Kredili Mevduat: Bir Gecede Başarının Karanlık Yüzü

Bu seride çaresizliğin nasıl bir his olduğunu bilen insanlarla konuşuyorum. Şimdi başarıya koşarken, bu kurucular derin kişisel mali mücadelelerini ve siyaha dönüş yolunda öğrendikleri dersleri benimle paylaşıyorlar.

Eğlenceli şapka tasarımı viral hale geldiğinde, tasarımcı Gingie McLeod tüm enerjisini gelişmekte olan markası Saint Chic'e odaklamak için günlük işini bıraktı. Ama kararsız moda endüstrisi ona ilgiyi gösterdiği anda, onu da alıp götürdü. Paparazzi Vizörünün satışlarının başlamasından iki yıl sonra, Gingie kendini sıfırdan başlayarak hiçbir geliri olmadan buldu.

Bu deneyim Gingie'ye işi ve kendisi hakkında çok şey öğretti. Müşterilerini dinlemeyi, koleksiyonunu genişletmeyi ve maliyetleri düşürmeyi öğrendi. Sıkı çalışmasının karşılığını aldı. Üç yıldan kısa bir süre sonra, Saint Chic yeniden gelişiyor ve Ağustos 2019'da Gingie işi bile bünyesine kattı.

Bugün parayla ilişkisi farklıdır ve bunun için minnettardır. Başarının gelgitleri, diyor, küçük işletme sahibi olmanın sadece bir parçası. Sahip olmadıklarına daha az, sahip olduklarını daha çok çalıştırmaya odaklanır. Burada Gingie, bir moda markasına sahip olmanın finansal iniş çıkışlarını (ve yine inişleri) paylaşıyor.

Gingie'nin sözleriyle:

Durgunluktan sonra moda endüstrisindeki birçok şirket tam veya yarı zamanlı çalışanları işe almak istemedi. Alakart projeler yapmak için bir danışmanlık firması kurdum. Ama sürekli başka markalar için tasarım yapıp kredi alamamaktan hüsrana uğradım. Mali bir güvencem vardı çünkü bana bir taksi çarptı ve bir anlaşma yaptım, bu yüzden 2011'de Saint Chic'i kurmak için bu parayı kullandım.

Şu anda sahip olduğum iş türüne sahip olmak her zaman hedefim olmuştur. Saint Chic benim bebeğim gibiydi. Benim yan projemdi. Burası benim mutlu yerimdi. Ancak Paparazzi Vizörüm 2014 yılına kadar viral hale geldi ve satışları ve müşterileri ağırlayabildim. Bu gerçekten bir marka olarak Saint Chic'in başlangıcıydı.

Sağlam bir buçuk yılın ardından satışlarda keskin bir düşüş oldu. Kendimi her şeyi yeniden değerlendirirken buldum.

Hayal edebiliyorsan, viral olmak, bu çok büyük. Bu, kimsenin gerçekten planlayamayacağı veya inşa edemeyeceği bir rüyanın gerçekleşmesidir. İşler daha iyi olamaz gibi görünüyordu. Bir tasarımcı olarak hayatımın en güzel anıydı - çok fazla olasılık vardı. Para geliyordu, dergilerden, büyük mağazalardan, sevdiğim mağazalardan ilgi geliyordu. Devam eden her şey konusunda %98 iyimserdim, ancak tüketici eğilimlerini bildiğimden, her an bu işin bitebileceği hep aklımdaydı.

O zamana kadar artık diğer işim için danışmanlık yapmıyordum ve diğer şirketlerde çalışmayı bıraktım. Sadece Saint Chic'e güveniyordum çünkü mecburdum - çok fazla siparişim ve çok fazla ilgim vardı. Ardından, sağlam bir buçuk yılın ardından satışlarda keskin bir düşüş oldu. Kendimi her şeyi yeniden değerlendirirken buldum. Bu çok büyük bir mücadeleydi çünkü sadece paranız bitmekle kalmıyor, aynı zamanda duygusal olarak da tükenmiş durumdasınız.

Kendimi 2016 kışında “Aman Tanrım, her şeye yeniden başlamam gerekiyor çünkü para gitti ve satışlar gelmiyor” gibi hissederken buldum. Paparazzi Vizörünün viral anı aile ve arkadaşlar da dahil olmak üzere pek çok kişi tarafından kutlandığı için kesinlikle utandım. Böyle bir kazanan gibi hissettikten sonra kendimi başarısız hissettim. Bunu atlatmak gerçekten zordu.

Bence çoğu girişimci ve küçük işletme sahibi, nakitlerinin bitmesi ve daha fazlasını elde etmek için yaratıcı yollar bulması konusunda yeni değil. Kesinlikle yaşam tarzımı değiştirmem gerekiyordu. Barneys ve Saks'tan alışveriş yapmak yerine H&M ve Zara'dan alışveriş yapmak zorunda kaldım. Akşam yemeğine pek çıkmıyordum. Ve kredi kartlarımı faturaları ödemek için kullandığım için kredim çok acı çekti.

Sahip olmadığım şeylere çok fazla odaklanmamaya çalışıyorum.

Neyse ki, hareket etmem ya da bu kadar sert bir şey yapmama gerek yoktu, ama kesinlikle birçok yönden küçültmek zorunda kaldım. İşletmeyi yürütemedim. Dijital pazarlamayı satın alamazdım. Bazen işlem ücretleri ve ürünlerin maliyeti nedeniyle siparişleri bile gönderemiyordum. Bir önceki döngüyü gönderebilmek ve posta ücretini ödeyebilmek için bir sonraki satış döngüsünün gelmesini beklemek zorunda kaldığım zamanlar oldu.

Asla vazgeçmek istemedim. Her zaman yaratıcı bir çözüm bulmaya çalışmak istemişimdir, ama bir çıkmazdayken, depresyondayken ve çabalıyorken, istediğiniz kadar yaratıcı olmak için gerekli kaynaklara sahip değilsiniz. Bir duvara çarptığımda çevremdeki insanlarla konuşmaya başladım. Ailem süper destekleyicidir. Bana her zaman inanırlar. Ama benim işim değiller, bu yüzden gerçekten tavsiye veremezler. Sonra birkaç arkadaşım bana “Gingie, belki artık bunu yapmayı bırakmanın zamanı gelmiştir. Belki de bundan vazgeçmelisin." Bunu dikkate almadım demeyeceğim. Bu aklımda şüphe uyandırdı ve bazı insanlarla konuşamayacağımı fark ettim.

İhtiyacım olan tavsiye ve yardım türü, bulunduğum yerde bulunmuş insanlarda yatıyor. Doğru insanlarla konuşmak her şeyi değiştirdi. Sadece düşünce tarzımı değiştirmem ve buna çözülmesi gereken kısa vadeli bir sorun olarak bakmam gerekiyordu. Para herşey değildir. Para gelir ve gider. Bence para gelip gitmeli çünkü işleri bu şekilde dolaşımda ve canlı tutuyorsunuz. Sahip olmadığım şeylere çok fazla odaklanmamaya çalışıyorum.

Kendi işinizi yürüttüğünüzde ve gelen paranız olmadığında, gerçek oluyor.

Düştüğünüzde her şey mümkün. Emirleri alıp yerine getirmiyorsam ne yapıyordum? O zamanı gerçekten yeniden yapılandırmaya çalışarak geçirdim. Müşterimi gerçekten anlamalıydım ve onlara istediklerini vermeyi öğrendim. Drop Shipping uygulamasına başladım. Ve dijital pazarlamada gerçekten çok başarılı oldum.

Para konusunda çok fazla endişe ve duygu yaşadım. Şimdi, kişisel ve ticari finansmanımı yönetme ve büyütme konusunda kendime çok daha fazla güveniyorum. Her kuruşunun iş için çalışmasına daha fazla dikkat etmeye başladım. 2019 yazı ve işler muazzam bir şekilde hızlandı. Geçen sonbahar/kış, 2016'dan beri ilk kez gerçekten herhangi bir düşüş görmedik. İşler şu anda harika bir yolda, ancak gerçekten dik yokuş aşağı yokuşlar vardı. Kendi işinizi yürüttüğünüzde ve gelen paranız olmadığında, gerçek oluyor.