Dönüşümleri Trafik Üzerinden Neden Optimize Etmelisiniz?
Yayınlanan: 2023-07-19Dijital pazarlama dünyasında birçok işletme, web sitelerine gelen trafiği artırma konusunda takıntılıdır.
Ancak, çok fazla trafik toplamak sanıldığı kadar kolay değil. Yalnızca daha fazla ziyaretçi çekmek, daha yüksek geliri garanti etmez.
İşletmenin büyümesini gerçek anlamda artırmak için, dönüşümlere (kayıt olma ve satın alma gibi aslında gelirle bağlantılı olan işlemlere) öncelik vermek çok önemlidir.
Bu yazıda, dönüşümleri trafiğe göre neden önceliklendirmeniz gerektiğinin nedenlerini inceleyeceğiz ve dönüşümleri etkili bir şekilde optimize etmek için stratejiler ve en iyi uygulamaları paylaşacağız.
Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor
Bizimle çalış
Neden Trafik Üzerinden Dönüşümlerin Peşinden Gidiyoruz?
Neden dönüşümlere trafiğe göre öncelik veriyoruz?
Her şey tek bir temel hedefe dayanıyor: gelir elde etmek .
Dönüşüm stratejilerimizi optimize ettiğimizde, aslında çabalarımızı iş dünyasında gerçekten önemli olan şeylerle uyumlu hale getiriyoruz. Trafiği artırmak ilk bakışta cazip görünse de dönüşümleri ön plana koymak, gerçek anlamda somut iş sonuçları sağlayan kaynakları belirlememize olanak tanır.
Bu yolda Google Analytics gibi araçlar yardımımıza koşuyor ve çeşitli trafik kaynaklarının sıradan ziyaretçileri değerli müşterilere dönüştürmedeki etkinliğini incelememize olanak tanıyor. Dönüşümlerde yalnızca marjinal iyileşmeler görürken yalnızca trafiğimizi ikiye katlamaya odaklanmak yerine, gerçek etkinin hem trafikte hem de dönüşümlerde orantılı büyüme elde etmede yattığını anlıyoruz.
Dönüşümlere sıkı bir şekilde odaklandığınızda, yalnızca gelirinizi en üst düzeye çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda kaynaklarınızı en verimli şekilde kullanırsınız. Nihai olarak daha verimli ve sürdürülebilir bir iş yoluna yol açan, nicelikten ziyade niteliğin değerini tanıyan bir stratejidir.
Trafiğe Öncelik Vermenin Maliyetli Hatası
Dönüşümleri dikkate almadan trafiğe öncelik verme tehlikesi, birçok işletmenin kurbanı olduğu maliyetli bir hatadır. Artan trafik sayılarının cazibesine kapılmak kolaydır, ancak gerçek şu ki, eğer bu ziyaretçiler müşteriye dönüşmüyorsa, aslında kaynakları boşa harcıyorsunuz demektir.
Her tahsis kararı büyüme için hayati önem taşıdığından, sınırlı kaynaklarla çalışan startuplar ve işletmeler için bu hata daha da belirgin hale geliyor.
Konu bu noktaya geldiğinde, dönüşüm aşamasına daha yakın olan dönüşüm hunisinin alt kısmı (BOFU) ve huninin ortası (MOFU) anahtar kelimelere odaklanmak önemlidir. Bu anahtar kelimeler, müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksek olan ziyaretçileri çekme potansiyeline sahiptir.
Kaynaklarınızı bu anahtar kelimeleri hedeflemeye yönlendirdiğinizde, çabalarınızı optimize edebilir ve gerçek dönüşümleri artırma şansınızı artırabilirsiniz.
Unutmayın, mesele sadece rakamlar değil; bu sayıların kalitesiyle ilgili. Trafiğe göre dönüşümlere öncelik vermek, daha akıllı kararlar vermenize, kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmenize ve sonuçta işletmeniz için sürdürülebilir bir büyüme elde etmenize olanak tanır.
Dönüşümler için Stratejik Anahtar Kelime Hedefleme
Stratejik anahtar kelime hedefleme, güvenilir bir dönüşüm motoru sağlamanın anahtarıdır. Bu, huni aşamasına bağlı olarak farklı anahtar kelime türlerini ve bunların dönüşüm oluşturma üzerindeki etkilerini anlamayı içeren incelikli bir sanattır:
- Dönüşüm hunisinin üst kısmında "dönüşüm hunisinin en üstünde" anahtar kelimelerimiz var. Bunlar, keşfetmeye yeni başlayan çok çeşitli insanları çeken geniş tabelalar gibidir. Örneğin, "2023'ün en iyi SEO araçları" gibi bir anahtar kelime düşünün. Dikkat çeker, farkındalık yaratır ve insanı gitmesi gereken yere yönlendirir. Önemli olan geniş bir ağ oluşturmak ve markanızı mümkün olduğu kadar çok gözün önüne çıkarmaktır.
- Dönüşüm hunisinin aşağılarına doğru ilerledikçe “huninin ortası” anahtar kelimelerle karşılaşıyoruz. Bunlar, yolculuk boyunca kullanıcıların aktif olarak bilgi aradığı ve farklı seçenekleri karşılaştırdığı kontrol noktaları gibidir. Birinin "Nike vs Addidas" araması yaptığını düşünün. İki markayı karşılaştırıyorlar ve muhtemelen artılarını ve eksilerini tartıyorlar.
Bu tür aracı anahtar kelimeleri hedefleyerek kullanıcıları karar verme süreçlerine dahil edebilir ve onlara bilinçli bir seçim yapmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilirsiniz.
İlgili Metrikleri İzlemenin Önemi
İşletmelerin, ilk bakışta önemli gibi görünse de sonuçta çok az etkisi olan izleme ölçümlerine kapılması çok kolaydır. Bunları genellikle "gösteriş ölçümleri" olarak adlandırırız; bir raporda etkileyici görünebilirler ancak doğrudan gelir yaratmaya katkıda bulunmazlar. Hemen çıkma oranı buna bir örnektir.
Hemen çıkma oranlarını düşürme konusunda takıntılı olmak cazip gelse de, artan gelirle ilişkili değilse, bu sadece dikkati asıl önemli olan şeyden uzaklaştırır.
Peki hangi metriklere odaklanmalısınız?
Cevap, işletmenizin başarısıyla doğrudan bağlantılı olanları takip etmekte yatıyor. Dönüşüm oranları, elde edilen gelir ve müşteri kazanımı gibi ölçümler, gerçek satın alma amacına daha yakın oldukları için çabalarınızın gerçek etkisini anlamada çok daha faydalıdır.
Örneğin, trafiğinizi iki katına çıkarırsanız ancak yalnızca %5 daha fazla dönüşüm elde ederseniz, trafiğinizi yalnızca %20 artırıp %20 daha fazla dönüşüm elde etmeniz kadar önemli değildir:
Örneğin dönüşüm oranları, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme konusunda ne kadar başarılı olduğunuzun net bir resmini sunar. Pazarlama ve satış çalışmalarınızın etkinliğini doğrudan yansıtan bir ölçümdür.
Benzer şekilde, elde edilen geliri takip etmek, faaliyetlerinizin gerçek mali etkisini ölçmenize olanak tanır. Sonuçta gelir her işletmenin can damarıdır ve çabalarınızın nasıl somut getirilere dönüştüğünü takip etmek çok önemlidir.
Üstelik müşteri kazanımı da takip edilmesi gereken bir diğer hayati ölçümdür. Yeni müşterileri ne kadar etkili bir şekilde çektiğinizi ve müşteri tabanınızı genişlettiğinizi anlamak, sürdürülebilir büyümenin anahtarıdır. Bu ölçümü yakından izlerseniz pazarlama kampanyalarınızın ve müşteri edinme stratejilerinizin başarısını ölçebilirsiniz.
Sonuçta, işletmenizin kâr hanesine ilişkin ibreyi hareket ettirmede başarısız olan yüzeysel göstergelerin cazibesine direnmek çok önemlidir.
İlgili İçerik: İzlemeniz Gereken Görev Açısından Kritik Potansiyel Müşteri Yaratma Metrikleri
Dönüşümleri Trafik Üzerinden Neden Optimize Ediyoruz Hakkında Son Yorumlar
Sürdürülebilir büyüme elde etmek ve geliri en üst düzeye çıkarmak için, odağınızı trafik odaklı düşünce yapısından değiştirmeli ve bunun yerine dönüşümleri optimize etmelisiniz. Gelir getiren eylemleri takip ederek kaynakları etkili bir şekilde tahsis edebilir ve pazarlama harcamalarınızdan önemli ölçüde daha yüksek bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.
Unutmayın, mesele yalnızca daha fazla ziyaretçi çekmek değil, onları sadık, sürekli müşterilere dönüştürmektir.
Daha fazla trafiğe ihtiyacınız olduğu inancını bir kenara bırakın çünkü ihtiyacınız yok. Dönüşüm optimizasyon stratejilerine odaklanın ve özel pazarlama geliri hedeflerinize göre uyarlanmış en iyi uygulamaları takip edin.
Dönüşümlerinizi yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in CRO uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .