Sınırlı Bir Bütçeyle Girişimciler için Organik Pazarlama Fikirleri

Trafiğinizi artırmanın ve bir ürünü bankayı bozmadan pazarlamanın yollarını öğrenmekle ilgileniyor musunuz? Bugün, herhangi bir girişimcinin mağazalarına ücretsiz olarak trafik kazanmak için kullanabileceği bazı basit stratejileri tartışacağız. Yatırım yapmanız gereken tek şey, eski güzel ter öz sermayesidir.

Ücretli pazarlama, hızlı bir şekilde çok fazla trafik oluşturmanın harika bir yolu olsa da, bu trafik kısa vadelidir, yüksek maliyetlidir ve sürekli olarak yeniden yatırım yapmanız gerekir. Neyse ki, web sitesi trafiğini nasıl artıracağınızı öğrenmek istiyorsanız tonlarca başka taktik var.

Temelde ücretli taktik ve stratejilerin dışındaki her şeyi ifade eden organik pazarlamaya girin. Bunun yerine organik pazarlama, daha fazla ücretsiz trafik elde etmek için basit, uygulanabilir stratejilere odaklanır. Bu taktikler, gerçek sonuçlar elde etmek için yapabileceğiniz basit eylemlere dayanmaktadır.

Akılda tutulması gereken bir ipucu: Bulabileceğiniz en alakalı trafiği ikiye katlayın ve tutarlı bir şekilde yapabileceğiniz bir strateji seçin. Başkalarını eklemeden önce tek bir yaklaşımla sonuç almaya odaklanın. Aynı anda çok fazla taktikle kendinizi çok ince yayarsanız, kendinizi bunalmış ve hüsrana uğramış bulabilirsiniz.

Daha fazla organik trafik elde etmek için dört ön koşul

Organik trafik çekmek için tüm çabayı gösterecekseniz, başarıya hazır olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Sadece trafik olsun diye trafik istemiyorsunuz. İstediğiniz, sürekli bir potansiyel müşteri akışı ve trafiği gelire ve kara dönüştürmektir. Başlamadan önce, sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz:

• Kârlı harika bir ürün. Organik pazarlama taktiklerinizi başlatmadan önce bir ürün doğrulama sürecinden geçmeyi düşünün. Bu adım, markaları Bala'yı piyasaya sürdüklerinde hayat ve iş ortakları Natalie Holloway ve Maximilian Kislevitz için kritik öneme sahipti.
• Önemli bir hedef kitle . Bu tür bir ürünü satın almakla ilgilenen çok sayıda insana ihtiyacınız olacak.
• Adreslenebilir bir hedef pazar. Bu, bir pazardaki ortak değerlere, davranışlara veya odaklanabileceğiniz diğer niteliklere sahip bir grup insan anlamına gelir.
• Harika bir ürün hikayesi. Web sitenizin kopyası ve ürün açıklamaları, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için yeterince ilgi çekici olmalıdır.

Yukarıdakileri yapmaya hazır olduğunuzda, başlama zamanı.

İçerik neden bir organik pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır?

İçerik, insanların web'i kullanmasının ana nedenlerinden biridir ve doğru içerik türlerini oluşturmak, ciddi bir trafik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İçerik pazarlaması, müşterileri çevrimiçi mağazanıza çekmek için yüksek kaliteli, bilgilendirici ve ilgi çekici içerik oluşturmakla ilgilidir. Trafik oluşturmak için güçlü bir yöntemdir çünkü markanızı oluşturmanıza ve işinizi endüstride bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

İçerik sadece kral değildir. İçerik tüm krallıktır.

Unutmayın : Tutarlılık ve sabır gerektiren uzun vadeli bir stratejiden bahsediyoruz. Ancak ödüller çabaya değer. Benzersiz site trafiğindeki yıllık büyüme, içerik pazarlaması kullanan markalar için 7,8 kat daha fazladır.

Bunun dışında içerik:

• Müşterilerde güven oluşturur
• Dönüşümleri iyileştirir
• Uygun maliyetli potansiyel müşteriler üretir
• Arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) önemli ölçüde iyileştirir

Kendi reklamınızı yapmaktan kaçınmak için ürünleriniz ve şirketiniz dışında bir şeye odaklanan yüksek kaliteli içerik üretmek isteyeceksiniz. İçerik pazarlamasının anahtarı, müşterilerinizin alakalı veya ilginç bulabileceği içerik aracılığıyla gerçek değer sağlamaktır.

Strateji 1: Bir blog başlatın

Bir blog başlatmak, yalnızca bir satışa yol açacağını umarak düşüncelerinizi ve duygularınızı paylaşmak anlamına gelmez. Bunun yerine, hedef kitleniz için bir sorunu çözen ve arama motorları aracılığıyla kolayca bulunabilen eğitim içeriği oluşturmak istiyorsunuz.

Stratejiden uygulamaya kadar bunu yapmakla ilgili bilmeniz gereken her şeyi anlatan ayrı bir video (aşağıda) oluşturduk.

Blog trafiği taktiği 1: Uzun kuyruklu anahtar kelimeler

İçerik takviminizi oluştururken ve makalelerinizi yazarken SEO'ya öncelik vermek, organik trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır. Nişiniz ile ilgili eğitimsel anahtar kelimeler için sıralama fırsatlarını belirlemek için anahtar kelime araştırması yaparak başlayın. Örneğin, blog içeriği olarak üretebileceğiniz birçok "nasıl yapılır" ve "en iyi X" fırsatı vardır.

Kısa, yüksek hacimli terimler cazip gelse de, uzun kuyruklu anahtar kelimelere de bakmıyorsanız sayfa görüntülemelerini kaçırıyor olabilirsiniz. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha uzun ve daha spesifik anahtar kelime öbekleridir. Sıralamaları daha kolaydır ve genellikle daha kısa, daha genel terimlerden çok daha yüksek oranda arama motorlarından tıklama alırlar. Çok fazla trafiği ve çok az geri bağlantısı olmayan bir site için uzun kuyruklu anahtar kelimeler başlamak için harika bir yerdir.

Her zaman yeşil kalan eğitim içeriğine odaklanmak, bir işletme için uzun vadede haber tarzı makalelerden çok daha faydalıdır. Ne zaman keşfedildiklerine bakılmaksızın bir okuyucuya değer sağlarlar. Okuyucunun sorununu gerçekten çözüyorlarsa ürünlerinize bağlantılar bile ekleyebilirsiniz.

Anahtar kelime hedeflemenin ötesinde, içeriğinizi SEO için optimize etmeyi unutmayın:

• Sayfa başlığınızın arama amacı ile eşleştiğinden emin olun.
• Tıklamaya değer meta açıklamalar yazın.
• İçeriği basitçe düzenlemek için bir başlık etiketleri hiyerarşisi kullanın.
• URL'yi kısa ve anahtar kelime odaklı tutun.

Oluşturduğunuz her içeriği değerlendirmek ve arama motorlarına hazır olduğundan emin olmak için bu SEO kontrol listesini de kullanabilirsiniz.

Blog trafiği taktiği 2: Uzmanlarla röportaj yapın ve işbirliği yapın

Çok fazla trafiğiniz olmasa bile, konuyla ilgili uzmanlarla röportaj yapmaktan ve işbirliği yapmaktan korkmayın. Çoğu insan, oluşturduğunuz içerik aynı hizadaysa ve misyonlarını ilerletmelerine yardımcı olacaksa, röportaj yapmaya oldukça açıktır. Ayrıca, birçoğu, erişiminizi daha da genişletebilecek ve daha fazla trafik kazanabilecek içeriği sosyal medya hesaplarında tanıtmaya isteklidir.

Sektörünüzdeki en iyi 10, 50 ve hatta 100 liderle bir uzman görüşmesi düşünün; etkili insanları makaleyi izleyicileriyle paylaşmaya teşvik etmek için güçlü bir taktik. Bu taktik, web sitelerinde gösterebilecekleri bir rozet veya başka bir tamamlayıcı görsel oluşturursanız, ideal olarak orijinal makalenize geri bağlantı oluşturursanız daha da etkilidir.

Strateji 2: Video içeriği üretin

Video üzerinden trafik çekmek için pahalı kamera ekipmanına ihtiyacınız yok. İçerik kalitesi, üretim kalitesinden çok daha önemlidir.

Cisco'ya göre, 2022 yılına kadar çevrimiçi videolar, tüm tüketici web trafiğinin %82'sinden fazlasını oluşturacak. YouTube zaten gezegendeki en popüler ikinci arama motorudur.

Konu trafik çekmek ve yatırım getirisi sağlamak olduğunda tüm videolar eşit değildir. Bir sonraki viral sansasyon olmaya çalışmak yerine, dikkatinizi odaklamak için en iyi şeylerden biri, üç Es'i takip ettiğinizden emin olmaktır:

• ilgi çekici
• eğitici
• dökmeyen

Bunun nedeni basittir: İster bugün, ister yarın veya iki yıl sonra izlesinler, izleyiciler için yararlı içerik oluşturmak, gelecek yıllarda potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu stratejinin işe yaraması için videolarınızın arama için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Örneğin, Beardbrand erkek bakım eğitimleri oluşturur. Popüler YouTube videolarından birinde, ahrefs Anahtar Kelime Gezgini'nde ayda 600 arama yapıldığı bildirilen “kısa sakal nasıl kısaltılır” arama sorgusunu hedef aldı. Markanın, video içeriğini bir anahtar kelimeyi kapsamaya, net bir başlık, ayrıntılı video açıklaması kullanmaya ve oynatma listelerinden birinde listelemeye odaklanan iyi bir YouTube SEO stratejisi var.

Taktik 1: İçerik yükseltmeleri

İçerik yükseltme, başka bir içerik varlığını tamamlayan bir eklenti veya fazladan içeriktir. Aynı konudaki hile sayfaları, kontrol listeleri, web seminerleri ve şablonlar gibi okuyucuları içerik yükseltmelerini indirmeye zorlayan blog gönderileri veya makaleler görebilirsiniz. Veya karmaşık veya yüksek teknoloji ürünü bir ürününüz varsa, indirilebilir bir teknik inceleme işinize yarayabilir.

Bu taktik, müşterilerin e-posta adreslerini almanın ve e-posta listenizi oluşturmanın güçlü bir yoludur, böylece e-posta pazarlama yoluyla sürekli olarak değer sağlayabilir ve ilişkiyi derinleştirebilirsiniz.

Taktik 2: Canlı videolar

Canlı video, gerçek zamanlı iki yönlü etkileşimin kapısını açtığı için diğer video içeriği türlerinden daha kişisel ve ilgi çekicidir. Artık aynı video kaynağından aynı anda birden fazla sosyal medya platformunda canlı yayın yapabilirsiniz.

Canlı video, markaları insanlaştırır ve deneyimi daha ayrıcalıklı hissettirir. Ayrıca izleyicilere markayla etkileşim kurma fırsatı verir. Bu nedenle, canlı videodan diğer yöntemlere göre daha az trafik oluşturulabilirken, trafiğin kalitesi son derece yüksek olabilir.

Canlı video, Camille Rose'un organik pazarlama çabalarında etkili olmuştur. Cilt bakım markası, COVID-19 salgını nedeniyle 2020 pazarlama stratejisini değiştirmek zorunda kaldı ve bu yüzden Instagram'a döndü. Marka, estetisyenler, psikologlar, marka stilistleri, yoga eğitmenleri ve daha fazlası dahil olmak üzere işbirlikçilerle hayatlara ev sahipliği yaptı. "Hepsini söyledik. Hepsini yaptık. Kurucu Janell Stephens, “Etkileyicilerle birlikte çalıştık” diyor. "Bu yüzden 2021 için pazarlama bütçemizi kendi e-ticaretimize ve sosyal sayfalarımıza koyduk."

İlgili İçerik:   Youtube ile nasıl para kazanılır?

Strateji 3: Organik sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya, en çok beğeniyi almaktan ve insanları bir şeyler satın almaya teşvik etmekten çok daha fazlasıdır. Özünde, sosyal medya gerçekten sohbeti teşvik etmek, bir topluluk oluşturmak ve heyecanı artırmakla ilgilidir.

Bir sosyal medya takibi oluşturmak, marka bilinirliğini teşvik etmek ve oluşturmak için inanılmaz derecede önemlidir. Ancak buradaki amacınız, web sitenize trafik çekmektir, bu nedenle aşağıdaki taktikler tam da bunu yapmanıza yardımcı olmaya odaklanır.

Ücretsiz: Sosyal Medya Strateji Şablonu

Kanallarınızı seçmekten ne yayınlayacağınıza karar vermeye kadar, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için sosyal medyayı en iyi nasıl kullanabileceğinizi düşünmek için boşlukları doldurun.

Şablonu şimdi alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen sosyal medya stratejisi şablonunu alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Taktik 1: Eşantiyonlar ve yarışmalar

Yarışmalar ve eşantiyonlar, web sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur ve ayrıca takipçileriniz ve katılımınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

Ödüller ve ödüller, insanların işletmenizi tanıtmasını sağlamak için güçlü teşviklerdir. İnsanları kaydolmaları için ödüllendirmek yerine, insanların terfi için puan kazandığı puan tabanlı bir sistemle viral bir döngü oluşturun. Bu, sosyal medya profilinizin organik erişimini genişletirken, insanların kaydoldukları diğer kişilerin sayısına bağlı olarak kazanma şanslarını artırdığı süreci oyunlaştırır. Bunu izlemek için yönlendirme bağlantılarını da kullanabilirsiniz.

Taktik 2: Zamana duyarlı indirimler sunun

İndiriminize bir son kullanma tarihi koymak, güçlü bir psikolojik satış tetikleyicisi olan kıtlıktan yararlanır. Bu nedenle zamana duyarlı indirimler sunmak, çok fazla trafik ve satış oluşturmaya yardımcı olabilir.

Bu taktik kısa vadeli bir trafik sürücüsü olduğundan, müşterinin e-postasını aldığınızdan emin olun ve onlara sürekli olarak değerli içerik gönderebilmeniz ve sitenize geri çekebilmeniz için bir bültene kaydolmalarına izin verin.

Taktik 3: Sosyal ticaretten yararlanın

Sosyal ticaret, sosyal medya ve ticaretin buluşma noktasıdır. Pinterest ve Instagram gibi sosyal medya platformları, müşteriler için satın alma sürecini kolaylaştırdı. Beğendikleri ürünleri gören müşteriler, her bir sosyal medya platformunda doğrudan sepetlerine ekleyebilirler. Platforma bağlı olarak, tüketiciler ayrıca satın almalarını doğrudan platformdan tamamlayabilir veya perakendecilerin resmi sitelerine gidebilirler.

Akıllı telefonlar ve sosyal medyanın popülaritesinin artmasıyla, sosyal ticaret gün geçtikçe daha yaygın hale geliyor. Sosyal ticaret ateşi ABD'de, Çin'de devrilme noktasına ulaşmamışken, sosyal ticaret perakende e-ticaret satışlarının %11,6'sını oluşturuyor. Sosyal ticaret satışları 2019'da Çin'de 186 milyar doları aştı - ABD'deki sosyal ticaret satışlarının yaklaşık 10 katı. Basitçe söylemek gerekirse, Kuzey Amerika'daki sosyal ticaretin büyümesi için çok fazla alanı var ve bu, göz ardı etmek istemeyeceğiniz bir trafik ve satış fırsatı.

Devamını oku: 2021'de Instagram'da Nasıl Satış Yapılır

Strateji 4: Ortaklık programı

Sosyal ünlülerin bir ürünü onaylayan bir gönderi yapmak için sabit ücretler aldığı etkileyici pazarlamayı duymuş olabilirsiniz. Ön maliyetin yanı sıra, bundan ne kadar satış geleceğini bilmemek, gelişmekte olan veya bütçe bilincine sahip bir girişimci için büyük bir risktir.

Bağlı kuruluş programları, bir tür etkileyici pazarlama taktikleri gibidir, ancak destekçilerinizi kaydetmek için önceden hiçbir şey harcamanıza gerek yoktur. Bunun yerine, bağlı kuruluşlar, ürünlerinizi pazarlamalarından elde ettikleri her satış için bir komisyon kazanır. Bağlı kuruluş, yalnızca o ürünü tanıtır ve yaptıkları her satıştan bir miktar kâr elde eder. Satışlar, bir web sitesinden veya uygulamadan diğerine bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla izlenir.

Bloglar ve etkileyicilerle bir ortaklık programı başlatmak, trafiği ve satışları artırmanın güçlü bir yolu olabilir. Etkileyenleri çok para kazanma potansiyeline sahip oldukları için satış yapmaya teşvik eden bir kazan-kazan durumu yaratır.

Bağlı kuruluş komisyon yüzdeleri, etkileyiciye, bloga, sektöre ve şirkete bağlı olarak değişebilir.

Ve bağlı kuruluş satışlarından daha az kâr elde edecek olsanız da, daha önce erişiminiz olmayan yepyeni bir kitle ve müşteri grubuyla bağlantı kurarak bunu hacim olarak telafi edebilirsiniz.

Strateji 5: SEO

Müşteriler ürünlerinizi aradığında, mağazanızın aramalarında görünen en iyi sonuçlardan biri olmasını istersiniz - özellikle tıklamaların %75'inin bir arama motoru sonuç sayfasındaki ilk üç sonuca gittiği düşünülürse. En iyi SEO pazarlama taktiği içerik oluşturmak olsa da, doğru yapmak istediğiniz başka basit şeyler de var:

• SEO için site yapınızı optimize edin.
• Site haritanızı bulun ve Google Arama Konsolu'na gönderin.
• Anında dahili bağlantılar oluşturmak için ürün kategorilerinize içerik kırıntıları ekleyin.
• Web sitenizde şu anda en fazla yetkiye ve sayfa sıralamasına sahip sayfaları belirleyin. Bunu Moz for Chrome'dan MozBar gibi ücretsiz bir araçla yapabilirsiniz.
• Yetki sayfalarınızdan ürün sayfalarına ve sitenize trafik çekmek istediğiniz diğer URL'lere bir bağlantı ekleyin.
• Organik aramadan daha fazla trafik çekmek için hedef sayfanın sıralamasını istediğiniz anahtar kelimeyle ilgili bağlantı metnini kullanarak bağlantıyı doğal olarak yetki sayfasına ekleyin.

Ücretsiz İndirin: SEO Kontrol Listesi

Arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak ister misiniz? Arama motoru optimizasyonu ile ilgili ücretsiz kontrol listemize erişin.

Ücretsiz kontrol listesini alın

SEO Kontrol Listemizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Mağazanızı bugün pazarlamaya başlayın

Artık, trafiğinizi ve satışlarınızı bankayı bozmadan artırmak için kullanabileceğiniz stratejiler ve taktikler için sağlam pazarlama fikirleriniz var. Bu hiçbir şekilde ayrıntılı bir liste değildir, ancak etkili bir listedir. Taahhüt ederseniz, işe koyulur ve yol boyunca öğrendiğiniz dersleri uygularsanız, uzun vadede ödüllerini alırsınız.

Pete Ryan'ın çizimi