B2B Blogunuz İçin Sadık Bir Kitleyi Beslemenin 9 Yolu

Bir işletme ve web sitesi sahibi olarak, ana önceliklerinizden biri, konukların sayfalarınıza sık sık gelmesini sağlamak olmalıdır. Bunlar, özellikle markanıza ve sunduklarınıza aşina olduklarında sadık müşteriler haline gelebilecek kişilerdir. Ayrıca, geri dönen ziyaretçiler, işletmenizi gelecek yıllarda başarılı tutacak bir potansiyel müşteri akışı yaratmanıza yardımcı olabilir.

Sadık bir hedef kitle oluşturmak söz konusu olduğunda güven en önemli faktörlerden biridir. Aşağıdakiler de markanızın güvenilirliğini artırmaya yardımcı olabilir:

• Çözüm sunma yeteneğiniz.
• Şirketinizin ve çalışanlarınızın genel uzmanlığı.
• Marka ve tüketicileriniz için sahip olduğunuz niyetler.
• Kitlenizle sürekli iletişim kurma isteğiniz.
• İnsanlara ihtiyaç duydukları şeyi verdiğinizden emin olma yeteneğiniz.

1. Özel Bir Konu Grubuna Odaklanın

Bir uzmanlığa odaklanmak, size belirli bir alanda uzman olarak itibar kazanma ve hedeflenen bir kitleyi çekme fırsatı sağlayacaktır. Bu, sadık bir kullanıcı tabanı oluşturmanıza ve markanızı katlanarak büyütmenize olanak tanır. Bir uzmanlığa sahip olmak, kitlenizin seveceği yüksek kaliteli içeriğe zaman ve kaynak ayırmanıza da yardımcı olacaktır.

Ayrıca, içerik yayınlamaya başlamadan önce alanınızda uzman olmanız çok önemlidir. Bu bir güven duygusu yaratır ve insanlar blogunuzu faydalı içerik için bir kaynak olarak görür.

Sadece güvenilir bir kaynak olmakla kalmayacak, aynı zamanda devasa rakipler denizinde öne çıkma şansına da sahip olacaksınız.

2. Marka Unsurlarıyla Tutarlı Olun

İnsanlar tutarlılığı ve aşinalığı sever, bu nedenle web sitenizin ve/veya blogunuzun temasını sık sık değiştirmekten kaçının, çünkü bu, hedef kitlenizin kafasını karıştırabilir. Markanızı temsil etmek için küçük bir renk seçimi (iki veya üç) seçin.

İnsanların sitenizde kullandığınız yazı tiplerini kolayca hatırlayabilmesi için yazı tipleri de önemlidir. Sayfalarınızın, formlarınızın, düğmelerinizin ve diğer web sitesi öğelerinizin göründüğü sıra, web sitenizi başlattığınız andan itibaren tutarlı kalmalıdır.

3. Kaynaklarınızı Daima Kontrol Edin

Kaliteli içerik yazmanın ilk kuralı, yalnızca doğrulanmış ve güvenilir kaynakları kullanmaktır. Kitlenizi yabancılaştırabileceğinden yanıltıcı içerik yayınlamak istemezsiniz.

Yine güven, sadık blog okuyucuları edinmenin önemli bir parçasıdır. Makalelerinize ve diğer içerik türlerine kaynaklar eklemelisiniz, ancak kaynaklarınız güvenilir, doğru ve güvenli olmalıdır. Bağlantılarınızı her zaman iki kez kontrol edin ve yeni ve ilgili çalışmalardan alıntı yaptığınızdan emin olun.

İstatistikleriniz her zaman doğrulanmalıdır ve bunlara bir bağlantı eklemek, argümanınızı desteklemeye yardımcı olacaktır. Alıntılanan kaynakları düzenli olarak kontrol etmek için içerik ekibinizden bir kişi veya bir grup insan atayın. Her birinin metinle ilgili olduğundan ve tüm iddiaların doğru olduğundan emin olun, aksi takdirde insanların güvenini kaybetme şansınızı riske atarsınız.

4. Sosyal Kanıtınız Üzerinde Çalışın

Sosyal kanıt, bireyin bir markayı, işletmeyi veya şirketi nasıl algıladığını etkileyen psikolojik bir tekniktir. Bu doğrudan, büyük bir insan grubundan gelen olumlu veya olumsuz yorumları ve puanları görmekle ilgilidir; bu, bir kişinin bir markayı desteklemek isteyip istemediğine karar vermesine yardımcı olabilir. Bu fenomen, esas olarak, gelişmiş bir tüketici deneyimini teşvik eden sadık blog izleyicileri oluşturmak için kullanılır.

Sosyal kanıtınızı nasıl oluşturacağınız ve daha sadık bir kitleyi çekmenize nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Blog yorumlarınız üzerinde çalışın. Okuyucularınızın, botlardan değil de gerçek kişilerden gelen birkaç yorumu varsa, blog yayınınıza bakmaya meyilli hissetme olasılığı daha yüksektir.
• Geçmişteki müşterilerden gelen olumlu yorumları tekrar yayınlayın. Müşterilerinizi, ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi satın alıp test ettikten sonra sizin için bir inceleme yazmaya teşvik edin. Bu, potansiyel alıcıların şirketinizden satın almak isteyip istemeyeceklerine karar vermelerine yardımcı olacaktır. Google, Yelp ve Foursquare gibi insanların referans ve inceleme ararken gitme eğiliminde olduğu büyük siteleri hedefleyin.
• Bir influencer ile çalışmayı deneyin. Pek çok insan, güven ve olumlu bir deneyime işaret ettiği için çok sayıda takipçisi olan kişileri dinlemeye meyillidir. Bir markayı destekleyen ünlülere ve etkileyicilere bakarlar, bu nedenle etkileyici pazarlama günümüzün en başarılı pazarlama stratejilerinden biridir.
• Sosyal medya takipçilerinize dikkat etmeyi unutmayın . Tüketiciler, daha küçük sayılara sahip olanlara kıyasla daha fazla takipçisi olan işletmelere güvenme eğiliminde olduklarından, sosyal kanıtın bir zorunluluk olduğu yer burasıdır. Hubspot'a göre, tüm dünya nüfusunun yaklaşık %50'si sosyal medyada. Bu, 3 milyardan fazla kullanıcıya eşittir.
• Ödüllerinizi ve başarılarınızı sergileyin. Bunlar sizi bir marka olarak doğrulayabilir çünkü dış bir kaynaktan onay damgası alıyorsunuz.

5. İlgi Çekici Bir Başlık Yazın

Okuyucularınızı, dikkatlerini çekecek bir başlık yazarak blog yayınınızı tıklamaya teşvik edin. Başlıklar ve açıklamalar genellikle konukların B2B blogunuza bağlılıklarını artırabilecek veya bozabilecek bir makaleyi okumak isteyip istemeyeceklerine karar vermelerine yardımcı olur.

Moz'a göre, blog ziyaretçilerinin yaklaşık %80'i manşeti geçmiyor. Bu yüzden içeriğinizi yayınlamadan önce gerçekten iyi bir tane yazmaya çalışmalısınız.

Akılda kalıcı bir başlık oluşturmanın birkaç yolu:

• Orbit Media, manşetlerdeki sayıları ve verileri kullanmanın etkileşiminizi ve sosyal paylaşımlarınızı %73 oranında artırabileceğini belirtiyor.
• Gönderinizi açmaları için onlara iyi bir neden verin. Onlara okumaları için bir neden vermiyorsanız, muhtemelen tıklamaya zahmet etmeyeceklerdir.
• Başlıkların başına anahtar kelimeler koyarak dikkatlerini çekin. İnsanlar, aradıkları şeyle uyumlu değilse okumaya devam etme olasılıkları daha düşüktür.
• Kısa ve öz tutun. Blog ziyaretçileriniz başlığı hemen fark etmekle kalmaz, aynı zamanda başlıklarınız doğru karakter sayısını karşılıyorsa arama motorlarında daha iyi sıralanırsınız.

6. Düzenli Olarak Gönderiler Oluşturun

Blogunuzda düzenli olarak paylaşımda bulunmak, hedef kitlenize dört gözle bekleyecekleri bir şey verecektir. Takipçilerinizi kapatabileceğinden, bir gönderiyi kaçırmamak için bir editoryal takvim oluşturun. Ancak, kalabalığın okumayı seveceği yüksek kaliteli içerik yayınlamalısınız. Ayrıca güvenilir web sitelerinde yayınlayarak ve sektördeki liderler ve uzmanlarla ortaklık kurarak marka görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

Marketing Insider Group'a göre, blogunuzda haftada en az 2 – 4 kez yayınlamayı hedeflemelisiniz. Sadık bir kitle edinmenin yanı sıra bu, hem trafiğinizi hem de dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca , ayda 11'den fazla gönderinin hem B2C'ler hem de B2B'ler için trafik sayısını artırmaya yardımcı olacağını iddia ediyorlar.

7. Okuyuculara Teşvik Verin

İnsanlar teşvikleri ve ödülleri sever. Blog yayınlarınızı düzenli olarak okur, paylaşır ve beğenirlerse, onlara takdirinizin bir göstergesini verebilirsiniz. Kuponlar, ürünleriniz ve hizmetleriniz için indirimler ve hatta onlara gönderebileceğiniz ücretsiz hediyeler şeklinde olabilir. Bu onları meşgul edecek ve sözlerini arkadaşlarıyla paylaşmaya istekli olacak.

Sadık müşterileriniz için bir teşvik programı nasıl planlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Hedeflerinizi spesifik ve ölçülebilir hale getirin. Neye ulaşmak istediğiniz konusunda net olun.
• Program için ne kadar harcamak istediğinizi ayırt edin.
• İnsanların ne istediğini öğrenin ki katılmaya ilgi duysunlar.
• Bunu sosyal medya platformlarınızda yayınlayın ve insanlara ne zaman başlayıp ne zaman biteceğini bildirin.
• Okuyuculardan daha sonra geri bildirim isteyin, böylece mutlu olup olmadıklarını veya daha iyi hale getirmek için herhangi bir önerileri olup olmadığını öğrenin.

8. Kitlenizle İletişim Kurun

Bu insanlarla iletişim kurmanın ve onları önemsediğinizi göstermenin en iyi yolu , yorumlar bölümü aracılığıyla onlarla etkileşim kurmaktır. Her zaman gözden geçirin ve her gönderiye cevap verin. Kendiniz yapamıyorsanız, bir ekip üyesine atamayı düşünün. Bu, okuyucularınıza onları dinlediğinizi ve endişeleri üzerinde çalışmaya hazır olduğunuzu göstermeye yardımcı olacaktır.

Ek olarak, müşterilerinizle e-posta bültenleri ve mesajlar aracılığıyla da bağlantı kurabilirsiniz. Mesaj ne kadar kişiselleştirilirse, özgünlüğünüzü o kadar çok hissedebilirler. Genel ve robotik mesaj türlerinden kaçının. Empatik olun ve hedef kitlenize gerçek duyguları gösterecek şekilde hitap edin.

İşte onlarla iletişim kurmanın bazı kolay yolları:

• Dinleyin ve sorular sorun. Seslerinin duyulduğunu ve önerilerinin dikkate alındığını bilmelerini sağlayın.
• İşleri fazla karmaşık hale getirmeyin – kısa ve doğrudan konuya odaklanın.
• Belirli platformlara odaklanın. Misafirlerinizle iletişim kurarken kullanmak istediğiniz bir kanal seçin. Ancak, sadık bir kitle edinmenin yollarını aradığımız için, tüm dikkatinizi bu ortama vermeniz en iyisi olacaktır.
• Şeffaf ve özgün olun.
• Onlara kişiselleştirilmiş e-postalar ve mesajlar gönderin.

9. Hikayenizi Paylaşmaktan Korkmayın

Markanızın hikayesini ekleyerek ziyaretçilerinizin işletmenizle ilgili olmasını sağlayın. Şirkette neler olduğu, nasıl başladığınız ve ekibinizin neler yapmakta olduğu hakkında onları güncelleyin. Bu, siz ve müşterileriniz arasında bir güven duygusu yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Sizin ve ekibinizin başından geçenleri paylaşmak, onlara bir aşinalık ve özgünlük duygusu verecektir. Ancak, fazla paylaşmamaya dikkat etmelisiniz . Önce niyetinizi belirleyin ve kendinizi onların yerine koyun. Kendinize ne bilmek istediklerini sorun ve hikayenizi doğru miktarda duyguyla paylaşın. Ekip üyelerinize veya güvendiğiniz birine hikaye hakkında ne düşündüklerini ve bunun ne kadarını halkla paylaşmanız gerektiğini sorarak geri bildirim alın.

Çözüm

Blogunuz için sadık bir kitle oluşturmak ve beslemek çok çaba gerektirebilir. İnsanlar internette okudukları ve gördükleri hakkında çok eleştirel olabilirler, bu yüzden bu adımları atmalı ve B2B blog pazarlama stratejinize uygulamalısınız. Neyin işe yaradığını yakından takip edin ve başarınızı ölçün, böylece hedeflerinize ulaşıp ulaşamadığınızı bilirsiniz.