En Yüksek Performans İçin LinkedIn Reklamlarınızı Optimize Etmenin 7 Yolu

LinkedIn, profesyonellerden oluşan belirli bir hedef kitleye reklam vermek isteyen işletmeler için başvurulacak kaynak haline geldi.

Ancak, herhangi bir reklam platformunda olduğu gibi, oynamak için para ödüyorsunuz, bu nedenle bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için her özellikten, ayardan ve stratejiden yararlandığınızdan emin olmanız gerekir. Şanslısın ki, bugünkü yazımda bundan bahsedeceğim.

LinkedIn reklamcılığının neden en iyi B2B stratejisi olduğunu ve yatırımınızdan en yüksek getiriyi elde etmek için kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Neden her B2B stratejisi LinkedIn reklamlarını içermelidir?

LinkedIn reklamcılığı, müşteri adaylarını ve satışları artırmak isteyen herkes için etkili bir platformdur. Optimizasyonlara geçmeden önce, neden bu kadar etkili olduğunun birkaç nedenini ele alalım.

Yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye ulaşın

LinkedIn, reklamlarınızı iş unvanına, şirket büyüklüğüne, sektöre, konuma, ilgi alanlarına, gruplara, şirket büyüme oranına ve daha fazlasına göre hedeflemenize olanak tanır.

Bu, hizmetiniz veya ürününüzle ilgilenme olasılığı en yüksek olan doğru potansiyel müşterileri kolayca "avlayabileceğiniz" anlamına gelir. Bunu nasıl geçersin!?

Marka bilinirliğini artırın

Evet biliyorum, PPC yalnızca marka bilinirliğini artırmaya değil , gerçek olası satışlar elde etmeye yöneliktir. Ancak artan farkındalık, iyi hedeflenmiş bir kampanyanın harika bir yan ürünüdür.

LinkedIn, geniş bir kullanıcı tabanına sahip, son derece popüler bir platformdur ve bu, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için kaçırılmaması gereken bir kanaldır.

Müşteri adayları oluştur

Pekala, bu sadece bariz olanı ifade ediyor.

LinkedIn reklamları, potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilecek web sitenize veya açılış sayfalarınıza trafik çekmek için tasarlanmıştır. LinkedIn ayrıca, kullanıcıların daha fazla bilgi için kaydolmasına veya doğrudan reklamdan bir teknik inceleme veya başka bir kaynak indirmesine olanak tanıyan müşteri adayı oluşturma formları da sunar.

Potansiyel müşteri oluşturma formlarının size daha fazla potansiyel müşteri kazandıracağını unutmayın, ancak doğrudan web sitenize gerçekten kaydolacak olanlardan daha düşük bir niyetle.

Sonuçları izle

Veri her şeydir. LinkedIn, reklamlarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olacak paha biçilmez analizler ve izleme araçları sağlar.

Şunları izleyebilirsiniz:

• Reklamınızı kaç kişi gördü?
• kaç kişi tıkladı
• Web sitenizi ziyaret etmek veya bir form doldurmak gibi belirli bir eylemi gerçekleştiren kaç kişi var?

Bunlar herhangi bir reklam platformunun temelleri olsa da, LinkedIn ile bunu şirket büyüklüğüne, iş unvanına, sektöre ve bu gönderide ele alacağımız LinkedIn'in sunduğu diğer doğru hedeflere göre dilimleyebilirsiniz!

Birden çok reklam biçimi

LinkedIn, sponsorlu içerik, sponsorlu InMail, görüntülü reklamlar ve sponsorlu iş ilanları dahil olmak üzere aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimleri sunar. Bu, ürününüze ve hedef pazarınıza bağlı olarak iş gereksinimlerinize ve hedeflerinize en uygun biçimi seçmenize olanak tanır.

Resim kaynağı

LinkedIn reklamlarınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Sonuç olarak? LinkedIn'in hedefleme yetenekleri, marka bilinirliği potansiyeli, potansiyel müşteri oluşturma formları ve analitiği, onu büyümek ve başarılı olmak isteyen tüm işletmeler için değerli bir araç haline getirir.

Artık bunu hallettiğimize göre, soru şu: Bu reklam platformunu nasıl başarılı hale getirebiliriz?

İşte başarı için LinkedIn kampanyalarınızı hacklemenin yedi kurşun geçirmez yolu.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve düzenli olarak güncelleyin

Bir hedef kitleye sahip olmak, yankı uyandıran ve dönüşümleri artıran reklam içeriği oluşturmak için çok önemlidir. Hedef kitlenizi tanımlamak için bazı adımlar şunlardır:

• Hedef pazarınızı belirleyin: Ürününüz veya hizmetiniz kimin için? Yaş, cinsiyet, konum, iş unvanı ve sektör gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
• Alıcı kişiliklerinizi tanımlayın: İhtiyaçları, hedefleri ve zorlukları dahil olmak üzere ideal müşterilerinizin ayrıntılı profillerini oluşturun.
• Mevcut müşteri tabanınızı analiz edin: Ürününüzü veya hizmetinizi kimin, neden ve nasıl kullandığını anlamak için mevcut müşteri verilerinize bakın.
• Değer teklifinizi düşünün: Ürününüzü veya hizmetinizi hedef kitleniz için benzersiz ve değerli kılan nedir? Ve geri gelmelerini sağlayan nedir?

Reklam kampanyalarınızın alakalı ve etkili kalmasını sağlamak için hedef kitlenizi düzenli olarak gözden geçirmeyi ve güncellemeyi unutmayın.

2. Harika reklamlar oluşturun (ve gerçekten harika reklamlardan bahsediyorum)

LinkedIn, işe alım görevlileri, satış görevlileri ve reklamverenlerle dolu kalabalık bir ağdır. Bu nedenle, kazanan reklamlarınız olduğundan emin olsanız iyi olur!

Reklamlarınızın tüm doğru nedenlerle öne çıkması gerekir, aksi takdirde yeterli olmaz.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmenin ve LinkedIn Reklamlarınızın performansını artırmanın etkili bir yolu olarak çekici başlıklar ve görseller kullanın.

Harika reklamlar oluşturmak için bazı ipuçları:

• Duyarlı tasarım kullanın: Reklamınızın hem masaüstü hem de mobil cihazlarda iyi göründüğünden emin olun. LinkedIn, ekranınızın boyutuna göre otomatik olarak ayarlanan duyarlı reklam biçimleri sunar, böylece reklamınız nasıl görünürse görünsün harika görünür.
• Göz alıcı görseller kullanın: Görseller, herhangi bir reklamın önemli bir parçasıdır ve özellikle insanların akışlarında hızla gezinme olasılığının daha yüksek olduğu mobil cihazlarda önemlidir.
• Reklam metnini kısa ve öz tutun: Mobil kullanıcıların dikkat süreleri daha kısadır, bu nedenle mesajınızı hızlı bir şekilde ileten açık, özlü bir dil kullanın.
• Reklamın okunması kolay olduğundan emin olun: Net, okunması kolay bir yazı tipi kullanın ve metin ile arka plan arasında yeterli kontrast olduğundan emin olun.
• Reklamınızı farklı cihazlarda test edin: Reklamınızı yayınlamadan önce, okunabilir olduğundan ve iyi göründüğünden emin olmak için çeşitli mobil cihazlarda test ettiğinizden emin olun.

Dönüşüm sağlamada etkili olduklarından emin olmak için başlıklarınızı ve görsellerinizi düzenli olarak gözden geçirmeyi ve optimize etmeyi unutmayın.

İşte Superlegal'in harika bir reklam örneği:

Bu reklam neden başarılı?

• Göz alıcı görseller: Reklam öğesi, kullanıcının akışlarına hızla göz atarken dikkatini çeker.
• Kısa metin : Mesajlar konuya odaklıdır ve nasıl çalıştığına dair ayrıntıları minimumda tutarak ilgi uyandırır. Az ama öz.
• Fayda odaklı: Mesajlaşma, kullanıcıya anında onun için ne olduğunu söyler ve neyin ne olduğuna değil nedene odaklanır.

3. Test edin, test edin ve ardından biraz daha test edin

Farklı reklam varyasyonlarını test etmek, veriye dayalı kararlar almanıza ve LinkedIn reklam performansınızı optimize etmenize olanak tanır. İşte test edilecek bazı şeyler:

• Reklam metni: Hangisinin kitlenizde en çok yankı uyandırdığını görmek için reklam metninizin farklı sürümlerini test etmeyi deneyin. Hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı başlıkları, açıklamaları ve harekete geçirici mesajları test edebilirsiniz.
• Görseller: Hangilerinin en etkili olduğunu görmek için resimler veya videolar gibi farklı görselleri test etmeyi deneyin. Hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı görüntü boyutları ve en boy oranlarını da deneyebilirsiniz.
• Hedefleme: İşletmeniz için hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için iş unvanları, sektörler veya konumlar gibi farklı hedefleme seçeneklerini test edin.
• Kitle boyutları: Daha küçük, daha spesifik bir kitleyi hedeflemenin daha büyük, daha genel bir kitleyi hedeflemekten daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek için farklı kitle boyutlarını da test edebilirsiniz.
• Reklam biçimi: LinkedIn, sponsorlu içerik, sponsorlu InMail, görüntülü reklamlar ve sponsorlu etkinlikler dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimleri sunar. Hangisinin işletmeniz için en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı biçimleri test etmek önemlidir.

Profesyonel İpucu: Yeni bir kampanya başlatırken, her reklama adil bir şans vereceğinden, kampanyanızı en başta reklamları eşit şekilde dönüşümlü yayınlayacak şekilde ayarladığınızdan emin olun.

İyileştirilebilecek alanları belirlemek için reklam varyasyonlarınızın sonuçlarını düzenli olarak incelemek ve analiz etmek önemlidir ve şansınızı en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızı zaman içinde optimize etmeye devam etmeyi unutmayın.

4. LinkedIn'in hedefleme seçeneklerini kullanın

LinkedIn'in kitle hedefleme seçenekleri, kitlenizi daraltmanıza ve reklamlarınızı platformdaki belirli insan gruplarına göstermenize olanak tanır. Bu, doğru kitleye ulaşmanın ve reklamlarınızın performansını artırmanın inanılmaz derecede etkili bir yolu olabilir.

Aşağıda, LinkedIn'in hedef kitle hedefleme seçeneklerine ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• Şirket büyüme oranı: Bu aslında çok ilginç. Kampanyanızı, yalnızca pozitif büyüme oranına sahip şirketlerde çalışan potansiyel müşterilere gösterilmek üzere hedefleyebilirsiniz. Bu nedenle, işe alım hizmetleri sağlıyorsanız, (çok) pozitif büyüme oranına sahip şirketleri hedeflemek ve negatif büyüme oranına sahip olanları hariç tutmak istersiniz.

• İş unvanı: Bu muhtemelen LinkedIn'deki en temel hedefleme yöntemidir. Pazarlama müdürleri veya satış müdürleri gibi belirli iş unvanlarını veya iş fonksiyonlarını hedefleyin. Bu, özellikle ürününüz veya hizmetiniz yalnızca belirli meslekler veya iş rolleriyle ilgiliyse yararlı olabilir.
• Şirket büyüklüğü: Küçük işletmeler veya büyük işletmeler gibi belirli şirket boyutlarını hedefleyebilirsiniz. Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir şirket boyutuna daha uygunsa bu yararlı olabilir.
• Sektör: Finans veya sağlık gibi belirli sektörleri hedefleyebilirsiniz. Bu, ürün veya hizmetiniz özellikle sigorta veya teknoloji gibi belirli bir sektörle ilgiliyse yararlı olabilir.
• Yer: Belirli bir şehir veya ülke gibi belirli yerleri hedefleyebilirsiniz. Bu, ürünü veya hizmeti yalnızca belirli alanlarda mevcut olanlar için veya yerel bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsanız kullanışlıdır.
• Grup: LinkedIn'de belirli grupların üyesi olan potansiyel müşterileri hedefleyin. Hedef kitlenizin belirli ilgi alanları, tutkuları ve hobileri olabileceğini biliyorsanız, bu harika bir şey.

Profesyonel İpucu: Kampanyalarınızdan LinkedIn kitle genişletmeyi her zaman devre dışı bıraktığınızdan emin olun. Çoğu durumda, reklamlarınızı çoğunlukla alakasız bir kitleye gösterecektir.

LinkedIn'in Kitle Hedefleme seçeneklerini kullanarak, reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlayacak ve dönüşüm alma şansınızı en üst düzeye çıkaracaksınız.

Kırık bir rekor gibi görünmemekle birlikte, ideal müşterinize ulaştığınızdan emin olmak için hedeflemenizi gözden geçirmeye ve ayarlamaya devam edin.

5. LinkedIn'in dönüşüm izleme özelliğini kullanın

LinkedIn'de dönüşüm izlemeyi kurmak için, sitenize LinkedIn Insight Etiketi adı verilen küçük bir kod parçası yüklemeniz gerekir. Bu, form gönderimleri (bize ulaşın veya e-kitap indirme gibi), sayfa görüntülemeleri (ürün sayfalarınız için olduğu gibi), belirli bir bağlantıya yapılan tıklamalar ve daha fazlası gibi çeşitli dönüşüm işlemlerini izlemenize olanak tanır.

Resim kaynağı

Bu, kampanyalarınızı buna göre optimize edebilmeniz için hangi reklamlarınızın en fazla dönüşümü sağladığını görmenize olanak tanır.

Örneğin, bir reklam çok fazla tıklama, ancak çok az dönüşüm sağlıyorsa, performansı artırmak için reklam metnini veya hedeflemeyi değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Öte yandan, bir reklam yüksek sayıda dönüşüm sağlıyorsa, başarısından yararlanmak için o reklam için bütçenizi artırmayı veya benzer reklamlar oluşturmayı düşünün.

Genel olarak, LinkedIn'in dönüşüm izleme özelliği, LinkedIn Reklamlarınızı optimize etmek için mükemmel bir araçtır. Dönüşümlerinizi düzenli olarak izleyerek ve analiz ederek, kampanyalarınızın etkinliğini artırmak için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

6. LinkedIn'in içgörülerini ve analizlerini kullanın

Standart ölçümlere ek olarak LinkedIn, demografik veriler, ilgi alanları ve iş işlevleri gibi gelişmiş analizler sunar. Bu veriler, reklamlarınızla kimin etkileşime girdiğini ve içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu anlamanıza yardımcı olmak için son derece yararlıdır.

LinkedIn'in öngörülerine ve analizlerine erişmek için bir LinkedIn Ads hesabınızın olması gerekir. Gösterge tablosundan, gösterimler, tıklamalar, dönüşümler ve işlem başına maliyet (EBM) dahil olmak üzere bir dizi veri ve metriği görüntüleyebilirsiniz. Performansınızı daha ayrıntılı bir şekilde anlamak için verileri belirli kampanyalara, reklam gruplarına ve reklamlara göre de görüntüleyebilirsiniz.

LinkedIn'in içgörülerini ve analizlerini kullanarak iyileştirme alanlarını belirleyebilir ve kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz. Bir reklamın yüksek sayıda tıklama, ancak düşük dönüşüm sayısı oluşturduğunu fark ederseniz, performansını artırmak için reklam metnini veya hedeflemeyi değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Öte yandan, bir reklam düşük maliyetle çok sayıda dönüşüm sağlıyorsa, o reklam için bütçenizi artırmayı veya benzer reklamlar oluşturmayı düşünebilirsiniz.

LinkedIn içgörüleri, LinkedIn kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için başka bir harika araçtır. LinkedIn bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için verilerinizi zaman içinde izleyin, takip edin ve takip edin!

Resim kaynağı

7. Mobil cihazlar için optimize edin

Çoğu kişi LinkedIn'i mobil cihazlarında kullanıyor ve mobil cihazlarını kullanırken LinkedIn'de önemli ölçüde daha fazla zaman harcıyor, bu nedenle reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın mobil cihazlarda harika göründüğünden emin olun!

LinkedIn kampanyalarınızı optimize edin

İşte karşınızda: LinkedIn reklam kampanyalarınızı optimize etmenin ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanın yedi kurşun geçirmez yolu.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve düzenli olarak güncelleyin
2. Harika reklamlar oluşturun
3. Test edin, test edin ve ardından biraz daha test edin
4. LinkedIn'in hedefleme seçeneklerini kullanın
5. LinkedIn'in dönüşüm izleme özelliğini kullanın
6. LinkedIn'in içgörülerini ve analizlerini kullanın
7. Mobil için optimize et

Şimdi yapmanız gereken tek şey, bu ipuçlarını ve püf noktalarını LinkedIn kampanyalarınızda uygulamaya başlamak ve daha yüksek yatırım getirisi için hazırlanmak!