Küçük işletmeler için 9 çevrimiçi pazarlama stratejisi

İnkar etmek mümkün değil: Dijital Pazarlama, son yıllarda şirketlerin izleyicinin ilgisini çekmek için verdiği mücadeleyi tamamen değiştirdi.

Küçük işletmeler için çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapmak demokratiktir ve birçok fayda sağlar.

Doğru araçlarla, yalnızca küçük bir ekibin çalışmasını gerektiren düşük maliyetli bir strateji oluşturabilir ve erişim ve farkındalık açısından büyük bir getiri elde edebilirsiniz.

Ancak bir markayı internette tanıtmak kolaysa bu aynı zamanda rekabetin de çok olduğu anlamına gelir. Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Markanıza sürekli görünürlük getirmenin en güçlü yollarından biri ücretli değildir.

Kitle iletişim araçları reklamları çok uzun süredir görülmenin ana yolu olduğundan, bu biraz garip gelebilir.

Bugün, güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, bir tüketici alakalı bir anahtar kelime aradığında web sitenizin, ürününüzün veya içeriğinizin arama sonuçlarının en üstünde görünmesine eşdeğerdir.

Arama motorlarında iyi konumlandırılmak, organik trafik almanın ve güven oluşturmanın bir yoludur çünkü bu, bir kişinin markanızla ilk teması olabilir.

Sonuçta, web siteniz varsa buna değer demektir, değil mi?

Markanızın bu noktalara tırmanmasını sağlayan teknikler, eylemler ve araçlara Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO denir.

Amacı , Google'ın sunduğunuz ürün veya hizmetin değerini ve alaka düzeyini fark etmesini sağlamaktır , böylece kullanıcılar belirli anahtar kelimeleri aradığında markanızı öne çıkarır.

Bu nedenle, küçük işletmeler için Dijital Pazarlama söz konusu olduğunda SEO çok önemlidir.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Arama sonuçlarında en üst sıralara çıkmak, kolayca satın alabileceğiniz bir şey değildir, ancak etkili SEO, özellikle çaba açısından belirli bir düzeyde yatırım gerektirir.

Eğer küçükseniz, yapılacak en iyi şey daha küçük bir kapsamla çalışmak ve oradan büyümek.

Öncelikli odak noktanız akıllı anahtar kelime planlaması olmalıdır. SEO, kullanıcı niyeti, içerik üretimi ve bağlantı oluşturma ile ilgilidir - bunların tümü, alıcı kişiniz tarafından aranması en muhtemel kelimelerle ilgilidir.

Daha düşük bir bütçeyle, daha az yaygın ve daha spesifik anahtar kelimelerle başlayabilirsiniz. Örneğin, telefon satıyorsanız, "telefon" kelimesi üzerine bahis oynamak en iyi strateji değildir.

Bazıları gerçekten büyük olan ve bu nokta için mücadele eden birçok şirket olacak. Peki, çalışmak için daha spesifik terimler bulmaya ne dersiniz?

Kişiliğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin ve onlar gibi düşünmeye çalışın. İlgilerini çeken bir ürünü nasıl ararlar? Ne yazarlardı?

Veri zekası, nişinizi bulmanın anahtarı olabilir.

2. İçerik Pazarlaması

Şirketinizi tanıtmak için içerik kullanmak her zaman harika bir SEO stratejisinin parçasıdır. Ancak doğru anahtar kelimeleri kullanmaktan çok daha fazlasıdır.

Alakalı, kullanışlı ve çekici içerik üretmek , markanızın kimliğini, kişiliğini ve otoritesini oluşturma şeklidir.

İçerik Pazarlama, yayınları, makaleleri, haberleri, videoları ve hedef kitlenize değer katan her türlü materyali planlamayı ve paylaşmayı içerir.

Bu tür bir pazarlama sadece bilgi ile ilgili değil, aynı zamanda zamanlama ve sunumla da ilgilidir. Neyi, nasıl ve ne zaman yazacağınız dikkate alınması gereken noktalardır.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Büyük bir hacme yatırım yapamayan küçük hizmet ve e-ticaret şirketleri için stratejinin merkezi bir blog olmalıdır .

Burada nasıl yapılır kılavuzlarını, ipuçlarını, e-kitapları ve bir müşteri adayının sattığınız bir ürünü değerlendirmesine yardımcı olacak yararlı her şeyi paylaşabilirsiniz. Örneğin, ürününüz Kodi'dir. Müşterinin Kodi Yapılarının ne olduğunu bilmesi ve bir seçim yapması için tüm sürümlerin ayrıntılı bir incelemesini yapabilirsiniz.

Sıklık önemlidir , bu nedenle haftada en az 2/3 blog yazısı göndermeye çalışın. İçeriğinizin erişimini artırmak için sosyal medyayı kullanabilir ve kişiliğinizi meşgul tutmak için yeni parçaları yeniden gönderilerle karıştırabilirsiniz.

Ancak çabalamanız gereken asıl şey, dürüst olmak ve yardımcı olacak güvenilir bilgiler sunmaktır. Bir marka, belirli bir alanda otorite olarak tanınmaya başladığında, hedef kitlenin zihninde yer eder.

Tüketici şu anda bir şey almasa bile ileride zamanı geldiğinde sizi hatırlayacaktır.

Bu görevde size destek olmak için WriterAccess gibi içerik oluşturma platformları var. Bu platformlar aracılığıyla, işletmeniz için geniş ölçekte içerik oluşturabilen yetenekli serbest yazarlar, düzeltmenler ve editörlerle bağlantı kurabilirsiniz. WriterAccess, 14 günlük ücretsiz deneme sunar ve küçük işletmeler bile ihtiyaçlarını karşılayan uygun fiyatlı planlar arasından seçim yapabilir.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyayı bir güçlendirici olarak ele aldık, ancak bunu paylaşmanın ve görünürlüğü artırmanın basit bir yolu olarak görmemelisiniz. Bu ağlardaki diğer herkes gibi, şirketiniz de ilişkiler kurmak için oradadır.

Sosyal Medya Pazarlaması, markanızın kişileştirilmesine odaklanır . İşinizle aynı evrene giren kişiler ve konularla etkileşime geçmenin yanı sıra soruları yanıtlamaya da hazır olmalısınız.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Kaynaklarınız varsa, ister çalışan ister dış kaynaklı bir profesyonel olsun, sosyal medya hesaplarını yönetmeye kendini adamış birine sahip olmak idealdir. Sosyal ağlar, sürekli etkileşim ve güncel trendlerden haberdar olmayı gerektirir.

Ancak, bunun için ekibiniz veya bütçeniz yoksa, bazı stratejik alternatifler şunlardır:
Sosyal etkileşimleri otomatikleştiren ve birleştiren araçlara yatırım yapmayı düşünün. Bu araçlar, sosyal medya çabalarınızı kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.
Başka bir pratik fikir, sosyal medya profillerinizi kontrol etmek ve bunlarla etkileşim kurmak için gün boyunca küçük aralıklarla zaman ayırmaktır.

Ayrıca, sınırlı paranız olsa bile, sosyal medya reklamcılığına bir miktar bütçe ayırmak akıllıca bir yatırım olabilir. Sosyal reklamlar çekici ve ilgi çekicidir ve olası satış yaratma çabalarınızı önemli ölçüde artırabilir; Instagram, bu strateji için özellikle ödüllendiricidir.

4. Yerel Arama

İşletmenizin fiziksel bir konumu varsa, Google Benim İşletmem markanız için harika bir kanal haline geldi. Bu aracı lokasyon bazlı bir pazarlama çalışması olarak kullanabilirsiniz.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Google Benim İşletmem'e şirketiniz hakkında bilgi eklemek kolay ve basittir. Orada iletişim bilgilerinizi, web sitenizi ve hatta sattığınız ürünlerle ilgili bilgileri paylaşabilirsiniz.

Ancak buradaki ana odak , kullanıcı tarafından oluşturulan içerik olmalıdır: derecelendirmeler, görüşler ve fotoğraflar . Bir müşteri bunları Haritalar'da yayınladığında, bunlar profilinize dahil edilir ve bölgede bir şey arayan herkesle paylaşılır.

Dolayısıyla, web sitenizde ve sosyal medya aracılığıyla bu tür bir etkileşim isteyebilirsiniz. Bir restoran iseniz, karşılığında bir sonraki ziyaretlerinde tatlı gibi bir ödül de sunabilirsiniz.

Bu şekilde, bölgedeki herkes için eksiksiz ve çekici bir profil oluşturursunuz. Aynı zamanda, küresel bir varlık ve yerel hakimiyet oluşturmaya başlarsınız.

5. E-posta Pazarlama

1970'lerde icat edilmiş olmasına rağmen, e-posta hala gezegendeki en belirgin ve kullanılan iletişim kanallarından biridir.

Bu nedenle, E-posta Pazarlamanın işletmeler için harika olması şaşırtıcı değil.

Bu strateji, eyleme dayalı ve zamana dayalı tetikleyicilerle birlikte bilgilendirici ve ilgi çekici içeriğin planlanmasını içerir.

Buradaki fikir, bu etkileşimleri manuel olarak göndermek ve yanıtlamak zorunda kalmadan, yakın ve sürekli iletişim halinde olarak müşteri adayı ile marka arasındaki ilişkiyi derinleştiren bir yol yaratmaktır .

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

E-posta pazarlamacılığının harika yanı, neredeyse tamamen otomasyona dayalı olmasıdır. Sosyal Medyanın aksine, her gün kendini ona adamış birine ihtiyacın yok.

Ancak çok fazla planlama gerektirir. İdeal E-posta Pazarlama kampanyası, alıcının yolculuğunu hesaba katar ve liderin ilgi alanından satın alma kararına geçişini tahmin eder.

Mailchimp gibi doğru otomasyon araçlarıyla, besleyici akışları planlayabilir ve yazılımın kendi kendine çalışmasına izin verebilirsiniz.

Küçük işletmeler, hedef kitlesini bilenler ve metrikleri analiz etmenin önemini bilenler için harika bir kanal.

6. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlaması , sektörünüzde veya nişinizde güçlü bir takip ve etkiye sahip kişilerle ortaklık kurmayı içerir.

Bu etkileyiciler, sosyal medya kişiliklerinden endüstri uzmanlarına veya blog yazarlarına kadar değişebilir. Influencer'larla işbirliği yaparak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için yerleşik hedef kitlelerinden ve güvenilirliklerinden yararlanabilirsiniz.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Etkileyici pazarlamayı uygulamak için, marka değerlerinizle ve hedef kitlenizle uyumlu olan ilgili etkileyicileri belirleyerek başlayın.

Hâlâ küçük olman popüler erkeklerle takılmayı deneyemeyeceğin anlamına gelmez. Onlara ulaşın ve bir ortaklık veya sponsorlu içerik düzenlemesi önerin.

Bu, ürün incelemeleri, sponsorlu gönderiler, konuk blogları veya sosyal medya devralmaları gibi çeşitli işbirliği biçimlerini içerebilir. Kilit nokta, etkileyicinin içeriğinin kitlelerinde yankı uyandırmasını ve markanızı doğal bir şekilde bütünleştirmesini sağlamaktır.

7. Video Pazarlama

Video pazarlama , kitlenizle bağlantı kurmanın dinamik ve ilgi çekici bir yolunu sağladığı için son yıllarda büyük bir popülerlik kazandı.

Videolar, değerli içeriği paylaşmak, ürün özelliklerini göstermek, referansları sergilemek veya markanız hakkında ilgi çekici hikayeler anlatmak için kullanılabilir.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Video pazarlamadan etkili bir şekilde yararlanmak için, hedeflerinizi ve hedef kitlenizi tanımlayarak başlayın. Eğitici eğitimler, kamera arkası görüntüleri veya eğlenceli içerikler gibi kitlenizde yankı uyandıracak video türlerini belirleyin.

Videolarınızı paylaşmak için YouTube, sosyal medya kanalları veya web siteniz gibi uygun platformları seçin. Tutarlılık çok önemlidir, bu nedenle bir içerik takvimi geliştirin ve etkileşimi sürdürmek için düzenli olarak videolar üretip paylaşın.

AI ayrıca bu görevde size yardımcı olabilir. Video pazarlamaya yönelik yapay zeka araçları, yapay zeka destekli video düzenleme yazılımı (ör. Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), video analiz platformları (ör. Vidyard, Wistia) ve yapay zeka destekli ses tanıma teknolojisini (ör. Google Cloud Speech-to) içerir. -Metin, IBM Watson) otomatik altyazı ve alt yazılar için. Bu araçlar, video oluşturmayı kolaylaştırır, performans analizini iyileştirir ve genel video pazarlama stratejilerini geliştirir.

8. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

PPC reklamcılığı, aktif olarak alakalı anahtar kelimeler arayan veya belirli web sitelerinde gezinen kullanıcılara hedefli reklamlar göstermenize olanak tanır. Anında trafik çekmenin, potansiyel müşteriler oluşturmanın ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yolu olabilir .

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

PPC reklamını uygulamak için, hedef kitlenize göre doğru platformu seçerek başlayın. Google Reklamları, arama motoru reklamcılığı için popüler bir seçimdir, Facebook Reklamları ve LinkedIn Reklamları gibi sosyal medya platformları ise güçlü hedefleme seçenekleri sunar.

İşletmenizle alakalı anahtar kelimeleri belirlemek ve kullanıcıları tıklamaya teşvik eden ilgi çekici bir reklam metni oluşturmak için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapın. Performansı optimize etmek ve YG'yi en üst düzeye çıkarmak için bir bütçe belirleyin, kampanyalarınızı düzenli olarak izleyin ve gerekli ayarlamaları yapın.

PPC'ye tonlarca para harcamanıza gerek yok, bu sadece zamanınızı organik trafik oluşturmak için taktiklerinizi güçlendirmeye yatırırken çevrimiçi varlığınızı artırmanın bir yoludur. Doğru yaparsanız, PPC'ye bir kuruş bile harcamanıza gerek kalmayacağı bir gün gelecek.

9. Pazarlama Çözümleri ve Hizmetleri

Bu listedeki son öğemiz, kendi başına bir pazarlama stratejisi değil, şimdiye kadar bahsettiğimiz her şeyde başarılı olmak için çok önemli olan bir tür yatırımdır.

Pazarlama çözümleri, küçük bütçelerle küçük ekiplere yardımcı olan teknolojik platformlar, otomasyon araçları, veri analizörleri ve sosyal medya monitörleridir. Böylece, kendi başlarına yapabileceklerinden çok daha büyük kampanyaları yönetebilirler.

Pazarlama hizmetleri, işletmenizin stratejilerinizi planlamasına, yürütmesine ve başarısını ölçmesine yardımcı olacak özel yeteneklere ve araçlara sahip şirketler tarafından sunulur.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Birkaç yıl öncesine kadar, küçük şirketlerin üst düzey pazarlama çözümlerine erişmesi oldukça zorlayıcıydı. Ancak, “hizmet olarak çözümlerin” yükselişi bu işletmeleri güçlendirdi.

Büyük peşin yatırımlar yapmak yerine, artık maliyetleri dağıtan ve gelecekteki talepleri karşılamak için esnek kaynaklar sağlayan aylık veya yıllık planları tercih edebilirsiniz.

Günümüzün çevrimiçi pazarlama ortamında, şirketinizin büyüklüğü veya mevcut bütçe daha az önemlidir. Küçük işletmeler için gerçekten önemli olan akıllı ve yenilikçi olmaktır.

Küçük işletmeniz için mükemmel dijital pazarlama aracını keşfedin ve planlamaya başlayın. Kitlenizi daha iyi anlamak ve onlara ulaşmak için bu kanalları etkili bir şekilde kullanmak başarıya giden yolu açacaktır.

Ve unutmayın: Konu içerik oluşturmaya geldiğinde, WriterAccess yardım etmek için buradadır.

Yetenekli serbest yazarlar, düzeltmenler ve editörlerden oluşan bir havuzla, hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerikler oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.

Artı, avantajları ilk elden deneyimlemek için 14 günlük ücretsiz denememizden yararlanın. WriterAccess ile dikkat çekici içerikler oluşturmaya bugün başlayın ve küçük işletmenizi başarıya taşıyın.