Soğuk E-posta İpuçları: E-postaları Sıkıcıdan Yüksek Dönüştürmeye Almanın 5 Yolu
Yayınlanan: 2022-01-17
Dönüştürücü soğuk e-postalar yazmak zor bir iştir ve soğuk e-posta ipuçlarının tümü güncel değildir ve size iyi sonuçlar almayı amaçlamaz.
Teoride basit: Fikriniz, teklifiniz veya ürününüz hakkında rastgele bir yabancıyı satmak için bir mesaj iletmeniz yeterli.
Ancak, günde 120'den fazla e-posta bombardımanına maruz kalan ortalama bir ofis çalışanı ve aldıkları satış e-postalarını bildiren e-posta alıcılarının %59'unun "alakasız" olduğu düşünülürse, soğuk e-postalardan sonuç almanın söylenmesi yapmaktan daha kolay olduğunu söylüyor.
Nitelikli bir müşteri adayı listesi ve değerli bir teklifle bile, soğuk e-postanız, potansiyel müşterinizi etkileyemezse ve harekete geçmeleri için yeterli algılanan değeri sağlayamazsa, yine de ikna edemez.
Ancak, yapabileceğiniz mutlak en kötü hata ve pratikte göz ardı edilmenizi garanti eden hata?
Müşteri adayının ihtiyaçlarını karşılamayan aşırı "ben merkezli" e-postalar.
Muhtemelen gelen kutunuzda (veya şanslıysanız spam klasöründe) pusuda bekleyen birçoğunuz vardır. Referans olarak, ben merkezli bir soğuk e-postanın nasıl göründüğüne dair uç bir örnek:
Bu e-postalar yalnızca acı verici derecede yumuşak olmakla kalmıyor, aynı zamanda alıcı için aşırı derecede alakasız. Daha da kötüsü, tamamen benciller, bu da onları potansiyel müşteri yaratmada etkisiz kılıyor.
Bu gönderide, ben merkezli mesajlardan kaçınmanıza ve soğuk müşteri adaylarını yanıt vermeye ve harekete geçmeye zorlayan soğuk e-postalar yazmanıza yardımcı olacak 5 soğuk e-posta ipucu vereceğim.
Soğuk E-posta İpucu 1: Zorlayıcı Konu Satırlarıyla Tıklamayı Kazanın
E-posta alıcılarının yaklaşık %50'sinin e-postaları yalnızca konu satırına göre açtığını biliyor muydunuz?
Güçlü konu satırları, etkili soğuk e-postaların bel kemiğidir.
Bir izlenim bırakmak için ilk (bazen son) şansınız. Konu satırınız dikkat çekmeyi başaramazsa ve "tıklamayı kazanırsanız", e-posta kopyanızın geri kalanının ne kadar iyi olduğu önemli değildir.
Mesajınız potansiyel müşterinize ulaşmayacak ve satış şansınız sıfıra inecek.
Konu satırınızın öne çıkmasını istiyorsanız, aynı zamanda "spam" görünmemeye de dikkat etmelisiniz - insanların %69'u yalnızca konu satırına göre e-postanızı spam olarak bildirecektir.
Öne çıkan e-posta konu satırları yazmak için araştırma destekli bu temel bilgileri aklınızda bulundurun:
1. Daha kısa konu satırlarına bağlı kalın
Ortalama olarak, daha kısa konu satırları daha iyi performans gösterir. AWeber, 1000'den fazla e-posta konu satırını değerlendirdikten sonra, uzmanların %82'sinin 60 karakter veya daha az karakter içeren konu satırları gönderdiğini tespit etti.
Daha kısa e-posta konu satırları, metin satırınızın mobil cihazlarda (artık e-posta açılışlarının en az %50'sinden sorumlu olan) eksik görünmesini de önler.
2. Hayal gücünü tetikleyin, merakı gıdıklayın
Bir görev, nesne veya etkileşim eksik hissettiğinde, beynimiz merak etmeye ve hatırlamaya daha yatkın hale gelir.
Bu yüzden biraz merakla hayal gücünü gıdıklayan konu başlıkları işe yarıyor.
Kyle Racki'nin "aldığı en soğuk e-posta" olarak adlandırdığı şeyde temsilci, "Daha iyi müşteri deneyimi" gibi normal bir konu satırı kullanabilirdi ama kullanmadı.
Belirsiz ama hızlı konu satırıyla Kyle'ın merakını uyandırdı: “Sihirli Gözlükler.”
3. Bir ad kullanın veya mevcut verilerle kişiselleştirin
Yesmail'in 7 milyar e-posta analizinde, kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip e-postalar, konu satırlarında kişiselleştirme olmayan e-postalara göre benzersiz tıklama oranı ve yüzde 58 daha yüksek tıklama oranı kazandı.
Potansiyel müşterinizin adına sahip olmasanız bile, tanıdıkları bir adla kişiselleştirebilirsiniz.
Örneğin, “Seni x kuruluş aracılığıyla tanıyorum” veya “sizi x kişiden duydum”.
Soğuk e-posta konu satırları yazmak için daha fazla ilham arıyorsanız, konu satırı kılavuzumuza bakın.
Soğuk E-posta İpucu #2: İknayı Güçlendirmek için Kişiselleştirmeyi Kullanın
Öne çıkma şansını elde etmek için, sosyal yardım e-postanızı kişiselleştirmek birinci öncelik olmalıdır.
"Favori müşteri" veya "İşinizin çok büyük bir hayranıyım" gibi genel terimler ve satış mesajları, soğuk e-postanızdan kişiliğinizi sızdırıyor.
Neden özellikle onlarla iletişim kurduğunuzu açıklayın. Neden özel veya "tercih edilen" bir müşteri olduklarını açıklayın.
Çalışmalarına hayran olduğunuzu veya benzersiz olduklarını belirtirseniz, söylediklerinizi güvenilir kanıtlarla destekleyin.
Bağlanan soğuk e-postalar yazmak için, konu satırına bir isim koyup bir gün çağırmanın ötesine geçmeniz gerekir.
Soğuk e-postanızı kişiselleştirmek ve güven oluşturmak için kullanabileceğiniz diğer bazı fikirler:
- İkinizin de ortak ilgi alanlarını bulun ve bunlardan bahsedin
- Karşılıklı bir bağlantıya işaret edin
- Yayınladıkları son bir çalışmayı övün
- Yakın tarihli bir promosyonu tebrik edin
Soğuk E-posta İpucu #3: İlgi Çekmek İçin Kısa Paragraflar ve Cümleler Kullanın
Çoğu insan, kelime kelime okumak yerine içeriği tarar. Kolayca anlayabilecekleri sindirilebilir bilgiler isterler.
Duraklarlarsa veya yavaşlarlarsa, yalnızca kendileriyle son derece alakalı bilgilere odaklanmak ve onları özümsemek içindir.
Bu nedenle, potansiyel müşterinizi kalın bir metin duvarı ile selamlamak anında sonuç verir.
Soğuk e-postanızı yazarken daha kısa cümlelere ve paragraflara bağlı kalarak olası satışları korkutmaktan kaçının.
Bu, yazma hızınızı hızlandırır, anlamayı kolaylaştırır ve metninizi, anlamayı iyileştirdiği kanıtlanmış, hoş bir beyaz boşlukla çevreler.
Genel bir kural olarak, paragraf başına bir ana nokta ve cümle başına bir ana fikir hedefleyin. Daha fazla rehberlik için bu makale, bir sonraki soğuk e-postanızı yazmak için size 15 şablon sunar.
Soğuk E-posta İpucu #4: Eylem Şansını Artırmak için Dikkat Dağıtmayı Sınırlayın
Ünlü bir New York Times vaka çalışması, mevcut birden fazla seçeneğin kararlar üzerindeki etkisini test etti.
Yoğun bir Cumartesi günü bir alışveriş merkezinde araştırmacılar, farklı reçel çeşitlerinin satıldığı bir stant kurdular.
Birkaç saatte bir, 24 lezzet sunmaktan sadece 6 lezzetten oluşan bir grup sunmak arasında geçiş yaptılar. Hangi grup aromaların daha fazla satışa yol açtığını tahmin edin?
24 farklı lezzetle, insanların sadece %3'ü gerçekten bir şey satın aldı. Ancak sadece 6 lezzetle sunulduğunda, insanların %30'u bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.
Bu, ne kadar çok seçenek ve seçenek varsa, karar vermenin o kadar zorlaştığını belirten seçim paradoksu olarak bilinir. Diğer bir deyişle, alıcılara daha az seçenek sunun ve tüm seçenekleri karşısında bunalanmayacakları için satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Aynı ilke, müşterinizin harekete geçmesini sağlayan soğuk e-postalar yazmak için de geçerlidir.
Örneğin, bu e-postada harekete geçirici mesajı takip etmek daha kolaydır:
Oku onu:
Merhaba Yesware,
Öncelikle, efsanevi ürün için teşekkürler - interneti daha iyi bir yer haline getirdiniz!
kısa konuşacağım. Eminim meşgulsündür. Biz erken aşamada bir teknoloji girişimiyiz ve blogumuzu oluşturmaya çalışıyoruz. Girişimciler ve üretkenliği seven insanlar için harika hale getirmek için makaleler üzerinde çok çalışıyoruz.
“10 önemli misafir blogu ipucu: bizim hikayemiz…” makalesinde şirketinize atıfta bulunduk. Böyle büyük bir hizmet olmadan okuyucularımıza tavsiyemiz eskisi kadar yararlı olmazdı. Makalemde bunu onaylamaktan çok mutlu oldum ve ayrıca böyle bir çözüm arayan tanıdığım herkese tavsiye ediyorum!
İsteğim : makalemizi topluluğunuza tweetleyin. Yerden kalkmamıza yardım etseydin, kullanmak çok şey değiştirirdi.
İşte kullanıma hazır hızlı bir tweet bağlantısı: http://ctt.ed/eeRX_
Eğer istemezsen, anlarım. Buraya kadar okuduğunuz için minnettarım.
Kaynak
…bu e-postadan daha fazla:
Oku onu:
Selam,
Henüz tahmin etmediyseniz, iyi bir soğuk e-postayı seven insanlardan biriyim. O kadar hasta mıyım? Belki…
Neden biliyor musun?
Öğrenmek için Şimdi Aşağıya Kaydırın.
Ya da doyduysanız, lütfen ikinizi de bırakmama izin verin ve abonelikten çıkın: lütfen buraya tıklayın.
Evet, sinir bozucu olabileceklerini biliyorum. Herkes için değiller, ancak denediğim diğer yöntemlerden daha kısa sürede soğuk e-postadan daha fazla müşteri buldum.
Soğuk e-postanın diğer pazarlama biçimlerinden üstün olmasının 3 nedeni:
- Cevap verdiklerinde, ciddi olduklarını bilirsiniz.
- Daha kısa sürede çok daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.
- Teknoloji, soğuk e-postanızı özelleştirmenize olanak tanır <sizi daha az ürkütücü ve sinir bozucu hale getirir>
İşte bu mevcut kampanyadan bazı istatistikler
- Gönderilen toplam e-posta sayısı – 301
- Açık oran – %74
- Şüpheli - %4
- Yanıt – %8
Aylardır soğuk arama, satış hunileri ve damla pazarlama yaptım ve soğuk e-postayla aldığım yanıtları alamadım.
Sana nasıl yaptığımı göstermeyi çok isterim. Pazarlama çabalarınızı şirketinizin mesajına uyacak şekilde özelleştirebilir ve aradığınız potansiyel müşterilere hemen ulaşabilirim.
Skype üzerinden konuşmak için bir zaman ayarlayalım ve size daha fazlasını anlatacağım. Daha da kötüsü, sana stratejimi söylerim ve sen onu kendin kullanırsın.
Hakkımda daha fazla bilgi için LinkedIn profilimi ziyaret edin. Aşağıdaki bağlantı.
Kaynak
İlk soğuk e-postadaki mesaj tek bir talebe indirgenir, takip etmesi kolaydır. Ancak ikincisi, birden çok bağlantı ve istekle dolu dolambaçlı bir karmaşadır.
Aşırı bağlantılar, ekler ve CTA'lar, e-postanızın spam olarak işaretlenme olasılığını artırır.
Daha da önemlisi, potansiyel müşterinizin hangi işlemi yapacağını seçmesini zorlaştırır ve e-postanın alıcıdan çok gönderenle ilgiliymiş gibi görünmesini sağlar.
Potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik etmek için mesajınızı tek bir ana istek veya harekete geçirici mesajla sınırlandırın.
Soğuk E-posta İpucu #5: Duygusal Etkileşim İçin Gifler, Emojiler ve Görseller Kullanın
Bir araba galerisinde yeni bir araca göz attığınızı hayal edin. Birkaç dakika sonra iki farklı satıcı, Jack ve Adam tarafından karşınıza çıkıyor.
Jack saldırgandır. Poker suratlı ve ne aradığınızı sormayı beceremiyor.
Adam ise gülümseyerek yaklaşıyor ve nasılsın diye soruyor. Peşinde olduğunuz araba hakkında size sorular soruyor ve ne satın almanız gerektiği konusunda dürüst fikrini veriyor.
Jack yerine Adam'a güvenmeniz ve onu dinlemeniz daha olası, değil mi? Sırf daha sevimli, daha bağdaştırılabilir ve insan olduğu için.
Soğuk e-postanızı yazarken Adam gibi olmak istersiniz. Çünkü ne kadar mantıklı olduğumuzu varsaysak da, kararlarımızın çoğu büyük ölçüde duygulardan etkilenir.
Sevmediğimiz birinden satın alma olasılığımız daha düşüktür. Ve duygusal düğmelerimizi zorlayan şirketlerden satın alma olasılığımız daha yüksek.
Hiç tanımadığınız birine soğuk bir e-posta gönderirken, kişiliğini göstermek zordur. E-postanızdaki kelimelerin arkasındaki enerjiyi iletmek için yüz ifadesi, beden dili veya tonlama yoktur.
Emojiler, resimler ve gifler, bu "ifade boşluğunu" duygularla doldurmak için kullanışlı araçlardır. Doğru kullanıldığında, dijital kelimelere hayat vererek soğuk e-postaları ısıtabilirler.
Örneğin, şununla biten soğuk bir e-postayı bitirdiğinizi varsayalım:
"Seninle çalışmaktan heyecan duyuyorum."
Destekleyici ve sevimli geliyor mu?
Emin. Ancak, duyguyu anlamlı bir gif ile güçlendirebilecekken neden orada durasınız ki?
Şimdi Siz: Bu Soğuk E-posta İpuçlarını Çalıştırın
Gördüğünüz gibi, harika soğuk e-postalar yazmanın sihiri yoktur. Sadece gerçek bir bağlantı kurmanız gerekir.
“Artık kimse okumadığı için” veya “soğuk yardımın modası geçmiş” olduğu için soğuk e-postalar yazmanın bir anlamı olmadığını söylemeye hazır insan ordusuna rağmen, gerçeği biliyorsunuz.
Soğuk e-postaların yeni girişimler başlatma ve kariyerleri ilerletme gücüne sahip olduğunu biliyorsunuz.
Ancak, soğuk e-postaların çalışma şekli gelişti.
Binlerce şirketin liderinizin dikkatini çekmek için rekabet ettiği günümüzün kalabalık ortamında, bencil ben merkezli e-postalar göz ardı ediliyor veya çöpe atılıyor.
Öne çıkmak için, gerçek bir insan bağlantısının kurulmasına izin verecek sıcaklığa sahip kişiselleştirilmiş soğuk e-postalar yazmanız gerekir.
