Çevrimiçi Pazar Hedefleme: Çevrimiçi Doğru Kitleyi Hedeflemenin Yolları

Ekonominin mevcut durumu göz önüne alındığında, iyi tanımlanmış bir çevrimiçi hedefleme pazarına sahip olmak hiç olmadığı kadar önemli hale geldi.

Hedef pazarınızı bölümlere ayırmaya her türlü ihtiyaç vardır, çünkü hiç kimse tüm pazar segmentini başarılı bir şekilde hedeflemeyi göze alamaz; bu, küçük işletmelerin niş bir pazarı hedefleyerek büyük şirketlerle etkin bir şekilde rekabet edebilecekleri anlamına gelir.

Birçok işletme, pazarlama oklarını "hizmetlerimle ilgilenen herkese" vurduklarını söylüyor. Bazıları ev sahiplerini, küçük işletme sahiplerini veya evde oturan anneleri hedeflediklerini söylüyor. Bütün bu hedefler çok geniş ve yanlış.

Pazarlamada, küçük pazarları kontrol etme planıyla başlayarak büyüme yolunda kilometre taşları belirlemeniz gerekir. Küresel olarak kontrol etmek için küçük, dar bir hedef grupla başlamanız ve yayılmanız gerekir.

Önce daha küçük pazarları fethetmeden küresel hakimiyette sallanırsanız, tabağınızda ezebileceğiniz o kadar çok şey olabilir ki, bu, kaynak, bilgi birikimi ve odak eksikliği nedeniyle sonunda başarısız olmanıza neden olabilir.

Saçma gelebilir, ancak başlangıçta müşterileriniz hakkında çok seçici olmak zamanla size fayda sağlayacaktır. Başka bir şeye girmeden önce bir şeyde iyi olmak her zaman daha iyidir, buna katılacaksınız.

Bu yazıda, çevrimiçi pazarlama yolculuğunuzda ivme kazanmak için kullanacağınız hedef grupları belirlemenize yardımcı olacak harika çevrimiçi hedefleme pazar rotalarından bahsedeceğim.

Çevrimiçi Hedefleme Pazarı nedir?

Hedefleme pazarı, pazarlamacıların pazarlama hedeflerine ulaşma umuduyla pazarlama çabalarını yoğunlaştırdıkları demografik bir gruptur (izleyici).

Örneğin, onlu yaşlarının sonlarında ve 20'li yaşların başındaki gençler, askere alma için kilit bir hedef pazar, anladınız mı?

Küçük çocukları olan ebeveynler, hayat sigortası, eğitim yatırım planları, sağlık tasarruf hesabı (HSA) ve en yüksek güvenlik derecesine sahip olduğunu iddia eden araba şirketleri gibi paketler için önemli bir hedef pazar olabilir.

Bu tür paketlere sahip sigorta şirketleri, silahlarını bu pazar gruplarına dayayıp kampanyalarını çekebilir ve pazarlama çekimlerinin doğru hedef kitleye ulaştığından emin olabilirler.

Mesajları hedef kitlenize uyarlamak ve bunlara ulaşılabilecek yollar bulmak için iyi tanımlanmış bir hedef pazar kullanılabilir.

Gördüğüm ve her zaman takdir ettiğim hedef pazarlama bilgisinin rastgele bir örneği yerel bir süpermarkette bulunur, ev temizliği ve ev eşyaları (kovalar, süpürgeler, paspaslar, temizlik ürünleri) bölümüne akıllıca büyük bir septik tank bakteri paketleri sergiliyorlar. , ve daha fazlası) her ilkbahar ve sonbaharda.

Hedef pazarlarının kim olduğunu bulmak için kafanızı mı karıştırıyorsunuz? Septik veya kamplardaki yerel evlerinde mevsimsel bakım yapan insanları hedef alıyorlar.

Çok satıyorlar. Akıllı ürün yerleştirme, hedef kitlenizi tanımanın harika bir örneği ve iyi bir önlem için bazı davranışsal ekonomiler devreye girdi.

Çevrimiçi Hedefleme Pazarının Amacı Nedir?

En önemli hedef, tüm popülasyonda ürünlerinizle hangi alt grupların bağlantı kurabileceğini belirleyebilmektir.

İkinci amaç, reklamverenlerin bu hedef pazarlardan birinin tipik bir bölümünün özelliklerinin kristal netliğinde bir resmini oluşturmasını sağlamaktır.

Pazarlama uzmanları belirli bir tüketici grubu hakkında yeterli içgörü topladıktan sonra, özellikle bu pazarları hedefleyen kişiye özel kampanyalar hazırlayabilirler, bu da onlara başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturma şansını artırır.

İyi tanımlanmış ve titizlikle araştırılmış bir pazar grubu, işletmelerin mükemmel bir pazarlama stratejisi geliştirebileceklerinden emin olmalarını sağlayarak, doğru müşterilerin söz konusu hedef kitle için en iyi pazarlama kampanyasını deneyimlemelerini sağlar.

Markaların kendileriyle duygusal ve kişisel düzeyde bağlantı kurduğunu hisseden müşteriler, satın almaya ve böyle bir markaya sadık kalmaya ve bağlı kalmaya daha yatkındır.

Nihayetinde, bir hedef pazarın kapsamlı bir şekilde oluşturulması, özel mesajlara, daha fazla potansiyel müşteriye, şaşırtıcı müşteri tutmasına, artan sadakate, maliyet verimliliğine ve büyük bir gelir artışına izin verirken, iş büyümesini teşvik eder.

Çevrimiçi Hedefleme Pazarı Türleri

#1. Demografi Hedefleme

Demografi, kitleye uyan ve onlarla rezonansa giren daha özel içerik oluşturmak için kullanabileceğiniz müşterilerin özelliklerini temsil eder.

Demografiden doğru bir şekilde yararlanmak, pazarlamacıların eksiksiz, müşteri merkezli bir deneyime sahip olmalarını sağlar.

Bu çevrimiçi hedefleme pazarı seçeneği, aile büyüklüğüne, dine, etnik kökene, cinsiyete, yaşa, eğitime ve hatta gelire göre hedeflemeye olanak tanır.

Bu içgörüler, farklı pazarlara etkili bir şekilde bölünebilir ve şirketlerin müşterileri her zamankinden daha hassas bir şekilde hedeflemesine yardımcı olur.

#2. Konum

Yer hedefleme, reklamlarınızı tam olarak içerik türünüz için talebin olduğu coğrafi konuma odaklamanıza yardımcı olur; bu, reklamlarınızı doğru kişilere götürmenize yardımcı olur. Bu tür bir hedefleme, sonuç olarak yatırım getirinizi (YG) artırmanıza yardımcı olabilir.

Yer hedefleme, kullanıcıların ayarları, cihazları ve çevrimiçi platformlardaki davranışları dahil olmak üzere çeşitli istemlere dayanır.

Belirli coğrafi bölgelerdeki tüketicileri hedeflemek, pazarlama maliyetlerini düşürmenin ve doğru hedef pazar gruplarına odaklanmayı sağlamanın iyi bir yolu olabilir.

#3. Yakın İlgi Alanına Dayalı

Yakın İlgi Alanına dayalı hedefleme yaparken, ürünlerinize büyük ilgi duyan yakın ilgi grupları arasında farkındalık yaratmaya ve üzerinde düşünmeyi artırmaya çalışıyorsunuz.

Bir yakın ilgi alanı kitlesinden yararlanırken, etkileşimde bulundukları içeriğe, yaptıkları satın almalara veya düzenli olarak ziyaret ettikleri web sitelerine göre belirli ürün ve hizmetlere ilgi gösteren kişileri hedeflemiş olursunuz.

İnsanlara internette gezinirken özel ilgi alanlarına göre ulaşmak için çevrimiçi hedefleme pazarınıza yakın ilgi alanı kitleleri ekleyin.

"Spor tutkunları"ndan "otomobil tutkunları"na, "moda tutkunları"ndan "lüks gezginlere" kadar geniş bir liste arasından seçim yaparak herhangi bir kategoride meraklı olma olasılığı yüksek kişilere reklam gösterin.

Örneğin, aksiyon filmi yapan bir reklamverenseniz, aksiyon filmi sevenleri hedefleyebilirsiniz.

#4. Pazardaki Kitleler

Bir kullanıcı, bir konuyla ilgilenmekten aktif olarak satın alma yolculuğuna başlamaya geçtiğinde, pazarda olurlar.

Pazardaki kitleler, alıcı yolculuğunun ortasındaki ve sonuna kadar olan kişilere ulaşmak için mükemmeldir ve bir kullanıcı, satın alma işlemini gerçekleştirene veya satın alma noktasına kadar yalnızca yedi gün boyunca pazar kitlesinin bir parçası olarak sayılır. ilgi göstermeyi bırakırlar.

Bu, erişimin diğer hedefleme seçeneklerinden daha az olabileceği anlamına gelebilir, ancak aynı zamanda çok daha fazla hedefleme olduğu için son derece etkili olduğu ve kullanıcılar bu kitlelere sürekli olarak katılıp ayrıldıkça patlayıcı bir şekilde güncellendiği anlamına gelir.

#5. Optimize Hedefleme

Kampanyanızın hedefine bağlı olarak, optimize edilmiş hedefleme, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek yeni ve alakalı kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Bu çevrimiçi hedefleme pazar grubu, kampanyanızın performansını artırmak için kaçırmış olabileceğiniz kitle segmentlerini bulmak için kampanyanızda manuel olarak seçilen kitle segmentlerinin ötesine bakar.

Optimize edilmiş çevrimiçi hedefleme pazarı, aşağıdaki durumlardan herhangi birinde reklamverenler için en iyi performansı gösterir:

#1. Kampanyanızın dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan bir kitle segmentine sunulmasını istiyorsunuz.

#2. Mevcut segmentleriniz dışında yeni müşteriler edinmek ve yine de hedeflerinize ulaşmak istiyorsunuz.

#3. Kampanyanız için daha iyi performans gösteren yeni kişileri belirlemek istiyorsunuz.

#4. Teklifleri veya müşteri başına maliyeti artırmadan dönüşümleri artırmak istiyorsunuz.

#6. Davranışsal hedefleme

Davranışsal hedefleme, kullanıcıların çevrimiçi ortamda nasıl vakit geçirdiklerini izler. Ne aradıklarını ve nasıl etkileşime girdiklerini izler. Günlük aktivitelerinin bir profilini oluşturur ve sonraki adımları hakkında analitik tahminlerde bulunur.

Amazon'da hiç arama yaptınız mı; arama sonuçlarının sizi bir yerden bir yere takip ettiğini keşfedeceksiniz. Bu, işte davranışsal hedeflemedir.

Bir şeyi aramak için zaman harcadıysanız, o ürün için pazarda olma ihtimalinizin daha yüksek olduğunu ve sonunda bir alıcı olabileceğini varsayar.

O eşyayı önlerinde, bilinçlerinde tutarsanız, dönüşüm ve satış çemberini tamamlama şansınız daha yüksektir.

#7. İçeriğe Dayalı Hedefleme

İçeriğe Dayalı Reklamcılık olarak da adlandırılan İçeriğe Dayalı Hedefleme, bir reklamverenin yalnızca reklamını yaptığı ürünle bağlamsal olarak alakalı içerik sayfalarını hedefleyen bir reklam kampanyası yürüttüğü yerdir.

Bir örnek, çeşitli Diyabetik ve Diyabet İçeriği türlerinin yanı sıra Diyabet Hastaları için Kan Şekeri Ölçüm Cihazları için reklam kampanyaları yürütmek olabilir.

Başka bir durumda, düzenli olarak golf kulüpleri ararsanız ve favori yerel golf mağazanızın yer imlerine sahipseniz, gelecekteki golf turnuvaları veya en son golf dergisi için hedeflenmiş olabilirsiniz.

Bunun nedeni, düzenli olarak golf hakkında bir şeyler aramanızdır, bu nedenle gelecekte golfle ilgili bir şeyden yararlanma olasılığının ortalama bir tüketiciden daha yüksek olduğunu varsaymak güvenlidir.

Yeniden Pazarlama ve Kitleyi Yeniden Hedefleme

Hem yeniden pazarlama hem de yeniden hedefleme, davranışsal hedeflemeden nefes alır ve onu bir sonraki seviyeye taşır. Halihazırda gösterdikleri davranışa dayalı olarak potansiyel müşterilere ulaşmak için harika bir yoldur.

Çevrimiçi reklamcılık, sitelerin, sitelerini daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam göstermesine olanak tanır. Geçmişteki ziyaretçiler, web'de gezinirken, YouTube videoları izlerken veya haber sitelerini okurken, örneğin markanızı akılda tutarken ve ziyaretçilerin daha fazlası için geri gelmesini sağlarken bu hedefli reklamları göreceklerdir.

Yeniden pazarlama, dönüşüm oranlarınızı ve YG'nizi önemli ölçüde artırabilir. Bunun nedeni, markanızı zaten tanıyan eski site ziyaretçilerinin müşteri olma veya sitenizde diğer paha biçilmez işlemleri gerçekleştirme olasılığının çok daha yüksek olmasıdır.

Çevrimiçi Hedefleme Pazarı Neden Önemlidir?

Tanımlanmış bir hedef pazar olmadan, "sprey ve dua et" pazarlamasına güvenmeniz gerekir. Aklınızda belirli bir izleyici kitlesi yok, sadece rastgele kampanyalara ateş ediyorsunuz ve muhtemelen başıboş çekimler size sonucu getirecek olanlardan daha fazla olacaktır.

Açıkça tanımlanmış bir hedef pazar olmadan, çok fazla içerik oluşturursunuz, rastgele yayınlarsınız ve içeriğinizdeki bir şeyin doğru kişilerin dikkatini çekmesi için dua edersiniz. Pazarlama yolculuğunuza çıkmanın yanlış yolu budur.

Pazarlama içeriği yaratmanın ve dağıtmanın bu hedeflenmemiş yolu verimsiz, zayıf ve etkisizdir. Geniş pazarlama mesajlarından elde ettiğiniz sonuçlar en iyi ihtimalle iyi. Bu rastgele pazarlama nedeniyle çok sayıda kişiye ulaşsanız bile, müşteri olacak kişilere ulaşma şansınız çok düşüktür.

Bu nedenle, belirli hedef pazarları belirlemek, potansiyel alıcılarınızda daha iyi yankı uyandıran özel ve ölçülü mesajlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Başka bir deyişle, hedef pazarlarınızı bilmek, içeriğinizi çözümünüze en çok ihtiyaç duyan kişilere ulaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi Hedefleme Pazarı İçin İpuçları

Mevcut Müşterilerinizi ve Özelliklerini Belirleyin

Beklentileri belirlemenin bir yolu iki bloklu yöntemdir. Favori mevcut müşterilerinizi seçin ve ardından "iki blok içinde kendi standartlarını karşılayan potansiyel müşteriler" arayın.

Küçük işletme sahibi olarak, muhtemelen aklınızda belirli müşteriler vardır. Bu müşterileri listeleyin ve hedef pazarınıza belirli özellikler kazandırmaya başlamak için bu bilgileri kullanın.

Doğru bilgileri (hedef pazar profillerinizi oluşturacak) toplamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları

#1. Ağrı Noktaları: Bunlar, iştahsızlık veya her şeyi yapmak için yeterli zamanın olmaması gibi günlük olarak karşılaştıkları sorunlardır.

#2. Tutkuları: Tutkuları olan şey, okyanusları temizlemek, iyi ebeveynlik, iklim değişikliği, herhangi bir şey olup olmadığını öğrenmek.

#3. Rutinleri: Zamanlarını böyle geçirirler, özel bir neden veya fırsattan ziyade düzenli bir prosedürün parçası olarak yaptıkları şeyler.

#4. Kimi Etkilerler : Bu, ilham almak için onlara bakan insanların listesidir.

#5. Onları Kimler Etkiler: Bu, genellikle neleri sevdikleri ve sosyal medyada kimi takip ettikleri ile belirtilen, ilham almak için aradıkları kişilerin listesidir.

#6. Sizinle Alışverişi Neden Seviyorlar: Bunun nedeni, ürünlerinizi, müşteri deneyimini, fiyatlarınızı vb. sevdikleri olabilir.

Bu istemlerin sonunda, belirsiz bir hedef pazar profili oluşturabilecek bir içgörüler listeniz olmalıdır.

Çözdüğünüz Sorunları ve Çözümünüzden Yararlanacak Kişileri Belirleyin

İnsanlar bir şeyler satın almak için ürünleri satın almazlar. Satın alırlar çünkü çözmeleri gereken bir sorunları vardır.

Çözdüğünüz sorunları ve kullanıcılarınızı nasıl daha iyi hissettirebileceğinizi belirlemek, çözümünüzü kimin isteyeceği ve bunun için ödeme yapacağı konusunda size iyi bir fikir verecektir.

Ürününüzün özelliklerini ve faydalarını adlandırarak ürününüzün birincil katma değerini bulmaya başlayın.

Örneğin, bir zaman izleyicinin özelliği, kullanıcıların bir yöneticiye veya müşteriye gönderebilecekleri saatlerinin nasıl göründüğüne dair bir rapor oluşturabilmeleridir. Avantajı, bir zaman izleyicinin kullanıcıların bir göreve odaklanmasına ve verilen süre içinde tamamlamasına yardımcı olmasıdır.

Hedef Pazar Taslağınızı Gerçek İnsanlarla Karşılaştırın

Artık hedef pazarların bir listesine sahip olduğunuza göre, sosyal medyada profile uyan bazı kişileri arayın. Bunu yapmak, profillerinizin çok geniş veya çok spesifik olup olmadığını bilmenizi sağlar.

Çok fazla insan bulursanız, profilleriniz muhtemelen çok geniştir. Diğer taraftan, tanımınıza uyan yeterli sayıda insan bulamazsanız, profilleriniz çok spesifiktir.

Facebook, LinkedIn, Instagram ve diğer sosyal platformlara gidin ve tanımınıza uyan kişileri arayın.

Facebook'ta business.facebook.com'a gidebilir ve insanları konuma, ilgi alanlarına ve hobilere göre arayabilirsiniz.

LinkedIn'de insanları kariyerlerine ve geçmişlerine göre aramak için arama çubuğunu ve filtreleri kullanabilirsiniz. Pinterest'te, insanların profillerinde neyle ilgilendiklerini görebilir ve Pinlerine göz atabilirsiniz.

Tüm bu gereksinimleri karşılayan insanları bulmanız gerekmez, sadece iki blok ötedeki gerçek insanlar. Bu, hedef kişiliğinizin gerçekten var olduğunu doğrulamanıza yardımcı olacak ve bu insanların nelere önem verdiği, mücadeleleri ve bir üründe ne istedikleri hakkında size daha fazla bilgi verecektir.

Çözüm

Çevrimiçi hedefleme pazarı, kaynaklarınızı, ürününüzü satın almak için en güçlü potansiyele sahip belirli bir pazara odaklamanıza olanak tanır.

Ancak bundan önce, bir kampanya için doğru hedef pazarı belirleme zorluğu vardır.

ve bu, birçok pazarlamacıyı kampanya sürecinin ortasında kaybetti ve şaşkına çevirdi.

Ana endişeleri aşağı yukarı aynıdır, ürünleri daha büyük bir pazara hitap etme potansiyeline sahipse belirli bir hedef pazar nasıl seçilir?

Çoğu işletme birden fazla türde pazar grubunu tatmin edebileceğinden veya geniş bir demografiye faydalı ürünler satabileceğinden, bu geçerli bir endişedir.

Ancak, belirli bir pazarı hedeflemenin, ideal kriterlerinize uymayan insanları kesmekle ilgili olmadığını anlamak çok önemlidir.

Bunun yerine, mevcut kaynaklarınızı odaklamak ve birlikte büyümek için bir pazar segmenti seçmek anlamına gelir.

Pazarlamacıların ürünleri için bir pazar seçmeleri gerektiğinde karşılaştıkları bu ve daha fazla zorluk bu makalede ve ayrıntılı olarak ele alınmıştır.

Bu, Çevrimiçi hedefleme pazarında kararsızlık ağına düşen reklamverenler için bir çalışma belgesi olmalıdır.

Doğru zamanda doğru kişinin önüne alakalı bir reklam vermek, çevrimiçi hedefleme pazarının amacıdır.