Google Reklamlarınızın tıklama sonrası içeriğini nasıl optimize edebilirsiniz?

Her PPC pazarlamacısı, her ay daha iyi performans sunmayı amaçlar.

Ancak, Google Ads hesabınız iyi yönetildikten, optimize edildikten ve sorunsuz çalışmaya başladıktan sonra, performansınızı artırmaya devam etmek için nereye başvurmalısınız?

Çoğu zaman, bir sonraki odak alanınız içerik olmalıdır - ve bir potansiyel müşteri reklamınızı tıkladıktan sonra olan her şey.

İdeal müşterileriniz kimler?

Bir ajanssanız, müşterinizin işe alım materyallerine geri dönmenin zamanı geldi. Müşterinin hedeflerini ve hedeflemek istedikleri müşteri türlerini yeniden tanıyın.

Çoğu zaman, bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. İlk katılım sürecimiz sırasında yeni müşterilere ideal müşterilerini sorduğumuzda, şu (ve benzeri) yanıtları almak alışılmadık bir durum değil:

“Her üretici bizim ürünümüze sahip olmalı.”

"Müşteriler ilk başta ürünlerimizi gerçekten anlamıyor, ancak gördüklerinde buna ihtiyaçları olduğunu anlıyorlar."

"50'den fazla çalışanı olan herhangi bir şirket aracımızdan yararlanabilir."

Bu tür cevaplar kırmızı bayraklardır. Herkesi hedeflemek kimseyi hedeflememektir.

Müşterilerin ideal müşterilerini tanımlamalarına yardımcı olmak

Bir müşteri ideal müşterisini tam olarak tanımlamadığında, her şey kaybolmaz.

Müşteriniz için en uygun anahtar kelimeleri ve içerik türlerini bulmak üzere test etmek için Google Ads'ü kullanabilirsiniz ve ardından müşteriniz, ideal müşterilerini daha iyi tanımlamak için bu bulguları kullanabilir.

Dolayısıyla, bu tür bir senaryoda, Google Ads program stratejimiz genellikle:

• Daha genel anahtar kelime terimlerine yönelin.
• Arama sorgularını incelediğimizde neyin ortaya çıktığını görün.
• Bu bulguları müşteriyle paylaşın.

Aynı zamanda:

• Fikir almak için rakip açılış sayfalarına ve içeriğine derinlemesine bir araştırma yapın.
• Test edilecek yeni temalar ve açılar belirlemek için danışanla konuşmaya devam edin.
• Soru sormaya, araştırmaya ve öğrenmeye devam edin.

Sonunda, bu süreç boyunca, müşterinin ideal müşterisi hakkında daha net bir görüşe ulaşacaksınız.

Ardından, bu kişiyi, bu müşteriler için iyi, belirli anahtar kelimelere, reklam mesajlarına ve içeriğe odaklanmak için kullanabilirsiniz.

Ürünleri tanımlamak için en iyi terimleri belirleme

Müşterinizin ideal müşterisinin ürünlerini tanımlamak için kullanacağı terimleri belirlemek için benzer stratejiler izleyebilirsiniz.

Yine, test etmek için bazı iyi seçenekler bulmak için araştırma ve testi kullanabilirsiniz.

Müşterinizin ideal müşterisini ve en iyi ürün açıklama terimlerini belirlemek gibi tüm bu ayak işlerini sizin yapmanız gerekir, çünkü müşteri yolculuğunu başka türlü sürdüren iyi bir "tıklama sonrası" deneyimi yaratmak imkansızdır.

Tıklama öncesi mesajlarınız ve tıklama sonrası içeriğiniz uyumlu değilse, reklamların gösterim alma olasılığı azalır ve dönüşüm oranlarınız düşük olur.

Bu, düşük bir Google Ads kalite puanına yol açarak tıklama başına maliyetlerinizi artırabilir ve reklam gösterimlerinizi daha da azaltabilir.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Örnek: "Robotlarımızı herhangi bir laboratuvar kullanabilir"

Anahtar kelime terimlerini ve tıklama sonrası içeriği tanımlamaya yönelik bu stratejilerin pratikte nasıl uygulanabileceğine dair bir örneğe bakalım.

Diyelim ki müşterinizden ürünlerini ve ideal müşterilerini tanımlamasını istiyorsunuz ve onlar şöyle yanıt veriyor: "Robotlarımızı herhangi bir laboratuvar kullanabilir."

Bununla iki yoldan gidebilirsiniz. (Ya da daha büyük olasılıkla, aynı anda her iki şekilde de.)

Talep oluşturma için genişleyin

Bir seçenek, geniş başlamak ve talep oluşturmayı hedefiniz haline getirmektir. Böylece, "laboratuvar otomasyonu" gibi geniş bir anahtar kelime öbeği için teklif verirsiniz.

Bu terim, son kullanıcılar (laboratuvarda çalışan ve ekipmanı kullanan kişiler) ve laboratuvarı desteklemek için sistem satın almaktan sorumlu kişiler arasında yankı uyandırabilir.

Her iki taraf da laboratuvar verimliliğini artırmak ve maliyetleri düşürmek istiyor ancak bunu yapmalarına ne tür bir ürünün yardımcı olacağını bilmiyor olabilir.

Bu durumda, bu tür geniş anahtar kelimeyi, laboratuvar otomasyonunun farklı uygulamalarda ve endüstrilerde nasıl çalışabileceğini gösteren videolar ve teknik incelemeler gibi eğitici içeriklerle desteklemelisiniz.

Bu yaklaşımla, çok fazla anında potansiyel müşteri elde edemeyebilirsiniz, ancak dönüşüm hunisinin en üstünde önemli marka bilinirliği yaratıyorsunuz.

Talep yakalama için daraltın

"Laboratuvar otomasyonu" gibi geniş bir terimin pahalı olduğunu görebilirsiniz. Bu durumda, daha spesifik olmayı deneyebilirsiniz. Böylece daha kesin terimleri test edebilirsiniz, örneğin:

• laboratuvarlar için robotik kol
• sezgisel pipetleme robotu
• robotik sıvı işleyici

"Laboratuvar otomasyonunu" markalı bir terimle de nitelendirebilirsiniz. Bu nedenle, "ŞİRKET ADI laboratuvar otomasyonu" veya "MARKA ADI laboratuvar otomasyonu" gibi bir şey kullanın.

Bu strateji, neye ihtiyaçları olduğuna dair oldukça iyi bir fikre sahip müşteri adaylarını yakalamak için iyidir.

Ancak bu yaklaşımın işe yaraması için, bu tür olası alıcılara değer katan ve dönüşüm hunisinin bu aşamasıyla uyumlu olan tıklama sonrası içeriğe ihtiyacınız var.

Örneğin, bu içerik, bir pipetleme robotunun iş akışlarını nasıl iyileştirebileceğini ve zaman kazandırabileceğini tam olarak gösterebilir. Veya bir robotik sıvı işleyicinin insan hatasını nasıl en aza indirebileceğini ve hassasiyeti nasıl artırabileceğini.

Başka bir deyişle, bir sonraki adımı atma, sizinle bağlantı kurma ve sonunda ihtiyaç duydukları çözümü satın alma konusunda güven veren içerik sağlarsınız.

Optimizasyon 'tıklama' ile bitmiyor

Ücretli arama pazarlamacılarının işi asla bitmez. Her zaman iyileştirme için yer vardır. Yeni veya eski birçok hesapta, bu iyileştirme genellikle değerli tıklama sonrası içerik oluşturarak elde edilir.

Müşteriniz ideal müşterisi veya bu müşterilerin ürünlerini nasıl tanımlayacağı konusunda %100 net olmasa bile pes etmeyin.

Farklı fikirleri test etmek ve müşterinizin ücretli arama ve iş hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için ihtiyacınız olan araçlara zaten sahipsiniz.