Dikkate alınması gereken gözden kaçan 3 SEO dönüşüm metriği

SEO dönüşümleri ve izleme, boru hattınızdaki doğrudan bir satışın veya olası satışın çok ötesine geçer.

Onlar yapabilir:

• Satışa dönüşen bülten ve SMS aboneleri.
• Müşterilerin henüz alışveriş yapmadığı veya sizi yeniden keşfetmediği geri kazanma kampanyaları.
• İş arayanları iş ilanı sayfalarınıza getirerek yeni çalışanları işe almanın maliyetlerini düşürür.

Yalnızca doğrudan dönüşümlere odaklanırsanız, şirket üzerindeki etkinizin tüm resmi gözden kaçar.

İşte kullanmıyor olabileceğiniz ancak kuruluşunuza bir SEO olarak gerçek değerinizi göstermenin iyi bir yolu olabilecek bazı metrik örnekleri.

• BGBM geliri
• Aday edinimi
• Geri kazanma kampanyaları

1. BGBM geliri

Haber sitelerinde çalıştıysanız, blog yazarıysanız veya video içeriği üretiyorsanız, BGBM ve TBM gelirinin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.

Gözbebeklerini siteye veya kanala getirmek önemli olsa da daha büyük kazançlar olabilir. Ziyaretçi başına artan sayfa görüntüleme sayısı ilk sıradadır.

Ve bu, SEO'lar için kolay bir kazançtır ve rekabet etmesi daha zor olan büyük ifadelerin peşinden gitmeniz gerekmiyorsa işinizi kolaylaştırır.

İşte bir örnek. Diyelim ki sitenize 1.000 ziyaretçi getiren ve 600 ziyaretçi getiren bir cümle var.

Reklam ekibi daha büyük sayıyı isteyecektir çünkü bu daha fazla göz küresi demektir ve bu da daha fazla BGBM parası anlamına gelir. Ama bu yanlış bir hareket olabilir.

1.000 ziyaretçi teriminin sayfa görüntüleme oranı 1,25 ve 600'ün 2,5 sayfa görüntülemesi varsa ve BGBM'ler eşitse, 600 kelime öbeği daha karlı olduğu için daha iyidir.

1.000 ziyaretçi kelime öbeği terimi 1.250 sayfa görüntüleme sağlarken, 600 kelime öbeği terimi 1.500 sayfa görüntüleme sağladı.

Ve ifade, daha az trafik olduğu için daha az rekabetçiyse, işinizin sıralamaya girmesi daha kolay olabilir. Ve orada durma. Gerçek BGBM'lere bakın.

Her ikisinin de ortalama ziyaret başına 1,5 sayfa görüntülemesi varsa, BGBM oranlarının ne olduğuna bakın. Belki 1.000 kelime öbeğinin 5 ABD Doları BGBM'si vardır, ancak 600 kelime öbeğinin 8 ABD Doları BGBM'si vardır.

Bu ekstra 3 dolar toplanır. Ve bir seviye daha ileri gidebilir.

Yayınınız bağlı kuruluş bağlantıları kullanıyor mu?

Sayfadaki kullanıcının amacının ne olduğunu görmek için bakın.

BGBM'lerin eşit olduğunu ve avantajı 1.000 kelime öbeğine geri verdiğini varsayalım.

Belki 1000 cümle eğlencelidir ya da eğlenceli bir gerçek okuma makalesidir. Bu nedenle BGBM en büyük gelir kaynağı olabilir.

600 ifadelik trafik bir "nasıl yapılır" veya bir alışveriş rehberiyse veya kullanıcının bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyacağı bir şeyse, muhtemelen bunun üzerinde bağlı kuruluş geliri vardır.

Trafik, sayfa görüntülemeleri ve BGBM'ler hakkında karar vermek yerine, satış ortağı ilişkileri yöneticisiyle konuşun ve satış ortağı bağlantılarından ne kadar gelir elde edildiğini sorun.

Sekiz 20$ veya 20$ 200 komisyon eklediğinizde, 5$'lık bir BGBM hiçbir şey ifade etmez. Hem BGBM hem de bağlı kuruluş komisyon geliri elde ettiğiniz için daha küçük ifade daha çekicidir.

Ve beş kat daha derine inebiliriz, ama siz anladınız. Bu, hem onların hem de müşterilerimizin büyüyebilmesi için yönettiğimiz programlarda bağlı kuruluşlara yardımcı olduğumuz bir şeydir.

Yayıncılar, reklam satmak ve para kazanmak için sayfa görüntülemelerine ve BGBM'lere bakarlarsa, büyük resmin değil, büyük ifadelerin peşinden giderler.

Daha yapılacak çok şey var. Ve unutmayın, bu sayfaların ziyaretçileri uzun vadeli gelir için e-posta ve SMS abonelerine dönüşebilir.

2. Aday edinme

Yetenekleri işe almak pahalı ve rekabetçidir. İş ilanı doğru gözbebeklerine ulaşmalı ve iş ilan panolarında öne çıkmalıdır.

Ancak, bazı engelleri ortadan kaldırabilir ve adayları doğrudan İK ekibine veya işe alım müdürüne getirebilseniz ne olur? Bu, SEO uzmanları tarafından göz ardı edilen başka bir ölçümdür.

Web sitenizin Kariyer sayfasına bakın ve analitik paketinizde başvurular ve gönderimler için bir dönüşüm ayarlayın.

Ardından web sitesinin bölümünü optimize etmeye başlayın. İş bölgesel, iş ilanı şeması ve işe alım sektörünüzle ilgili kategori tabanlı içerik ise, konuma dayalı bilgileri dahil etmek oldukça kolay olmalıdır.

Kariyer bölümünün pazarlama bölümünde pazarlama işleri hakkında yazabilirsiniz.

Etkileşim kurulacak yerel buluşmalardan veya topluluklardan ve şirketinizin bu sayede aktif olarak öğrenen çalışanlara nasıl sponsorluk yaptığından ve desteklediğinden bahsedin.

Kopyayı toplar ve şirket kariyer gelişimlerini desteklerken adaylara başvurmaları için bir neden verir.

İpucu: Şirketiniz bu grupların bazılarında aktif bir üyeyse, onlardan iş arayan üyeler için kariyer bölümüne bir geri bağlantı isteyin.

Şimdi, optimizasyonlarla trafiğin nasıl arttığını veya azaldığını ve hangi iş türlerinin daha fazla başvuru doldurmaya başladığını izleyin.

İşe alım uzmanlarından, işe alma müdürlerinden veya İK ekibinden size kaliteyi bildirmelerini isteyin ve ardından daha kalifiye adaylar elde etmek için sayfaları düzenlemeye çalışın.

Son olarak, işe alım ekiplerinden, görüşme için kimin hazırlandığını ve kaç adayın işe alındığını gösteren veri tabanını işaretlemelerini isteyin.

Bunu üç ayda bir patronunuza veya kuruluşunuza sunun ve bu kaynakların başka bir yere odaklanabilmesi için şirkete paradan ve zamandan nasıl tasarruf ettiğinizi gösterin.

Adayları doğrudan web sitesine getirerek, İK'nın iş kurullarına çok fazla harcama yapması gerekmez.

Ve İK'nın bir özgeçmiş listesi oluşturmasına yardımcı olarak, bir iş açıldığında pasif adaylar bulmak daha kolay hale gelir. Bu da onlara zaman ve para kazandırır.

3. Geri kazanma kampanyaları

SEO'lar olarak web sitesi sayfalarındaki içeriği düzenli olarak güncelliyoruz ve verilere erişiyoruz. Buna müşteri hizmetleri günlükleri ve ürün yöneticileri dahildir.

Ve bir SEO olarak, pazarlamanın bir parçasısınız ve size diğer çalışanlara göre büyük bir avantaj sağlıyorsunuz.

Ürün ve müşteri hizmetleri verilerini birleştirebilir, ardından e-posta ve sosyal medya reklam ekipleri için entegre bir pazarlama planı oluşturarak geri kazanmaların daha etkin bir şekilde devam etmesini sağlayabilirsiniz.

Bunu yapmak için:

• Müşteri hizmetleriyle konuşun ve müşterilerin ürünleri nasıl kullandıklarını veya müşteri hizmetlerinin ürünün düşündüklerinden daha fazla kullanılabileceğini bilmelerini sağladığı durumları öğrenin.
• Bu kullanımların halka açık bir şekilde söylenmesinin uygun olduğunu ürün yöneticileriyle doğrulayın. Tamam'ı alırsanız, ürün sayfalarına ve özellik sayfalarına gidin ve müşterilerin şirketinizin sağladığını bilmediği özellikleri veya işlevleri ekleyin.
• İnsanların bunları ne sıklıkta sorduğunu sosyal medya reklamları ve e-posta ekipleriyle paylaşın.

Soru soran ve yanıt veren ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş kişilerin demografisiyle eşleşen müşteriler için geri kazanma kampanyaları yürütmeyi denemelerini sağlayın.

Bu, birkaç yıldır alışveriş yapmayan ve ürün veya hizmetin ilerlediğini bilmeyen kişiler için de geçerli olabilir.

Çıkış anketleriniz varsa, markanızdan ayrılmalarının nedenlerinden birinin bu kullanım olup olmadığına bakın.

Ve bu konuşma noktaları, kontrol etmeye başlayan ancak asla dönüşüm sağlamayan birini denemek ve elde etmek için "yem e-postaları" olarak kullanılabilir.

Bonus olarak, bu özellikler ve hizmetler talep edilirse, ürün detay sayfalarınızda daha yüksek bir dönüşüm oranı bulabilirsiniz.

Bu, ürün veya hizmetiniz için tüketicinin istemiş olabileceği ve sağladığınızı bilmediği alakalı kullanımları paylaştığınızda meydana gelebilir.

Ardından, konuyla ilgili otorite oluşturmak ve geleneksel SEO dönüşümlerini yönlendirmek için blog gönderileri ve yeni bir içerik silosu oluşturabilirsiniz.

Burada gözden kaçan dönüşümler, bir SEO olarak yaptığınız işten gelen e-posta ve geri kazanma satışları ve güncellediğiniz ürün sayfaları ve teknik özellik sayfalarından kaynaklanan potansiyel dönüşüm oranı artışlarıdır.

büyük resme bakmak

SEO dönüşümleri, BGBM'ler için satışlardan, olası satışlardan ve trafikten daha fazlasıdır.

Beceri setlerinizin şirketin geri kalanına nasıl fayda sağlayabileceğini düşünün ve bir SEO olarak rolünüzün tam etkisini ölçmeye başlayın.

Bunu iyi yaparsanız, kendinizi araçlar ve mühendislik tahsisi için daha fazla bütçeyle bulabilirsiniz.