Gerçek Sonuçlar İçin Maksimum Performans Kampanyalarınızı Optimize Etmenin 10 Yolu

Google Ads'in Maksimum Performans kampanyaları, 2021'deki başlangıcından bu yana reklamverenler arasında, tam bir coşkudan sadık muhalefete ve aradaki her şeye kadar epey ses getirdi.

Gerçek şu ki, Maksimum Performans işletmeniz için doğruysa ve bundan tam olarak nasıl yararlanacağınızı biliyorsanız süper etkili bir kampanya türü olabilir.

Resim kaynağı

Bu yazıda ele alacağımız şey bu. Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Ne oldukları ve nasıl çalıştıkları
• Performance Max'in artıları ve eksileri
• En yüksek getiriyi elde etmek için bunları optimize etmenin 10 yolu.

Maksimum Performans kampanyaları nedir?

Google'ın PMax olarak da bilinen Maksimum Performans kampanyaları, 2021'de tüm Google Ads hesaplarında kullanıma sunuldu ve bu kampanyalar oldukça yeni bir eklenti haline geldi. Bu kanallar arası, tam otomatik Google Ads kampanya türü, Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube, Keşfet, Haritalar ve Gmail dahil olmak üzere Google'ın tüm reklam ağlarında tek bir kampanyada reklam göstermenize olanak tanır.

Bu kampanyaların çalışma şekli, önce hedefinizi belirlemenizdir. Ardından, duyarlı bir görüntülü reklam oluşturmaya benzer şekilde resimler, videolar, logolar, başlıklar, açıklamalar ve daha fazlası gibi öğelerinizi sağlarsınız. Reklamlarınızın nasıl görüneceğine dair bir fikir edinmek için reklam önizlemelerini inceleyebilirsiniz. Kampanyayı yayınladıktan sonra Google, hedefinize göre optimize etmek için doğru reklamı doğru zamanda, doğru teklifle sunmak için makine öğrenimini kullanarak, uygun olduğunda uygun kanallarda reklamlar oluşturur.

Maksimum Performans kampanyalarının artıları ve eksileri

Tüm kampanya türlerinde olduğu gibi, Maksimum Performans da artıları ve eksileri ile birlikte gelir.

PMax artıları

• Tam otomasyon, işi sizin için Google'ın yaptığı anlamına gelir, ancak bu otomasyonu ve performansı, sağladığınız öğeler ve Kitle Sinyalleri ile yönlendirebilirsiniz.
• Google'ın tüm kanallarında yeni kitlelere ulaşabilirsiniz.
• Hedefe dayalı kampanyalar olarak, e-ticaret ve olası satış yaratan işletmeler için idealdirler.

PMax eksileri

• Hem kampanya türünün çalışma biçimine dayalı bir gereklilik olduğu için hem de performansınızı değerlendirmek ve optimize etmek için dönüşüm hunisinin tamamında izleme kurmuş olmanız gerekir.
• İşi üzerinizden kaldırabilirken, otomasyon kendi artıları ve eksileri ile birlikte gelir. Reklamların gösterildiği yerler, yaratıcı kombinasyonlar, anahtar kelimeler ve arama sorguları dahil olmak üzere, standart Google Ads kampanyalarıyla normalde dikkatli bir şekilde yönetebileceğiniz birçok kampanya öğesi üzerinde kontrol sahibi olmayacaksınız.
• PMax kampanyaları, bir kampanya içinde yeniden pazarlanan ve yeni müşterilere veya marka ve marka olmayan müşterilere ilişkin bilgi sağlamaz.
• Maksimum Performans kampanyaları, güçlü bir performans sergilemek için çok sayıda reklam öğesi ve öğe gerektirir; bu nedenle, bu kampanya türünden en iyi şekilde yararlanmak için yüklemeniz gereken çok şey olacaktır.

Maksimum Performans kampanyalarınızı optimize etmenin 10 yolu

Otomatik olmasına rağmen, maksimum başarı için Maksimum Performans kampanyalarınızı optimize etmenin hala birkaç yolu vardır. Hadi bir bakalım.

1. Kampanyalarınıza bağlı kalın

Tamamen otomatik olan PMax kampanyalarının etkili olabilmesi için yeterli miktarda veri ve makine öğrenimi gerekir. En az bir ay boyunca günde en az 50-100 ABD doları bütçe ayırmaya hazır olun. Aslında Google, makine öğrenimi algoritmasının hız kazanmasına ve performansı karşılaştırmak için yeterli veriye sahip olmasına izin vermek için en az 6 hafta önerir.

2. Olabildiğince çok varlık ekleyin

Ne kadar çok öğe eklerseniz o kadar iyidir çünkü bu, bir reklamın tüm envanter türlerinde sunulmaya uygun olma şansını artıracaktır. Bir Merchant Center feed'i kullanıyorsanız herhangi bir ürün resmi yüklemeniz gerekmediğini unutmayın. Bunun yerine, ürün akışı resimlerini tamamlayacak yaşam tarzı veya marka kreatiflerini tercih edin.

Yalnızca Google Alışveriş kampanyaları yürütmek istiyorsanız hiç öğe eklemeyin ve yalnızca feed'inizi kullanın. Bu şekilde, kampanyanız Alışveriş reklamlarını Görüntülü ve YouTube reklamlarıyla birlikte yayınlayacak, ancak bu reklamların her ikisi de Alışveriş biçiminde olacaktır.

3. İzlenecek noktaları ve geçici çözümleri bilin

Maksimum Performans yapılması, yapılmaması gerekenler, dikkat edilmesi gereken noktalar ve geçici çözümler hakkında tam bir gönderi paylaştık, ancak bunlardan bazıları tekrar etmeye değer:

• Teklif Verme: Teklif verme stratejisi için, Dönüşümleri artırma veya Dönüşüm değerini artırma seçenekleriyle sınırlandırılırsınız; bu, Maksimum Performans kampanyalarının dönüşüm odaklı olduğu düşünülürse mantıklıdır.
• Konum ayarları: Diğer tüm kampanyalarda olduğu gibi, PMax konum ayarları varsayılan olarak "Varlık veya ilgi" şeklindedir. Yalnızca o konumdaki kişilere ulaşmak istiyorsanız, yalnızca iletişim durumuna geçin.
• Kitle sinyalleri: PMax kampanyalarında hedef kitleyi tam olarak seçmezsiniz. Bunun yerine, Google'ın başlangıç ​​noktası olarak kullandığı "Kitle Sinyalleri" sağlarsınız. Optimize edilmiş hedeflemeye benzer.
• URL genişletme: PMax ayrıca URL genişletmeyi varsayılan olarak açar. Dinamik Reklamlara benzer şekilde bu özellik, Google Ads'ün kullanıcıları nihai URL'niz dışındaki açılış sayfalarına göndermesine olanak tanır. Bu, elde etmek istediğiniz şeye aykırıysa, bu özelliği kapatın. Veya açık bırakın, ancak URL hariç tutmaları kullanın.

4. Müşteri edinme özelliğini kullanın

Maksimum Performans kampanyalarına özgü bu özellik, kampanyayı yeni ve mevcut müşterilere mi yoksa yalnızca yeni kullanıcılara mı sunmak istediğinizi seçmenize olanak tanır.

5. Varlık gruplarınızı optimize edin

Bir Maksimum Performans kampanyası oluştururken, tüm öğelerinizi bir öğe grubuna eklersiniz. Öğe grubu, sunulmakta olduğu kanala bağlı olarak bir reklam oluşturmak için kullanılacak bir dizi reklam öğesidir. Öğe gruplarını, reklam gruplarınızı düzenleme şeklinize benzer şekilde ortak bir temaya göre düzenlemek en iyi uygulamadır.

Kampanya oluşturulduktan sonra geri dönüp ek öğe grupları ekleyebilirsiniz. Bunları işletmeniz için anlamlı olacak şekilde yapılandırın; bu, onları sunduğunuz ürün veya hizmetlere göre ayırmak anlamına gelebilir.

Resim kaynağı

6. Kampanya hariç tutmalarını kullanın

Bir sonraki PMax optimizasyon stratejisi, boşa harcanan bütçeyi önlemek ve kampanyanızın verimliliğini artırmak için kampanya hariç tutmaları kullanmaktır. Bu içerir:

• Ürün istisnaları. DataFeedWatch'ın 2022 Yem Pazarlama Raporuna göre, reklam kataloglarındaki ürünlerin ortalama %17'si satın alınamıyor. Bu nedenle, bu öğeler katalog istisnaları için başlangıç ​​noktası olmalıdır.

Aynı arama sorgusuyla alakalı ürün varyasyonlarını, kârlı olmayan veya düşük marjlı ürünleri ve düşük dönüşüm oranına sahip ürünleri hariç tutmak da mantıklıdır. Bunu başarmak için Listeleme Gruplarını kullanabilir ve bu ürünleri Marka, Ürün Kimliği, Kategori, Özel Etiketler ve daha fazlasına göre hariç tutabilirsiniz.

Bu hariç tutulan kampanyalar, kampanyanızın verimliliğini artırmanın yanı sıra, Google'ın öğrenme aşamasından geçmesi gerekeceği ürün sayısını da en aza indirerek öğrenme aşamasını önemli ölçüde hızlandıracaktır.

• Anahtar kelime hariç tutmaları. Alakasız sorgularda boşa harcanan bütçeyi önlemek için negatif anahtar kelimeler kullanın.
• Mevcut müşteriler. Bu makalenin başlarında belirtildiği gibi, mevcut müşterileri hariç tutarak Maksimum Performans kampanyanızın yalnızca yeni müşteri edinmeye odaklanmasını sağlayabilirsiniz. Kampanyayı ayarlarken 'Yalnızca yeni müşteriler için teklif verin' kutusunu işaretleyin.

7. Doğru teklif verme stratejisini seçin

Yeni bir Maksimum Performans kampanyası başlatırken teklif vermek için iki seçeneğiniz vardır:

• Bütçeniz dahilinde en yüksek dönüşüm sayısını elde etmek için Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın.
• En yüksek değerli dönüşümleri elde etmek için Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın. Bu teklif stratejisiyle daha az dönüşüm elde edebilirsiniz, ancak buradaki fikir, bunların daha değerli olduğudur.

Kampanyanızda yeterli miktarda dönüşüm verisi olduğunda, kampanyanızı bir sonraki seviyeye taşımak için Hedef EBM ile Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma veya Hedef ROAS ile Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejilerini deneyebilirsiniz.

En başından itibaren Hedef EBM'yi veya Hedef ROAS'ı kullanma seçeneğiniz vardır, ancak yeni bir kampanya başlatırken öncelikle tüm önemli dönüşüm verilerini toplamak en iyi uygulamadır.

8. Reklam uzantılarını kullanın

Google Ads uzantıları (artık öğeler olarak adlandırılmaktadır), reklam alanınızı artırmanıza ve ek bilgilerle alaka düzeyini ve çekiciliğini artırmanıza olanak tanır.

İncelemeler, konumlar, çağrı, fiyatlandırma, promosyon ve daha fazlası olmak üzere toplamda 14 reklam uzantısı vardır, ancak aşağıdakileri kullanmayı her zaman düşünmelisiniz:

• Site bağlantıları: Bunlar, kullanıcıları diğer ilgili sayfalara vurgular ve yönlendirir. Örneğin, bir hakkımızda sayfası kullanabilir, ilgili ürün kategorilerini vurgulayabilir, bir fiyatlandırma sayfası ve daha fazlasını kullanabilirsiniz. Pek çok seçenek vardır ve bunların reklamınız üzerinde büyük bir görsel etkisi vardır. Google'a göre, yalnızca önerilen minimum dört site bağlantısını kullanan reklamverenler, bu tek reklam uzantısı biçimini kullanarak tıklama oranında ortalama %20'lik bir artış görebilir.
• Açıklama metinleri: Satış özelliklerini veya önemli USP'leri vurgulayabilen, her biri 25 karakter uzunluğunda küçük bilgi parçacıkları. En az 8 açıklama metni eklemeye çalışın
• Ek açıklamalı snippet'ler: Bunlar, belirli ürünleri, hizmetleri veya özellikleri bir liste biçiminde vurgulamak için kullanılır. Örneğin, bir çanta perakendecisi, el çantalarını, el çantalarını, bez çantaları, sırt çantalarını, postacı çantalarını ve kart cüzdanlarını öne çıkarmak için Ürün Açıklamalı Snippet'i içerebilir.

Reklam uzantılarının ne kadar güçlü olabileceğini göstermek için, yanında herhangi bir reklam uzantısının yayınlanmadığı bir Arama Ağı reklamı örneğini burada bulabilirsiniz:

Karşılaştırma amacıyla, aynı açık artırmada sunulan ve çok sayıda reklam uzantısı gösteren diğer iki Arama Ağı reklamını burada bulabilirsiniz. Wolf and Badger reklamında site bağlantıları, promosyon uzantısı ve yer uzantısı bulunurken Cambridge Satchel reklamında site bağlantıları, yer uzantısı, inceleme uzantısı ve fiyat uzantısı bulunur.

9. Veri akışınızın sıfırdan olduğundan emin olun

Bu, Merchant Center'ı kullanarak veri feed'i aracılığıyla ürün gönderen reklamverenler için geçerlidir. Feed'inize mümkün olduğunca fazla bilgi eklediğinizden ve bunların güncel ve alakalı olduğundan emin olun.

Dikkat etmeniz gereken önemli ürün tanımlayıcıları aşağıda listelenmiştir. İlk üçü, Google'ın ne sattığınızı anlamasına yardımcı olur ve son üçü, optimizasyon açısından eşit derecede önemlidir:

• Marka adı
• Üretici parça numarası (MPN veya SKU)
• UPC kodu (diğer adıyla GTIN)
• açıklayıcı başlıklar
• Google taksonomisi/kategorisi
• Ürün tipi

Veri akışınız, PMax kampanyanızın temeli olacak ve sonuçlar üzerinde diğer her şeyin üzerinde en büyük etkiye sahip olacaktır.

Ürün feed'inizi optimize etmeyle ilgili daha fazla ipucu burada .

E-ticaret reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak ve Maksimum Performans kampanyaları için bir veri akışı yönetimi çözümü kullanmayı düşünün. Besleme yönetimi araçları, nihai olarak çevrimiçi görünürlüğü artırabilen ve dönüşüm oranı ile ROAS'ı artırabilen, zorlu özet akışı işini basitleştirir ve otomatikleştirir.

Yukarıda bahsedilen Yem Pazarlama Raporuna göre, bu araçlar, yüksek miktarda ürün ve varyasyon nedeniyle veri akışı yönetiminin daha karmaşık olduğu otomotiv, moda ve ev ve bahçe gibi belirli e-ticaret sektörleri için daha da faydalıdır.

10. Kitle sinyallerinizi optimize edin

Maks. Performans kampanyalarını yeterli bir süre yürüttükten sonra istediğiniz sonuçları göremiyorsanız, incelenecek alanlardan biri Kitle Sinyalleridir.

Gerçek iş verilerinizi kullanarak Kitle Sinyallerini sıkılaştırın ve buna, pazardaki ve yakın ilgi alanı kitlelerini içeren Google'ın ilgi alanlarına göre öncelik verin.

• Yeterli müşteri verisine sahip olmanız ve verileri reklam amacıyla kullanma izniniz olması koşuluyla, müşteri listeleri bir numaralı tercihiniz olmalıdır. Müşteri listeleri güçlüdür çünkü yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olmak için gerçek hayattaki müşteri verilerinizi kullanırlar.

• Müşteri amaçlı kitleler, alakalı anahtar kelimeler kullanarak Google'ın ilgi alanlarını bir üst düzeye taşır

• Özellikle müşteri listelerini kullanamıyorsanız, web sitesi ziyaretçi kitleleri de iyi bir seçenektir. Web sitesi ziyaretçilerini veya web sitesi dönüştürücülerini temel alan bir hedef kitle sinyali oluşturmayı düşünün

Google'ın ilgi alanına dayalı kitleleri hala harika bir seçenektir, ancak Kitle Sinyallerinizi yükseltmek istiyorsanız yukarıdakileri denemelisiniz.

Maksimum Performans kampanyalarınızı optimize etmeye şimdi başlayın

Maksimum Performans kampanyaları, reklamverenler ve işletmeler için kanallar arası tanıtımdan reklamlarınızı yeni kanallara taşımaya, yeni müşteriler bulmaya ve Google'ın otomasyon ve makine öğrenimi teknolojisinden yararlanmaya kadar belki de daha önce kaçırmış olduğu yeni fırsatların kapısını açar.

Bir e-ticaret ve müşteri yaratma işletmesiyseniz, Maksimum Performans kampanyalarını denemenizi ve bu gönderideki optimizasyonları kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim! Özetlemek gerekirse, Google Ads'de Maksimum Performans kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Kampanyalarınıza bağlı kalın
2. Ekleyebildiğiniz kadar varlık ekleyin
3. İzlenecek noktaları ve geçici çözümleri bilin
4. Müşteri edinme özelliğini kullanın
5. Öğe gruplarınızı optimize edin
6. Kampanya hariç tutmalarını kullan
7. Doğru teklif stratejisini seçin
8. Reklam uzantılarını kullanın
9. Veri akışınızın sıfırdan olduğundan emin olun
10. Kitle sinyallerinizi optimize edin

Yazar hakkında

Jacques van der Wilt, yem pazarlama endüstrisinde bir lider ve bir girişimcidir. Dünyanın en büyük besleme yönetimi şirketlerinden biri olan ve çevrimiçi tüccarların 60'tan fazla ülkede 2.000'den fazla alışveriş kanalında ürün listelemelerini optimize etmelerine yardımcı olan DataFeedWatch'ı (Cart.com tarafından satın alındı) kurdu.

Jacques bundan önce hem ABD'de hem de Avrupa'da liderlik pozisyonlarında bulundu. Aynı zamanda endüstri etkinliklerinde tecrübeli bir konuk konuşmacı ve Startup Bootcamp'ta bir akıl hocasıdır.