantıklıysa, hedefleyerek test edin.

Çözüm

2019'a sadece bir ay kaldı ve Amazon, platformundaki reklamcılık yeteneklerini geliştirmek için şimdiden değişiklikler yapıyor. Bunun, Amazon Advertising'de bir yıllık değişikliklerin sadece başlangıcı olmasını bekliyorum. Biz ilerledikçe sadece daha karmaşık hale gelecek, ancak bu karmaşıklıkla, ürünleriniz için doğru zamanda doğru kitleyi bulmak daha da kolaylaşacak. Bu son değişikliklerle ilgili en ilginç bulduğum şey, birlikte ne kadar iyi çalıştıkları. Teklif değiştiriciler, reklamverenlere kampanyalarını ne kadar agresif bir şekilde zorlamak istediklerine dair seçenekler sunar ve yerleşim değiştiricilerle ilgili gelişmiş seçenekler vardır. Bunun da ötesinde, değiştiriciler yeni ürün hedefleme stratejisini tamamlar. İyi kullanıldığında, ürün hedeflemenin yanı sıra uygulanan teklifler ve değiştiriciler, yalnızca kampanyanızın başarılı olma olasılığını artıracaktır.

Yeni teklif seçeneklerini ve çarpanları test ettiniz mi? Ürün hedefleme ne durumda? Tüm bunlar sizin için nasıl performans gösterdi? Twitter'da bana bildirin!