Organik ve Ücretli Pazarlama: Nereye Yatırım Yapmalı?

Bunu okuyorsanız, sihir yapmaya çalıştığınız sınırlı bir pazarlama bütçeniz olabilir.

Organik olarak trafik getiren içerikler üretme veya hedef kitlenizin gitmesi muhtemel yerlerde reklamlarınızı göstermek için para ödeme seçeneğiniz olduğunu biliyorsunuz.

Ama ya/ya da olmak zorunda değil.

Organik ve ücretli pazarlama arasındaki farkları anlamak, her birinin dijital pazarlama stratejimize nasıl katkıda bulunabileceğini görselleştirmemize yardımcı olur.

Öyleyse, organik ve ücretli pazarlamaya bir göz atalım ve her birine ne zaman, neden ve nasıl yatırım yapacağımızı öğrenelim.

Hazır mısın?

Dijital pazarlama herkese uyan tek bir boyut değildir. Markalar, kitlelerine ulaşmak ve etkileşimde bulunmak, sitelerine trafik çekmek ve dönüşümleri artırmak için genellikle çeşitli taktikler kullanır.

Ancak bu taktikler arasındaki en büyük fark yaratan faktörlerden biri, bunların ücretli mi yoksa organik pazarlama taktikleri mi olduğudur.

Bu iki pazarlama türü, harika bir şey yaratmak için kesinlikle birlikte çalışabilirken, markanız için doğru pazarlama stratejileri karışımını kullandığınızdan emin olmak istiyorsanız, aralarındaki farkları anlamak yine de önemlidir.

Organik Pazarlama Nedir?

Organik pazarlama, ücretli reklam olmadan web sitenize veya markanıza trafik çeken bir pazarlama türüdür. Gelen pazarlama olarak da bilinen organik pazarlama, okuyucuları web sitenize getirmek için genellikle arama motoru optimizasyonuna (SEO) odaklanır.

Belki de HubSpot'un kurucuları Brian Halligan ve 2006 yılında "inbound pazarlama" terimini ortaya atan Dharmesh Shah bunu en iyi şu şekilde özetledi:

Bir kişi Google'a veya başka bir arama motoruna bir arama sorgusu girdiğinde ve arama sonuçlarında görünen bağlantılardan birine tıkladığında, bu, işteki organik pazarlamanın bir örneğidir.

Bu nedenle, Google arama trafiğini organik trafik olarak adlandırıyoruz: kullanıcılar, bir siteye PPC reklamcılığı gibi ücretli bir yoldan gelmek yerine, bir web sitesini doğal olarak kendi eylemleriyle buluyor.

İçerik pazarlaması, organik pazarlamanın önemli bir unsurudur. Neden? Çünkü gelen pazarlama, potansiyel müşterileri çekmek, meşgul etmek, beslemek ve dönüştürmek için bilgilendirici, yararlı ve ilgili içeriğin oluşturulmasına bağlıdır .

Organik pazarlama stratejinizin merkezinde oluşturduğunuz içerik yer alır. Hedef kitlenizi eğitmek, bilgilendirmek, eğlendirmek ve meşgul etmek için kullandığınız blog gönderileri, sosyal medya kampanyaları, e-kitaplar, SEO web sayfaları, videolar, infografikler ve diğer içerik türleri.

Organik dijital pazarlama aynı zamanda ağızdan ağza mesajlaşmayı da kapsar. En mutlu müşterileriniz çevrimiçi olarak özgün ve yararlı bilgiler, referanslar veya incelemeler paylaştıklarında, markanız hakkında sitenize yeni müşteriler çekebilecek mesajlar veriyorlar.

Ücretli Pazarlama Nedir?

Ücretli pazarlama, şirketlerin bir yayıncıya (gazete, Facebook veya Google gibi) şirketlerinin reklamlarını yayınlaması için ödeme yaptığı bir pazarlama türüdür.

Reklamlar genellikle belirli bir kitleyi hedefler ve dönüşüme giden bir yolu destekler. Ücretli pazarlama, organik pazarlama ile aynı ana hedefi paylaşır - ziyaretçileri (ve gelecekteki müşterileri) markaya veya web sitesine çekmek.

Bununla birlikte, ücretli pazarlama, alakalı içerik aracılığıyla bir kitle çekmek yerine, ücretli reklamlar aracılığıyla ziyaretçi getirir.

Geleneksel ücretli pazarlama, reklam panolarına, posterlere, basılı reklamlara, radyo reklamlarına, doğrudan postaya, gazete reklamlarına ve telefonla pazarlamaya yapılan yatırımları içerir.

Modern ücretli pazarlama, görüntülü banner reklamlar, arama motorlarındaki tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, video reklamlar ve sosyal medya reklamları gibi İnternet reklamlarını içerir. Ücretli pazarlama, doğası gereği organik pazarlamaya göre daha doğrudan ve işlemseldir ve genellikle daha hızlı sonuçlar sağlar.

Organik pazarlamada olduğu gibi, ücretli pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak, yalnızca bir reklamı çıkarmak kadar basit değildir. Ücretli pazarlamada YG'yi en üst düzeye çıkarmak, yerleştirme fırsatları, teklif verme süreci ve reklam içeriği için en iyi uygulamalar hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir.

İçerik pazarlamasına çok benzer şekilde, hangi yaklaşımların ve taktiklerin en iyi sonuçları sağladığını bulmak için bazı deneyler ve testler yapılır.

Organik ve Ücretli Pazarlama Kampanyaları Arasındaki Temel Farklılıklar

Sonuç olarak, organik pazarlama ve ücretli pazarlamanın amacı aynıdır: daha fazla marka trafiği oluşturmak için bir şirketin hizmetlerini ve ürünlerini tanıtmak. Ancak, bazı temel farklılıklar vardır:

1. Ücretli pazarlama geçiciyken, organik pazarlama her zaman geçerli olabilir.

Blog gönderileri gibi organik içerikler internete girdikten sonra alaka düzeyini koruduğu sürece daha fazla trafik çekmeye devam eder. Buna her zaman yeşil içerik denir.

Her ne kadar tüm organik içerikler kalıcı olmasa da, markalar zamana meydan okuyan ve yayınlandıktan aylar hatta yıllar sonra bile arama motorlarında üst sıralarda yer almaya devam eden içerikler oluşturabilir. Bu anlamda, organik yaprak dökmeyen içerik, "vermeye devam eden hediye" olarak düşünülebilir.

Öte yandan, ücretli pazarlama yalnızca parasını ödediğiniz sürece iyidir. Ödeme durur durmaz, reklamlar artık gösterilmez ve bu kaynaktan gelen web sitesi trafiği de durur. Bu, bir reklamla asla eskimeyen içeriğe sahip olamayacağınız anlamına gelir.

2. Organik pazarlama genellikle ücretli pazarlamadan daha ucuzdur.

Organik pazarlama, genellikle ücretli pazarlamadan daha uzun süre dayanmakla kalmaz, aynı zamanda daha ucuzdur. SEO anlayışınız olduğu sürece çok az bir bütçe ile web sitenizi ve diğer içeriklerinizi organik arama için optimize edebilirsiniz.

Küçük bir işletme işletiyorsanız, organik pazarlama özellikle çekici olabilir. Bununla birlikte, birçok büyük işletme, etkinliği nedeniyle hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını karşılamak için gelen pazarlamaya da yöneliyor.

Serbest yazarlara ödeme yapmak veya e-posta pazarlama yazılımı veya sosyal medya planlayıcı gibi teknolojiler gibi organik pazarlamanın maliyetleri olsa da, bu maliyetler her hafta reklamlara harcayabileceğinizle karşılaştırıldığında küçüktür.

Ücretli arama ve diğer ücretli reklam türleri, önceden bir miktar bütçe gerektirir. Bütçeniz ne kadar yüksek olursa, görünmek istediğiniz anahtar kelimeler için rekabetçi teklifler verme şansınız o kadar yüksek olur.

Ücretli pazarlama genellikle organik pazarlamadan daha maliyetli olsa da, ücretli pazarlamanın yine de sağlıklı bir yatırım getirisi sağlayabileceğini unutmamak önemlidir.

Örneğin, ücretli arama ağı reklamlarına 1.000 ABD doları harcadıysanız ancak bu arama ağı reklamları aracılığıyla olası satışlardan 15.000 ABD doları satış elde ettiyseniz, yaptığınız yatırımın geri dönüşünü alıyorsunuz.

3. Organik pazarlama zaman alırken, ücretli pazarlama daha anlık sonuçlar sunar.

Organik pazarlamanın köşesinde uzun ömürlü olduğunu belirledik. Bununla birlikte, bunu doğru yapmak için önemli miktarda zaman ve çaba gerekir. Bu uzun oyun yaklaşımında, sonuçları görmeye başlamanız haftalar hatta aylar alabilir.

Yüksek kaliteli, SEO odaklı içerik oluşturmaya çalıştığınız gibi rakiplerinizin de öyle olduğunu akılda tutmak önemlidir.

Dolayısıyla, organik içeriğiniz büyüsünü gerçekleştirmek için zamana sahip olduğunda, arama motoru sonuç sayfasında (SERP) yer almak için rekabet etmeye devam edeceksiniz.

Organik pazarlamanızın devreye girmesini bekleyecek vaktiniz yoksa, ücretli arama ürünlerinizi ve hizmetlerinizi izleyicilerin önüne daha çabuk getirebilir.

Ücretli pazarlama ile daha hızlı sonuçlar görmek istiyorsanız, reklamlarınızı sürekli olarak optimize etmeniz, AdWords'ün en iyi uygulamalarına uymanız, etkili bir açılış sayfası oluşturmanız ve rekabetçi bir pazarlama bütçesiyle çalışmanız gerekir.

Gerçekten akılda kalıcı, etkili içeriğin bir anda ortaya çıkmadığını anlamak önemlidir. Bunu doğru yapmak beceri, deneyim ve bilgi gerektirir.

İçerik üretimini ölçeklendirmek istiyorsanız, size yardımcı olması için nitelikli içerik yazarlarından oluşan bir ekip oluşturmanız gerekir.

Organik içerik stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak için WriterAccess gibi güvenilir bir içerik platformuna katılmayı düşünün. İzleyicilerde gerçekten yankı uyandıran deneyimler üretme hakkında her şeyi bilen binlerce deneyimli yazarla bağlantı kurun.

4. Organik pazarlama içerik odaklıdır.

Google gibi arama motorları popülerdir ve gereklidir çünkü insanlar onlara güvenir.

Google bu güveni, SERP'de kullanıcılarına sürekli olarak alakalı, yüksek kaliteli içerik sunarak kazanır. Şirketlerin yüksek düzeyde uzmanlık, otorite ve güvenilirlik sergileyen yüksek kaliteli içerik sağlamasını gerektirir.

Organik arama sonuçlarında görünmek isteyen markaların, tüketiciler için alakalı ve faydalı olan kaliteli içeriğe odaklanması gerekir.

Peki hangisi daha iyi – organik pazarlama mı yoksa ücretli pazarlama mı?

Bu on yılın dijital pazarlama rekabeti değil mi?

Ancak taraf tutmak için acele etmeyin. Bu başka bir biz onlara karşı tartışması değil. Şu anda dünyada bunlardan yeterince var.

Organik mi yoksa ücretli mi odaklanacağınıza karar vermek iş hedeflerinize bağlıdır. Hem organik hem de ücretli pazarlamanın faydalarını keşfederken, kendi iş ihtiyaçlarınızı ve her birinin genel planınıza nasıl uyduğunu düşünün.

Ücretli Pazarlamanın Faydaları

Ücretli pazarlamanın her büyüklükteki işletmeye sağlayabileceği avantajlardan sadece birkaçı:

1. Ücretli ile sıfırdan marka bilinirliği oluşturabilirsiniz.

Küçük işletmenizi kimse bilmiyorsa, fark edilmek, iki tonluk bir kayayı tepeye doğru itmeye çalışmak gibi hissettirir. Yeni müşteriler edinemezsiniz çünkü vaatlerinizi yerine getirme becerinize kefil olabilecek müşterileriniz yoktur. Görünürlüğünüz yok.

Ücretli bir pazarlama kampanyası, erişimi genişletmeye ve marka bilinirliğini hızla artırmaya yardımcı olur.

Tüketicilerin %51'inin aradıklarını bulmak için Google'ı kullanması şaşırtıcı değil. Bununla birlikte, tüketicilerin %49'u bunun, aradıklarını bilmedikleri "yeni şeyler" bulmalarına da yardımcı olduğunu söylüyor.

Ücretli reklamlar kullanarak, organik içeriğinizin kök salmasını beklemenize gerek kalmadan arama motoru sonuçlarında üst sıralarda çıkarak markanızı ideal kitlenizin önüne hızlı bir şekilde ulaştırabilirsiniz.

2. Ücretli pazarlama, bir satışı ilişkilendirmeyi kolaylaştırır .

Ücretli pazarlama, satışların nereden geldiğini izlemenizi de kolaylaştırır. Google Analytics ile kaç kişinin hangi reklamlara tıkladığını ve bu kişilerden kaçının dönüşüm sağladığını görebilirsiniz.

Hangi reklamların ve açılış sayfalarının en iyi performansı gösterdiğini bilmek, dönüşüm sağlayan reklamlar için bütçeyi artırarak ve en iyi sonuçları elde etmek için gelecekteki reklamlara benzer taktikler ve mesajlar uygulayarak reklam harcamanızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

3. Ücretli reklamlar, doğrudan yatırım getirisi ölçümü sunar .

Satışları ilişkilendirmek kolay olduğundan, ücretli pazarlamada YG'yi ölçmek de çok basittir. Zamanla ve bazı temel analizlerle, bu tıklamalardan birinin satışa dönüşmesi için kaç tıklama ödemeniz gerektiğini öğrenirsiniz.

O tıklamadan kaynaklanan ortalama satış tutarını bilirsiniz, böylece temel bir yatırım getirisi elde etmek için matematik yapabilirsiniz.

4. Ücretli pazarlama hızlı ve kurulumu kolaydır .

Ücretli reklamlar hızlı ve kurulumu kolaydır. Bu, başarılı dijital pazarlama reklam kampanyaları oluşturmanın ve sürdürmenin kolay olduğu anlamına gelmez. Ancak Google AdWords, Facebook, Instagram ve diğer reklam platformlarındaki araçlar, kurulum yapmayı ve cihazlarda gösterim kazanmaya başlamayı çok kolaylaştırır.

Reklam metni, görsel veya açılış sayfaları oluşturmak size uygun olmasa bile; bu şeyleri, müşterinin amacını hedefleyen kelimeler ve resimler aracılığıyla nasıl çekileceğini, zorlanacağını ve dönüştürüleceğini anlayan içerik oluşturuculara yaptırmak basit ve uygun maliyetlidir.

5. PPC iyi oynuyor .

PPC münhasır veya yasaklayıcı değildir. Reklamları organik sosyal medya pazarlamasına, e-posta pazarlamasına, organik arama pazarlamasına ve diğer pazarlama çabalarına dahil etmek kolaydır. Bu, organik pazarlama çabalarınızı artırmak için PPC reklamlarını kullanabileceğiniz anlamına gelir.

6. Yalnızca tıkladıklarında ödeme yaparsınız .

Tıklama başına ödemeyi deneyebilirsiniz çünkü çok büyük bir başlangıç ​​yatırımı yoktur. Reklamınız başarısız olursa, insanlar tıklamadığından bunu anlarsınız. Bu, genellikle hatalarınızın o kadar maliyetli olmadığı anlamına gelir. Neyin işe yaradığını bulduğunuzda, ölçeklendirmek kolaydır.

7. Gelen trafik üzerinde maksimum kontrole sahip olun.

Makul bir süre içinde yerine getirebileceğinizden daha fazla sipariş alırsanız, müşterileri hayal kırıklığına uğratırsınız. Ücretli reklamlarla, bu gelgitler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz çünkü reklam harcamalarını ve görünürlüğü büyük ölçüde istediğiniz gibi artırabilir veya azaltabilirsiniz.

Ancak dijital reklamlar size müşteri akışı üzerinde mükemmel bir kontrol sağlarken, insanların reklamlarınızı ne zaman gördüğü konusunda size eskisi kadar fazla kontrol sağlamaz. Zamanlama önemlidir. Doğru mesaj, zaman ve müşteri. Bu, organik içerik pazarlamasının aştığı kritik yerlerden biridir. Ama bu sadece başlangıç.

Organik Pazarlamanın Faydaları

İşte organik pazarlamanın kuruluşunuza sağladığı faydalardan sadece birkaçı:

1. Organik maliyetler ödenenden daha az.

Bazı sektörlerde, arama motoru reklamları satın alırken 40$'lık bir satışta 20$'lık edinme maliyetiyle karşılaşabilirsiniz. Bunu hacim olarak telafi edemezsiniz! Sürdürülebilir değil.

Bununla birlikte, gelen pazarlama maliyetleri oldukça düşüktür. İlk trafiği artırmak için bir Twitter hesabı oluşturmanın ve düzenli olarak gönderi paylaşmaya başlamanın hiçbir maliyeti yoktur. Güçlü bir blog gönderisi veya video komut dosyasının üretilmesi 150 ABD dolarından fazlaya mal olabilir. Ancak onbinlerce hedef müşteri, onu yıllar boyunca görüntüleyebilir ve bir kez ödediğiniz bir miktarla müşteriye dönüştürebilir.

2. Organik, güçlü ve sürdürülebilir bir pazarlama temeli sağlar.

Reklam kampanyaları yürütüyorsanız ancak güçlü bir pazarlama temeliniz yoksa, reklam yayınlamayı durdurduğunuzda web sitesi trafiği de durur.

Ancak organik pazarlama içeriğine yatırım yaptıysanız, hedef kitlenizi sosyal medyada etkilediyseniz ve SEO stratejilerinden yararlandıysanız, o zaman sürdürülebilir bir çevrimiçi varlığınız olur. Reklam yayınlamıyor olsanız bile, yeni potansiyel müşteriler kazanmanın bir yolunu bulacaksınız.

3. Organik içerik, ilişki kurmaya yardımcı olur.

Google ve sosyal reklamlar, markamızdan satın alma olasılığı en yüksek olanları hedeflememiz için bize harika araçlar sunuyor. Bilirsiniz, işinizi seven insanlar daha fazla satın almaya devam eder ve size harika yorumlar yazar.

Bununla birlikte, organik içerik, ürünlerinize daha az ikna edici bir şekilde yatırım yapma olasılığı daha yüksek olan müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Organik pazarlama, alıcının yolculuğunda nerede olduklarına bağlı olarak, insanların aradıklarında buldukları içeriği oluşturmayı içerir.

Sorunlarını anlamalarına ve çözmelerine yardımcı olan içeriğinizle karşılaştıklarında, markanıza bir reklamla gelen birinden daha fazla yatırım yaparlar. Markanıza ve içeriğinize zaten yatırım yaptıkları için onları satın almaya ikna etmek zor değil.

4. Organik pazarlama daha yüksek yatırım getirisi sağlayabilir .

Organik trafik harika! Bunun için para ödemiyorsun. Ama işte burada. Ve ziyaretçiler gelmeye devam ediyor.

Organik pazarlama içeriği bir başlangıç ​​yatırımı gerektirse de, maliyeti genellikle düzenli olarak yayınlanan reklamlardan çok daha uygundur. Ancak, içerik oluşturuculara, SEO uzmanlarına, tasarımcılara ve web gurularına yatırdığınız para tam da budur - bir yatırımdır. Ve doğru yapılırsa cömertçe ödeyen biri.

Örneğin, hedef kitleniz için önemli olan bir konuda blog yazısı oluşturması için bir serbest yazara ödeme yaptığınızı varsayalım. Anahtar kelime araştırmasını yapması için bir SEO uzmanına 50 dolar, blog gönderisini yazması için yazara 200 dolar ödersiniz.

Bu 250$'lık blog gönderisinin her ay getirdiği devam eden trafiği, 250$'ın size reklamlar aracılığıyla getirdiği trafikle karşılaştırdığınızda, organik yatırımın daha hesaplı olduğunu hemen göreceksiniz.

E-posta pazarlaması, yüksek yatırım getirisi sağlayan organik pazarlama kanalına harika bir örnektir. İnsanların %99'u her gün e-postalarını kontrol ederken, e-posta pazarlaması hedef kitlenize ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Ve düşük başlangıç ​​ve işletme maliyetleriyle, e-postanın harcanan her 1 ABD doları için yaklaşık 38 ABD doları yatırım getirisi vardır.

5. Organik pazarlama yıkıcı değildir.

En son ne zaman bir reklamı görmemek için görmezden geldiniz veya bir reklam engelleyiciyi etkinleştirdiniz?

Bir reklam gördüğünüzde hissettiğiniz rahatsızlık, büyük olasılıkla reklamın çevrimiçi deneyiminizi kesintiye uğratmasından kaynaklanmaktadır. Akışınızı tıkayan bir Instagram reklamı veya gerçekten görmek istediğiniz içeriğe ulaşmak için daha fazla kaydırma yapmanızı sağlayan bir SERP reklamı olsun, reklamlar rahatsız edici ve can sıkıcı olabilir.

Bununla birlikte, organik pazarlama, içeriğinizi görüntüleyen kişilerin bunu istediği önermesi üzerine kuruludur. Aslında, sizinkine benzer içeriği arıyorlar. İçerik rahatsız edici olmaktan çok yararlı ve arzu edilir olduğunda, daha büyük bir etkiye sahip olması ve ziyaretçi üzerinde daha olumlu bir izlenim bırakması kaçınılmazdır.

6. Organik pazarlama, hedef kitlenizin ilgisini çeker

Bugünlerde, ideal müşterinizle derin ve anlamlı bir ilişki kurmak sadece iyi bir fikir değil. Bugünün tüketicileri, bağlı hissettikleri markalardan satın almak istiyor. Ayrıca bu markaların orijinal olmasını ve masaya çok fazla katma değer getirmesini bekliyorlar.

Herhangi bir pazarlama stratejisi, şirketin ürünleri veya hizmetleri için doğru olan tüketicilerle bağlantı kurmaya çalışacaktır. Ancak organik pazarlama, aşağıdaki yollarla gerçek etkileşimi artırmaya yardımcı olur:

• Kitleyi eğitmek, sorularını yanıtlamak veya bir içeriği okumadan önce olduklarından daha iyi bilgilendirilmelerini sağlamak
• İnsanları eğlendirmek ve sonunda markanızla ilişkilendirmeyi öğrenecekleri olumlu duyguları tetiklemek
• Tüketicileri, istedikleri yaşamları inşa etmelerine yardımcı olacak daha iyi, daha akıllı kararlar almaları için ilham verin ve güçlendirin

Sosyal medyayı markanızın lehine kullanarak meraklı tüketicileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olun. Evet, bu çok sayıda harika, yüksek değerli içerik yayınlamak anlamına gelir.

Ayrıca, yorumlara yanıt vermek ve takipçilerinizin sahip olabileceği soruları yanıtlamak anlamına da gelir. İncelemelere derhal profesyonel bir şekilde yanıt verdiğinizden de emin olun. Olumlu eleştiriler bırakanlara teşekkür edin ve bir şeyden memnun olmayanlar için işleri düzeltmek için neler yapabileceğinizi görün.

7. Organik pazarlama kalıcı görünürlük sağlar

Ücretli reklamcılık, hızlı trafik patlamaları oluşturmanın veya ürün lansmanları gibi etkinliklerin hızla başlamasını sağlamanın harika bir yoludur. Ancak markanıza, dikkate alınması gereken gerçek bir güç haline gelmesi için ihtiyaç duyduğu kalıcı görünürlüğü vermek yeterli değildir.

Organik pazarlama, arama motoru optimizasyonu ve marka oluşturma söz konusu olduğunda uzun oyunu oynamakla ilgilidir. Bir gecede olmayacak. Ancak bu gerçekleştiğinde , markanız uzun vadede başarılı olmak için müthiş bir konumda olacaktır.

Başka bir deyişle, sitenizin canlı kalmasını sağlamak için yalnızca çok fazla sabit trafiğiniz olmayacak. İçeriğinizi sabırsızlıkla bekleyen geri dönen ziyaretçileriniz ve başka kimseden satın almayı hayal bile edemeyen sadık müşterileriniz olacak.

Çok yönlü bir organik pazarlama kampanyası, bunu gerçekleştirmenin birçok yolunu kapsar. Kendi blogunuzu, web sitenizi ve sosyal medya beslemelerinizi sürdürmenin yanı sıra, nişinizdeki diğer sitelerde konuk gönderisi yayınlama, en iyi etkileyicilerle ortak olma ve daha fazlasını yapma fırsatlarını araştırın.

8. Organik pazarlama marka bilinirliğini artırır

Müthiş ürünlerinize ve hizmetlerinize rastlayan herkes anında satın almayacaktır. Henüz sattığınız şey için piyasada olmayabilirler. Ancak inanılmaz pazarlama içeriği ve eğlenceli bir sosyal medya varlığı, onları yine de ortalıkta dolaşmaya ikna edebilir.

Çünkü bu insanlar sonunda satın almaya hazır olduklarına karar verdiklerinde , tanıdıkları bir markadan satın alacaklarına bahse girebilirsiniz. Aslında, dijital çağdaki tüketicilerin yaklaşık yüzde 59'u tanıdıkları ve güvenebileceklerini hissettikleri bir markadan alışveriş yapmayı tercih ediyor.

Harika organik pazarlama içeriğinin dolaşmanın bir yolu vardır. Ve ne zaman birisi içeriğinize, fikirlerinize ve marka varlıklarınıza maruz kalsa, şirketinize biraz daha aşina hale gelir. Her seferinde, satın almaya hazır olduklarında sizi seçme ihtimalleri artıyor.

Aynı zamanda, bir endüstri uzmanı olarak güvenilirlik oluşturmaya başlayacaksınız. Otorite, bugünlerde Google için çok önemli, bu nedenle ne kadar çok yetkiye sahipseniz, sıralamanızın o kadar yükselmesini bekleyebilirsiniz.

9. Organik pazarlama, müşteri adaylarınızı nitelendirmenize yardımcı olabilir

Evet, organik ve ücretli pazarlamanın büyük bir kısmı, ideal müşterinizin sahip olabileceği ortak soruları, endişeleri ve sorunlu noktaları ele alarak ilk etapta trafiği artırmakla ilgilidir. Ancak gerçekten iyi yazılmış içerik, işleri başarıyla birkaç adım öteye taşır.

Ziyaretçilerinizi düzgün bir şekilde eğitmek, ürünlerinizin tam da aradıkları çözüm olabileceğine dair birçok yönden gözlerini açmalarına yardımcı olur. Zamanla, alıcının yolculuğunun her adımında onları besleyebilir ve onları tam nitelikli olası satışlara dönüştürebilir.

Harika organik ve ücretli pazarlama içeriği aynı zamanda müşterileri elde tutmaya ve bir satın alma işlemini tamamladıktan sonra onları mutlu etmeye yardımcı olur. Onlara satın aldıkları şeyden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını öğretebilir ve satın almalarını iyi bir şekilde tamamlayabilecek diğer ürünlerle tanıştırabilir.

Mutlu müşteriler yaratmayı ve elde tutmayı başarırsanız, bu insanların markanız ve ürünleriniz hakkındaki sözleri tanıdıkları diğer insanlara yayacağına ve başarılı bir şekilde ödeme yapan mutlu müşterilere dönüştürebileceğiniz daha da fazla müşteri adayına yol açacağına bahse girebilirsiniz.

Organik Pazarlama Herhangi Bir Kuruluş İçin Neden Önemlidir?

Ücretli reklamcılık, sitenize trafik çekmek için oldukça iyi bir iş çıkarır, ancak oraya vardıklarında ne olur? Organik pazarlama çabalarınızın unsurları eşit değilse veya tamamen yoksa, bu ücretli reklam yatırımı sizin için ne kadar iyi çalışıyor?

Muhtemelen pek iyi değil.

Elbette, bazı geri dönüşler olabilir, burada burada biraz trafik olabilir, ancak bu konuyla alakalı mı? Yapmak istediğin şeyi yapıyor mu? Kampanyanıza başladığınızda peşinde olduğunuz sonuçları alıyor musunuz?

Muhtemelen, cevap hayır. Dijital pazarlamaya entegre bir yaklaşım, uzun ve kısa vadede pazarlama hedeflerinize ulaşmanın etkili bir yolunu sunan daha kapsamlı bir stratejidir.

Bu nedenle organik pazarlama herhangi bir organizasyon için çok önemlidir. Trafik çekerken, sitenize gelen ziyaretçilerinizle de ilgilenir. SEO'nuz, harika içeriğiniz ve sosyal medya profilleriniz, hepsi besleyici bir ortam yaratmak için çalışır. Bu ortam, ziyaretçinize web sitenizde rehberlik ederek tam olarak ne için çalıştıklarını bulmalarına yardımcı olur.

Organik bir varlık, en önemli gelen pazarlama önceliklerinizden biri olmalıdır. Elbette, biraz daha uzun sürer, ancak etkileri uzun süreli ve geniş kapsamlıdır.

Kuruluşların organik dijital pazarlamaya ihtiyacı var çünkü açıkçası, para onun faydalarının çoğunu satın alamaz. Müşteri ilişkilerinde güven oluşturmanıza ve marka otoritenizi artırmanıza olanak tanır.

Dahası, markanıza bir ses ve bir kişilik kazandırarak tüketicileri size çeker, onların ilgisini çeker ve kalıcı bağlantılar kurar.

İnsanlar bir reklamla bağlantı kurmazlar. Bir sesle, bir kişilikle, kendileriyle uyumlu hedef ve değerlerle bağlantı kurarlar. Bu, markayla bir ilişki kurmalarını ve bir reklamı okuyan bir izleyiciden daha fazlası olmalarını sağlar.

Pazarlama bütçenize ne kadar para harcarsanız atın, bunu satın alamazsınız. Daha dürüst ve özgün olan daha doğal bir kaynaktan gelmelidir.

Organik Pazarlama Maliyetleri ve Ücretli Pazarlama Maliyetleri

Hem ücretli hem de organik pazarlamanın farklılıkları ve faydaları hakkında biraz konuştuğumuza göre, şimdi her birinin maliyetlerine bir göz atalım.

Hem ücretli dijital pazarlama hem de organik dijital pazarlama söz konusu olduğunda, her işletme için doğru olan tek bir sayı, harcama stratejisi veya satış yüzdesi yoktur.

Çeşitli pazarlama taktiklerine yatırmayı seçtiğiniz miktar, toplam pazarlama bütçenize, tercih ettiğiniz reklam platformlarına, şirketinizin hedeflerine, kapsayıcı içerik pazarlama stratejinize vb. bağlı olacaktır.

Bunu akılda tutarak, hem ücretli hem de organik pazarlama maliyetlerine neyin dahil olduğuna bir göz atalım.

Ücretli pazarlamanın maliyeti nedir?

Ücretli pazarlama maliyetleri, reklam platformları, anahtar kelime öbekleri ve sektörler arasında büyük farklılıklar gösterebilir.

Örneğin, Google Ads'deki en pahalı anahtar kelimelerin maliyeti tıklama başına 50 dolardan fazlayken, en uygun fiyatlı anahtar kelime öbeklerinin maliyeti tıklama başına yalnızca kuruştur.

Tüm sektörlerde, AdWords'teki ortalama tıklama başına maliyet (TBM) 2,69 ABD dolarıdır, ancak Tüketici Hizmetleri ve Hukuk gibi sektörler, tıklama başına ortalama 6,00 ABD doları öder. Facebook Reklamlarında, ortalama TBM yaklaşık 0,35 ABD dolarıdır.

Sektörünüze, SEO stratejinize ve tercih ettiğiniz reklam platformuna ek olarak, coğrafi konumunuz da ücretli dijital pazarlamanın maliyetini etkileyebilir. Dünyanın belirli bölgelerinde farklı ifadeler ve sektörler daha fazla talep görmektedir. Ekvator boyunca yer alan internet kullanıcılarına sıfırın altındaki kışlık parkaların reklamını yapmak muhtemelen oldukça ucuzdur.

Ücretli pazarlamaya dahil etmek isteyebileceğiniz başka bir maliyet de işçilik maliyetleridir. Bir PPC uzmanı veya Facebook reklam gurusu değilseniz, muhtemelen olan birini işe almanız gerekecektir.

Unutmayın, her tıklama harcanan paradır. Dolayısıyla, reklamlarınızı yanlış kişiler tıklıyorsa, YG'niz artar. Ne yaptığını bilen birini işe aldığınızda, paranızın karşılığını daha fazla almanıza yardımcı olabilirler.

Organik pazarlamanın maliyeti nedir?

Ücretli medya gibi, organik pazarlamaya da kesin bir fiyat koymak zordur çünkü maliyet, yatırım yapmayı seçtiğiniz gelen pazarlama varlıklarının kalitesine ve miktarına bağlıdır.

Organik pazarlamanın maliyeti (ve etkinliği), onu ne kadar iyi yaptığınıza bağlıdır. Dünyaya ne kadar iyi dijital pazarlama varlıkları koyarsanız, o kadar güçlü getiri elde edersiniz ve muhtemelen o kadar çok harcarsınız.

İşte organik pazarlama maliyetlerini etkileyecek birkaç faktör :

1 kez

İster elinizde bir pazarlama departmanınız olsun, ister şirketinizin pazarlama fonksiyonlarını dışarıdan temin etmeyi seçin veya işi kendiniz halledin, zaman alacaktır. Açıkçası, işletmenizin tüm içerik pazarlamasını kendi başınıza yönetmeye çalışmak en çok zaman alacaktır.

Bunun aslında verilecek en uygun maliyetli karar olup olmadığını düşünmek önemlidir. Evet, dış kaynak kullanımı maliyetlerinden tasarruf edeceksiniz, ancak sonunda muhtemelen fırsat maliyetlerinde daha fazla harcama yapacaksınız.

İşletme sahibi veya CEO iseniz, muhtemelen zamanınız son derece değerlidir ve işinizin temel işlevlerine odaklanmak için harcanması daha iyi olur. Ayrıca, yaratıcı işi kendiniz üstlenmeye çalışmaktansa, profesyonel yetenekleri işe alarak muhtemelen daha iyi içerik üreteceksiniz.

2. İçerik stratejisi planlaması

Etkili bir organik pazarlama stratejisi planlama gerektirir. Alıcı kişilikleri, bir müşteri yolculuk haritası, değer teklifiniz, marka kimliği, temel mesajlar ve pazarlama hedefleri geliştirmeniz gerekecek. Ardından, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir strateji geliştirmeniz gerekecek.

Bir içerik stratejisi oluşturmak, uzman bir içerik stratejisti tutmanızı gerektirebilir. Bu, önceden bir yatırım gerektirse de, bu uzmanın oluşturduğu stratejiyi, yayınlandıktan çok sonra bile size trafik getirmeye devam edecek stratejik, etkili içerik geliştirmek için kullanabilirsiniz.

3. Araçlar ve teknoloji

Fikir oluşturma ve SEO stratejisinden içerik planlama ve yayınlamaya kadar, organik pazarlama oyununuzu geliştirmek için sayısız araç mevcuttur. YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için mevcut olanları araştırmak ve işletmeniz için en iyi araçlara yatırım yapmak isteyeceksiniz.

Bazı ücretsiz veya nispeten ucuz araçlar olsa da, diğer araçlar ayda yüzlerce dolara mal olabilir. Buradaki maliyet gerçekten hangi araçları kullandığınıza bağlıdır.

4. Web sitesi geliştirme

İş hayatındaysanız, bir web sitesine ihtiyacınız vardır (hem ücretli hem de organik dijital pazarlama için). Web sitenizin profesyonel ve güvenilir görünmesi ve aynı zamanda ziyaretçilere şık bir kullanıcı deneyimi sunması çok önemlidir.

Web sitesi geliştirme, genellikle işletmelerin profesyonellere yaptırdığı bir şeydir. Kullanıcıların kullanamayacağı kötü tasarlanmış bir web sitesine sahip olmak, size iyi bir geliştiriciye yapacağınız yatırımdan daha pahalıya mal olabilir.

5. Arama Motoru Optimizasyonu

Organik içerik pazarlamasına yaptığınız yatırımın bir parçası olarak, web sitenizin ve yayınladığınız içeriğin arama motorları için optimize edildiğinden emin olması için bir SEO uzmanıyla çalışmak isteyebilirsiniz.

Web sitenizi denetlemeye ek olarak, SEO uzmanı da devam eden web sitesi optimizasyonu ve içeriğiniz için anahtar kelime araştırmasına yardımcı olabilir. Maliyetler, kimi işe aldığınıza, size hangi konuda yardımcı olduklarına ve bu işi dışarıdan mı yoksa kuruma mı yaptırmaya karar verdiğinize bağlı olarak değişir.

6. İçerik oluşturma ve yetenek

İçeriğin başarılı olabilmesi için büyüleyici, bilgilendirici, profesyonel, kullanışlı ve eğlenceli olması gerekir. Yıldız bir yazar, uzman bir ses editörü ve harika bir grafik tasarımcı değilseniz, içerik oluşturmanız için muhtemelen kurum içi veya dış kaynak yetenek kiralamanız gerekecek.

Çoğu alanda olduğu gibi, daha iyi yetenek ve daha ayrıntılı çalışma, daha az deneyimli yetenekleri işe almaktan ve cansız içerik sipariş etmekten daha pahalıya mal oluyor.

İçerik oluşturma maliyetleri, ne tür içerik oluşturduğunuza, ne kadar oluşturduğunuza ve kimi işe aldığınıza bağlı olacaktır.

7. Sosyal medya yönetimi

Sosyal medya konusunda bilgili değilseniz ve programınızda yeterli zamanınız yoksa, tüm gönderilerinizi ve profillerinizi alt üst etmesi için bir sosyal medya yöneticisi kiralamak isteyebilirsiniz. Bu tür işlerin maliyeti, ne tür yardıma ihtiyacınız olduğuna bağlı olacaktır.

Örneğin, içerik yazması için bir sosyal medya uzmanı kiralamak, ancak soruları yanıtlamak ve yorum yapanlarla etkileşim kurmak için şirket içi bir müşteri hizmetleri temsilcisi kullanmak isteyebilirsiniz. Sosyal medya çalışanınızdan ne kadar çok yapmasını isterseniz, o kadar pahalıya mal olur.

Tam zamanlı bir çalışanı işe almaya hazır değilseniz, yine de bunu kendiniz yapmanıza yardımcı olacak bir tür sosyal medya yönetim aracına yatırım yapmanız gerekecektir. Bu araçlar, ne tür bir özelliğe ihtiyacınız olduğuna bağlı olarak ayda ücretsizden yüzlerce dolara kadar değişir.

Organik ve Ücretli Reklam Maliyetleri: Hangisi Daha İyi?

Hem organik hem de ücretli pazarlamanın maliyetlerine baktıktan sonra, şirketiniz için neyin daha iyi olduğu gerçekten ayrıntılara bağlıdır. İşletmeniz için organik veya ücretli dijital pazarlamanın daha iyi olup olmadığına karar vermek, genel stratejinize, hedeflerinize ve bu hedeflere ulaşmak için içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için sahip olduğunuz süreye bağlı olacaktır.

Ücretli pazarlama yatırım getirisini değerlendirme

Ücretli pazarlama varlıkları (yayınladığınız dijital reklamlar) geçicidir ancak etkilidir. Ücretli pazarlama daha pahalı olabilse de, genellikle organik pazarlamadan çok daha hızlı geri dönüş sağlar. Ücretli pazarlama çalışmaları ile müşterilerinizin size gelmesini beklemek yerine onları bulursunuz. Ayrıca, ücretli reklam trafiği doğrudan web sitenize çekecektir. Ücretli pazarlama, satışlarınızı veya dönüşüm oranınızı hızlı bir şekilde artırmanız gerektiğinde genellikle iyi bir seçimdir.

Organik pazarlama yatırım getirisini değerlendirme

Ücretli reklamlardan farklı olarak, organik pazarlama amacıyla oluşturulan içerik, siz ve müşterileriniz için her zaman kullanılabilir, bu da hiçbir zaman çalışmayı bırakmadığı anlamına gelir. Tek bir makale, podcast veya infografik, çeşitli pazarlama kanallarında birden çok kez yayınlanabilir.

Blog içeriği, e-posta pazarlaması ve sosyal medya gibi organik medya kanalları aracılığıyla çevrimiçi varlığınızı ve marka bilinirliğinizi geliştirirken, müşterilerinizle uzun süreli ilişkiler geliştirecek, müşteri yaşam boyu değerini ve müşteriyi elde tutma oranını artıracaksınız. Ayrıca, takipçilerinizden gelen beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, tavsiyeler ve incelemeler yoluyla kazanılan medyayı daha kolay elde edeceksiniz.

Organik pazarlama, ücretli reklamlardan daha ucuz olma eğilimindedir, ancak yatırım getirisi açısından çok daha yavaştır. Bununla birlikte, uzun vadede, organik pazarlama, beklemeye ve ilk yatırıma değer hale getirerek büyük zaman kazandırabilir.

Dijital Pazarlamaya Neden Entegre Bir Yaklaşıma İhtiyacınız Var?

Ücretli pazarlamanın yapamayacağı bazı şeyler olduğu gibi, organik pazarlamanın da yapamayacağı bazı şeyler vardır. Stratejinizi bunlardan biriyle veya diğeriyle çok fazla tartmak size istediğiniz sonuçları vermeyecektir.

Entegre bir yaklaşım, dengeli bir yaklaşımdır. Ve denge iyidir.

Organik ve ücretli pazarlama, alıcının yolculuğunda bir kişiye rehberlik etmek için el ele çalışabilir.

Oldukça havalı, değil mi?

Organik ve ücretli pazarlamayı nasıl birlikte kullanabilirsiniz?

Entegre bir strateji bazı güçlü faydalar sağlayabilir. Ücretli ve organik pazarlamayı birleştirdiğinizde, trafik çekmek ve nitelikli olası satışlar oluşturmak için iki yönlü etkili bir yaklaşımınız olur.

Ücretli ve organik pazarlamayı başarılı bir şekilde entegre etmek, doğal ve kusursuz hissettirmelidir. SEO, organik pazarlamanın merkezinde yer alır, bu nedenle her biri diğerini desteklemelidir.

Örneğin, güçlü, SEO açısından zengin bir içerik stratejisi, anahtar kelime verilerini ücretli pazarlama kampanyasıyla paylaşabilir. Bu, içeriği reklamla harmanlar, böylece ayrı, ilgisiz stratejiler gibi hissetmek yerine birlikte çalışırlar.

Ücretli reklam verileriyle başka SEO fırsatları da vardır. Blog gönderileri gibi içeriği desteklemek için Google AdWords site bağlantılarını uygulamak çok etkilidir.

Elbette, içerik stratejiniz istisnai olmalı, değer katan ve okuyucuların ilgisini çeken sağlam, bilgilendirici blog gönderileri sağlamalıdır. Bu aynı zamanda tıklama oranlarını ve reklamlarla etkileşimi artırarak içeriğin performansını da artırır.

Organik veriler, ücretli reklam stratejinizi planlamak için de çok etkili bir araç olabilir. Görüntüleme ve etkileşim için en yoğun zamanları belirlemek üzere içeriğinizin organik trafik eğilimlerini düzenli olarak inceleyin.

Bu, içeriğinizi katılım ve görünürlük için en iyi zamanlarla hizalamak için çok faydalı olabilir.

Yine de hassas bir süreç. Bir çalışma, internette arama yapanların %80'inin organik sonuçlar lehine ücretli reklamları atlayacağını buldu. Dahası, e-ticaret trafiğinin tahmini %39'u Google, Bing veya Yahoo gibi bir arama motorundan kaynaklanmaktadır. Bu rakamın %4'ü ücretli reklamlar, %35'i ise organik.

Bazı Entegre Pazarlama Araçları Nelerdir ?

Dijital pazarlama stratejinizi entegre etmenize yardımcı olabilecek birkaç çok iyi araç vardır.

Anahtar kelime araştırması ve analizi

• Ahrefs: Pazarlamacıların içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmasına, rakipleri analiz etmesine, denetim yapmasına ve daha fazlasına yardımcı olan kapsamlı hepsi bir arada SEO paketi
• Moz: Denetimleri, sıralama izlemeyi, anahtar kelime araştırmasını vb.
• SEMRush: SEO kampanyalarını, içerik pazarlamasını, PPC pazarlamasını, sosyal medyayı ve daha fazlasını tek bir platformdan yönetin

Pazarlama kampanyası analitiği

• Mixpanel: Müşteri deneyiminin her yönünü yönetmenize yardımcı olan basit ama güçlü, veri odaklı bir çözüm
• Woopra: Değerli müşterileri elde tutmak için tasarlanmış kapsamlı baştan sona müşteri yönetimi aracı

Anahtar kelime planlama ve analizi

• Google Trendler: Önemli trendleri belirlemek ve analiz etmek için harika olan basit ama etkili Google aracı
• Anahtar Kelime Planlayıcı: Doğru anahtar kelimeleri bulup kullanarak ücretli reklam kampanyalarınızdan daha fazla yararlanın

A/B test araçları

• VWO: Kapsamlı A/B testi ile en etkili pazarlama biçimlerine ve tekniklerine odaklanın
• Optimizely: Sonuç veren heyecan verici müşteri deneyimleri oluşturmaya ve yayınlamaya odaklanan kapsamlı içerik pazarlama aracı
• Google Optimizer: Yerleşik hedefleme araçları, istatistik yönetimi, web sitesi iyileştirme önerileri ve daha fazlasını içeren Google Analytics tabanlı platform

Rakip analizi ve SEO

• SpyFu: PPC analizi, geri bağlantı erişimi, özel raporlama ve daha fazlası dahil olmak üzere rekabet analizi ve pazarlama uygulamasının birçok yönünü kapsar

Açılış sayfası

• Wishpond: İş büyümesi ve müşteri erişiminde varsayımları ortadan kaldıran hepsi bir arada platform
• Instapage: Optimizasyon, raporlama, büyüme stratejileri ve daha fazlasıyla satışları tamamlamaya odaklanan kapsamlı platform
• Unbounce: Sezgisel özelliklere sahip güçlü açılış sayfaları oluşturarak pazarlamacıların olası satışları belirlemesine ve daha fazlasını ödeme yapan müşterilere dönüştürmesine yardımcı olur

Bu sadece kovadaki bir damla. Orada çok sayıda harika SEO ve reklam aracı var.

Hem Ücretli Hem Organik Kullanmak Neden Birini veya Diğerini Kullanmak Daha İyi?

Hem ücretli hem de organik pazarlamanın yeri var, ancak birini veya diğerini seçmek yerine entegre bir yaklaşım benimsemek neden daha iyi?

Eh, ikisi sadece birlikte çalışır. Avantajlar o kadar büyük ki, en önemlisi, ücretli pazarlamanın para bitene kadar çalışacağı. Öte yandan organik pazarlama, iyi performans göstermesi için finansal desteğe güvenmediği için çalışmaya devam ediyor.

İyi seçilmiş, iyi yerleştirilmiş anahtar kelimelerin etkili kullanımı, dijital pazarlamanızı entegre etmek için bir başka zorlayıcı nedendir. Aynı anahtar kelimeler, daha güçlü bir genel pazarlama stratejisi oluşturmak için her iki stratejide birlikte çalışarak ve birbirini tamamlayarak kullanılabilir.

Bu iki strateji birlikte çalışacak şekilde dikkatlice oluşturulduğunda, biri diğerini destekler. Güçlü ücretli ve organik görünürlük, sürekli bir çaba sağlar.

Ücretli pazarlama, hızlı bir şekilde çalışma eğilimindedir ve trafiği ilk günden itibaren amaçlanan hedefine yönlendirir. Organik pazarlama o kadar hızlı çalışmaz, ancak ücretliyi destekler ve bunun tersi de geçerlidir.

Sonuç olarak, entegre bir pazarlama yaklaşımı işe yarayan sağlam bir stratejidir. Müşterilerinize güven ve itimat aşılarken marka bilinirliğini artırır. İyi yapıldığında işinizi en yüksek satış rakamlarına taşımanıza yardımcı olabilir.

Dijital pazarlamanızı entegre etmeyi düşünmediyseniz, başlamak için şimdi tam zamanı.

Son sözler

Çok yönlü bir organik pazarlama kampanyası olmadan hiçbir dijital pazarlama kampanyası tamamlanmış sayılmaz. Ancak, sizinkinin gerçekten işe yaraması için çok sayıda birinci sınıf içeriğe ihtiyacınız var.

Bugün iki haftalık ücretsiz WriterAccess denemesine kaydolduğunuzda profesyonel içerik yazarlarından oluşan bir rüya ekibini kurun!