Çevrimiçi Kurs Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Gönderilecek 7 E-posta
Yayınlanan: 2020-04-09Bu gönderiye LearnWorlds'te Stella Mikraki katkıda bulunmuştur.
Çevrimiçi kursunuzu oluşturmak, başarılı bir kurs işinin sadece başlangıcıdır.
Çevrimiçi bir kurs oluşturmak için eşit derecede önemli olan şey kursu satmaktır. Bu nedenle, kurs oluşturma 1. adımsa, 2. adım kursunuzu bir satış hunisi aracılığıyla tanıtmaktır. Satış hunisi olmadan tanıtım çabalarınız zarar görecektir. Tüm geliriniz, satış huninizin etkinliğine bağlıdır.
Ancak zamanınızı bir satış hunisi oluşturmaya ayırırsanız, yavaş yavaş potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye başlayacak ve onları kurslarınıza kaydolmaya teşvik edeceksiniz.
İşte tam da işinizin ihtiyacı olan şey bu.
Çevrimiçi kurs satış hunisi nasıl çalışır?
Başarılı bir satış hunisi, müşterileri bilgilendirir, çeker ve dönüştürür.
İnsanları kursunuza kaydolmaya motive etmenin birçok yolu olsa da en iyi strateji şu sırayı takip eder:
- Son derece değerli içerik oluşturun (Farkındalık aşaması)
- Hedeflenen e-postaları gönderin (İlişki kurma aşaması)
- İnsanları kursunuzu satın almaya teşvik edin (Satış aşaması)
Her girişim bir amaca hizmet eder ve blog yazılarınızı okuyan, e-postalarınızı açan ve sizden satın alma konusunda bilinçli bir karar veren özel bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olur.
Çevrimiçi kurs satış hunisi oluşturmak için hangi araçlara ihtiyacınız var?
Satış huninizin 3 aşamada da çalışmasını sağlamak için yapmanız gerekenler:
- Trafiği artırın ve bir kitle oluşturun
- E-öğrenme web sitenizi oluşturun
- Bir e-posta pazarlama platformu seçin
- Bir ödeme işlemcisi seçin
1. Trafiği artırın ve bir kitle oluşturun
Web sitenize trafik getirirken, daha fazlası için geri gelmelerini ve güncellemelerinizi almalarını sağlamak için hedef kitlenizi ve posta listenizi oluşturmanız gerekir. En etkili yol, iyi bir müşteri adayı yakalamaktır.
Bir kurşun mıknatıs, genellikle ziyaretçinin e-posta adresi ve diğer iletişim bilgileri karşılığında sunulan ücretsiz içeriktir. Potansiyel müşteriler oluşturmak, bir kitle oluşturmanın başlangıcıdır. Ardından, iletişim halinde kalmanız ve potansiyel müşterilerinizle olan ilişkileri beslemeniz gerekir.
2. E-öğrenme web sitenizi oluşturun
Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeden önce kursunuzu oluşturmanız, barındırmanız ve satış sayfanızı hazırlamanız gerekir. Bu, hepsi bir arada bir kurs platformu olan LearnWorlds'te yaptığımız bir şeydir. Çevrimiçi okulunuzu oluşturmayı bitirdiğinizde, hedef kitlenize pazarlamaya başlayabilirsiniz.
3. Bir e-posta pazarlama platformu seçin
Kitlenizi tutmak ve e-posta dizilerinizi ayarlamak için bir yere ihtiyacınız olacak. Bu yüzden bir e-posta pazarlama otomasyon platformuna ihtiyacınız var.
ActiveCampaign bunu yapmak için mükemmel bir araçtır. E-postaları toplayın, hedef kitlenizi oluşturun ve onlara pazarlamaya başlayın. Kurslarınızı sizin yerinize satacak otomasyonları kurmak da zahmetsizdir!
4. Bir ödeme işlemcisi seçin
Son olarak, ödemeleri tahsil etmenin bir yoluna ihtiyacınız olacak. Seçtiğiniz ödeme işlemcisi çok önemlidir. PayPal veya Stripe gibi bir ödeme süreci, satış sayfanız aracılığıyla ödemeleri tahsil etmek için kurs platformunuza bağlanabilir. Olası işlem ücretlerini kontrol ettiğinizden ve size uygun işlemciyi seçtiğinizden emin olun.
Ödeme ağ geçidini satış sayfanıza bağladığınızda, hedef kitlenize ulaşmaya hazırsınız demektir.
Bunu nasıl yapacağınızdan tam olarak emin değilseniz, aşağıdaki e-posta şablonları, e-posta abonelerinizi doğru şekilde beslemenize yardımcı olabilir ve onları çevrimiçi kurslarınıza kaydolmaya teşvik edebilir.
Satış huniniz için 7 e-posta şablonu
Bu makalenin amaçları doğrultusunda, bu e-postaları hedef kitlenize kurs başlangıcınıza hazırlamak için gönderen bir kariyer koçu olduğunuzu varsayalım.
Kendi kullanımınız için e-postaları kopyalamaktan ve düzenlemekten çekinmeyin. Çevrimiçi kurs satış dönüşüm huninizde kullanabileceğiniz 7 e-posta:
- İlk temasın yapılması
- İnsanları blogunuzu kontrol etmeye teşvik etmek
- Hedef kitlenize kurs kaydının açık olduğunu bildirmek
- geri bildirim istemek
- Kitlenize kaydın açık olduğunu hatırlatmak
- Kursunuza katılmak için bir teşvik sunmak
- izleyicilerinize teşekkür etmek
E-posta #1: İlk irtibatı kurma
E-posta Konusu: [Müşterinin Adı], duyurmak istediğim harika haberlerim var.
Tarih: 11 Mart 2020
Merhaba [Müşterinin Adı],
Doğru iş fırsatını bulmak için yıllar harcadıktan sonra, hiçbir iş görüşmesinin sizi hayal ettiğiniz şeye yeterince yaklaştıramayacağına karar vermiş olabilirsiniz.
Ama böyle olmak zorunda değil.
İş arayan olmak, özellikle işverenleri her seferinde etkilemek için ek yük ile yorucu bir süreç haline gelebilir. Tam olarak nasıl hissettiğini biliyorum. Orada bulundum ve sürecin bir yerinde buna bir son vermeye karar verdim.
Aylarca kendimi iş arayarak geçirdikten sonra, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilecek kazanma teknikleriyle hayalinizdeki işe girmenize yardımcı olacak, kariyer değiştiren bir kurs oluşturmaya karar verdim.
[Görüntü ve videonuzun bağlantısı]
Bugün, 3 gün sonra, tam olarak 13 Mayıs saat 12:00'de başlayacak olan yeni kursum 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' ile tanıştırmaktan heyecan duyuyorum!
Bu nedenle, kursun yakında açılacağını görmek için gelen kutunuza bir göz atın!
Sonra konuşuruz! ????
[Adınız]
Kariyer Koçu
E-posta #2: İnsanları blogunuza göz atmaya teşvik etme
E-posta Konusu: Bunu beğeneceğinizi düşünüyorum.
Tarih: 12 Mart 2020
Hey [Müşterinin Adı]!
Anladım. İşverenlerin dikkatini çekmemekten bıktınız.
Peki ya size blog yazılarım aracılığıyla iş görüşmeleriyle ilgili, işi almanıza yardımcı olabilecek olağanüstü miktarda bilgi oluşturduğumu söylesem?
İşte sizi gerçek şeye hazırlayabilecek blogumda verdiğim bazı ipuçları ve tavsiyeler…
[Blog bağlantısı olan düğme]
Sonunda hayalinizdeki işe girmenize yardımcı olacak yeni kursum 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' ile tanıştırmaktan mutluluk duyuyorum.
Kursta şunları öğrenebilirsiniz:
- İş görüşmesine nasıl hazırlanılır
- Görüşme sırasında beden dilinizi stratejik olarak nasıl kullanabilirsiniz?
- %100'ünüzü verdiğinizden nasıl emin olabilirsiniz!
Yani, söylemeliyim ki, bu kurs için gerçekten heyecanlıyım! umarım sen de öylesindir.
Kursun yakında açılacağını görmek için gelen kutunuza göz atmayı unutmayın! Ve herhangi bir sorunuz varsa bana sormaktan çekinmeyin.
İçtenlikle,
[Adınız]
E-posta #3: Kurs kayıtlarının açıldığını bildirmek
E-posta Konusu: 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' ŞİMDİ açık!
Tarih: 13 Mart 2020
Harika haber!
Üç gün önce, 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' adlı çevrimiçi kursumun yayınlanacağını duyurdum ve şimdi yayında! Halihazırda 50 katılımcı yerlerini ayırdı ve 200'den fazla kişi kaydoldu.
İşte bir gözden geçirenin kurs hakkında yazdıkları:
“Bu kursun bir parçası olduğum için ne kadar heyecanlı olduğumu anlatamam. Tek endişem o röportajda başarılı olmak ve işverenleri etkilemek. Bu konuda iyi hissediyorum ve işi almama yardımcı olacağına inanıyorum!”
Unutmayın, size bir sonraki işinizi kurmanıza yardımcı olacak iş görüşmesini başarıyla geçmeyi öğrenme şansı sunuyorum!
Aynı şeyi öğrenen ve sadece birkaç gün içinde istihdam edilen 200'den fazla kişiden oluşan topluluğumuza katılın.
Kayıt dönemi açıkken bu kursta yerinizi almayı unutmayın – 18 Mart'a kadar!
Saygılarımla,
[Adınız]
E-posta #4: Geri bildirim istemek
E-posta Konusu: Düşünceleriniz neler [Müşterinin Adı]?.
Tarih: 14 Mart 2020
Selam,
Topluluğumuzun bir parçası olduğunuz için teşekkür ederiz! Sadece kursla ilgili bir soru sormak istedim.
Geri bildiriminiz ve incelemeleriniz olmadan öğrenme deneyiminizi geliştirmem imkansız.
Kursu tamamladıysanız ve bundan değer aldıysanız, lütfen burada bana biraz geri bildirimde bulunursanız çok memnun olurum:
[harici siteye bağlantı]
Şahsen öğrencilerimden biri olduğunuz için teşekkür etmek istiyorum. İletişimde kalın çünkü yolunuza daha çok var!
Çok saygı,
[Adınız]
E-posta #5: Kitlenize kaydın açık olduğunu hatırlatma
E-posta Konusu: [Müşterinin Adı], ne bekliyorsunuz?
Tarih: 15 Mart 2020
'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' kursum çıktı ve kayıtlara açıldı!
katılmayı düşünüyor musun – [Kurs sayfasına bağlantı]
Evet ise, teşekkür ederim!
Değilse, size tek bir şey söyleyeceğim: Kursu aldıktan sonra bir ay içinde görüşmeye çağrılmazsanız, paranızı size geri vereceğim!
Bu bir garantidir!
Hâlâ tereddüt ediyorsanız, işte en önemli sorularınızın yanıtları:
S1: Bu kurs ne kadar sürer?
Kurs 18 Mart'a kadar açık ve bu bağlantıyı takip ederek kayıt olabilirsiniz – [bağlantınızı ekleyin]!
S2: Sizinle doğrudan konuşmak mümkün mü? Biraz tavsiyeye ihtiyacım var.
Evet! Bizi XXX XXX XXX numaralı telefondan arayın, sizinle konuşmaktan çok mutlu olacağız!
S3: 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' kursuna kaydolmak için iş arayan biri olmam gerekir mi?
Hayır. İş görüşmeleri hakkında bir iki şey öğrenmek isteyen, halihazırda kurulmuş bir profesyonel, öğrenci veya mezun olabilirsiniz.
Bu kurs sizi işsizden istihdama götürecek. Kim olduğunuz, nerede yaşadığınız veya ne istediğiniz önemli değil, 'Bir Sonraki İş Görüşmenizde Nasıl Başarılı Olursunuz' sizi tam da olmanız gereken yere götürmeyecek!.
İçtenlikle,
[Adınız]
E-posta #6: Kursunuza katılmanız için bir teşvik sunmak
E-posta Konusu: Bunu neredeyse ASLA yapmıyorum ama sizin için yapıyorum, [Müşterinin Adı].
Tarih: 16 Mart 2020
Bir dakikanızı ayırıp teşekkür etmek istiyorum, [Müşterinin Adı].
Bu topluluğun bir parçası olduğunuz ve zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Teşekkürlerimi göstermek için sizin için özel bir şey yapmak istedim:
Sana bir hediye veriyorum…
Nasıl erişim elde edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
Önümüzdeki 48 saat boyunca, çevrimiçi kursumda bir yer talep ettiğinizde, aşağıdakilere özel erişim elde edeceksiniz:
Hediye: Mevcut kariyer hedeflerinizi ve gelecek planlarınızı tartışmak için ücretsiz 40 dakikalık 1:1 koçluk seansınızı talep edin.
Bizi XXX XXX XXX numaralı telefondan arayın, bunu ikimiz için de uygun olan özel bir zamanda ayarlayalım!
Kampanya 18 Mart Çarşamba 23:59 ET'de sona eriyor, bu yüzden fırsatı kaçırmadan hediyenizi hemen alın…
E-posta #7: Kitlenize teşekkür etme
E-posta Konusu: Teşekkürler, [Müşterinin Adı]
Tarih: 17 Mart 2020
Size teşekkür edecek sözüm yok, [Müşterinin Adı]…
Son zamanlarda desteğiniz için özellikle minnettar hissediyorum! Bana sizin gibi inanılmaz insanlara tam potansiyellerini fark etmelerine ve profesyonel yaşamlarında ilerlemelerine yardımcı olmaktan daha fazla keyif veren hiçbir şey yok!
Bunlar, bir değerlendirme olarak aldığım nazik sözlerden sadece birkaçı:
[Daha fazla referans örneği]
Bu tür kelimeler beni bugün olduğum kişi yapıyor. Bu yüzden her zaman mümkün olan her şekilde hayatınıza değer katmaya çalışıyorum.
Birlikte yolculuğumuza devam etmeyi dört gözle bekliyorum! Önünüze çıkan kariyer fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için çalışmaya devam edeceğim.
senin koçun,
[Adınız]
Satış huninizi planlamanın tek bir yolu olmasa da, özellikle çevrimiçi eğitimde diğerlerinden daha iyi sonuç veren bazı yöntemler vardır. Bu e-postalar bir kariyer profesyoneli için mükemmel bir uyum olabilir, ancak bunları eklemek veya kendi değişikliklerinizi yapmak istediğiniz herhangi bir varyasyonla kullanabilirsiniz.
Örneğin, hedef kitlenizle bir referans paylaşmak yerine, onlardan Instagram veya Facebook'unuzu ziyaret etmelerini isteyebilir ve onları oradan kaydolmaya teşvik edebilirsiniz.
Alternatif olarak, onları ödemeye yönlendiren açılış sayfanızın bağlantısını paylaşabilirsiniz. Veya onları satın almaya ikna etmek için daha fazla teşvik ve hediye sunmak isteyebilirsiniz.
Her iki durumda da seçiminiz tamamen size ait ve satış huniniz çalıştığı sürece devam etmekte fayda var.
Şimdi senin sıran!
Başarılı bir satış hunisi için kitlenizle kurduğunuz ilişkiye yatırım yapmanız gerekecek. Unutmayın, insanlar size güvenebileceklerini hissettiklerinde müşteri olurlar.
Bu nedenle, bu özel e-posta dizisini kullanmayı seçerseniz, dürüst olduğunuzdan ve potansiyel müşterileriniz için gerçek değer yarattığınızdan emin olun. İyi şanlar!