Organik Uygulama Yüklemeleri ve Ücretli Yüklemeler, Organik ve Ücretli İndirmeler Arasındaki Bağlantı
Yayınlanan: 2022-02-24
Organik Uygulama yüklemeleri ve ücretli indirmeler nedir?
Organik Yüklemeler - reklamlara veya diğer ücretli tanıtım kanallarına ait olmayan, doğal ve ücretsiz trafikten uygulama indirme ve yüklemelerini ifade eder. Normalde, kullanıcıların kendi başlarına aramak ve indirmek için uygulama mağazasına girdiği davranış, organik uygulama indirmelerine aittir. Pazarlamacılar için doğal indirmeler, yalnızca ücretsiz uygulama indirmeleri veya doğru olmayan pazarlama anlamına gelmez. Birçok pazarlamacı, uygulamaları uygulama mağazasında yayınlanmadan önce sosyal medya veya akış medyası gibi çok kanallı Uygulamalarının tanıtımını yapacaktır ve bu ücretsiz promosyon kanallarından gelen trafiğe de doğal indirmeler veya organik trafik denir.
Ve internet medyasının yükselişi ile birlikte organik trafik aslında maksimum ölçüde reklam dışındaki trafiğin getirdiği trafiği ifade etmektedir. Gerçek anlamda, bir kullanıcı bir mobil reklam kampanyasına doğrudan yanıt vermeden bir uygulama yüklediğinde, organik yüklemeler bu şekilde adlandırılır.
Ücretli indirmeler - normalde reklamlardan veya diğer ücretli tanıtım kanallarından yapılan uygulama indirmelerini ifade eder ve ayrıca doğrudan uygulama indirme ve yükleme satın alma davranışını da içerir. Ve ücretsiz trafiği aktif indirmelere dönüştüren ücretli promosyonlar dahildir. Belirli bir süre boyunca belirli miktarda ücretli indirme ve olumlu inceleme tutma eylemi, Uygulamanın uygulama mağazasında en üst sıralara çıkmasını sağlayarak organik trafikle sonuçlanır ve bu da organik Uygulama Yüklemeleri olan aktif indirmelere dönüşür.
ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.
App Store keşif büyüme döngüsü
Apple App Store ve Google Play Store, kullanıcılarına hangi uygulamaların veya oyunların sunulacağına karar verirken her şeyden önce bir şeyi önemser. Kullanıcı deneyimi budur. Her iki platform da, kullanıcıların aradıkları şey hakkında onlara en iyi deneyimi sunacak son derece yüksek kaliteli uygulamalar bulmasını sağlamak için derinden yatırım yapıyor.Bunu mümkün olan en kısa sürede yapmak istiyorlar (Google'ın bir kullanıcıya aradığı yanıtı, arama sonuçlarına geri dönmeden ve aramaya devam etmeden nasıl vermek istediğine benzer).
App Store ve Google Play verilerini analiz ettik -- Milyarlarca gösterim ve yüz milyonlarca yükleme -- bu bize platformların bir uygulamanın popülaritesini belirlemek için kullandığı en önemli metriklerden birinin ilk gelenin ve hızın geldiğini gösterdi. zaman yükleyicileri. Bunların, App Store Connect terimlerindeki Uygulama Birimleri veya Google Developer Console'daki Mağaza Girişi Edinmeleri, Yeni Kullanıcılar terimleri olduğunu unutmayın.
Her iki platform da, uygulamayı ne kadar çok yeni kullanıcı yüklerse, kullanıcıların sevdiği popüler bir uygulama olma olasılığının o kadar yüksek olduğu varsayımının yanı sıra, yeni kullanıcılarda çok hızlı büyüyen bir uygulamanın belki de çok moda ve ortaya çıkmaya değer olduğu inancını alıyor.
Marka hacmi, arama hacmini belirler
Uygulama mağazası arama hacminiz iki ana "paket"ten oluşur. İlk, markalı arama (marka adınızı arar), ikincisi, "tür" anahtar kelimenizi arar. Bu "tür" anahtar sözcükleri, kategorinizde bir uygulama arayan birinin uygulama mağazalarında arama yaparken kullanacağı genel anahtar sözcüklerdir (örneğin, "ucuz uçuşlar").Tür anahtar kelime hacmini kontrol edemezsiniz. Kategorinizdeki genel talebi temsil eder (örneğin, herhangi bir uçuş uygulaması kontrolünün dışında, COVID-19 patlak verdiğinde uçuş anahtar kelimeleri için arama hacmi önemli ölçüde düştü). Ancak arama hacminizin marka kısmını kontrol edebilirsiniz. Belirli reklam kanalları ile markalı arama arasında güçlü bir ilişki bulduk.
Her anahtar kelimenin App Store'da, ilişkisel arama hacmini yansıtan Apple Arama Reklamları aracılığıyla gösterilen bir popülerlik puanı vardır (Beş en düşük ve 100 en yüksek).
Belirli kanallarda ve kampanyalarda reklam harcamasını artırırken markalı aramayı artırabileceğinizi gördük. Mantık oldukça basit, daha fazla kullanıcı markanıza maruz kalıyor ve bu kullanıcıların bir kısmı doğrudan reklama yanıt vermiyor, daha sonra marka adını arıyor.
Ancak bu ilişkiyi anlamak, ek marka arama hacminin ve yüklemelerin değerini, onu yönlendirmekten sorumlu ücretli kampanyalara eklemek için çok önemlidir.
Toplam Uygulama Birimleri tarafından belirlenen kategori sıralaması
İkinci bilgi, toplam uygulama birimi hacminizin kategori sıralamanızı veya ilk yüklemelerinizi belirlediğidir. Kategori çizelgelerinizdeki sıralamanıza kaç yeni yükleme sağladığınız arasında güçlü bir ilişki olduğunu gördük. Bu, kategorinizde 1. sırada yer almak için kaç yeni yüklemeye ihtiyacınız olduğuna dair tek boyutlu bir denklem olduğu anlamına gelmez. Aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlere bağlıdır:UA mevsimselliği -- belirli bir zamanda kategori rakipleriniz ne kadar çok ücretli kullanıcı edinme (yeni kullanıcılara yönelik) çalışıyorsa, onları geçmek o kadar zor olacaktır (çünkü diğerlerine kıyasla daha fazla yeni yükleme yapmanız gerekecektir). onlara). Şirketler ücretli UA harcamalarını artırdıkça/azalttıkça zaman içinde değişebilir. Örneğin, Kara Cuma ve Noel döneminde, şirketler bu zamanlarda UA bütçelerini önemli ölçüde artırdığından, Alışveriş gibi kategorilerde en üst sıralara ulaşmak zor olabilir.
Bulunduğunuz kategori -- bizim kategorimiz rakiplerinizin sıralamasını belirler. Birçok büyük geliştiricinin UA'ya ayda milyonlar harcadığı bir kategoride rekabet ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, rekabet etmek, daha az rekabetçi bir kategoride yüksek bir sıralama elde etmekten çok daha zor olacaktır.
Kullanabileceğiniz bu kaldıraç, Kategori çizelgelerinde uygulama mağazası girişinize daha fazla tarayıcı maruz kalacağından, App Store Göz Atma veya Google Play Keşfetme gösterimlerinizi ve yüklemelerinizi doğrudan etkiler.Bunun neden olduğunu anlamak da çok önemlidir; tüm ücretli kampanyalar yeni yükleme hacminize katkıda bulunmaz. Yalnızca süresi geçmiş kullanıcıların yeniden edinilmesine odaklanan ücretli bir kampanya, bu iğneyi hiç hareket ettirmez.
Birçok ekip, platform tarafından bildirilen (App Store Connect/Google Play Developer Console) ilk yüklemeler yerine MMP yüklemelerine baktıkça bu kolu çekmeye çalışırken asıl noktayı kaçırıyor.
Örneğin, önemli ölçüde yeni yüklemeler sağlayan (uygulamayı hiçbir zaman açmayan) ücretli bir kampanya, bu kaldıraç aracılığıyla değer katıyor olabilir, ancak yalnızca uygulamayı açan yüklemeleri bildirdiği için MMP panosunda bu şekilde görünmeyecektir.
Bu kaldıracı kullanmaya yardımcı olan yeni yüklemeleri hangi reklam kanallarının ve kampanyaların artırdığını anlamanın tek yolu, uygulama mağazası geliştiricilerinin konsollarında bildirildiği gibi, yeni yükleme hacminin üzerine yapılan harcama performansını analiz etmektir.
CVR'yi iyileştirmek için App Store kreatif deneyleri ve yeni kullanıcılara karşı testler çalıştırın
Bu iki araçtan herhangi biri aracılığıyla organik yüklemeleri iyileştirmek için ücretli bir kullanıcı edinme bütçesi kullanmak, sürecin yalnızca bir adımıdır.Ayrıca, en başarılı uygulama ve oyunların pazarlamacılarının, uygulama mağazası sayfası reklam öğelerini yeni kullanıcılar için optimize ederek bileşik bir etki yarattığını da bulduk.
Bu uygulamalar, denemeler yürüterek ve yeni ve geniş kitlelerden yeni yüklemeler sağlayacak reklam öğelerini ve mesajları bularak, arama sonuçlarından ve kategori grafiklerinden elde ettikleri organik yükleme hacmini en üst düzeye çıkarır, hatta yeni yüklemelerin hacmini daha da artırır ve konumlarını sağlamlaştırır. .
Bu ek kaldıraç (diğer ikisinin başarısına katkıda bulunur), uygulama mağazası yaratıcı deneyleri çalıştırılarak ve yeni kullanıcılar ve kitlelere karşı test edilerek gerçekleştirilebilir.
Organik Uygulama yüklemelerini artırmanın yolu. Organik yüklemeler ücretli indirmeden nasıl büyütülür?
Ücretli indirme, organik yüklemelerin artışını nasıl sağlıyor?
Ücretli kullanıcı edinme ile organik kullanıcı edinme arasındaki bağlantı, mobil büyümeyi en üst düzeye çıkarmak için hayati önem taşır. Bir mobil oyun veya uygulama için çalışıyor olmanız fark etmez; Diğerlerinden daha hızlı büyüyen başarılı uygulamaların ve mobil oyunların çoğundan geçen ortak bir konu var: Ücretli ve organik yüklemeler arasında bağlantı kuruyorlar ve bunu bileşik büyüme yaratmak için kullanıyorlar.Ücretli ve organik arasındaki bağlantıyı anlayacak bir mobil büyüme ekibi, organik kurulum büyümesini sağlamak için en etkili araçlardan birini gerçekleştirecek. Organik kurulumları, onları kontrol etmenin ve etkilemenin gerçek bir yolu olmadan "gökten düşen" olarak görmek yerine, organik kurulumlara bilimsel bir yaklaşım getiriyorlar. Bu bilimsel yaklaşım, mobildeki en popüler büyüme döngülerinden biri olan App Store/Google Play keşif büyüme döngüsünden yararlanmalarına olanak tanır.
Daha fazla organik uygulama yüklemesi çekmenin yolları:
- Yorum ve puan istemek
- Paylaşımları ve yönlendirmeleri teşvik etmek
- Bir medya vızıltısı oluşturma
1. Kullanıcılardan uygulama incelemeleri ve puanları istemek, organik yüklemeleri artıracaktır
Organik Yüklemeler - reklamlara veya diğer ücretli tanıtım kanallarına ait olmayan, doğal ve ücretsiz trafikten uygulama indirme ve yüklemelerini ifade eder. Normalde, kullanıcıların kendi başlarına aramak ve indirmek için uygulama mağazasına girdiği davranış, organik uygulama indirmelerine aittir. Pazarlamacılar için doğal indirmeler, yalnızca ücretsiz uygulama indirmeleri veya doğru olmayan pazarlama anlamına gelmez. Birçok pazarlamacı, uygulamaları uygulama mağazasında yayınlanmadan önce sosyal medya veya akış medyası gibi çok kanallı Uygulamalarının tanıtımını yapacaktır ve bu ücretsiz promosyon kanallarından gelen trafiğe de doğal indirmeler veya organik trafik denir.Ve internet medyasının yükselişi ile birlikte organik trafik aslında maksimum ölçüde reklam dışındaki trafiğin getirdiği trafiği ifade etmektedir. Gerçek anlamda, bir kullanıcı bir mobil reklam kampanyasına doğrudan yanıt vermeden bir uygulama yüklediğinde, organik yüklemeler bu şekilde adlandırılır.
2. Uygulamanızı tüm arkadaşlarıyla paylaşmak ister misiniz?
İnsanlar hoşlandıkları bir şey keşfettiklerinde, onlara bu harika şeyi diğer insanlarla paylaşmalarını söyleyen bir özlem gelişir. Yumurta bu çok sosyal doğayı avladı. Altyazısı basitti.Paylaşım son derece işe yarar çünkü insanlar arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenirler. İncelemeler ve derecelendirmelerde olduğu gibi, mevcut kullanıcılarınızdan uygulamanızı harika hissedecekleri bir noktada paylaşmalarını istemek istersiniz. Amaç, bu duygusal ipleri çekmek için doğru olan uygulama içi anları bulmak ve bu paylaşım etkisini elde etmektir.
3. Daha fazla organik yükleme elde etmek için medyayı uygulamanız hakkında bilgilendirin
İnsanlar paylaşmanın yanı sıra konuşmayı veya dedikodu yapmayı da severler. Yine, insanlar doğal olarak sosyal varlıklardır. İnsanlar dünyada neler olup bittiğini, hangi yeni ürünlerin mevcut olduğunu, hangi trendlerin geleceğini bilmek istiyor. Bu yüzden makaleler okuyorlar, haberleri izliyorlar ve podcast'leri dinliyorlar.Medyanın size karşı değil, sizin için çalışmasını sağlamak için bir halkla ilişkiler uzmanının yerine geçmemiz gerekecek. Halkla ilişkiler geniş bir strateji yelpazesini kapsar, ancak şu anda basın bülteni denilen şeye odaklanıyoruz.