WordPress Ürünleri, Denetlenmiş: DeoThemes için Dönüşüm Oranlarını Optimize Etme
Yayınlanan: 2020-05-06Dönüşüm Oranı Optimizasyonu dünyasına bir başka derin dalış keşfine hoş geldiniz! Bugün, satılık ve ücretsiz olarak indirilebilen gerçekten güzel görünümlü WordPress temalarına sahip bir tema mağazası olan DeoThemes'i denetleme zevkine sahibim. Bu ürün denetimlerinin amacı, kendi eklenti veya tema pazarlama stratejinizi düşünürken dönüşüm oranlarını optimize etme merceğinden bakmanıza yardımcı olmaktır. Yüzlerce eklenti ve tema işletmesini yıllarca analiz ederek satışları artırmak, müşterileri elde tutmak ve işletmenizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmek için en iyi ipuçlarımızı ve tavsiyelerimizi paylaşıyoruz.
Öncelikle, DeoThemes'in Kurucusu Alexander Samokhin'e ürününü ve web sitesini herkese açık olarak denetlememize izin verdiği için teşekkür etmek istiyorum. Blogumuzda da sitenizin denetlenmesini sağlayabilirsiniz – aşağıdaki yorumlara bir not eklemeniz yeterlidir, sizinle iletişime geçeceğiz.
Formaliteler yeter – haydi eklenti yapalım!
Ana Sayfa
Ana sayfa başlık alanında "Başlayın" yazan bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmesi bulunur. Bu biraz kafa karıştırıcı çünkü bir web sitesi ziyaretçisi olarak neyle başladığımdan emin değilim. Bu düğmeyi "Temaları Görüntüle" veya "Müthiş Temalarımızı Gör" veya "Temalara Göz At" gibi farklı metinlerle daha işlem yapılabilir hale getirmek faydalı olacaktır.
Ekranın altında “Tüm Temaları Görüntüle” yazan bir düğme var, ancak kahramanın CTA düğmesi tartışmasız en önemlisidir ve bir tür mantıklı ve net eyleme karşılık gelmelidir.
fiyatlandırma
Bir eklenti veya tema sitesini ziyaret ettiğimde, aradığım ilk şeylerden biri menü çubuğundaki bir fiyatlandırma sayfasıdır. Sitenize gelen birçok ziyaretçi zaten bir tema satın alma niyetindedir ve çoğu zaman bir adım önde olacaklardır ve sağlayacağı tüm özellikler ve avantajlarla birlikte bunun kendilerine neye mal olacağını bilmek isteyeceklerdir.
Fiyatlandırma sayfası, önceden sunduğunuz ürün hakkında şeffaf olmanın harika bir yoludur. Fiyatlandırmanızı doğru ayarlarsanız, potansiyel müşterileri "kapatmış olmazsınız" ve bu, referanslar gibi sosyal kanıtlar kullanarak ürününüze ilişkin görüşlerini iyileştirmek için harika bir fırsattır.
DeoThemes'in muhtemelen menülerine tek bir fiyatlandırma sayfası koymaktan neden kaçındığını anlayabiliyorum - bunun nedeni, her temanın ayrı olarak satılabilmesidir. Bu, Kişisel planın Satın Al Düğmesinin her tema ürün sayfasında farklı olduğu anlamına gelir.
Ajans ve Ömür Boyu planları, sitede bulunan tüm temaların paketleridir. Sitede gezinirseniz, her tema ürün sayfasında aynı fiyatlandırma tablosunun gösterildiğini görürsünüz ve tek fark, o sayfada açıklanan tema için özelleştirilmiş olan Kişisel Plan için Satın Al Düğmesidir.
Durum göz önüne alındığında (her temanın ayrı satılabileceği), bu adil bir yaklaşımdır, ancak fiyatlandırma seçeneklerini hemen öğrenmek isteyen ziyaretçiler için, fazla tıklamaya ve ziyaretçilerin siteyi bırakma olasılığının artmasına neden olacaktır. .
Buna orta yol yaklaşımı, tüm fiyatlandırma ayrıntılarını şeffaf bir şekilde paylaşan bir Fiyatlandırma sayfasına sahip olmak olacaktır ve temel fiyatlandırma sayfasındaki Kişisel plan için Satın Al Düğmesi yerine, "Temalara Göz At" gibi bir şey söyleyebilir. kullanıcıların bireysel fiyatlandırma tablolarına göz atması ve incelemesi için.
Ek olarak, ayrıntıların tek bir fiyatlandırma sayfasında merkezileştirilmesi, kulübe katılmakla ilgilenen kullanıcıları ve tek bir ürün isteyen ancak daha fazla esneklik ve fayda için kulübü düşünebilecek kişileri teşvik edecektir.
Burada bahsetmek gerekirse, fiyatlandırma sayfasını merkezileştirmenin bir başka yararı da, satın almanın bir parçası olarak fiyatlandırma tablosunda "Tüm WordPress Temaları" yerine 6 tema olduğunu listelerseniz, indirimin gerekçesini şu şekilde belirtebilirsiniz: Ajans, 139$ yerine 294$ indirimli %66 olarak planlanıyor (yanındaki %66'lık oran gösteriliyor). Bu küçük değişiklik, bir ömür boyu paket satın almak istemeyen alıcılar için Ajans planını “en iyi anlaşma” olarak tanıtacaktır.
Şu anda, ana sayfadan Satın Al Düğmesine dört tıklama var; bu, ziyaretçilerinizin sayfaya ilk gelişi ile son olarak kasaya gelmesi arasında oldukça birkaç adımdır. Fiyatlandırma sayfası eklenerek bu, yalnızca iki tıklamaya indirgenebilir.
Seçici ziyaretçiler için - etrafa göz atma seçeneğine sahip olacaklar - ancak fiyat ayrıntılarını hızlı bir şekilde almakla ilgilenen ve satın alma "yüksek niyeti" olan ziyaretçiler için, anlaşmayı imzalama olasılığınız daha yüksek fiyatlandırma detaylarını kolay ve erişilebilir hale getirerek ve yeşil “En İyi Değer” göstergesine dayalı Acente planı olarak tanımlanan en iyi plana önceden odaklanarak.
Fiyatlandırma seçeneklerini bir sayfada merkezileştirmek, ana sayfada "Tüm Temaları Satın Al" veya "Tema Paketi Satın Al" gibi bir şey söyleyebilecek başka bir Harekete Geçirici Mesaj düğmesi ekleme seçeneği de sunar.
Sınırsız Ömür Boyu Planlar
Lifetime planının tamamen sınırsız olduğunu fark ettim. Müşteriler tema paketi için bir kez ödeme yapabilir ve ardından temaları tüm yaşamları boyunca istedikleri sayıda web sitesinde uygulayabilir!
Sınırsız ömür boyu planlar sunmak, sizi uzun vadede sürdürülebilir olmayan herhangi bir sayıda web sitesi için ömür boyu destek sunmak zorunda kalmanız gibi zor bir duruma sokabilir. Bu, ürünlerinizi geliştirmek ve pazarlamak için sınırlı zamanı olan bir geliştirici olarak gerçekten taahhüt etmek istediğiniz bir şey mi? Sıkı çalışmanız için adil bir tazminatı hak ediyorsunuz ve destek sağlamak da bunun bir parçası.
Işe alıyor 
Burada yapılabilecek iyileştirme, lisans aktivasyonlarının sayısını veya tercihen ömür boyu planla etkinleştirilebilecek alan sayısını sınırlamaktır. Bir tür sınır olduğu sürece, sayı ne olursa olsun, 25 aktivasyon, 50 veya 100 olabilir. Ek olarak, ömür boyu plan, o planı kullanabilen web sitelerinin sayısına göre fiyatlandırılmalıdır.
Bu, her iki taraf için de adildir: Müşteri, ürününüzü bir Ajansın tipik olarak yapabileceği gibi çok sayıda sitede kullanmayı planlıyorsa daha gerçekçi beklentilere sahip olacaktır ve geliştirici, ürününüzü sağlamak için potansiyel olarak sınırsız bir zaman harcamaktan korunacaktır. sınırsız sayıda site için destek.
Ayrıca, tek bir müşterinin ne kadar ödeyebileceği konusunda bir üst sınıra sahip olduğunuzda, daha büyük Kurumsal düzeydeki müşteriler söz konusu olduğunda parayı masada bırakmış olursunuz.
Sınırsız ömür boyu lisansların ayrıntılarını ve bunların nasıl uygun şekilde fiyatlandırılacağını ayrıntılı olarak anlatan bir video:
Sınırsız aktif web sitesi sunan sadece ömür boyu plan değil, aynı zamanda diğer iki plan. Müşterilerin ne tür destek almayı bekleyebilecekleri konusunda gerçekçi beklentiler belirlemeye yardımcı olmak için tüm planlar için site etkinleştirme sayısına bir tür sınır koymanızı öneririm.
Ek olarak, Kişisel planın sınırlandırılması, kullanıcıların daha aktif web siteleri sunabilecek Ajans planını satın almaları için daha fazla teşvik sağlar.
Yenileme İndirimleri
Ayrıca, Bireysel ve Acente planlarının yenileme indirimi sunduğunu görüyorum. Bu, WordPress ekosisteminde müşterilerin lisanslarını manuel olarak yenilemeleri için bir teşvik olarak kullanılan eski bir uygulamadır. Otomatik olarak yenilenen abonelikler satılırken (çoğu ürün için) bu uygulama artık gerekli değildir.
Pazaryerlerinde binlerce eklenti ve temanın artan rekabeti ile birlikte, fiyatlandırma için dibe doğru bir yarıştı. Geliştirilmiş özellikleri ve sürekli desteği için düzenli abonelik ödemeleri almak üzere ürünlerini sürekli olarak güncelleyen eklenti ve tema işletmeleri için artık norm haline geldi.
Yenileme indirimi sunmak, kullanıcılara önceden büyük bir teşvik sağlamakta başarısız olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede anlaşmayı kendiniz için ucuza getirirsiniz. Bir yenileme indiriminden elde edilen satışların sayısı, muhtemelen uzun vadeli gelirdeki düşüşten daha ağır basmayacaktır, bu nedenle yenileme indirimi sunmanın bir anlamı yoktur.
Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın
WordPress Eklentisi İş Kitabı
Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.
Bir arkadaşınla paylaş
Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.
Paylaşım için teşekkürler
Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Abone olduğun için teşekkürler!
- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .
E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.
Bu, özellikle temalar için geçerlidir, çünkü kullanıcılar genellikle tasarlamak ve özelleştirmek için zaman harcadıkları temalara daha fazla bağlıdırlar. Bir müşteri bir eklenti aboneliğini yenilemek istemiyorsa, bir eklentinin işlevselliğini değiştirmek için birçok seçenek olsa da, özelleştirme ve yeni bir temayla değiştirme daha uzun süren bir temayı kolayca değiştirme seçeneklerine sahip olmaları daha az olasıdır.
Bu, yenileme indiriminin bir müşteriye sunmak için iyi bir şey olduğu, ancak muhtemelen yenilenip yenilenmeyeceği konusunda belirleyici bir faktör olmayacağı anlamına gelir. Az önce bundan daha fazla bahseden harika bir video yayınladık:
Video
Sitede gezinirken renkler çok açık olduğu için bunun bir video olduğunu neredeyse fark etmedim. Bu videonun içeriği oldukça değerlidir – Elementor ile birlikte kullanılan temayı gösterir, bu nedenle bir ziyaretçi o bölüme geçtiğinde videoyu otomatik olarak oynatmak onu daha dikkat çekici hale getirecek ve ürünün kullanılabilirliğini göstermeye yardımcı olacaktır.
Bu videoda herhangi bir ses yok, bu nedenle ziyaretçiler için müdahaleci bir değişiklik olmaz.
Video Eğitimleri
Görünüşe göre DeoThemes, Youtube'da gerçekten faydalı video eğitimleri oluşturmuş. Ancak, bunların bağlantısı altbilgide gizlidir.
Her videoyu ilgili tema açılış sayfalarına yerleştirmek, bu sayfalara daha fazla içerik değeri katarak ziyaretçilerin bir satın alma yapmadan önce temanın nasıl çalıştığını görmelerine olanak tanır. Mevcut web sitesi ziyaretçilerinin çoğu muhtemelen altbilgide bu bağlantıyla karşılaşmayacak, bu da satış sürecinde videoların değerini azaltacak ve yalnızca ürünü kurma veya kullanma hakkında bilgi arayan ödeme yapan müşterilere bir fayda sağlayacaktır.
Bu videoları oluşturmak için zaman harcamak zaten iyi bir yatırım olsa da, doğru yerleşim ile daha verimli kullanılabilirler ve bu da dönüşüm oranları üzerinde daha iyi bir etkiye sahip olacaktır.
Açılış Sayfaları
Bu bölüm, her ürün açılış sayfasının başlık alanında görünür:
Bu bilgi yararlı olsa da, bu kadar belirgin bir konuma ihtiyaç duyduğunu ve bir referans veya yıldız derecelendirmesi gibi başka bir şey için kullanılabilecek yer kapladığını düşünmüyorum.
Diğer bir seçenek de, bu gri bölümü, hemen altındaki özellikler bölümünü biraz daha belirgin hale getirmek için başka bir yere taşımak olabilir.
Tema Açılış Sayfaları
Her temanın kendi açılış sayfası vardır, ancak bunları ana menünün bir alt menüsüne koymaktan zarar gelmez.
Birden fazla tema varsa, bu, tüm ürünleri sergilemek için iyi bir fırsattır, böylece ziyaretçiler ürünler için gerçekten iyi bir tat alabilirler.
İşte Elegant Temaların ürünlerini zenginleştirilmiş bir alt menüde nasıl gösterdiğine dair bir ekran görüntüsü:
Site şu anda olduğu için, ziyaretçilerin her temanın açılış sayfasını bulmak için sitede gezinmesi gerekecek, bu nedenle bir ziyaretçinin mevcut tüm temaları gerçekten kontrol etmesi daha az olasıdır.
Canlı sohbet
Bir eklenti veya tema web sitesinde canlı sohbet kullanmak, müşterilerle bağlantı kurmanın, ihtiyaçlarını öğrenmenin ve acil soruları yanıtlamanın harika bir yoludur. Canlı sohbeti açtığımda, en üstte "Son aktif 12/20/2019" yazan bir mesaj gördüm - bu, yazı yazarken 2 aydan fazla oldu.
Canlı sohbet yazılımını kontrol etmenizi ve bu zaman işaretçisinin tamamen kaldırılıp kaldırılamayacağını veya güncel tutulup tutulamayacağını görmenizi öneririm. Bu, bazı web sitesi ziyaretçilerinin yakın zamanda destek yanıtı alamayacaklarını düşünmelerine neden olabilir ve bazı potansiyel müşterileri kapatabilir.
Yalnızca e-posta biletleri göndermek için orada olmasını tercih etmediğiniz sürece, aktif olarak kullanılmayan bir canlı sohbet işlevine sahip olmak için gerçek bir neden yoktur. Durum buysa, hemen yanıt verilmeyeceği ve kullanıcının daha sonra tekrar duymak için e-posta adresini göndermesi gerekeceği açıkça belirtilmelidir.
Büyüme Potansiyeli
Test edilebilecek pek çok başka strateji olsa da, bunlar şimdilik dönüşüm oranlarını optimize etmeye ve yeni müşterileri elde tutmaya yardımcı olacaktır.
Aşağıda yorum yapmaktan ve bir ürün denetimi talep etmekten veya geri bildiriminizi/sorularınızı paylaşmaktan çekinmeyin, sizinle iletişime geçeceğiz.
Satışlarınızı büyütmek için millet ve şerefe okuduğunuz için teşekkürler!