Amazon Listeleme Optimizasyonu: 2022 için Satıcı Kılavuzu

Bir Amazon satıcısıysanız, bir noktada optimize edilmiş bir Amazon ürün listesi oluşturmanız gerekebilir. Bu, özel etiketli bir ürün, yeni bir perakende arbitraj ürünü veya benzersiz bir paket için olabilir. Bilgilendirici ve ikna edici ürün listelerine sahip olmak, satışlarınızı ve ürün sıralamanızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Amazon'da düzenli alışveriş yapıyorsanız, muhtemelen öğrenebileceğiniz kötü ürün listeleme örnekleriyle karşılaşmışsınızdır. Tipik ürün listeleme hataları arasında, anahtar kelimelerle istenmeyen başlıklar, kafa karıştırıcı resimler ve vasat ürün açıklamaları bulunur.

Bu gönderide, Amazon ürün listelemelerinizi iyileştirmenin ve optimize etmenin ve karşılığında Amazon'da daha iyi bir sıralama elde etmenin bazı yollarına bakacağız.

Amazon Listeleme Optimizasyonuna Genel Bakış

Amazon'un ürün listesi sekiz farklı bileşene ayrılabilir.

1. Ürün başlığı
2. Ürün resimleri
3. Temel ürün özellikleri
4. Ürün Açıklaması
5. anahtar kelimeler
6. Arama terimleri alanları
7. Ürün incelemeleri
8. Ürün değerlendirmesi

Her bölüm, alıcıyı, ürününüzü satın alıp almama konusunda karar vermelerine yardımcı olacak bir süreçte yönlendirmelidir. Kaydınız arama dostu ve ideal olarak benzersiz olmalıdır.

Şimdi, Amazon listenizdeki her bir öğeyi nasıl optimize edebileceğinize bakalım.

1. Ürün Başlığı

Çoğu kategori için Amazon, 250 karakterlik bir ürün başlığı uzunluğuna izin verir. İlginç, çoğu satıcı 200 karakterin altında kalıyor. Amazon 250'ye kadar kullanabileceğinizi söylese de, 200 karakterden fazla başlık içeren listeleri bastıran bir bastırma kuralına da sahipler.

Başlık, alıcıya devam etmek isteyip istemediğine karar vermesi için yeterli bilgi vermelidir. En önemli bilgileri ekleyin - ürününüzü arıyor olsaydınız görmek isteyeceğiniz bilgiler… Marka, model, beden, miktar, renk vb. düşünün.

İşte kablosuz kulaklıklar için iyi bir ürün başlığı örneği.

Ayrıca, alışveriş yapanların ürününüz hakkında hangi soruları sorduğunu da göz önünde bulundurun. Listenizi tıklayıp okumaları için onlara yeterli bilgiyi sağlayacak başlığa ne ekleyebilirsiniz?

Bluetooth kulaklık örneğini kullanarak, bir müşteri hangi cihazlarla uyumlu olduklarını, ne tür kulaklıklar (ince, kulak üstü vb.) ve kulaklıkların hangi özelliklere sahip olduğunu bilmek isteyebilir.

Sıralamak için yalnızca bir anahtar kelime seçebilseydiniz, bu ne olurdu?

Bu durumda Anker, “Bluetooth kulaklıkları” seçti. Bu ifade, mümkünse başlığın ilk 80 karakterinde olmalıdır.

Amazon satıcısı Anker, Amazon'un arama motoru ve insan sitesi ziyaretçilerinin ihtiyaçlarını dengelerken, unvanlarını oluşturma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Birincil anahtar sözcüklerinin, belirtilen (aynı zamanda iyi anahtar kelimelerdir) sayısız özellik ve dahil edilen uyumlu cihazlarla birlikte açık olduğuna dikkat edin.

Başlığınız için anahtar kelimeler seçerken, başka bir denge türünü göz önünde bulundurun: yüksek arama hacmi ve alaka düzeyi .

Birçok satıcı, bu kelimelerin ürünleriyle ne kadar alakalı olduğuna bakılmaksızın, tüm arama terimlerini yüksek hacimli ekleme hatasına düşer. Bu durumda Anker, "mikrofonlu kulaklık" gibi anahtar kelimeler eklemeyi seçmiş olabilir.

Bu terim yüksek arama hacmine sahip olsa da, satılan ürünle alakalı değildir. Kulaklıklar genellikle başın üzerinden geçer ve kulakları yastıklı kulaklıklarla tamamen kaplar. Bunlar, her iki tarz da olabilen kulaklıklar veya kulaklıklarla aynı değildir.

Anker, sayfalarına alakasız trafik göndererek çok sayıda geri dönüş yaşamış olabilir (listelerine giren ve ardından satın almadan ayrılan müşteriler). Amazon, bu tür eylemleri not eder ve çok fazla sıçrama meydana gelirse, listeleri sıralamada düşürebilir.

İpuçları

• Tüm büyük harfleri kullanmayın.
• Her kelimenin ilk harfini büyük yapın.
• Ve işareti (&) değil “ve” kullanın
• Tüm sayılar rakam olmalıdır
• Fiyat ve miktarı dahil etmeyin.
• İndirim veya indirim gibi promosyon mesajları yoktur.
• Sembol yok.

İlgili: En İyi Amazon Ürün Başlıkları Nasıl Yazılır?

2. Ürün Resimleri

Amazon, bir müşteri adayı resmi de dahil olmak üzere dokuz ürün resmine izin verir. 1.000 piksel genişliğinde ve 500 piksel yüksekliğinde, mümkün olduğunca çok sayıda yüksek kaliteli resim ekleyin.

Çoğu üründe, ana resim için beyaz bir arka plan kullanmanızı öneririz. Diğer görseller için ürününüzü farklı açılardan gösterin, kullanımda olan ürünü gösterin ve ürün ambalajının fotoğrafını ekleyin. Amazon, ürünün görselin en az %85'ini doldurmasını önerir.

Fotoğraflarınız, sattığınız ürünün boyutunu ve ölçeğini de göstermelidir, çünkü sattığınız ürünün gerçek boyutunun farkında olmayan alıcılardan çok sayıda olumsuz geri bildirim gelebilir - “Beklediğimden çok daha küçük” yaygın bir alıcılardan şikayet.

Anker, ürünün ve kullanılan ürünün resimlerini içerir.

Genel olarak, kesinlikle birden fazla fotoğraf eklemeli, ürününüzü açıklayan minimum 1000 x 500 piksel boyutunda görseller kullanmalısınız.

3. Temel Ürün Özellikleri

Amazon, temel ürün özelliklerinizi tanımlamanız için size 1.000 karakter verir. Ürününüzün kullanım alanlarını ve faydalarını açıklayarak potansiyel müşterileri ürününüzün rakiplerinizden daha iyi olduğuna ikna etmek için kullanın.

Kendinizi müşterinin yerine koyun - ürününüzü kullanma deneyimini ve getirdiği faydaları görselleştirmelerine yardımcı olun.

Ürününüzü deneyimlemelerine nasıl yardımcı oluyorsunuz? Sattığınız şeyi kullanarak kendi görüntülerini oluşturmalarına yardımcı olarak.

Bu, gerçek dünyadan örnekler veya yaşam tarzı kullanımları vermek veya ürününüzün sorunları nasıl çözdüğünü göstermek anlamına gelebilir.

Amazon madde işaretlerinin uzunluğu kategoriden kategoriye değişir. Amazon tarafından aksi kısıtlanmadığı sürece, yaklaşık 200 karakter, özellikleri tanımlamanız ve madde işaretlerine anahtar sözcükleri dahil etmeniz için size yeterli alan sağlayacaktır.

Şu anda Amazon, madde işaretlerinin yalnızca ilk 1000 karakterini sıralıyor. 200 karakterlik madde işaretleri kullanmak, beşinin de dizine ekleneceği anlamına gelir, ancak aşağıda göreceğiniz gibi, Anker'in yaptığı gibi çeşitli madde işaretlerini birleştirmek, daha fazla müşterinin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

Her zaman mobil optimizasyonu aklınızda bulundurun

Amazon'un mobil uygulamasında, madde işaretleri A+ açıklamalarının altında görüntülenir. Bazen, müşterilerin daha fazlasını okumak için tıklaması gerekmeden önce, yalnızca yaklaşık ilk 400 (ya da daha fazla) karakter gösterilecek şekilde kesilirler.

Diğer madde işareti listeleri, her madde işaretinin tüm kopyasını gösterir. Mermileriniz aşırı uzunsa, akıllı telefonda okunması zor bir kelime duvarı ile karşılaşırsınız.

İşte Anker bunu nasıl yaptı.

İpuçları

• Müşterilerin dikkate almasını istediğiniz ilk beş özelliği vurgulayın.
• Her madde işareti noktasına büyük harfle başlayın.
• Ürün özellikleri ve nitelikleri konusunda spesifik olun.
• Fiyatlandırma, nakliye veya şirket bilgilerini dahil etmeyin (Amazon bunu yasaklar).
• Tutarlı bir ton kullanın.

4. Ürün Açıklaması

Ürün açıklaması, ürününüzün neden diğer benzer ürünlerden üstün olduğunu gösterme fırsatınızdır.

Amazon, potansiyel müşterilere ürününüzün ne olduğunu ve ne işe yaradığını göstermek için size 2.000 karakter verir. Ve her zamanki gibi, 2.000 karakterden mümkün olduğunca fazlasını kullanmaya çalışın ve önceki bölümde bahsettiğiniz özelliklerden herhangi birini detaylandırın.

Potansiyel alıcıların okumasını kolaylaştırmak için kısa cümleler kullanın ve herhangi bir önemli bilgiyi vurgulamak için cesaretlendirin. Ayrıca ürün veya firma ile ilgili önemli detayları da buraya ekleyebilirsiniz.

Alıcıyı yanıltmak veya ürününüzün karşılayamayacağı beklentiler yaratmak istemediğiniz için burayı fazla süslemeyin.

Ürün açıklamanızda neler yapabilirsiniz?

1. Madde İşaretlerinizi Genişletin : Temel özellik madde işaretlerinde, söz konusu özellik veya fayda hakkında mevcut tüm bilgileri tam olarak açıklamak için yeterli yer yoksa, daha fazla açıklamak için açıklama bölümünü kullanın.
2. Ek Özellikleri/Faydaları Tanıtın : Ürününüzün beşten fazla özelliği veya avantajı varsa, bunları açıklama bölümüne ekleyin.
3. Vurgulanan Kullanımlar : Bazen, tüm çabanıza rağmen, yalnızca özellikleri ve faydaları listelemek, müşterinin ürününüzün yaşamlarını nasıl olumlu etkileyeceğini tam olarak anlamasına yardımcı olmaz. Gerçek hayattaki kullanımları dahil etmek, okudukları kopya aracılığıyla ürününüzü deneyimlemelerine yardımcı olmak için uzun bir yol kat eder.
4. İddialarınızı Destekleyin: Ürününüz hakkında heyecan verici bir şey söylediğiniz zaman, bu özneldir. Elbette, ürününüzün harika olduğunu düşünüyorsunuz, ancak başka bir işletme veya sektör profesyoneli ürününüz hakkında bir şey söylediğinde, bu bir kanıttır.

Ürün açıklamanıza inceleme ekleyemeseniz de, aşağıdakiler gibi şeylerden bahsedebilirsiniz:

• Ürün türünüzü en iyi olarak adlandıran raporlar ("en iyi" olarak adlandırmadan). "Öğretmenlerin çoğu 3 telli ciltli defterleri tavsiye ediyor çünkü ______."
• Ürün türünüzü giyen/kullanan ünlüler. Havacı güneş gözlükleri için "Top Gun'daki Tom Cruise kadar havalı görünün" ifadesini ekleyebilirsiniz.

İpuçları

• Paragrafları bölmek ve önemli bilgileri cesaretlendirmek için hafif HTML kullanın.
• Sahip olmadığınız anahtar kelimelerinizi başlık veya arka uç anahtar kelime bölümünüze ekleyin.
• Satıcı adınızı, web sitesi URL'nizi ve şirket bilgilerinizi eklemeyin.
• Satış veya ücretsiz kargo gibi promosyon dili yoktur.

5. Anahtar Kelimeler

Ürün listelemenizi optimize etmek için, satıcıların hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini ve sıralamada yer aldıklarını bilmeleri yararlıdır.

Bir ürün listelemesinde anahtar kelimelerin kötüye kullanılması, yaygın bir Amazon satıcı hatasıdır. Yalnızca alakalı anahtar kelimeleri kullanmalısınız . Başlığınıza ve/veya ürün özelliklerinize anahtar kelimeler eklenebilir.

Amazon ürün listelemenize başlık ve ürün özellikleriniz gibi uygun yerlere anahtar kelimeler eklenmelidir.

Anahtar kelimeleri bulmak için, ürününüzü arayan bir müşteri gibi düşünmeniz ve bazen kalıpların dışında düşünmeniz gerekir.

Amazon ayrıca, ürünün keşfedilebilirliğini artırmak için arka uç anahtar kelimeleri sağlama fırsatı da sunar. Bu, kutunun dışında düşünmenizi gerektirir.

Değerli alan kaybı olduğu için başlığınızda kullandığınız arka uç anahtar kelimelerin aynısını kullanmayın.

Amazon anahtar kelime araştırması yapmak, bir tavşan izini sürmek gibidir. Bir şey bir diğerine yol açar ve bir başkasına gider ve böylece gider. Anahtar kelime araştırması yaparken nelere dikkat etmelisiniz?

• Ürün Çeşitleri – Ürüne ne diyorsunuz? Kulaklık mı? Bebek Battaniyesi? Temel bir kelime aramasıyla başlayın ve hangi seçeneklerin mevcut olduğunu görün.
• Özellikler – Ek terimler keşfettikçe, kablosuz, Bluetooth, hafif, vb. gibi ürününüzün özelliklerine özel olanları arayın.
• Yararları – Kablosuz kulaklıkların önemli yanı nedir? Sarılacak ipler yok. Kolay açılır ve kapanır. Bu avantajlarla veya başkalarıyla ilgili anahtar kelimeler görüyor musunuz?
• İlgili Terimler – Kablosuz yerine, bu terimin iyi bir arama hacmi sağlayıp sağlamadığını görmek için belki kablosuz arama yapın. Hafiflik yerine, sadece hafifliğe ne dersiniz?

6. Arama Terimleri Alanları

Tercih ettiğiniz anahtar kelimeler listenizi keşfettiğinizde, bunları başlık ve madde işaretlerinde kullanmak isteyeceksiniz. Geriye kalan her şey arka uç Arama Terimleri alanlarına gider.

Standart Arama Terimleri alanı, anahtar kelimeler için 250 bayttan fazlasına izin vermez. Bunlar, kopyanızın hiçbir yerinde kullanılmayan terimler olmalıdır. Bir bayt, harfler ve sayılar için bir karaktere ve semboller ve özel karakterler için iki karaktere eşittir.

Arama Terimleri alanınız 250 baytı aşarsa, o alandaki tüm anahtar kelimeler yok sayılır.

Ayrıca Kullanım Amacı, Hedef Kitle ve Konu Alanı alanlarına daha az önemli anahtar kelimeler de ekleyebilirsiniz. Bu terimler isimlere özel olmalıdır.

Örneğin, Hedef Kitle alanı hedef kitlenizle ilgili terimleri içermelidir: benim için saç rengi, çocuklar için öksürük ilacı vb.

Kullanım Amacı alanı, kamp için hamak, koşucu spor ayakkabıları vb. gibi anahtar kelimelerle doldurulacaktır.

Konu Alanı alanı daha geneldir ve ürününüzün konusuyla ilgili terimleri içerir. Örneğin güneş gözlüğü, spor veya moda veya göz koruması konusuyla ilgili olabilir.

Anahtar kelime listenizin alaka düzeyi ve arama hacmi arasında iyi bir dengeye sahip olması koşuluyla, en azından Konu Alanlarını doldurun. Diğerleri sıralama amacıyla kullanılabilir veya kullanılmayabilir.

7. Ürün İncelemeleri

Amazon'da ürün incelemeleri çok önemlidir. Ürününüzün yüksek standartta olduğuna dair sosyal kanıt sağlarlar. Ancak, özellikle yeni satıcılar/yeni ürünler için ürün incelemeleri almak kolay değildir.

GeribildirimExpress gibi otomatik geri bildirim hizmetlerini kullanmak, ürün incelemesi talep etme zahmetinden kurtulabilir.

Alıcılardan daha yüksek düzeyde katılım sağladığı kanıtlanmış şablonları kullanarak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.

Bazı satıcılar, daha fazla ürün incelemesi almak için kampanyalar ve promosyonlar da yürütür.

8. Ürün Değerlendirmesi

Doğru bir şekilde tanımladığınız yüksek kaliteli bir ürün sunmak, 4 veya 5 yıldızlı incelemeler kazanmanın en iyi yoludur. Herhangi bir olumsuz veya tarafsız yorum alırsanız, bunların Amazon'un yönergelerine uygun olup olmadığını kontrol edin.

Örneğin, bir alıcı ürün incelemesi olarak satıcı geri bildirimi bırakırsa Amazon'dan bunu kaldırmasını isteyebilirsiniz.

İlgili: Ürünlerinizi Amazon'da Daha Yüksek Sıralamanın 21 Yolu

Rekabetçi Fiyatlandırma

Amazon optimizasyon listesinin son unsuru, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığından emin olmaktır. Rekabet her zamankinden daha yoğun ve aynı ürünleri satan çok sayıda satıcı ile fiyat çok önemlidir.

Repricer gibi yeniden fiyatlandırma yazılımları, listelerinizi 7/24 rekabetçi fiyatlarda tutmanıza ve Satın Alma Kutusundaki payınızı kazanmanıza yardımcı olabilir.

15 gün boyunca ücretsiz deneyin.

İlgili: 2022'de Amazon Satışlarını Artırmak için 8 İpucu

Bu makaledeki yardımları için Marketing Words'den Karon Thakston'a teşekkür ederiz.