Müşteriler ve İşbirliği Yapan Kuruluşlarla Yeni İlişkiler Başlatan 8 Harekete Geçirici Mesaj

Biliyorum. Biliyorum. Biliyorum.

"Viral", insanların çeşitli dağıtım kanallarına yayılan, Twitter beslemelerimize, Apple News güncellemelerine, metin mesajlarına ve Sue Amca'dan gelen e-postalara ulaşan çılgınca popüler içeriği tanımlamak için kullandıkları gerçek bir terimdir.

Ama yine de bu kelimeyi sevmiyorum.

"Viral olmak" bir içerik parçası için hedef olduğunda, beni biraz gerginleştirir.

Viral içerik egonuzu besleyebilir, ancak işinizi mutlaka beslemesi gerekmez.

"Viral olmadan" iş başarısı

Kimsenin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bilmemesinin sinir bozucu olduğunu anlıyorum.

Bu yüzden birçok insanın çalışmanızı görmesini istiyorsunuz.

Ancak sürdürülebilir başarı, her seferinde tek bir harika satır üretme ve içeriğinizi tutarlı bir şekilde yayınlama kararlılığınızdan kaynaklanır.

Bir makale veya podcast bölüm veya video şeyi değiştirmek için gitmiyor.

Artı:

Pek çok akıllı içerik hareketinin, bir içerik parçasının "viral hale gelmesi" ile hiçbir ilgisi yoktur ve büyük miktarda görüntülemeye bağlı değildir.

Bu yüzden, kendinize baskı yapmayı bırakın. "Viral" sizin hedefiniz olmak zorunda değil.

İşinizi kurmanıza yardımcı olacak müşteriler ve işbirlikçilerle yeni ilişkiler başlatmak için şu anda neler yapabileceğinizden bahsedelim.

1. Yorum ve öneriler isteyin

Her zaman düşünceli bir sunum hazırlamaktan bahsederim, ancak tek tek içerik parçaları bir konuyla ilgili kesin makaleler değildir - olmamalı da.

Mesajınızı derinlemesine ifade etmek istediğinizde, konuyu her açıdan ele almaya çalışan kapsamlı bir kılavuz okumak yorucudur.

Aynı zamanda nafile - her zaman göz önünde bulundurmadığınız başka bir bakış açısı olacaktır.

Bunun yerine, yararlı materyalinizi yayınlayın ve izleyicilerinizi düşüncelerine katkıda bulunmaya davet edin.

İçeriğinize kişisel olarak yatırım yapan okuyucular, izleyiciler ve dinleyiciler, etrafta dolaşan ve zamanla sizden daha fazlasını duymak isteyenlerdir.

2. Yeni sosyal medya sohbetleri başlatın

İçeriğinizi sosyal medya siteleri için optimize ettiğinizde, yalnızca mevcut takipçilerinizden web sitenize tıklama alma şansınızı artırmazsınız.

Sosyal medyadaki içeriğiniz hakkında ilginç sohbetler, işinizle daha önce hiç karşılaşmamış insanları çekecektir.

Bu, olağanüstü bir şey yaptıktan sonra organik olarak gerçekleşen güzel, eski moda ağızdan ağza sözdür.

Ve sadece bir içerik parçasını bariz bir şekilde tanıtmak yerine, insanları daha fazlasını öğrenmek için web sitenize geri çeken anlamlı etkileşimleri nasıl başlatabileceğinizi görün.

Örneğin, Instagram'daki ilgi çekici bir fotoğraf yorum ve beğenileri harekete geçirebilir, ayrıca görüntüleyenleri blog gönderisini okumaya veya fotoğrafa daha fazla bağlam sağlayan podcast bölümünü dinlemeye yönlendirebilir.

3. Farklı platformlardan izleyici çekin

Vegan But Lazy YouTube kanalındaki kısa ve eğlenceli yemek hazırlama videolarını seyrederdim.

Ama videoların neyi sağlamadığını biliyor musunuz?

Ağız sulandıran yiyecekler için tarifler.

Yemek tariflerini almak için bloglarına gitmelisin.

Videolar, web siteleri hakkında bilgisi olmayan kişilerin (benim gibi) dikkatini çekiyor.

4. Paylaşılabilir bir özet sunun

Bir blog, kitap ya da içecek olsun, hiç kimse son takıntısıyla arkadaşlarını sıkan o kişi olmak istemez.

Ancak sevdiğiniz yeni bir şeyi paylaşma arzusu anlaşılabilir.

Öyleyse, arkadaşlarımızı saldırgan olmayan bir şekilde nasıl dönüştürebiliriz?

Başkalarının sizden tüm faydaları duymak yerine kendi terimlerine göre göz atabilecekleri bir blog, kitap veya içecek tarifi örneğiniz varsa çok daha kolaydır.

İçerik pazarlamacıları, izleyici üyelerinin arkadaşlarıyla paylaşması için mini paketler oluşturabilir.

Örneğin, sitenizin kimin için olduğunu ve onlara nasıl yardım ettiğinizi özetleyen, özellikle yararlı tavsiyelerin bazı pasajları ile güzel bir PDF dosyası sunabilirsiniz.

Daha sonra ziyaretçilerinizi web sitenizin bağlantısını paylaşmak yerine PDF'yi paylaşmaya teşvik edersiniz.

Bu, ilk kez ziyaret eden bir ziyaretçinin web sitenizin en ilgi çekici bölümlerini hemen tıklamasını ummak yerine, neyle ilgili olduğunuzu göstermenin daha doğrudan bir yoludur.

5. İlk iş adımını atın

Birisiyle şahsen tanıştığınızı, potansiyel bir iş ortaklığından bahsettiğinizi ve iletişim bilgilerini paylaştığınızı varsayalım.

Onlarla iletişime geçmeden önce bu işbirliğinin gerçekleşmesi için gereken ilk adımı attıysanız ne olur?

Bahsettiğiniz site için konuk blog gönderisini yazabilir, bir podcast röportajı özetleyebilir veya tartıştığınız video dizisi için bütçe taslağı hazırlayabilirsiniz.

Önceden gerçekleştirdiğiniz iş, projenin zeminden daha hızlı inmesi için ihtiyaç duyduğu itici güç olabilir, bu nedenle sadece hoş şeyler veya sorular içeren bir takip e-postası göndermek yerine onu başlatmayı düşünün.

6. Canlı etkinlikler düzenlediğinizde e-posta listenizi oluşturun

Canlı etkinliklerin ayrıntılı, pahalı prodüksiyonlar olması gerekmez.

Yerel bir fuarda stant açmaktan, kitapçıda seminer vermekten veya bir toplum merkezinde atölye çalışmasından bahsediyorum.

Ya da yoga dersleri olarak belki canlı olaylar, iş vardır.

Müthiş deneyimleri olan insanlar, sunduğunuz hiçbir şeyi kaçırmamak için sizinle nasıl iletişim halinde kalacaklarını bilmek isteyeceklerdir.

Konuklarınızı, ziyaretçilerinizi veya öğrencilerinizi e-posta listenize kaydolmaya teşvik edin.

E-posta adresimi nerede paylaştığım konusunda çok (çok) seçiciyim.

Yakın tarihte bir e-posta listesine kaydolduğum tek zaman, organizatörle iletişim halinde olmak istediğim bir etkinlikte çok iyi vakit geçirdikten sonraydı.

7. Ürün veya hizmetlerinizi tanımlayın

Bir içerikte işletmenizden ne zaman bahsedeceğinizden emin değilseniz kendinize şunları sorun:

Bu ücretsiz içerikten yararlanan biri ürünlerimden veya hizmetlerimden biriyle daha fazla yardım alabilir mi?

Ardından, ücretli çözümünüzün okuyucunuz için nasıl uygun olacağını göstermenin yollarını bulabilirsiniz.

Örneğin, bir çilingir, anahtarınız kilidinizde kırılırsa ne yapmanız gerektiği hakkında bir makale yazabilir.

İçerik, sorunu çözme adımlarını özetleyebilir, ancak onu bulan birçok kişinin acil yardıma ihtiyacı olacaktır.

Şirket, yerel arama yapanların kendilerine yardımcı olabilecek bir çilingirle nasıl iletişime geçeceklerini bilmeleri için bir eylem çağrısı içermelidir.

Oluşturduğunuz her içerik parçasında ürünlerinizden veya hizmetlerinizden mutlaka bahsetmeyeceksiniz, ancak hedef kitlenizin ihtiyaç duydukları bir şeyi sunduğunuzu bildiğini de varsayamazsınız.

Potansiyel müşterilere teklifinizle nasıl ilerleyebileceklerini gösterin.

8. Özel bir tarif sağlayın

Birinin hayatını etkileyen içerik, paylaşılan türdür.

Sonia'nın dediği gibi:

"Reklamlarınızı atılamayacak kadar değerli hale getirin."

Ürününüzü kullanmanın belirli yolları hakkında potansiyel müşterilerinizi eğitmek için eğitim içeriğini kullanın.

İstedikleri sonuçları elde etmek için öğrendiklerini uygulama yetkisine sahip olacaklar.

Geçenlerde bir paket biberiye aldığımda bana bu tekniği hatırlattı: "Tarifi içeride deneyin!"

Paketinden biberiye kavrulmuş patates yaparsam ve yemeği akşam yemeği misafirleriyle paylaşırsam, muhtemelen tarifi isteyebilir ve bu biberiye markasını da satın alabilir.

Sağlıklı bir satış ortamını besleyen içerik

Bir okuyucunuzun veya bir milyonun olması önemli değil.

Üretmeyi hedeflediğiniz kalite aynı olmalıdır, çünkü tek odak noktanız potansiyel bir müşteri ile ilişki kurmaktır.

Bu kadar.

Kalabalıkla değil, tek kişiyle konuşuyorsunuz.

Bu nedenle, her zaman potansiyel müşteriler veya ortak çalışanlarla bireysel bağlantılar kurmakla ilgilidir.

Satış için izleyici odaklı bir yaklaşım, taklit edilmesi zor bir saygı ve anlayış yaratır. Ancak bazen içerik odaklı satış, "hiç satış yok" a dönüşür.

İyi haber şu ki, harika bir izleyici ilişkisi ile etkili satış arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz.

Hedef kitlenizle ilişkinize saygı duyan ve hiçbir köprüyü yakmayan bir metin yazarlığı çerçevesi kullanabilirsiniz.

İkna Edici Metin Yazarlığı 101 kursumuz bu tür bir entegre yaklaşımı öğretir, bu nedenle ikna metniniz asla yerinde veya garip hissetmez.

Topluluğunuzdaki her bireyi onurlandıracak şekilde metin yazarlığınızı optimize etmek mi istiyorsunuz?

Aşağıdaki düğmeyi tıklayın…