Maksimum Dönüşümler için Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Gelen pazarlama dünyasında, olası satış yaratma, birçok dijital pazarlamacı için akılda kalan bir şeydir. Pazarlama uzmanları, hedef kitlelerinin sıkıntılı noktalarına denenmiş ve gerçek çözümler sunan e-kitaplar, beyaz sayfalar, web seminerleri ve infografikler oluşturmak için yorulmadan çalışırlar. Buradaki zorluk, ziyaretçileri içeriğiniz için size e-postalarını vermeye ikna etmektir. Her şey, kullanıcıları dönüştüren ve onları pazarlama dönüşüm huninizden aşağıya taşıyan bir açılış sayfası oluşturarak başlar. Peki, ziyaretçileri dönüştürmek için açılış sayfalarınızı optimize etmeye nereden başlıyorsunuz? İşte bunu yapmanın birkaç yolu.

1. Açılış Sayfası nedir?
2. Maksimum Dönüşümler için Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
3. İyi Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur
   
   

Açılış Sayfası nedir?

Açılış sayfaları, trafiği veritabanınızda pazarlanabilir kişilere dönüştüren güçlü potansiyel müşteri oluşturma araçları ve çevrimiçi hedeflerdir. Diğer sayfalardan farklı olarak benzersizdirler çünkü okuyucuları tek bir şeye ve yalnızca bir şeye, yani onlardan yapmalarını istediğiniz dönüşüm işlemine odaklanmaya zorlarlar.

Yeni bir müşteri adayı sunmak, kullanıcıları yaklaşan bir web seminerine kaydetmek veya ilgilenen potansiyel müşterilerin sizinle bir toplantı rezervasyonu yapmasını sağlamak için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. İşte ücretsiz bir alıcı kişisel çalışma kitabı sunmak için oluşturduğumuz örnek bir açılış sayfası. Teklifin ayrıntılarını, bir resmi, ne öğreneceklerini ve çalışma kitabını almak için adlarını ve e-postalarını doldurmaları için bir form içerir.

Maksimum Dönüşümler için Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Oluşturduğunuz ilk açılış sayfası büyük olasılıkla son taslak olmayacaktır. Bir kullanıcıyı pazarlama dönüşüm huninizde nelerin dönüştürdüğünü ve nelerin dönüştürmediğini görmek için büyük olasılıkla artımlı değişiklikler yapmanız gerekecek. Tam bir sayfa revizyonu yalnızca kafa karışıklığına ve strese yol açacaktır. Bu arada, açılış sayfalarınızı dönüşümler için optimize etmeye yönelik bazı önemli uygulamaları burada bulabilirsiniz.

1. Özelliklere Değil, Faydalara Odaklanın

Birçok işletme, müşteriye sağladığı faydalardan ziyade tekliflerinin ana özelliklerini satma hatasına düşer. Bunu yapmak daha az güçlüdür ve muhtemelen müşteriyi geri çevirecektir. Açılış sayfanız, teklifin ne olduğuna, ancak daha da önemlisi, birinin bunu neden istemesi gerektiğine odaklanmalıdır.

Özellikleri ve faydaları vurgulayan bazı örnekler:

• "Bu ürün bir Intel Core i5-10600k profesörüne, 16GB DDR4 RAM'e ve Intel Iris Plus Graphics ile donatılmıştır." "Dosyaları %15 daha hızlı indirin ve bu ürünle en son bilgisayar oyununun daha yüksek kaliteli görsellerinin keyfini çıkarın."
• "Bu kılavuz 17 sayfa içerikle geliyor." vs. "Bu kılavuzla olası satışlarınızı nasıl %200 artıracağınızı öğrenin."

Moz'un sunduğu bir teklifin faydalarına odaklanan başka bir açılış sayfası örneği:

Kaynak: Moz

Bu açılış sayfası, ücretsiz denemede sağlanan araçları listelemekle kalmaz, potansiyel müşterilerin kaydolmaktan beklenebilecek belirli faydaları belirlemesine yardımcı olur. Arama yapan kişinin amacını anlama, düzeltilmesi gereken teknik sorunları bulma, anahtar kelime sıralamalarını doğru bir şekilde izleme ve daha fazlası gibi faydaları vurgulamışlardır.

Müşterilerin, kendilerine kişisel olarak fayda sağlayan bilgileri hatırlamaları ve bunlara yanıt vermeleri daha olasıdır ve açılış sayfanız, teklifinize neden yatırım yapmaları gerektiğini onlara hatırlatmak için son noktadır.

2. Başlığınızı Konuşkan Hale Getirin

Son derece etkili bir başlık, dönüşüm için çok önemlidir. İnsanlar bir açılış sayfasını kelimesi kelimesine okumazlar, bu yüzden onları gördükleri ilk şeye bağlamak zorunludur. Basit, sohbete dayalı kelimeler kullanmak, müşterileri uzaklaştırabilecek resmi iş jargonundan çok daha bağdaştırıcı ve ilgi çekicidir. Karmaşık bir dil kullanmaktan kaçının ve özgün olun—ziyaretçiyle bir arkadaş veya meslektaşmış gibi konuşun.

Teklifinizin benzersiz değer teklifini - teklifin tam olarak ne olduğunu ve neden önemsemeleri gerektiğini - açıkça ilettiğinden emin olun. İşte HubSpot'tan bir örnek:

Kaynak: HubSpot

Bu açılış sayfası, potansiyel bir olası satışın gözünü korkutabilecek herhangi bir kısaltma veya gelişmiş satış jargonu kullanmadan teklifin benzersiz değer teklifini hızla sunar. Bu açılış sayfasının başlığını ve kopyasını daha konuşkan hale getirerek, ziyaretçileri tereddüt etmeden kaydolmaya davet ediyor.

3. Otorite Oluşturarak Güven Oluşturun

Potansiyel bir müşteri adayının sizinle etkileşim kurması ve e-postasını teslim etmesi için öncelikle size ve uzmanlığınıza güvenmeleri gerekir. İnsanlar bir şey indirme veya kaydolma kararlarında kendilerini güvende ve kendinden emin hissetmek isterler. Ancak, bir açılış sayfasında kopyalamak için mevcut sınırlı alana nasıl güvenirsiniz?

Bu, sosyal kanıt, referanslar, onaylar ve ortaklıklar ve site mühürleri (güven rozetleri) aracılığıyla yapılabilir.

Sosyal Kanıt Sağlayın

Varlığınızın indirilme miktarını ve hatta etkinliğiniz için kayıt sayısını görüntüleyerek sosyal kanıt sağlayın. Diğerleri sayfanızda zaten dönüşüm sağladığından, bu ziyaretçileri de dönüşüm yapmaya ikna edecektir. Ayrıca, ürününüzü satın alan müşterilere de gösterebilirsiniz. Gerçek isimleri göstermek, ziyaretçilere gerçek kişilerin teklifinizi kabul ettiğini kanıtlamanın başka bir yoludur.

referanslar

Bir müşteri referansı, ziyaretçilerle güven oluştururken uzun bir yol kat eder. Ama gerçek olduklarından emin ol! Stok fotoğraf sitelerinden veya ünlülerin referanslarından karakterler kullanarak aşırı hevesli açıklamalar yaparsanız, gerçek dışı olarak karşı karşıya kalırsınız. Burada sıradan olan gelişir.

Ürünün önceki kullanıcılarından teklif almayı deneyin ve bir fotoğraf görüntüsü ve adı sağlayın. Bu, "çok çabalıyor" havasını vermeden ürününüzü meşrulaştırır. Ünlüler tanıtım yapmak için para alıyor. Normal insanlar yapmaz. Bu, öğenin gerçekliğine katkıda bulunur. İşte Khan Academy'den bir örnek:

Kaynak: Khan Academy

Khan Academy, bir fotoğrafa alıntılar ve referanslar ekleyerek güven oluşturabilir ve özgünlük sağlayabilir. Bu referanslar, potansiyel ipuçlarının iddialarınızı destekleyen ve kanıt olarak hizmet eden ayrı bir anlatıyı takip etmesine izin verir.

Görseller, bilgiyi kelimelerden daha çağrıştırıcı ve etkili bir şekilde sunma gücüne sahiptir. Özellikle insan görselleri ile tüketiciler kendilerini hemen zihinlerindeki görsele sokarlar. Bu teklifin kendilerini nasıl hissettireceğini anlamak için yüz ve beden dilini analiz ederler.

Referans toplamak için yardıma mı ihtiyacınız var? HubSpot-Shopify için Satın Alma Sonrası İnceleme Kampanyamıza göz atın.

Onaylar ve Ortaklıklar

Alanınızda veya sektörünüzde güvenilir kişilerle bağlantılarınız varsa, güvenilirliğinizi artırmak için onları dahil edin.

Bu, güven kazanmak için klasik bir tekniktir. Alanınızda ilgili ve iyi bilinen güvenilir şirketlerle dernekleriniz veya ortaklıklarınız varsa, bunları gösterin. Bu, özellikle ödeme veya kimlik bilgileri istiyorsanız önemlidir.

Site Mühürleri (Güven Rozetleri)

Baymard tarafından yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %18'i kişisel bilgilerinin bulunduğu bir siteye güvenmedikleri için ödeme sürecini terk etti. Güven oluşturmaya yardımcı olmak için web siteleri, güvenilirlik öneren çok çeşitli site mühürleri toplar ve görüntüler. Site mühürlerinin 3 kategorisi vardır:

1. Güvenli Yuva Katmanı (SSL) Mühürleri
   
   Bu mühürler teknik güvenliği belirtir ve Trustwave, Norton, Geotrust, vb. gibi SSL sertifikası satıcıları tarafından verilir.
   
   
2. Güven Mühürleri
   
   Bu mühürler, işletmenin gerçekliğini gösterir ve Google, TRUSTe ve Better Business Bureau (BBB) ​​gibi güvenilir bir 3. tarafça verilir.
   
   
3. Oluşturulmuş Semboller
   
   Bu mühürler, sitenin güvenli olduğunu iddia ettiğini ve bir 3. şahıs tarafından verilmediğini gösterir. Asma kilitler gibi "ev yapımı" simgeler içerirler ve görsel olarak etkili olsalar da güvenilir bir tarafça desteklenmezler.

Kaynak: Baymart

Bu farklı site mühürleri arasında Norton ve Google gibi daha iyi bilinen markalar, daha az tanınan markalardan daha iyi performans gösterdi. Ancak Baymard, CTA veya formun yakınında herhangi bir görsel mührün bulunmasının bir güvenlik ve güven duygusunu güçlendireceğini buldu.

Açılış sayfanızı artırın
bizim ücretsiz kaparak dönüşümler
Nihai Dönüşüm Açılış Sayfası
HubSpot için şablon

4. Aciliyet ve Kıtlık Duygusu Yaratın

Ziyaretçiler genellikle bilişsel sürtüşme nedeniyle dönüşüm yapmazlar - temel olarak çok fazla düşünürler, çok uzun süre beklerler veya harekete geçirici çağrılarımıza yanıt vermezler. Ziyaretçilerinizin daha geç (başka bir zaman) yerine daha erken (bu ziyarette) harekete geçmeleri için bir aciliyet duygusu yaratarak gecikmeleri ortadan kaldırabilirsiniz.

Pazarlama Bilimleri Akademisi'ne göre, ürün kıtlığı müşterinin dikkatini çeker ve ürünün algılanan değerini artırır. Kullanılabilirlik, sınırlı miktar, bir son tarih veya rekabet nedeniyle tehdit edilebilir. Buna karşılık, bir şeyin daha değerli olduğuna inandığımızda, onu daha çok isteriz. Mevcut öğelerin sayısını sınırlayarak (“Yalnızca 2 Yer Kaldı), harekete geçmek için kalan süreyi (“Özel fiyatlandırma yarın sona eriyor”) veya rekabetten bahsederek (“Hareket etmezseniz, onlar niyet").

Aşağıdaki taktikleri kullanarak aciliyet ve kıtlık yaratabilirsiniz:

Saat, Zamanlayıcı veya Geri Sayım Ekleyin

Kullanıcılara zamanın geçtiğini, yani saatin işliyor olduğunu hatırlatırsanız, aciliyet düzeyini yükseltir ve harekete geçmeye zorlar. Bu taktik aynı zamanda kıtlık ilkesinin zaman yönünden de yararlanır.

Kayıptan Kaçınma İçin Dokunun

Kayıptan kaçınma, bir şeyleri (herhangi bir şeyi) kaybetmekten kaçınma eğilimimizdir. Birçok araştırma, bir şeyi kaybetmeme arzusunun, bir şey kazanma arzusundan daha büyük olduğunu göstermiştir. Ziyaretçi şimdi harekete geçmezse ne olacağını belirterek bu eğilimden yararlanırsınız. Örneğin, "Bu e-posta pazarlama kılavuzunu okumazsanız, abonelikten çıkma listenizdeki posta listeniz daralacaktır."

5. Harekete Geçirici Mesajınızı Tekrar Edin (Belirgin Olun)

İstediğiniz açılış sayfası eyleminin ne olduğunu bulun ve düğmenizdeki CTA'nız, destekleyici kopya, başlıklar ve form başlığı ile bunu defalarca güçlendirin.

Ayrıca, kullanıcının yapmasını istediğiniz eylem hakkında mümkün olduğunca spesifik olmak istersiniz. Örneğin, yalnızca "Kaydol" yerine "Deneme için Kaydolun"u veya yalnızca "İndir" yerine "Kılavuzu İndir"i kullanın. Diğer etkili CTA'lar, Videoyu İzle, Rehberi İndir, Kursa Kaydol ve Danışmanlık Takvimi'dir. Ayrıca, istenen eylemi tamamlamak için engelleri ve dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırarak, istediğiniz eyleme yönelik görsel ve yönsel ipuçları eklemelisiniz. Örneğin, web sitenizin menü öğelerini veya site genelindeki açılır pencereleri kaldırmalısınız. Bunlar, ziyaretçinizi istediğiniz eylemi tamamlamaktan ve nihayetinde dönüşümden uzaklaştırabilir.

İyi Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur

Unutmayın, bir açılış sayfasındaki ana hedefiniz, ister bir e-posta listesine kaydolmak, ister bir kılavuz indirmek veya bir etkinliğe kaydolmak olsun, ziyaretçileri istenen eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmektir.

Peki tam da bunu yapan sorunsuz bir açılış sayfası deneyimini nasıl oluşturabilirsiniz? Daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olacak 3 ek ipucu:

1. HERHANGİ bir cihazda görüntülendiğinde formunuzun ekranın üst kısmında olduğundan emin olun.
   
   İyi bir açılış sayfası deneyimi sağlamak için açılış sayfaları mobil, tablet ve masaüstü kullanım için optimize edilmelidir. Aşağıda, formun masaüstünde ve mobilde ekranın üst kısmında olmasını sağlayan açılış sayfalarını nasıl oluşturduğumuza bir örnek verilmiştir.
   
   
2. Sürtünmeyi azaltmak
   
   Sürtünme tam olarak nedir? Esasen sürtüşme, potansiyel liderinizin amaçlanan görevi tamamlamasını engelleyen, pazarlama dönüşüm hunisinde daha aşağılara inmelerini engelleyen, açılış sayfanızdaki engeller veya dikkat dağıtıcı unsurlardır. Yapabileceğiniz bir şey, sayfanızdaki menü gezinmesini kaldırmaktır. Bu şekilde, dikkatlerini çeken başka bir şeye tıklamak istemezler. Ayrıca herkesin zamanı kısıtlı. Formunuza çok fazla form alanı eklerseniz, bir müşteri adayını kaybedersiniz çünkü insanlar hepsini doldurmanın buna değmeyeceğini düşünmez. Bunun yerine, yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri isteyin.
   
   
3. Videoyu kullanarak tüketiciyle konuşun
   
   Açılış sayfası teklifinizin değerini anlatan bir video ekleyin. Tüketiciler bir ürüne veya hizmet sağlayıcıya bir yüz eklemeyi sever. Sizi görürler, duyarlar ve fikrinize güvenmeye başlarlar. İşte Journey Junkie'den bir örnek:
   
   
   Bu açılış sayfası yalnızca güçlü bir resim kullanmakla kalmaz, faydaları tanıtan ve teklifin bir örneğini sağlayan bilgilendirici ve cana yakın bir video içerir. İzleyiciler bir video ekleyerek, markanızla daha güvenilir bir ilişki geliştirmelerine yardımcı olacak daha samimi bir etkileşim görebilir, duyabilir ve deneyimleyebilir. Gördüğünüz gibi Journey Junkie, ziyaretçilerin gerçekleştirmesini istedikleri eylemi vurgulayarak bu açılış sayfası boyunca belirli CTA'yı tekrarlamayı ve eklemeyi de sağladı.

Bir açılış sayfası, ziyaretçileri istenen dönüşüm işlemine odaklanmaya yönlendirdiği için şirketler için çok önemli bir unsurdur. Etkili bir açılış sayfası oluşturmak, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürme ve sonuçta size veritabanınızda daha fazla ad verme şansını artıracaktır.

HubSpot için ücretsiz Ultimate Conversion Açılış Sayfası Şablonumuzu alarak dönüşümleri artıracak açılış sayfaları oluşturmaya başlayın.