İçerik Sıkışma Özeti: Video Satış Makinesinde Owen Videosu

"Amacım, güvenilir bir şekilde satışa dönüşecek potansiyel müşterilere dönüşen videolar oluşturmak."

The Video Marketing School'dan Owen Video, Chicago şehir merkezindeki Content Jam'de konuştuğunda net bir önermeyle başladı: Video görüntülemeleri önemli değil. YouTube aboneleri de değil.

Video pazarlamanın amacı satış elde etmektir.

Ne yazık ki, birçok pazarlamacı ve özellikle küçük işletmeler işlerini bu şekilde düşünmüyor. Bu, tanıdık gelebilecek bir duruma yol açar:

• Sosyal medya ve SEO için tonlarca içerik oluşturma (ancak trafik, olası satış veya satış yok)
• Hiçbir yere gitmeyen özel tekliflerde tonlarca zaman
• Hizmetleri mümkün olan en düşük fiyata satmak

Ya tüm bu ekstra çalışma gerekli olmasaydı? Ya önceden kalifiye bir kitleye hitap eden videolar oluşturmak, daha kısa sürede daha fazla müşteri elde etmek anlamına gelirse?

Değişmek için, Owen harika bir iş üzerinde çalışmaya başladı. Nasıl sattıklarını anlamak için reklamları izledi. YouTube videolarını izledi. Durum komedilerini bile analiz etti, böylece hikaye yapısı ve zamanlaması konusunda nasıl ustalaştıklarını öğrenebilirdi.

İşte o zaman “Video Satış Makineleri” üzerinde çalışmaya başladı.

Video Satış Makinesi Nedir?

Owen Video, Content Jam'de Video Satış Makinesini sunarken

Birçok şirket videolar oluşturur ve bu videoların insanları doğrudan müşteriye dönüştürmesini bekler. Çoğu zaman, bu gerçekçi değildir. Harekete geçirici mesajlar veya sonraki adımlar olmadan, potansiyel müşteri adayları kolayca düşer.

Bunun yerine Owen, iyi müşteri adaylarını çekmenin bir yolu olarak videonun kullanılmasını ve ardından bu potansiyel müşterileri nitelemek ve dönüştürmek için satış makinesinin geri kalanını kullanmayı önerdi.

İşte video satış makinesinin adımları:

• İnsanları harika bir videoyla yakalayın
• İnsanları mıknatısa yönlendirmek için gönder
• Onları nitelendirmek için bir e-posta besleme dizisi kullanın
• 15 dakikalık uygun arama teklif edin (satış araması değil)
• Nitelikli çağrı iyi giderse, bir teklif hazırlayın ve bir satış görüşmesi yapın

1. Adım: Harika video

"Harika bir video tek bir şeye dayanır: Müşterinin ihtiyaçlarına dayalı bir videodur. Bugün video pazarlamada gördüğüm en büyük hata bu.”

Birçok şirket kendileri hakkında videolar oluşturur. Şirketin kökeni hakkında videolar, açıklayıcılar, videolar - bu tür videolar genellikle müşteriye hitap etmeden iç paydaşlara hizmet eder.

Bunun yerine, müşterilerinizin hangi konuda yardıma ihtiyacı olduğunu sorun.

Owen, YouTube tahmine dayalı arama ile başlamanızı tavsiye etti.

İnsanlar zaten ne arıyor? Bununla ilgili videolar çekin.

Ekibinize ne düşündüklerini sormak (veya rakiplerin ne yaptığına bakmak) yerine, insanların istediklerini yaratın.

2. Adım: Yüksek dönüşümlü kurşun mıknatıslar

"Bir müşteri adayı, dijital olarak indirilebilir bir tekliftir (kupon değil).

İnsanların size iletişim bilgilerini vermelerini istiyorsanız, önce onlara bir şey vermelisiniz.

Video pazarlamanın zorluklarından biri, insanların ayrılmasının kolay olmasıdır. Onlara net bir sonraki adım atmazsanız, sizinle iletişim halinde kalmalarının açık bir yolu yoktur.

Bu tavsiye, 20. yüzyılın efsanevi doğrudan yanıtlı metin yazarlarından bazılarına geri dönüyor. Metin yazarı Gary Halbert, The Boron Letters adlı kitabında şöyle yazıyor:

“Burada yaptığım şey, okuyucunun elinden tutmak ve onu tam olarak gitmesini istediğim yere yönlendirmek. Küçük bir nokta gibi görünüyor ve belki de öyle, ama böyle küçük dokunuşlar mektubun akmasını, okuyucunun ilerlemesini ve onu ne zaman yapması gerektiğini anlamaya çalışmanın yükünden kurtarıyor mu? belirli bir sayfayı okumayı bitiriyor.”

Doğrudan videolarınızdan kurşun mıknatıslar sunun. Yakıcı bir soruyu yanıtlayan bir şey yaratın ve insanlar iletişim bilgilerini bunun için takas etmeye istekli olacaklar.

Owen, harika bir kurşun mıknatısın bazı özelliklerini paylaştı.

Büyük bir kurşun mıknatısın özellikleri:

• Ürünün güçlü görüntüsü
• Hızlı akılda kalıcı başlık
• Takip eden değer beyanı
• Kaydırılabilir (madde işaretleri, çift boşluk)
• 5-7 sayfa
• Son sayfa reklamdır

3. Adım: E-posta beslemesi

Birisi kurşun mıknatısınızı almak için kaydolduktan sonra, takip edin! Hoşgeldin serisi, kullanabileceğiniz en yüksek yatırım getirisi taktiklerinden biridir - birisi sizin için kaydolduktan sonraki an, söyleyeceklerinizle ilgilenme olasılıklarının en yüksek olduğu andır.

Owen, harika bir e-posta geliştirme dizisinin bazı özelliklerini paylaştı.

Harika bir e-posta besleme dizisinin özellikleri:

• Hepsi onlar hakkında olmalı (siz değil)
• Dikkat gerektiren konu satırları
• BÜYÜK videolarınızı yeniden kullanın
• İlk birkaç cümleden sonraki resim
• 1. e-posta, öncü mıknatısı sunar
• Her ek e-posta, SSS'leri yanıtlar

E-postanıza, kısa bir telefon görüşmesi planlamak için bir bağlantı eklersiniz.

4. Adım: 15 dakikalık arama

Birisi e-postalarınızı alıyor ve açıyorsa, muhtemelen en azından ne yaptığınızla ilgileniyordur.

Ama müşteriniz olmak için uygunlar mı?

Bir teklifi bir araya getirmek için çok zaman harcamadan önce, onlarla kısa bir görüşme yapın.

Owen, bu telefon görüşmesinin üç amacını paylaştı:

1. Gerçek bir dünya ilişkisi kurmak için potansiyel müşteriyle çevrimdışı bağlantı kurun
2. Onları nitelendirin: İhtiyaçlarını anlayın, uygun olup olmadıklarına bakın, bir teklif hazırlamak için ihtiyacınız olan bilgileri alın
3. Beklenti yaratın. Satış toplantısı için heyecan yaratın.

Bunun bir satış görüşmesi olmadığını unutmayın. Bu arama, potansiyel müşterinizi nitelendirmek ve bir satış araması için uygun olup olmadıklarını görmek içindir.

Bunu bir satış görüşmesi yapmayarak, size satıldığınızı hissetmenizden kaynaklanan olumsuz tepkilerden kaçınabilirsiniz. Ayrıca gerçek satış görüşmesi için beklenti oluşturabilirsiniz - böylece satış zamanı geldiğinde potansiyel müşteriniz satın almaya hazır olur.

Adım 5: Satış görüşmesi

"Mükemmel Teklif, sunumu gerçekten özelleştirmek için çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmadan özelleştirilmiş hissi veren bir teklif oluşturmanın bir yoludur."

Satış görüşmesi yapma zamanı geldiğinde, yalnızca sunduğunuz şeyi gerçekten isteyen insanlarla konuşacaksınız.

Bu noktada, potansiyel müşteriniz…

• Harika videolarınızdan birini izledim
• Ağız sulandıran bir kurşun mıknatıs için kaydoldum
• E-postalarınızı açtınız (ve muhtemelen içindeki içeriği tüketti)
• seninle telefonda konuştum

Bu noktaya kadar gelmiş olan herkesin, işiniz için uygun olma olasılığı çok daha yüksektir.

Bu çağrıda teklifinizi paylaşıyorsunuz. Bu teklif hafifçe özelleştirilmiştir - ancak bir süreciniz olduğu ve bu çok özel potansiyel müşterinin ne istediğini tam olarak bildiğiniz için, onlara daha özelleştirilmiş hissettirir .

Video Satış Makinesinin bu son adımında, sizden haber almak isteyen insanlarla konuşuyorsunuz – böylece daha fazla müşteri elde ediyorsunuz.