Kara Cuma için Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri

Aşağıdaki içeriğimde online pazarlamanın ne olduğunu ve Black Friday'in e-ticaret işletmeleri için neden hayati önem taşıdığını anlatacağım. O zaman size bu güzel fırsattan yararlanmanız için bazı taktikler vereceğim. Umarım Kara Cuma için bu çevrimiçi pazarlama stratejilerini dijital pazarlama planınıza kolayca uygulayabilirsiniz!

Çevrimiçi Pazarlama Nedir?

Çevrimiçi pazarlama, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için e-posta pazarlaması, sosyal medya, SEO, SEM, içerik pazarlaması, PPC ve bağlı kuruluş pazarlaması gibi bazı alanlardan oluşur.

PPC nedir?

Özetle, insanları sadık müşterilerinize dönüştürmek için çevrimiçi pazarlama taktiklerini kullanıyorsunuz!

Kara Cuma Neden Önemlidir?

Hazır olsanız da olmasanız da geliyor! Kara cuma günü, tüm yılın en yoğun alışveriş gününü göreceksiniz. Önemli çünkü daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, satışları ve dönüşümleri artırmak için harika bir şans!

The Balance'a göre, Kara Cuma satışları 2018'de toparlandı ve 717,5 milyar dolara ulaştı - yıllık %4,3 artış! Bu yıl, tüm satışların %34'ünü oluşturan devasa alışveriş sezonu olacak gibi görünüyor.

Kara Cuma ile ilgili şu çılgın istatistiklere bir göz atalım;

• Adobe Analytics'e göre, ABD'li perakendeciler bir yıl öncesine göre yaklaşık %18 artışla 23 Kasım'da 7,4 milyar dolarlık rekor bir kazanç elde etti.

• Kara Cuma'da tek başına mobil harcamalar toplam 2,18 milyar doların üzerinde satış yapıyor.

• Amazon'un kurucusu Jeff Bezos'un serveti Şükran Günü'nün ertesi günü 100 milyar doları geçti.

Bu çılgınlığın gerçek bir şey olduğunu düşünürsek, bundan yararlanmanın zamanı gelmedi mi?

Kötü bir şey kastetmiyorum, sadece satışlar açısından en büyük günün önemini vurguluyorum! E-ticaret mağazanızda ürünler sunuyorsanız, piyasada neler olup bittiğinin farkında olmalısınız.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi olarak adlandırılan yılın bu oldukça havalı döneminden neden yararlanmıyorsunuz?

Satışları ve dönüşümleri artırmak için bazı pazarlama taktiklerini zorlamalısınız. YG'niz için muhtemelen en önemli gün. Kara Cuma ile ilgili ayrıntılara girmeden önce, pazarlama taktiklerinize odaklanmanızı ve hangilerinin yeniden gözden geçirilmesi gerektiğini belirlemenizi istiyorum!

Bir liste ya da ne istersen yaparak başlayabilirsin. Bu talebin temel amacı, her şeyi önceden planlamak ve fırlatmaya hazır olmaktır.

Şerefe, millet. Başlıyoruz!

Kara Cuma için E-posta Pazarlama İPUÇLARI

PopupSmart'ın Youtube kanalındaki blog yazılarımı veya videolarımı izliyorsanız, genel olarak e-posta pazarlamanın öneminden bahsettiğimi duymuşsunuzdur.

Bu doğru. E-posta pazarlaması, büyük bir yatırım getirisi sağlamanın sürdürülebilir bir yoludur. Bu durumda e-posta pazarlama kampanyalarınızı Kara Cuma'dan önce hazırlamanız gerekir.

Müşterilerinizi mutlu etmek için bazı değerli içerik ve resimler içeren çekici e-posta mesajları hazırlamalısınız. Müşterilerinizi satın almaya teşvik etmek için Kara Cuma promosyonlarını, indirimlerini ve tekliflerini e-posta pazarlama yoluyla duyurabilirsiniz.

E-posta pazarlaması, müşterilerinizle işlemsel ilişkiler kurmak için güçlü bir yöntemdir. Bu nedenle, özellikle Kara Cuma veya Siber Pazartesi gibi satış dönemlerinde bu güçlü kaynaktan yararlanmalısınız. Sepetin terk edilmesini önlemek için dostça bir hatırlatma e-postası gönderebilir veya satın alma geçmişlerine dayanarak müşterilerinizin ilgi alanlarına en uygun ürünleri önerebilirsiniz.

1. Katılım Formlarıyla E-posta Aboneliklerini Arttırın

Kasım ayındaki bu güzel etkinlikle e-posta listenizi büyütebilirsiniz İnsanlar ücretsiz veya indirimli bir şeyler almak için sabırsızlanıyor. Bu durumda, e-posta aboneliklerinizi ve uzun vadede dönüşüm oranlarınızı artırmak için benzersiz katılım formlarınızı gösterebilirsiniz.

Tek giriş ile çift giriş arasındaki fark nedir?

2. Akılda kalıcı Konu Satırları ile Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin

Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, bu kesinlikle yapmanız gereken bir şey!

Acele edin, abonelerinizi konum, ilgi alanı ve satın alma geçmişi gibi farklı özelliklere göre belirli gruplara ayırın. Bundan sonra, her mesajı kişiselleştirin ve geri çevrilemeyecek bir değer sunun!

Gelen kutusu klasörümüzün mağazaların özel teklif e-postaları vb. bombardımanına tutulacağını göz önünde bulundurarak, etkili, göz alıcı, ilginç ve benzersiz bir e-posta konu satırı bulmalısınız. “Acele Edin, Hemen Harekete Geçin, Son Tarih Yaklaşıyor…” gibi kelimelerle konu satırlarınıza bir aciliyet duygusu yerleştirmelisiniz.

İlgi çekici bir e-posta konu satırının önemini ve etkisini veya e-posta açılma oranını nasıl etkilediğini merak ediyorsanız, buna göz atın!

İkna olduysanız, daha fazla satış sağlamak için kampanyalarınızı güçlü konu satırlarıyla tetikleseniz iyi olur!

3. Aciliyet Duygusu Yaratın

En güçlü pazarlama taktiklerinden biri olarak, kampanyalar için aciliyet duygusu yaratmak işe yarar. Kesinlikle dönüşümlerinizi ve e-posta açma oranlarınızı artıran ilgi çekici e-postalar oluşturmalısınız. İnanın bana, Black Friday haftasında abonelerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştüreceksiniz.

Bu durumun sebebini anlatayım. Müşterilerinizin bir fırsatı kaçırmak üzere olduklarını düşündüklerinde daha hızlı karar verme olasılıkları daha yüksektir. Şahsen, bu adil değil, ama bu pazarlama. Rakiplerinizin bu taktiği kullanacağını bilmenizi isterim. Öyleyse neden olmasın?

Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun. O ayakkabıyı almak isteyen siz olsanız ve bu kadar acil bir durumla karşılaşan siz olsanız, beyniniz sizi bir anda karar vermeye zorlamaz mı?

Arzu, aciliyet duygusu olmadan değerini kaybeder. Bu yüzden müşterilerinizi anında harekete geçirici mesajla tetiklemelisiniz.

Fırsatı kaçırmadan önce x saat ve dakika kaldığını veya aradığınız belirli ürünün stokta kalmadığını bildiren benzersiz bildirim pop-up'ları veya bir ilerleme çubuğu oluşturabilirsiniz!

Bu, aciliyet duygusu yaratmanın diğer bir yoludur: sıcak bir anlaşma için bir son tarih belirleyin! İşletmeniz ne olursa olsun, daha fazla dönüşüm elde etmek için bu taktiği uygulayabilirsiniz.

4. Açılış Sayfanızı Özelleştirin

Pek çok insan Kara Cuma'dan önce ürün arıyor. Bu durumda, SEO çalışmalarınıza yardımcı olacak bir açılış sayfası stratejisine ihtiyacınız var. Yani yapmanız gereken Kara Cuma hafta sonundan önce açılış sayfanızdaki Kara Cuma satışlarını artırmak.

Benzersiz bir “Kara Cuma” tasarımıyla basit ve net ama güçlü bir harekete geçirici mesaj iletmelisiniz.

Değerli bir şeyi tanıtmayı ve CTA'nızı sağlamayı unutmayın. E-ticaret mağazanızın diğer yerlerine de bağlantı verebilirsiniz.

5. İndirimli Kombo Promosyonlar Sağlayın

Sanırım hepimiz e-ticaret işlerinde bazı tanıtım taktikleri kullanıyoruz. İşe yarıyor ama dinamik bir şeye ihtiyacınız var. En iyi deneyimi sağlamak için neler yapabileceğinizi düşünmelisiniz.

Sınırınızı düşünün. Belirli bir üründe indirim yapmak mı daha iyi yoksa ortalama sipariş değerini yükseltmek için ürün kombinasyonlarında teklif vermek mi daha iyi?

Şahsen, birbiriyle alakalı çeşitli ürünlerden oluşan bir paket için indirim kuponu oluşturmanızı tavsiye ederim.

Örneğin, müşteriniz bir çekyat satın aldığında ıslak köpek maması çoklu paketlerinde özel bir indirim sunmak yararlı olabilir. Bu sadece alaka düzeyini korumanın bir örneğidir.

Hem Kara Cuma'nın bir önceki haftasının hem de Siber Pazartesi'nin harika bir indirim sezonu geçirdiğini göz önünde bulundurarak, dönüşümlerinizi artırmak için kampanyalarınızı tetiklemelisiniz. Kesin sipariş değerine ek olarak bonus avantajları olan bir şey satın almaktan hoşlanmıyor musunuz?

Onlara ilgi çekici bir şekilde ödül kazanmak gibi hissettirecek bir deneyim sunun.

6. Sosyal Medya ile Satışları Artırın

Sosyal medya, günümüz pazarlama ortamının ana alanlarından biridir. Marka sesinizi oluşturmanıza ve abonelerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Müşterilerinizle etkileşim kurmanın, onları dinlemenin ve beklentilerini karşılamanın verimli bir yoludur.

Tüketiciler gerçekten de markalarla etkileşim kurmak için sıklıkla sosyal medyaya yöneliyor. Amerikalı tüketicilerin yaklaşık yüzde 58,6'sı sosyal medyada markalarla günde yaklaşık bir ila üç kez etkileşime giriyor.

Bu nedenle, Kara Cuma, sosyal medya aracılığıyla dönüşümlerinizi artırmak için kesinlikle çaba göstermeniz gereken bir şeydir. İlgili sosyal medya paylaşımlarınızı özel indirim ve kampanyalarla güçlendirmelisiniz.

İndirim kodlarınızı tanıtmak için hashtag kullanmayı unutmayın. #BlackFriday kullanmak, ürünlerinizle ilgilenen daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, sosyal medya kanallarınızı Kara Cuma ve Siber Pazartesi bağlamına göre düzenlemek her zaman daha iyidir. Bu, farklı sosyal medya kanallarınızın aynı şeyi yansıtması gerektiği anlamına gelir, “Kara Cuma”!

Kapak fotoğrafınızı, profil resminizi, bir harekete geçirici mesaj düğmesi, afiş, bağlantı ve açıklama içeren bir biyografinizi, güncel kalmak ve insanlara çok iyi hazırlanmış ve hazır olduğunuzu bildirmek için optimize etmelisiniz!

7. Yönlendirme Pazarlamasından Yararlanma

Kara Cuma tekliflerini evden almayı seçen binlerce insan var. Bu nedenle, tavsiye programları çevrimiçi satışlarınızı artırmak için yararlıdır. Ama ne demek istediğimi düzgün bir şekilde açıklamama izin verin.

Yönlendirme pazarlaması ile değerli müşterilerinizi mutlu etmek için özel teklifler geliştirebilirsiniz. Uzun vadeli sadakatinizi oluştururken yine de yeni müşteriler kazanabilirsiniz.

Mevcut müşterileriniz için değerli bir şey sağladığınızı hayal edin. Black Friday'de arkadaşlarıyla bir teklif paylaşırlarsa onlara özel bir şey verin.

Bunu düşün! Dönüşümlerinizi artırmak için kulaktan kulağa bilgi edinmek ve harika içgörüler elde etmek harika olmaz mıydı? kesinlikle öyle düşünüyorum

Tek yapmanız gereken, müşterilerinizle etkileşim kurma ve sadakatleri için onları ödüllendirme şansı veren bir tavsiye programı oluşturmak.

Dijital pazarlama yoluyla satışlarınızı artırmak için kanıtlanmış yöntemler mi arıyorsunuz? Şimdi buraya tıklayın!

Her iki dünyanın da en iyisinin tadını çıkarın.